關(guān)于找工作最好的一本書是什么?據(jù)一位擁有20年經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)顧問說,它就是《誡律:全球最經(jīng)典戀愛圣經(jīng)》(the rules: time tested secrets for capturing the heart of mr. right),這一復(fù)古的約會(huì)手冊(cè)出版于1995年,曾讓女權(quán)主義者們既愛又恨。在這本192頁的超級(jí)暢銷書中,作者艾倫·費(fèi)恩(ellen fein)和雪莉·施耐德(sherrie schneider)規(guī)勸女人們“讓他主導(dǎo)”(誡律17),“不要首先開口”(誡律2),“不要打電話給他,盡量少回電話”(誡律5)。主旨:欲擒故縱。
如何將其應(yīng)用于找工作呢?“實(shí)際上就是建立一種策略來制造希求?!绷_伊·科恩(roy cohen)說。55歲的科恩是一位紐約職業(yè)生涯顧問及高管培訓(xùn)師,曾經(jīng)為高盛集團(tuán)管理離職安排,還是《華爾街專業(yè)人士生存指南》(the wall street professional’s survival guide)一書的作者。
根據(jù)科恩的說法,《誡律》一書中的很多規(guī)則都很好地適用于求職者。例如,誡律7:不要在周三以后接受周六晚上的約會(huì)。換句話說,不要在最后關(guān)頭接受邀約。很多求職者都接到過招聘經(jīng)理在上午11點(diǎn)半打來的電話說“我們有時(shí)間和你見面,你下午能不能過來一趟?”特別是現(xiàn)在,大多數(shù)迫不及待的應(yīng)聘者往往都會(huì)說, “好的!我沒有別的安排!”這樣回答不對(duì),科恩說。“你需要營造一種希求和吸引力,”他解釋說,“要做到這樣,你應(yīng)該顯得有一點(diǎn)難于得手?!?/span>
不要說謊,他建議說。大多數(shù)人在上午9點(diǎn)以后就已經(jīng)對(duì)下午有了大概的安排。堅(jiān)持你的計(jì)劃,然后告訴你潛在的雇主你可以在第二天見面?!叭绻阃蝗徽f你可以過去,你就是在妥協(xié),在放棄一些東西?!笨贫鹘忉屨f。反之,他建議,“你可以說‘我很希望今天下午能有空,但是沒有辦法。我可以重新安排自己的日程,挪到明天或者后天見面;你看如何?’”那樣你就給對(duì)方提供了一個(gè)機(jī)會(huì),但仍然留下了你很忙碌而且被需要的印象。
那么誡律2,“不要首先開口”怎么樣呢?科恩提出了這個(gè)指示的修正版。如果你的求職面試開始之后是尷尬的沉默,那么你就要考慮說些什么,比如說,“很高興能來到這里,非常感謝你能花時(shí)間見我?!彼f。顯示自己社交能力的同時(shí)讓面試官設(shè)下談話的基調(diào),這很重要?!澳悴荒苷f或者做一些可能會(huì)使你陷入不利境地的事情,”科恩說,如果你讓面試官主導(dǎo)談話內(nèi)容,“你顯得你已經(jīng)做好為他工作的準(zhǔn)備了?!?/span>
就算是在當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)氛圍下,也要向雇主們顯示你有很多備選工作,你很忙碌并且受歡迎,這一點(diǎn)很重要。但是如果你已經(jīng)耗盡網(wǎng)上求職公告板、公司的招聘公告和招聘人員的資源然后一無所獲呢?找一個(gè)你想要求職的公司,然后利用從linkedin到你的大學(xué)校友會(huì)的所有人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),從中找到一條進(jìn)入的門路。在里面學(xué)習(xí)企業(yè)文化;詢問調(diào)查你想要工作的領(lǐng)域;和內(nèi)部人士建立起關(guān)系?!斑@就像約會(huì)一樣,”科恩說,“你不可能在進(jìn)入游戲之前就建立游戲規(guī)則?!?/span>
科恩說,不像《誡律》,求職規(guī)則在同等程度上適用于男性與女性。例如,科恩的一位男性客戶要尋找一個(gè)對(duì)沖基金投資組合經(jīng)理的職位。他在跟三個(gè)不同的基金管理公司進(jìn)行談判。他最不想為之工作的一家公司敦促他接受聘用??贫鲙椭目蛻粼谶@位熱心的雇主面前把事情緩下來??蛻糁码娏硗鈨杉夜菊f,“現(xiàn)在我變得相當(dāng)‘緊俏’。”與此同時(shí),他告訴那個(gè)熱心的基金公司他對(duì)這一邀約感到興奮,但是還需要處理一些其他的枝節(jié)問題。科恩說,“有時(shí)候,我們需要淘汰不是很合適的追求者?!?br />
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