何謂心理效價(jià)

　　很多企業(yè)都有這樣的困惑，辛辛苦苦制定出來(lái)獎(jiǎng)金發(fā)放辦法，最終卻沒(méi)有收到預(yù)想的員工激勵(lì)效果。很多員工對(duì)于獎(jiǎng)金發(fā)放的額度、依據(jù)，總是存在這樣或者那樣的質(zhì)疑，進(jìn)而又產(chǎn)生了對(duì)公司的不滿，甚至導(dǎo)致骨干員工流失。這樣看，企業(yè)似乎總是在“花錢辦錯(cuò)事”。那么，獎(jiǎng)金如何才能發(fā)揮最大的激勵(lì)作用呢?這就要從獎(jiǎng)金的心理效價(jià)說(shuō)起。

　　心理效價(jià)，來(lái)源于弗洛姆的期望理論，又稱作“效價(jià)-手段-期望理論”。他提出工作動(dòng)力取決于行動(dòng)結(jié)果的價(jià)值評(píng)價(jià)(即“效價(jià)”)和其對(duì)應(yīng)的期望值的乘積。而獎(jiǎng)金所產(chǎn)生的心理效價(jià)指的是員工對(duì)獎(jiǎng)金的重視程度，即獎(jiǎng)金對(duì)員工的激勵(lì)程度。心理效價(jià)越高，獎(jiǎng)金的激勵(lì)程度就越高，員工積極性的提升也就越快;反之，帶來(lái)的負(fù)面作用也越大。

　　員工對(duì)獎(jiǎng)金的多種期望

　　如果想要增加獎(jiǎng)金的心理效價(jià)，首先要找準(zhǔn)員工對(duì)于獎(jiǎng)金的關(guān)注點(diǎn)，期望通過(guò)獎(jiǎng)金獲得什么?然后才能對(duì)癥下藥，進(jìn)行有針對(duì)性的激勵(lì)。信息源:中國(guó)電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

　　關(guān)注一：朋友間的自豪感

　　員工甲：朋友聚會(huì)，大都會(huì)談到平常工資多少、獎(jiǎng)金多少、福利多少等問(wèn)題。跟他們相比，我做的工作挺多，擔(dān)子也不小，業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，但是拿到的獎(jiǎng)金卻是最少的，真是不平衡，就像我能力很差一樣，真是很沒(méi)面子。信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

　　獎(jiǎng)金因?yàn)槠浔旧戆l(fā)放的特殊性，在員工眼里已經(jīng)不單是金額多少的問(wèn)題，更是自己工作能力大小的體現(xiàn)。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，人們?cè)谏?、安全和?ài)的需求以后，需要更高層次的需求——“尊重”，這不僅包括內(nèi)在的尊重如自尊心、自主權(quán)、成就感等需求，也包括外在的尊重，如地位、認(rèn)同、受重視等需求。如果獎(jiǎng)金沒(méi)有起到員工所期望的作用，那便會(huì)演變成員工對(duì)于公司人才策略的不滿，降低對(duì)公司的歸屬感。

　　關(guān)注二：自身工作的肯定

　　員工乙：不知道公司獎(jiǎng)金的發(fā)放原則是什么?雖然也是有的人多，有的人少，但是也太不合理了!按道理來(lái)說(shuō)我們銷售部門這個(gè)季度創(chuàng)造業(yè)績(jī)超出預(yù)期，應(yīng)該發(fā)得最多，但是怎么生產(chǎn)管理部門得到的獎(jiǎng)金最多呢?太不公平了!

　　員工工作到底是優(yōu)秀還是平庸，老板心中可能自有定論。但如果沒(méi)有明確的獎(jiǎng)金發(fā)放原則，員工便只能通過(guò)比較“獎(jiǎng)金的多少”來(lái)猜測(cè)“優(yōu)秀員工”到底是誰(shuí)，自己的努力工作是否得到了老板的認(rèn)可。海德的“歸因理論”認(rèn)為，人們通常習(xí)慣于將獲得的成功歸因于自身努力的結(jié)果，而將失敗歸因于外界因素。所以獎(jiǎng)金得到的多，證明老板對(duì)自身工作充分的肯定，是自己辛勤勞動(dòng)換來(lái)的，但如果獎(jiǎng)金發(fā)得少，并不是自己沒(méi)有努力工作，而是老板沒(méi)有看到，老板“偏心”。所以，總有員工會(huì)認(rèn)為獎(jiǎng)金發(fā)放有失公平。

　　關(guān)注三：自我成長(zhǎng)的需要

　　員工丙：公司的獎(jiǎng)勵(lì)形式一般都是發(fā)錢。說(shuō)實(shí)話，就目前的收入水平來(lái)說(shuō)，我已經(jīng)不太關(guān)注獎(jiǎng)金發(fā)得多少了，來(lái)到這家公司我更關(guān)注的是自我能力的鍛煉與成長(zhǎng)。

　　當(dāng)員工產(chǎn)生這種想法時(shí)，說(shuō)明獎(jiǎng)金的激勵(lì)作用已經(jīng)非常有限了。當(dāng)然，這并不是說(shuō)可以取消獎(jiǎng)金，而是說(shuō)對(duì)于獎(jiǎng)金的發(fā)放形式需要更新。赫茲伯格通過(guò)若干心理調(diào)查和實(shí)驗(yàn)也發(fā)現(xiàn)，物質(zhì)需求的滿足是必要的，沒(méi)有它會(huì)導(dǎo)致員工產(chǎn)生不滿，但是即使獲得滿足，它的作用往往也是有限的、不能持久的。要調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，不僅要注意物質(zhì)利益和工作條件等外部因素，更要注意發(fā)揮員工所長(zhǎng)，在工作的安排上量才使用，各得其所，給員工提供成長(zhǎng)、發(fā)展、晉升的機(jī)會(huì)。隨著人們生活水平的普遍提高，這種內(nèi)在的激勵(lì)需求也已經(jīng)變得越來(lái)越突出。

　　解決對(duì)策

　　從基層員工的普遍反映可以看出，對(duì)于獎(jiǎng)金的需求已經(jīng)逐漸從金額的高低演化成其他深層次的需求，如被人尊重的需求、被人肯定的需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求等。而這些需求已經(jīng)不能通過(guò)單純?cè)黾营?jiǎng)金的發(fā)放額度來(lái)實(shí)現(xiàn)。更為有效的是，企業(yè)老板需要使用“心理戰(zhàn)術(shù)”——以精神鼓勵(lì)與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的形式充分發(fā)揮獎(jiǎng)金的潛在激勵(lì)作用。

　　顯性與隱性相結(jié)合

　　不論獎(jiǎng)金分配體系設(shè)計(jì)的如何合理，還是會(huì)在發(fā)放時(shí)遇到員工不滿意的情況，有時(shí)這并非是獎(jiǎng)金分配不合理造成的，很大程度上是員工自身的“歸因理論”在作祟。很多公司獎(jiǎng)金發(fā)放是以老板發(fā)紅包的形式，員工之間額度保密。但是這樣往往并不能達(dá)到保密的效果，其原因在于，員工總是需要尋找參照物來(lái)了解老板對(duì)自己工作的評(píng)價(jià)。一方面，企業(yè)需要將獎(jiǎng)金發(fā)放的原則進(jìn)一步顯性化：是根據(jù)員工的業(yè)績(jī)排名，還是根據(jù)員工進(jìn)步速度?讓員工清楚自己為何拿的獎(jiǎng)金會(huì)比別人少，這樣可以縮小員工的不公平感，避免員工將原因歸因于老板的好惡。另一方面，企業(yè)可采取其它隱性化的方式。諸如提供外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、派發(fā)紅包等方式對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

　　相比之下，以“平時(shí)獎(jiǎng)金+年終紅包”形式發(fā)放獎(jiǎng)金，效果要比單純以獎(jiǎng)金發(fā)放的效果好得多。紅包是屬于年底特殊獎(jiǎng)勵(lì)，不一定人人有份，只是向重點(diǎn)激勵(lì)的員工發(fā)放。拿到紅包的員工會(huì)感到老板對(duì)自己一年的努力工作給予了充分肯定，未來(lái)的工作會(huì)更有積極性。這樣從另一方面也避免了員工在公司內(nèi)部對(duì)比獎(jiǎng)金多少產(chǎn)生不平衡感。

　　擴(kuò)充獎(jiǎng)金形式

　　不同公司之間獎(jiǎng)金發(fā)放額度沒(méi)有多少可比性，這不但與公司對(duì)人才的重視程度有關(guān)，還和公司的盈利情況相關(guān)。如根據(jù)公司盈利情況決定獎(jiǎng)金發(fā)放的多少，公司效益好就會(huì)多發(fā)，效益差就會(huì)少發(fā)。但是員工往往不會(huì)考慮到這些，自己與外部相比，發(fā)得少了就會(huì)產(chǎn)生心理上的不平衡。所以，最直接的辦法是擴(kuò)充獎(jiǎng)金發(fā)放的形式，降低獎(jiǎng)金發(fā)放額度的可比性。

　　許多心理學(xué)家通過(guò)實(shí)驗(yàn)證明，激勵(lì)員工的方式也可以轉(zhuǎn)換思路，從多個(gè)角度進(jìn)行激勵(lì)。因?yàn)椋瑔T工的自我需求也是多方面的，企業(yè)可以根據(jù)不同對(duì)象決定獎(jiǎng)勵(lì)的形式。

　　例如，公司將獎(jiǎng)金設(shè)定成“可選包”，除現(xiàn)金之外還可以包括家庭保險(xiǎn)、員工全家旅行、美容或健身vip卡等，員工可以根據(jù)自身不同的需要選取不同的獎(jiǎng)金形式。而這些不同形式的獎(jiǎng)勵(lì)之間并不能完全通過(guò)現(xiàn)金折算進(jìn)行比較，也就不存在與外部市場(chǎng)水平相比較的問(wèn)題。同時(shí)，這樣處理還會(huì)讓員工從另一角度體會(huì)到公司“以人為本”的管理思想，更增加了員工的自豪感與歸屬感。
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