跟別的事情一樣,人際交往也是熟能生巧,所以問題在于如何邁出第一步。這里有七條技巧可以照著做。
親愛的安妮:近三個月來,我一直在找工作。我首先聯(lián)系了從前的同事和老板,看看他們是否知道有適合我的職位空缺。但現(xiàn)在這些人都聯(lián)系得差不多了,我發(fā)現(xiàn)自己需要開始聯(lián)系職業(yè)團(tuán)體、大學(xué)校友會等地方的熟人了。
問題是我跟這些人不是太熟(他們也不熟悉我過去的工作,最多可能也就聽人說起過),不知怎么回事,我就是鼓不起勇氣去聯(lián)系他們。我一直拖著不去打電話,甚至不敢在linkedin上跟他們打招呼。我實在害怕做“電話推銷”("cold calling")。我一直有些偏內(nèi)向,但這也太可笑了。你有沒有什么法子幫我一把?——一拖再拖的帕姆
親愛的帕姆:跟陌生人聯(lián)系時感覺尷尬的絕對不只你一個,我們當(dāng)中有近一半的人屬于“內(nèi)向型”人格,對于這部分人而言,這更是一件苦差事。
職業(yè)教練湯姆.德澤爾(tom dezell)遇到很多求職者都“認(rèn)為自己的人際交往技能不及格或是勉強及格”,德澤爾表示,這促使他寫了一本書來幫助這些人克服你目前面臨的心理障礙,該書名為《神經(jīng)過敏的求職新手如何進(jìn)行人際交往》(networking for the novice, nervous, or na?ve job seeker)(iuniverse出版社,13.95美元)。
跟別的事情一樣,人際交往也是熟能生巧,所以問題在于如何邁出第一步。德澤爾的7條建議應(yīng)該能幫你熬過頭幾個電話(或頭幾封郵件),你很可能從中獲得信心,之后延續(xù)下去。
1、開始時一步一步來。將那些你能想到的自己平常不太敢聯(lián)系的人列出來,按難度排序,首先給難度最小的那個人打電話。
2、不要一開始就往壞處想。德澤爾指出:“求職者常常說服自己不去聯(lián)系某人,因為他們認(rèn)為對方不會想要幫忙,或是表示愛莫能助。但你不去問的話你永遠(yuǎn)不知道,而且當(dāng)你發(fā)現(xiàn)其實有很多人很樂意與你聯(lián)系,你將更有信心?!?/span>
德澤爾表示,最不可取的做法是拒絕承認(rèn)自己失業(yè)了。他輔導(dǎo)的一名客戶就是因為向隔壁鄰居提到自己正在求職,從而找到了新工作。德澤爾說:“假如他試圖假裝自己沒失業(yè),他可能永遠(yuǎn)不會得知那個工作機(jī)會。”
3、完善你的“電梯行銷”技巧。德澤爾說,現(xiàn)在大家都很忙,所以“盡快吸引聯(lián)絡(luò)人的注意至關(guān)重要。你需要練習(xí)自我介紹,讓對方能夠立即了解你以及你所具備的技能?!?/span>
當(dāng)你打造針對某位特定聽眾的簡短演說時,做點小調(diào)研可能會大有幫助。德澤爾說:“你在聯(lián)系某人之前,先試著弄清她在忙什么或是計劃做什么。她現(xiàn)在面臨什么問題?假如你的某項技能或某段經(jīng)歷正是她所需要的,簡單描述該技能或經(jīng)歷,你吸引她注意的幾率便會大大增加?!?/span>
4、征求意見,而不要追問關(guān)于工作機(jī)會的具體信息。這種方法一來不至于讓對方為難,二來還可能使你了解對方所在公司的現(xiàn)狀,他/她或許會告訴你應(yīng)該去聯(lián)系誰。
5、盡量投桃報李。德澤爾指出:“你目前失業(yè)并不代表終生無以為報。與人交往越多,你就會有可能獲悉更多有價值的信息,你也可以將這些信息轉(zhuǎn)告他人?;蛘哒f,假如你在互聯(lián)網(wǎng)上作調(diào)研時發(fā)現(xiàn)某篇文章,你認(rèn)為你的某位聯(lián)系人可能感興趣,那么不妨將這篇文章發(fā)給他?!?/span>
6、詢問其他聯(lián)系人的姓名。在結(jié)束談話時,問問對方你想了解更多信息的話可以聯(lián)系誰。德澤爾表示,假如對方對你印象好,他/她通常會樂意幫忙?!澳阍诼?lián)系他/她介紹的聯(lián)系人時,可以先說‘某某建議我與您聯(lián)系……’這會使你在進(jìn)行‘電話推銷’時放松不少?!?/span>
7、建立電子郵件聯(lián)系列表。將那些與你交談時表現(xiàn)出興趣的人匯總成一個郵件列表,定期給他們發(fā)信(大約一月一次),讓他們及時了解你的求職進(jìn)展,包括你申請了哪些職位,與哪些人進(jìn)行過交談等等。
德澤爾說:“這會使人們對你留有印象,這樣一來,一旦他們聽說可能對你有用的信息,就會馬上做出響應(yīng)?!蹦愕摹巴▓蟆睉?yīng)盡量簡短,不過假如可能的話,加上一些有趣的附件,這樣人們就會盼著收到你發(fā)的郵件。
德澤爾補充道,就算找到了新工作,也不要停止社交,“據(jù)美國勞工統(tǒng)計局(bureau of labor statistics)稱,每份工作的平均周期為4年,所以你可能沒過多久又要找工作,你肯定不希望又從頭開始打造你的社交圈吧?!甭犅牐犅犨@話。
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