姓名:jay 專業(yè):機(jī)械設(shè)計(jì)制造 畢業(yè)院校:同濟(jì)大學(xué)
求職不著急,班主任找談話
父親其實(shí)希望jay大學(xué)畢業(yè)后出國(guó)留學(xué),可jay思來(lái)想去還是放棄出國(guó)。一來(lái)出國(guó)他還得念機(jī)械專業(yè),對(duì)這個(gè)專業(yè)興趣實(shí)在一般;二來(lái)他覺(jué)得如今工作這么難找還是先找個(gè)坑把自己這個(gè)蘿卜埋了更重要。
決定畢業(yè)后工作,jay卻遲遲沒(méi)有行動(dòng)。大四下半學(xué)期,眼見(jiàn)求職高峰都快過(guò)去了,班主任都開(kāi)始替他著急,“班主任找我談話,問(wèn)我到底還打不打算找工作。 ”jay不是不想找,而是沒(méi)發(fā)現(xiàn)合適的?!巴瑢I(yè)同學(xué)大部分都投技術(shù)類或者制圖類的工作。”而jay對(duì)這樣的工作沒(méi)興趣,“每天就坐在辦公室里畫(huà)圖,不適合我?!?br />
后來(lái),偶然的機(jī)會(huì),jay在宿舍一樓公告欄里看到了某香港外貿(mào)公司招聘銷售的廣告,一下子就被吸引了。這家貿(mào)易公司代理的是美國(guó)企業(yè)的機(jī)床產(chǎn)品,需要一個(gè)銷售和一個(gè)銷售助理。要求中有兩個(gè)點(diǎn)特別對(duì)jay的胃口:一是能出差,二是肯干?!拔易约合矚g旅游,所以特別喜歡那種出差多的工作?!彼囍逗?jiǎn)歷,然后面試,最終被錄用。果然是不找則已,一找就中。
簡(jiǎn)歷寒磣,致電獲得面試機(jī)會(huì)
有了目標(biāo)的jay開(kāi)始制作簡(jiǎn)歷。“大學(xué)4年,因?yàn)橄矚g玩,所以寒暑假都被拿來(lái)旅游了,沒(méi)用來(lái)好好做實(shí)習(xí),一到寫簡(jiǎn)歷方恨經(jīng)歷少?!?br />
和jay一起投這家公司的,就他知道的還有同濟(jì)同院其他班的一個(gè)女生?!八軆?yōu)秀,成績(jī)是年級(jí)前10%,英語(yǔ)六級(jí),高級(jí)口譯,二外法語(yǔ)。她的簡(jiǎn)歷我也看過(guò),兩頁(yè)都放不下,我是一頁(yè)都難湊滿?!毕啾戎拢@得jay的簡(jiǎn)歷沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力。“雖然,最后公司放棄那個(gè)女生錄用了我,單就簡(jiǎn)歷而言,她絕對(duì)更勝我一籌?!?br />
郵寄簡(jiǎn)歷時(shí),因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn),jay沒(méi)有用大信封,而是將簡(jiǎn)歷三折,塞進(jìn)了普通信封?!澳莻€(gè)時(shí)候傻呀。簡(jiǎn)歷已經(jīng)很寒磣了,還用小信封。”所以,jay打算主動(dòng)出擊,以彌補(bǔ)他在寄簡(jiǎn)歷時(shí)犯的錯(cuò)誤。他按照招聘廣告上的聯(lián)系方法,打電話到對(duì)方公司,把自己的情況簡(jiǎn)單介紹了一番。“我想還是有效果的。因?yàn)楹髞?lái)我的同事告訴我,他們真的抽時(shí)間找到了我的簡(jiǎn)歷,看了之后便決定讓我去面試?!?天后,jay接到了電話,通知他去面試。
英語(yǔ)沒(méi)過(guò)6級(jí),面試還挺順
第一次面試,jay很重視?!拔耶?dāng)時(shí)沒(méi)有西裝、白襯衣、領(lǐng)帶和皮鞋,就挑了一套看起來(lái)比較正式的衣服穿著去面試。面試地點(diǎn)就在徐家匯太平洋百貨大樓里,時(shí)間是早上9點(diǎn),我8點(diǎn)45分到的?!?br />
因?yàn)檫€沒(méi)到上班時(shí)間,前臺(tái)讓他先坐著等?!拔译S手就翻看架子上的公司產(chǎn)品樣本,是全英文的。老美的英文比較言簡(jiǎn)意賅,一看全能看懂,對(duì)面試就有信心了?!?br />
公司是港資企業(yè),代理的產(chǎn)品又是美國(guó)的,對(duì)英文的要求很高。面試開(kāi)場(chǎng)就是英語(yǔ)。“對(duì)方問(wèn)我怎么沒(méi)有過(guò)cet6,我就回答,考試是標(biāo)準(zhǔn)的一種而已,過(guò)了cet6未必就代表英語(yǔ)很好,沒(méi)過(guò)也不代表就不好?!?br />
好不好,其實(shí)一試就知道了。對(duì)方讓jay現(xiàn)場(chǎng)讀一段英語(yǔ)樣本上的產(chǎn)品介紹,并翻譯成中文。“雖然我沒(méi)去考cet6,但是我很喜歡英語(yǔ)閱讀,所以翻譯毫無(wú)問(wèn)題?!苯酉氯サ目谡Z(yǔ)對(duì)話,面官圍繞他的大學(xué)生活提問(wèn),興趣愛(ài)好,大學(xué)時(shí)代的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,還問(wèn)了他對(duì)銷售的看法。
應(yīng)聘銷售助理,贏得好感
英語(yǔ)小測(cè)之后,轉(zhuǎn)入中文面試??脊俚牡谝粋€(gè)問(wèn)題是,他應(yīng)聘的職位是sales(銷售)還是salesassistant(銷售助理)。jay回答“salesassistant”??脊儆悬c(diǎn)驚訝,繼續(xù)問(wèn):“別人來(lái)應(yīng)聘都是應(yīng)聘銷售,沒(méi)人愿意做銷售助理,你為什么要應(yīng)聘助理?”
jay很老實(shí)地告訴對(duì)方,現(xiàn)在工作很難找,所以“我把自己放得很低”。他認(rèn)為就自己在學(xué)校學(xué)的東西,根本無(wú)法應(yīng)付工作中真正的問(wèn)題。他愿意從助理這樣的職位做起,不斷學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn)。jay的回答讓對(duì)方很滿意?!拔夜烙?jì)很多人都感覺(jué)銷售助理工作比較瑣碎、初級(jí),收入也不如銷售,所以不愿意干。但我當(dāng)時(shí)真覺(jué)得一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生,壓根沒(méi)能力承擔(dān)銷售?!倍鴍ay工作后的感受也確實(shí)如此?!耙簧习辔揖捅慌扇ケ本﹨⒓庸灸陼?huì),那幾天學(xué)到的東西,比我大學(xué)4年里學(xué)到的東西都多。 ”而公司在他工作最初也沒(méi)有給他任何銷售指標(biāo),“畢竟才開(kāi)始做,不可能出什么成績(jī)。說(shuō)是說(shuō)銷售助理,其實(shí)我現(xiàn)在做的就是銷售工作,獨(dú)立承擔(dān)?!苯邮懿稍L時(shí),jay剛剛從溧陽(yáng)出差回來(lái),簽下了他的第一筆單子,距他進(jìn)公司大約4個(gè)月。
現(xiàn)場(chǎng)模擬賣洗發(fā)水,隨機(jī)應(yīng)變
因?yàn)閖ay的簡(jiǎn)歷上有推銷洗發(fā)水的兼職經(jīng)歷??脊佻F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考核,模擬上門推銷的情景。第一步,jay要讓考官扮演的住戶開(kāi)門,聽(tīng)他推銷產(chǎn)品。“叔叔,你好。我是同濟(jì)大學(xué)的學(xué)生,現(xiàn)在在打工……”jay在自我介紹中,巧妙地利用了自己學(xué)生的身份,用勤工儉學(xué)博得“同情”和“信任”。
“我為什么不用知名品牌洗發(fā)水而要用你這個(gè)本地產(chǎn)品?”考官發(fā)問(wèn),“正因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是本地的,工廠在嘉定,所以質(zhì)量有保證?!?br />
jay又開(kāi)始利用地緣優(yōu)勢(shì),用上海情結(jié)打動(dòng)人。不過(guò),考官的刁難豈會(huì)到此結(jié)束?一番狂轟亂炸后,拿他的短發(fā)開(kāi)始做文章?!澳菚r(shí),我剃光的頭剛剛開(kāi)始長(zhǎng)出非常短的頭發(fā)??脊倬蛦?wèn)我自己是否使用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品?!眏ay自然回答使用過(guò)?!坝眠^(guò)?那你覺(jué)得用得好不好?”“和那些國(guó)際知名品牌比,用起來(lái)感覺(jué)沒(méi)什么區(qū)別?!辈涣希脊倬退亩贪l(fā)開(kāi)始胡攪蠻纏:“是嗎?那為什么你的頭發(fā)這么短?是不是用了產(chǎn)品以后才變短的?被洗壞了?”
jay只得如實(shí)告訴對(duì)方,頭發(fā)短是因?yàn)閯偺赀^(guò),絕對(duì)不是洗發(fā)水的問(wèn)題。“我頭發(fā)短,其實(shí)產(chǎn)品的效果您可以看得更清楚。您看我沒(méi)有頭皮屑,頭皮也很健康。說(shuō)明我們的產(chǎn)品很安全,很實(shí)用?!?br />
再次被召回面試,微笑對(duì)難題
洗發(fā)水和頭發(fā)“風(fēng)波”結(jié)束后,面試告一段落?!爱?dāng)時(shí)已經(jīng)快11點(diǎn)半了,考官告訴我面試結(jié)束了,我可以走了。”為了節(jié)約時(shí)間和留下好印象,jay堅(jiān)持沒(méi)吃早飯,此時(shí)早已餓得饑腸轆轆。被批準(zhǔn)走人后,他立馬往回趕。不料,當(dāng)他在火車站準(zhǔn)備換輕軌時(shí),公司又一個(gè)電話來(lái)了?!皩?duì)方說(shuō),機(jī)床銷售的負(fù)責(zé)人剛剛從美國(guó)出差回來(lái),希望見(jiàn)見(jiàn)我,讓我回去繼續(xù)面試。”沒(méi)來(lái)得及吃午飯的jay掉頭又往回趕?!拔叶寂宸约?,當(dāng)時(shí)接電話還一直保持微笑,二話不說(shuō)就回去再接受面試。”
“12點(diǎn)不到,我又趕回公司,接受新一輪面試?!崩习鍙膶I(yè)問(wèn)題開(kāi)始為難jay。第一題,給出一個(gè)零件的尺寸,讓jay推薦一款機(jī)床。根據(jù)機(jī)床的加工行程,jay給出了正確答案。
“你和客戶約好了見(jiàn)面,等你去了,客戶卻告訴你他在工廠有事,你怎么辦?”jay表示就一個(gè)字,等。但是還得有等的技巧,“我會(huì)去他的工廠等?!?br />
“假如你的客戶是最大的老板,你致電給他,永遠(yuǎn)是他的秘書(shū)接的電話,你怎么辦?”這點(diǎn)挫折難不到j(luò)ay,“好辦,我會(huì)打電話到他企業(yè)的其他部門,要到他的直接聯(lián)系方法?!眏ay認(rèn)為耍點(diǎn)小手段不為過(guò)。秘書(shū)不肯說(shuō),可以用生意的借口從別的人口中獲得?!安块T的人都害怕負(fù)責(zé)任,所以你以生意為借口,他們都很配合,大概怕讓老板受損失,自己承擔(dān)不起?!?br />
“你對(duì)加班怎么看?”對(duì)這個(gè)老問(wèn)題,jay的回答與眾不同,他反問(wèn)對(duì)方,“銷售有加班嗎?”jay很明白這個(gè)職業(yè)的特殊性,太多功夫在8小時(shí)外,如何分得清加班。無(wú)所謂加班,自然無(wú)所謂加班費(fèi)?!拔业幕卮?,老板很滿意,后來(lái)我才知道那個(gè)女生在加班費(fèi)上很堅(jiān)持,我想這可能是她落選的原因。”那個(gè)女生對(duì)加班的理解是:正常工作時(shí)間外的工作都是加班,既然是正常工作時(shí)間外的工作了,自然要付加班費(fèi)。“我和她理解不同。如果多加10分鐘班能多做成一張單子,那么我的提成肯定超過(guò)加班費(fèi),這班是為自己加的,何必還要糾纏加班費(fèi)呢?”
第二天jay就接到電話,告訴他上海這邊已經(jīng)沒(méi)問(wèn)題了。只要去北京總公司見(jiàn)一下最大的老板就行了。于是,第一次求職面試jay就闖關(guān)成功。
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