獵頭資訊

您的位置:網(wǎng)站首頁 > 職場資訊 > 獵頭資訊 > 獵頭文摘 > 五個故事闡述目標管理的真諦

五個故事闡述目標管理的真諦

發(fā)布時間:2015/11/20 23:17:31文章來源:汕頭人才熱線網(wǎng) rc3721.com瀏覽次數(shù):3890次


五個故事闡述目標管理的真諦

第一個故事:愛麗絲的故事
“請你告訴我,我該走哪條路?”
“那要看你想去哪里?”貓說。
“去哪兒無所謂?!睈埯惤z說。
“那么走哪條路也就無所謂了?!必堈f。
——摘自劉易斯?卡羅爾的《愛麗絲漫游奇境記》
點評:這個故事講的是人要有明確的目標,當一個人沒有明確的目標的時候,自己不知道該怎么做,別人也無法幫到你!天助先要自助,當自己沒有清晰的目標方向的時候,別人說的再好也是別人的觀點,不能轉(zhuǎn)化自己的有效行動。


第二個故事:游泳的故事
1952年7月4日清晨,加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西 21 英里的卡塔林納島上,一個43歲的女人準備從太平洋游向加州海岸。她叫費羅倫絲。查德威克。 那天早晨,霧很大,海水凍得她身體發(fā)麻,她幾乎看不到護送他的船。時間一個小時一個小時的過去,千千萬萬人在電視上看著。有幾次,鯊魚靠近她了,被人開*嚇跑了。 15小時之后,她又累,又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了,就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了,叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去,除了濃霧什么也沒看不到…… 人們拉她上船的地點,離加州海岸只有半英里!后來她說,令她半途而廢的不是疲勞,也不是寒冷,而是因為她在濃霧中看不到目標。查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅持到底。
點評:這個故事講的是目標要看的見,夠得著,才能成為一個有效的目標,才會形成動力,幫助人們獲得自己想要的結(jié)果。
管理者在和下屬制定目標的時候,經(jīng)常會犯一個錯誤,就是認為目標定的越高越好,認為目標定的高了,即便員工只完成了80%也能超出自己的預(yù)期。實際上,這種思想是有問題的,持有這種思想的管理者過分依賴目標,認為只要目標制定了,員工就會去達成。
另外,目標不是唯一的激勵手段,目標只有與激勵機制相匹配,才會形成更有效的動力機制。所以,除了關(guān)注目標之外,管理者還要關(guān)注配套的激勵措施。
最后,合適的目標是員工可以跳一跳能夠得著的目標,當員工經(jīng)過努力之后可以達成目標,目標才會對員工有吸引力,否則,員工寧可不做,也不愿意費了很大力氣而沒有完成!


第三個故事:石匠的故事
有個人經(jīng)過一個建筑工地,問那里的石匠們在干什么?三個石匠有三個不同的回答:
第一個石匠回答:“我在做養(yǎng)家糊口的事,混口飯吃?!?
第二個石匠回答:“我在做整個國家最出色的石匠工作?!?
第三個石匠回答:“我正在建造一座大教堂?!?
點評:三個石匠的回答給出了三種不同的目標,第一個石匠說自己做石匠是為了養(yǎng)家糊口,這是短期目標導(dǎo)向的人,只考慮自己的生理需求,沒有大的抱負;第二個石匠說自己做石匠是為了成為全國最出色的匠人,這是職能思維導(dǎo)向的人,做工作時只考慮本職工作,只考慮自己要成為什么樣的人,很少考慮組織的要求;而第三個石匠的回答說出了目標的真諦,這是經(jīng)營思維導(dǎo)向的人,這些人思考目標的時候會把自己的工作和組織的目標關(guān)聯(lián),從組織價值的角度看待自己的發(fā)展,這樣的員工才會獲得更大的發(fā)展。


第四個故事:保險銷售員的故事
有個同學(xué)舉手問老師:"老師,我的目標是想在一年內(nèi)賺100萬!請問我應(yīng)該如何計劃我的目標呢?" 老師便問他:“你相不相信你能達成?”他說:“我相信!”老師又問:“那你知不知到要通過哪行業(yè)來達成?”他說:“我現(xiàn)在從事保險行業(yè)。”老師接著又問他:"你認為保險業(yè)能不能幫你達成這個目標?"他說:"只要我努力,就一定能達成。" “我們來看看,你要為自己的目標做出多大的努力,根據(jù)我們的提成比例,100萬的傭金大概要做300萬的業(yè)績。一年:300萬業(yè)績。一個月:25萬業(yè)績。每一天:8300元業(yè)績。”老師說?!?每一天:8300元業(yè)績。大既要拜訪多少客戶?”
老師接著問他,“大概要50個人。”,“那么一天要50人,一個月要1500人;一年呢?就需要拜訪18000個客戶。"
這時老師又問他:“請問你現(xiàn)在有沒有18000個a類客戶?”他說沒有。 “如果沒有的話,就要靠陌生拜訪。你平均一個人要談上多長時間呢?”他說:“至少20分鐘。”老實說:“每個人要談20分鐘,一天要談50個人,也就是說你每天要花16個多小時在與客戶交談上,還不算路途時間。請問你能不能做到?”他說: “不能。老師,我懂了。這個目標不是憑空想象的,是需要憑著一個能達成的計劃而定的?!?
點評:目標不是孤立存在的,目標是計劃相輔相成的,目標指導(dǎo)計劃,計劃的有效性影響著目標的達成。所以在執(zhí)行目標的時候,要考慮清楚自己的行動計劃,怎么做才能更有效地完成目標,是每個人都要想清楚的問題,否則,目標定的越高,達成的效果越差!信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>


第五個故事:吳起不敗
吳起,戰(zhàn)國初期著名的政治改革家,卓越的軍事家、統(tǒng)帥、軍事理論家、軍事改革家。后世把他和孫子連稱“孫吳”,著有《吳子》,《吳子》與《孫子》又合稱《孫吳兵法》,在中國古代軍事典籍中占有重要地位。 吳起是一位軍事和政治上的鬼才,吳起的一生中毫無敗績,可以說是不敗的軍神,在政治上提出的改革方案,令魏國和楚國成為當時戰(zhàn)國的霸主,吳起在作戰(zhàn)上號令嚴明,在尋常的出征途中愿意和普通士卒同甘共苦,贏得了士卒的愛戴,以至于士卒為其戰(zhàn)死亦在所不惜。吳起在軍制的改革拋棄了當時軍事上士卒作戰(zhàn)不積極的弊病,使所仕國家的軍事強于其他國家,正因此才能抵御強國的入侵,侵占小國的領(lǐng)土。
點評:這個故事講的是領(lǐng)導(dǎo)在目標管理中要拉下架子,平等對待部門或團隊的每個成員,并提供顧問、教練、保姆服務(wù),就會創(chuàng)造出驚人的團隊的整體業(yè)績。
 

《高效能人士的七個習(xí)慣》的作者史蒂芬柯維曾提到了一個仆人式領(lǐng)導(dǎo)的概念,講的也是這個道理:一個仆人式的領(lǐng)導(dǎo)會問員工五個問題:1、工作進展如何?2、你在學(xué)習(xí)什么?3、你的目標是什么?4、我能幫你做什么?5、我作為一個幫助者做得怎么樣?
五個故事很好地詮釋了目標管理理論:
1、一個人要有明確清晰的目標;
2、目標要切合實際,看得見,摸得著;
3、目標不是孤立存在,一個人的目標要和組織相關(guān)聯(lián);
4、目標與計劃密不可分;
5、領(lǐng)導(dǎo)要關(guān)注目標的執(zhí)行情況,為員工提供支持!信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>


信息源:汕頭招聘網(wǎng)馬頭商標_www.rc3721.com


揭陽人才網(wǎng)
www.0663job.com

本站部份文章及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸作者所有,如有侵犯到您的權(quán)益,請聯(lián)系站長,我們將第一時間刪除信息?!?br /> 免費發(fā)布招聘信息首選的免費人才網(wǎng)免費招聘網(wǎng)站,淘才招聘網(wǎng)?!?