現(xiàn)在，選擇自己創(chuàng)業(yè)的朋友越來越多，但是我們?cè)诤螘r(shí)選擇創(chuàng)業(yè)最合適呢，又該如何去把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)呢？
其實(shí)創(chuàng)業(yè)的來源是很多的，主要是來自四個(gè)方面：1、針對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)，重新設(shè)計(jì)改良。2、追隨新趨勢(shì)潮流，如：電子商務(wù)與網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)。3、機(jī)緣湊巧。4、透過有系統(tǒng)的研究，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我們?cè)谕诰騽?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，必須從這些方面好好入手。
下面可以跟大家分享一下尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的做法。
一、分析特殊事件來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
例如，美國(guó)一家高爐煉鋼廠因?yàn)橘Y金不足，不得不購(gòu)置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現(xiàn)后者的獲利率要高于前者的意外結(jié)果。再經(jīng)分析，才發(fā)現(xiàn)美國(guó)鋼品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已產(chǎn)生變化，因此，這家鋼廠就將往后的投資重點(diǎn)放在能快速反應(yīng)市場(chǎng)需求的迷你煉鋼技術(shù)上。信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志
二、經(jīng)由新知識(shí)的產(chǎn)生，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
例如，當(dāng)人類基因圖像獲得完全解決，可以預(yù)期必然在生物科技與醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域，帶來極多的新事業(yè)機(jī)會(huì)。信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志
三、分析矛盾現(xiàn)象來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
例如，金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多只針對(duì)專業(yè)投資大戶，但占有市場(chǎng)七成資金的一般投資大眾卻未受到應(yīng)有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務(wù)的產(chǎn)品市場(chǎng)必將極具潛力。
四、經(jīng)由新知識(shí)的產(chǎn)生，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
例如，當(dāng)人類基因圖像獲得完全解決，可以預(yù)期必然在生物科技與醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域，帶來極多的新事業(yè)機(jī)會(huì)。
在我們尋找到了一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就必須抱定目標(biāo)勇往直前。不管是創(chuàng)業(yè)或是夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)也不是個(gè)簡(jiǎn)單的游戲，必須全心投入，其中影響成敗的因素極為復(fù)雜，創(chuàng)業(yè)者更需要有相當(dāng)大的勇氣及獨(dú)立自主的精神，才能競(jìng)其功。有人說：“人生有夢(mèng)，筑夢(mèng)踏實(shí)”，做個(gè)掌握自己生活的主人，永遠(yuǎn)都不要輕言放棄。
以下我們針對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)與效益面，提出一套評(píng)估準(zhǔn)則，并說明各準(zhǔn)則因素的內(nèi)涵，目的是為創(chuàng)業(yè)家提供評(píng)估是否投入創(chuàng)業(yè)開發(fā)的決策參考。
市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則：
1、市場(chǎng)定位：一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必然具有特定市場(chǎng)定位，專注于滿足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來增值的效果。因此評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，可由市場(chǎng)定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等，來判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值。創(chuàng)業(yè)帶給顧客的價(jià)值越高，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)也會(huì)越大。
2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：針對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行5項(xiàng)分析，包括進(jìn)入障礙、供貨商、顧客、經(jīng)銷商的談判力量、替代性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的威脅，以及市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。由市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析可以得知新企業(yè)未來在市場(chǎng)中的地位，以及可能遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的程度。
3、市場(chǎng)規(guī)模：市場(chǎng)規(guī)模大小與成長(zhǎng)速度，也是影響新企業(yè)成敗的重要因素。一般而言，市場(chǎng)規(guī)模大者，進(jìn)入障礙相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也會(huì)略為下降。如果要進(jìn)入的是一個(gè)十分成熟的市場(chǎng)，那么縱然市場(chǎng)規(guī)模很大，由于已經(jīng)不再成長(zhǎng)，利潤(rùn)空間必然很小，因此這項(xiàng)新企業(yè)恐怕就不值得再投入。反之，一個(gè)正在成長(zhǎng)中的市場(chǎng)，通常也會(huì)是一個(gè)充滿商機(jī)的市場(chǎng)，所謂水漲船高，只要進(jìn)入時(shí)機(jī)正確，必須會(huì)有獲利的空間。
4、市場(chǎng)滲透力：對(duì)于一個(gè)具有巨大市場(chǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)滲透力（市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的過程）評(píng)估將會(huì)是一項(xiàng)非常重要的影響因素。聰明的創(chuàng)業(yè)家知道選擇在最佳時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，也就是市場(chǎng)需求正要大幅成長(zhǎng)之際，你已經(jīng)做好準(zhǔn)備，等著接單。
5、市場(chǎng)占有率：從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)預(yù)期可取得的市場(chǎng)占有率目標(biāo)，可以顯示這家新創(chuàng)公司未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一般而言，在成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，最少需要擁有20%以上的市場(chǎng)占有率。但如果低于5%的市場(chǎng)占有率，則這個(gè)新企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力雖然不高，自然也會(huì)影響未來企業(yè)上市的價(jià)值。尤其處在具有贏家通吃特點(diǎn)的高科技產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)必須擁有成為市場(chǎng)前幾各的能力，才比較具有投資價(jià)值。
6、產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，也可以反應(yīng)新企業(yè)的前景是否亮麗。例如，從物料與人工成本所占比重之高低、變動(dòng)成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)量大小，可以判斷伴企業(yè)創(chuàng)造附加價(jià)值的幅度以及未來可能的獲利空間。
效益評(píng)估準(zhǔn)則
1、合理的稅后凈利：一般而言，具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，至少需要能夠創(chuàng)造15%以上稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利是在5%以下，那么這就不是一個(gè)好的投資機(jī)會(huì)。
2、達(dá)到損益平衡所需的時(shí)間：合理的損益平衡時(shí)間應(yīng)該能在兩年以內(nèi)達(dá)到，但如果三年還達(dá)不到，恐怕就不是一個(gè)值得投入的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。不過有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)確實(shí)需要經(jīng)過比較長(zhǎng)的耕耘時(shí)間，通過這些前期投入，創(chuàng)造進(jìn)入障礙，保證后期的持續(xù)獲利。在這種情況下，可以將前期投入視為一種投資，才能容忍較長(zhǎng)的損益平衡時(shí)間。
3、投資回投率：考慮到創(chuàng)業(yè)可能面臨的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，合理的投資回報(bào)率應(yīng)該在25%以上。一般而言，15%以下的投資回報(bào)率，是不值得考慮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
4、資本需求：資金需求量較低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，投資者一般會(huì)比較歡迎。事實(shí)上，許多個(gè)案顯示，資本額過高其實(shí)并不利于創(chuàng)業(yè)成功，有時(shí)還會(huì)帶來稀釋投資回報(bào)率的負(fù)面效果。通常，知識(shí)越密集的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)資金的需求量越低，投資回報(bào)反而會(huì)越高。因此在創(chuàng)業(yè)開始的時(shí)候，不要募集太多資金，最好通過盈余積累的方式來創(chuàng)造資金。而比較低的資本額，將有利于提高每股盈余，并且還可以進(jìn)一步提高未來上市的價(jià)格。
5、毛利率：毛利率高的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較低，也比較容易取得損益平衡。反之，毛利率低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)則較高，遇到?jīng)Q策失誤或市場(chǎng)產(chǎn)生較大變化的時(shí)候，企業(yè)很容易就遭受損失。一般而言，理想的毛利率是40%。當(dāng)毛利率低于20%的時(shí)候，這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就不值得再予以考慮。軟件業(yè)的毛利率通常都很高，所以只要能找到足夠的業(yè)務(wù)量，從事軟件創(chuàng)業(yè)在財(cái)務(wù)上遭受嚴(yán)重?fù)p失的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)會(huì)比較低。
6、策略性價(jià)值：能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場(chǎng)上的策略性價(jià)值，也是一項(xiàng)重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)。一般而言，策略性價(jià)值與產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、利益機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)程度密切相關(guān)，而創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈所能創(chuàng)造的加值效果，也與它所采取的經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)模式密切相關(guān)。
7、資本市場(chǎng)活力：當(dāng)新企業(yè)處于一個(gè)具有高度活力的資本市場(chǎng)時(shí)，它的獲利回收機(jī)會(huì)相對(duì)也比較高。不過資本市場(chǎng)的變化幅度極大，在市場(chǎng)高點(diǎn)時(shí)投入，資金成本較低，籌資相對(duì)容易。但在資本市場(chǎng)低點(diǎn)時(shí)，投資新企業(yè)開發(fā)的誘因則較低，好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也相對(duì)較少。不過，對(duì)投資者而言，市場(chǎng)低點(diǎn)的成本較低，有的時(shí)候反而投資回報(bào)會(huì)更高。一般而言，新創(chuàng)企業(yè)的活躍的資本市場(chǎng)比較容易創(chuàng)造增值效果，因此資本市場(chǎng)活力也是一項(xiàng)可以被用來評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的外部環(huán)境指標(biāo)。
8、退出機(jī)制與策略：所有投資的目的都在于回收，因此退出機(jī)制與策略就成為一項(xiàng)評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要指標(biāo)。企業(yè)的價(jià)值一般也要由具有客觀鑒價(jià)能力的交易市場(chǎng)來決定，而這種交易機(jī)制的完善程度也會(huì)影響新企業(yè)退出機(jī)制的彈性。由于退出的難度普遍要高于進(jìn)入，所以一個(gè)具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，應(yīng)該要為所有投資者考慮退出機(jī)制，以及退出的策略規(guī)劃。
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