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女大學(xué)生考研失利后剪紙創(chuàng)業(yè)成功

發(fā)布時間:2015/11/20 23:25:26文章來源:電商招聘網(wǎng) job003.cn瀏覽次數(shù):5937次


我感覺人生就像翻山,沒有哪條路是平坦的?!傲糁贪l(fā)的李劍呵呵笑著,看起來像個剛出校園的學(xué)生。這個1985年出生的姑娘,在很多人眼里是成功和幸運(yùn)的:大學(xué)畢業(yè)后開始創(chuàng)業(yè),短短三年已擁有一個年銷售額突破500萬元的公司。


大學(xué)畢業(yè)后選擇創(chuàng)業(yè)


“這個孩子,跟我一樣,倔得很?!狈锥鸫葠鄣乜粗顒?,輕輕地說。作為寧夏非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——回鄉(xiāng)剪紙的第三代傳承人,伏兆娥既做餐飲生意,又要兼顧剪紙藝術(shù),她和愛人都一直沒有時間好好照顧子女,甚至忙的時候,還需要孩子們拿起剪刀,和她一起做剪紙。信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志


“從小自立,也沒什么不好?!崩顒Ψ谀赣H的肩頭笑道。信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志


李劍在第一次高考失敗后,一個人扛著行李跑到固原市住校復(fù)讀,考上大學(xué)后,揣著3000元和錄取通知書,開始了四年的大學(xué)生活,沒有再找家里要過一分錢。“其實(shí)就是想看看,自己能夠自主獨(dú)立到什么程度?!崩顒φf。


大學(xué)里,李劍一面勤工儉學(xué),一面體驗(yàn)著各種角色:社團(tuán)、學(xué)生干部、輔導(dǎo)員,甚至在大二時嘗試做起小生意,掙了一萬多元,讓同學(xué)羨慕不已。然而大三時,由于英語分?jǐn)?shù)不夠,她錯過了保研的資格,倔脾氣又來了,大四將自己所有的精力全部投在考研上,并瞄準(zhǔn)了對口專業(yè)最好的學(xué)校,每天泡在圖書館。但最后仍然因?yàn)閹追种?,與心儀的大學(xué)失之交臂。


“當(dāng)時真有挫敗感,覺得自己這么努力,卻沒有收獲。”李劍感嘆。


考研、找工作、考公務(wù)員、創(chuàng)業(yè),擺在面前的幾條路,李劍選擇了最讓同學(xué)瞠目的創(chuàng)業(yè),項(xiàng)目則是她最熟悉的行業(yè)——剪紙。


“兒時陪著母親創(chuàng)作剪紙的過程,現(xiàn)在仍然歷歷在目,在大學(xué)學(xué)習(xí)廣告,考研,其實(shí)都是為了一個目標(biāo),回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),把剪紙發(fā)揚(yáng)光大。所以即便考研不成功,還是要干?!痹瓉恚缭趯W(xué)生時期,她便有了一個明確的目標(biāo),曲曲折折的路徑,都是通往一個目的地。


創(chuàng)新,給傳統(tǒng)剪紙出路


沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),沒有基礎(chǔ)資金,有的只是對于剪紙的熱愛和母親伏兆娥的名氣?!安皇菦]考慮過失敗,但是不嘗試更可惜?!本髲?qiáng)的李劍偏偏要闖一闖。


2009年7月,大學(xué)剛剛畢業(yè),李劍便回到家鄉(xiāng),從母親那借來3萬元錢,成立了寧夏藝盟禮益文化藝術(shù)品有限公司??蛇@3萬元租了間辦公室后,就花光了。


男友給了她最堅(jiān)定的支持,將鋪蓋直接寄到寧夏,隨身帶著辛苦打工攢下的4萬元錢和李劍一起創(chuàng)業(yè)。在當(dāng)?shù)貗D聯(lián)幫助下,他們申請的ybc創(chuàng)業(yè)、寧夏手工工藝資助等項(xiàng)目貸款終于到賬。第一個產(chǎn)品——剪紙賀卡正式問世?!白羁嗟娜兆油^來了?!眱蓚€年輕人相視一笑。


第一筆單子是300多張賀卡,一個星期內(nèi)交工,沒有工人,李劍號召全家上陣,媽媽、妹妹、小姨,一家人剪了4天,才完成賀卡的剪紙部分。由于印數(shù)太少,印刷廠不接活,兩人就窩在辦公室用打印機(jī)打印。正值數(shù)九寒天,打印機(jī)又出了故障,等到修好機(jī)子,完成賀卡,兩人連續(xù)24小時沒合眼。


東西送到顧客那里,顧客提出希望在賀卡上有祝福語,并且第二天就要,兩人下午5點(diǎn)一直寫到了凌晨4點(diǎn),雖然累得夠嗆,但是交單的那一剎那,“感覺好輕松,好興奮?!崩顒χf。


第一年,賀卡只賣出去3000多張,收入不到1萬元,公司虧了近10萬?!皞鹘y(tǒng)的剪紙市場就只能做這么大,要想突破就必須有創(chuàng)新!”在一次去杭州考察的過程中,李劍為杭州絲綢所吸引,“為什么不能做絲綢剪紙畫?”打定主意,咬咬牙,李劍批發(fā)了4000多元錢的絲綢回家開始嘗試,雖然那批絲綢成為了試驗(yàn)品,但是在投入了幾萬元后,他們成功地將剪紙與絲綢完美融合。這項(xiàng)發(fā)明一舉拿下“全國婦女手工制品最佳創(chuàng)意獎”。


有了新產(chǎn)品,該如何推銷出去?兩人用了最笨的辦法,背著產(chǎn)品挨家挨戶推銷,閉門羹吃了無數(shù),卻少有成功??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),李劍認(rèn)為:“寧夏最缺這種有回族文化氣息的剪紙產(chǎn)品,應(yīng)該會很受這些單位的歡迎?!?


對準(zhǔn)了市場,便找到了門路,新產(chǎn)品果然一炮打響,李劍逐步嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭:2011年公司總銷售額達(dá)到370萬元,2012年則突破500萬元。事業(yè)走上了正軌,榮譽(yù)接踵而來,銀川市政協(xié)委員、創(chuàng)業(yè)之星……


拯救手工藝術(shù)還需市場推廣


如今的李劍,不愿意把自己定位為一個生意人,而是更愿意做一個文化推廣者。


為保證剪紙藝術(shù)品的原汁原味,李劍采取“企業(yè)+傳承人+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式,并不單純追求產(chǎn)量,而是與自治區(qū)婦聯(lián)合作成立“寧夏婦女手工制品協(xié)會”,和母親先后開辦30多期手工制品培訓(xùn)班,1000余名婦女因此受益,公司也培養(yǎng)出了穩(wěn)定的剪紙隊(duì)伍。


作為回鄉(xiāng)剪紙第四代傳人,她的目光不僅僅停留在剪紙上,還擴(kuò)展到了整個寧夏的非遺文化發(fā)展上?!昂芏嗝耖g的手工藝者,非遺傳承人,其實(shí)過得很艱難。好的手工藝品由于沒有市場推廣而面臨著消失的危險,我覺得自己有責(zé)任去幫一把。”李劍說。在她的發(fā)展夢想里,她要建一個回鄉(xiāng)民俗文化發(fā)展基地,將寧夏的非遺藝術(shù)家請進(jìn)來,教會更多人手藝,讓回鄉(xiāng)特色手工藝品打響全國。


這個夢想的實(shí)現(xiàn)必定充滿坎坷。去年以來行情不好,不過李劍卻干得更加起勁。“越是不景氣,越是有機(jī)會,只有更有競爭力和創(chuàng)意的公司才能走到最后。我充滿信心。”去年中阿博覽會,公司專門針對阿拉伯客人研發(fā)出特色阿文回鄉(xiāng)剪紙掛歷。絲綢配上阿文剪紙祝福和回鄉(xiāng)特色的修飾,既有中國特色,又充滿異域風(fēng)情,大受阿拉伯客人好評,目前已經(jīng)有幾個國家的客商表達(dá)了合作意向。


不管遭遇多少挫折,這個29歲的小姑娘,似乎身上有著使不完的勁。為了自己的回鄉(xiāng)文化夢,李劍聯(lián)系了寧夏藝術(shù)職業(yè)學(xué)院,讓非遺傳承人走進(jìn)學(xué)校,開設(shè)職業(yè)課堂,剪紙、刺繡、布藝、雕刻、非遺產(chǎn)品設(shè)計(jì)等專業(yè)陸續(xù)開班。“既是讓非遺傳承人發(fā)揮熱量,也是培養(yǎng)文化熱愛者和傳承者,這樣我們未來的產(chǎn)業(yè)不就不缺產(chǎn)業(yè)工人了嗎?”
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