百度董事長(zhǎng)李彥宏在“中關(guān)村創(chuàng)業(yè)講壇”發(fā)表演講稱,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展形勢(shì)很好,傳統(tǒng)媒體并不會(huì)被新媒體所取代;現(xiàn)在的中國(guó)環(huán)境非常適合創(chuàng)業(yè),并坦承闡述了自己創(chuàng)業(yè)的“魔鬼三角”,他感覺團(tuán)隊(duì)、融資、商業(yè)模式是其創(chuàng)業(yè)的“魔鬼三角”,解決這三個(gè)問題需要良好的開拓精神和智慧。
以下是李彥宏演講的全文:
李彥宏:各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,各位遠(yuǎn)道而來的朋友們,大家下午好,首先感謝大家冒雨前來參加這次中關(guān)村創(chuàng)業(yè)講座,我也很高興有機(jī)會(huì)在這里跟大家分享一些我自己的體會(huì)。創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題實(shí)際上是一個(gè)非常吸引人的話題,如果大家到百度上查一下我的創(chuàng)業(yè)故事的話,沒有上百萬也有幾十萬篇的報(bào)道,是非常多的人對(duì)這個(gè)東西非常的感興趣。
今天來到國(guó)圖我也感覺到意義非凡,因?yàn)槲冶救司褪潜贝髨D書館系畢業(yè)的,87到91年在北大讀書,我上學(xué)的那一年北大圖書館系誕生了,我離開那一年有經(jīng)濟(jì)管理系,所以其實(shí)圖書館的意義也在逐步擴(kuò)張和延伸,剛才常館長(zhǎng)講了,舉辦講座也是傳播知識(shí)的一個(gè)重要方式,我是深有體會(huì)。不只是現(xiàn)在,像我在大四的時(shí)候就開始做論文,當(dāng)時(shí)在北圖來這查資料,后來在美國(guó)也是非常喜歡聽各種各樣的講座,在北大的時(shí)候也是喜歡聽講座,了解各個(gè)層面的人在做什么,如果說現(xiàn)在百度作出了一些成績(jī),我也很想說是自己的一個(gè)責(zé)任把我們的經(jīng)驗(yàn)、我們的教訓(xùn),我們的體會(huì)及時(shí)分享給大家,讓大家在創(chuàng)業(yè)的過程中少走彎路。
創(chuàng)業(yè)最初 害怕被叫互聯(lián)網(wǎng)公司
事實(shí)上中國(guó)目前所處的這樣一個(gè)時(shí)代是非常非常適合創(chuàng)業(yè)的,那么,過去10年百度從無到有,從小到大發(fā)生了很多的變化。在這個(gè)變化當(dāng)中大家看到一個(gè)公司在逐步長(zhǎng)大的一個(gè)現(xiàn)象,中文搜索的現(xiàn)象越來越被人所接受,這個(gè)變化我們,比如說每天處在這么一個(gè)中國(guó)轉(zhuǎn)型社會(huì)的環(huán)境里頭的話,也許還感覺不是特別深刻,但是當(dāng)我們把它稍微鏡頭拉遠(yuǎn)一點(diǎn)來看,你會(huì)覺得這是一個(gè)非常好的現(xiàn)象。
我記得我在10年前開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,我是十年前在硅谷回到中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)。我回來的時(shí)候,那個(gè)時(shí)候美國(guó)的資本市場(chǎng)其實(shí)是非?;鸬?,那個(gè)時(shí)候納斯達(dá)克的指數(shù)大概是5000點(diǎn),到昨天晚上納斯達(dá)克指數(shù)有多少大家有概念嗎?誰知道?現(xiàn)在是多少?2100多點(diǎn),也就是說經(jīng)過了10年整體的全球資本市場(chǎng),或者代表高科技產(chǎn)業(yè)的這個(gè)市場(chǎng),納斯達(dá)克主要的高科技產(chǎn)業(yè)公司,從蘋果到谷歌主流的公司全都是在納斯達(dá)克上市,經(jīng)過了10年這樣一個(gè)代表全球高科技資本市場(chǎng)的指數(shù)從5000點(diǎn)跌到了2100多點(diǎn),而在中國(guó)產(chǎn)生了這么多的互聯(lián)網(wǎng)公司,僅僅在中關(guān)村就有很多家在納斯達(dá)克上市的高科技甚至互聯(lián)網(wǎng)的公司。這個(gè)我覺得是非常了不起的,的確代表了中國(guó)給大家提供的這種創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),代表了中關(guān)村發(fā)展的潛力,所以我今天就是結(jié)合百度創(chuàng)業(yè)的過程跟大家講一講我的一些體會(huì)。
百度剛才講是10年的歷史,最早的時(shí)候剛剛回來的時(shí)候第一個(gè)地方選的是北大的租了兩間辦公室,因?yàn)槲覀兒芟嘈胖嘘P(guān)村。當(dāng)時(shí)很多的互聯(lián)網(wǎng)公司都害怕被別人叫做互聯(lián)網(wǎng)公司,他們希望遠(yuǎn)離這個(gè)概念也希望遠(yuǎn)離中關(guān)村,所以當(dāng)時(shí)很多在中關(guān)村的公司都搬到其他的地方,他們?cè)诘约夯ヂ?lián)網(wǎng)的色彩,但是百度從一開始就堅(jiān)持這一點(diǎn),我們覺得我們就是在做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng),高科技的公司,而且中關(guān)村的密集人才是我們最需要的,所以我們10年的工程并沒有離開過這個(gè)土地,后來我們搬到理想國(guó)際大廈,去年我們又搬到自己蓋的百度大廈。
很多人也到百度參觀過,這里頭一進(jìn)大廳大家就會(huì)看到一個(gè)大的電子顯示屏,上面有一個(gè)跳動(dòng)的圖,跳的時(shí)候每一個(gè)波峰上面都有一個(gè)關(guān)健詞,就是現(xiàn)在在百度上被搜索的詞,其實(shí)像心電圖某種意義上也代表了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的脈搏,的確也是反映中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生什么,我覺得也是很有意義的,很多人到百度參觀都會(huì)看這個(gè)東西,百度經(jīng)過10幾年的發(fā)生我們也意識(shí)到它在整個(gè)產(chǎn)業(yè)里面有一個(gè)特殊的地位,它的利益相關(guān)者是非常多的,沒有哪一家有那么多利益相關(guān)者,以后他有一個(gè)客戶群體,再加上它的股東就是它所處的環(huán)境了。而百度除了有我們的客戶群體以外,有幾十萬家的企業(yè),我們還有一個(gè)用戶群體,每天在使用百度的群體,這個(gè)群體非常大,中國(guó)4億多的用戶的群體每天都在以一個(gè)非常高的頻率在使用,所以,這個(gè)利益相關(guān)者對(duì)我們來說也是非常非常重要的,某種意義上講,他比百度的客戶還重要,因?yàn)闆]有人使用百度的話,你就不會(huì)賺到錢,所以用戶群體對(duì)百度來說是至關(guān)重要的。
百度還有一個(gè)聯(lián)盟,這里頭也有大概幾十萬家的網(wǎng)站,聯(lián)盟是做什么的,就是說他們來展示一些他們的廣告,我們就給這些個(gè)聯(lián)盟的網(wǎng)站分成,所以說有幾十萬家的網(wǎng)站的站長(zhǎng)他們通過百度來或者收益,去年我們光百度聯(lián)盟就分出7個(gè)億,今年會(huì)更多,而且過去這么多年都是處于一個(gè)高超成長(zhǎng)的過程,而且很多站長(zhǎng)跟百度在利益上是有相關(guān)性的。另外還有一個(gè)更大的站長(zhǎng)群體跟百度也是非常相關(guān)的,我現(xiàn)在走到哪里去經(jīng)常會(huì)有人跟我說為什么我的百度的速度突然下降了?我1000頁(yè)今天只剩下500頁(yè)了,能不能查一下為什么?這樣的問題說明什么?就是說明幾百萬家的站長(zhǎng)很依賴百度獲得流量,如果一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站沒有流量就沒有意義,所以中國(guó)幾百萬的站長(zhǎng)跟百度的利益也是相關(guān)的。所以我們除了有用戶、股東,聯(lián)盟成功還有數(shù)百萬的站長(zhǎng)也是跟百度利益相關(guān)的,而百度也是一個(gè)非常開放的,百度的東西都是可以在互聯(lián)網(wǎng)上公開獲得,有開放性,我待會(huì)再講一講。
中關(guān)村有創(chuàng)業(yè)土壤和基因
中關(guān)村為什么適合創(chuàng)業(yè),我就不再細(xì)講了,我想講一講互聯(lián)網(wǎng)給技術(shù)人員帶來了一些機(jī)會(huì),其實(shí)技術(shù)創(chuàng)業(yè)無論是在中國(guó)也好還是在美國(guó)也好都是一個(gè)非常熱的話題。但是當(dāng)10年前我回來創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,在這方面其實(shí)我還是多多少少有一點(diǎn)失望的,為什么?我講一個(gè)更近一點(diǎn)例子,從谷歌一個(gè)技術(shù)高管來了之后特別驚訝,為什么?因?yàn)楫?dāng)時(shí)招的人基本上都是應(yīng)屆生,很少招一些有經(jīng)驗(yàn)的人,問我為什么?我說這個(gè)是歷史形成的,當(dāng)10年前回到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也是自己起草招聘的廣告,我當(dāng)時(shí)說我要招工程師,5年以上的工程師,會(huì)c++,會(huì)編程等等,或者也有一些進(jìn)來我覺得根本不符合我的要求,那個(gè)時(shí)候在中國(guó)真正認(rèn)真做技術(shù)的公司非常非常小,導(dǎo)致很難找到有若干年有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的人,而在中國(guó)的這些跨國(guó)企業(yè)主要做要么銷售、要么售前的咨詢,售后的支持,后來發(fā)展出來一些所謂的研究院,做純研究的,真正(英文)開發(fā)的技術(shù)人員非常少一直到今天我覺得都非常少,這就是為什么10年前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候最后選擇了從應(yīng)屆生開始招人,因?yàn)閼?yīng)屆生起碼從學(xué)校學(xué)的東西還沒有忘掉。
我們就是讓他練練手,慢慢培養(yǎng),最后起來可以做事情,而那些在很多公司做了幾年事情,不但沒有學(xué)會(huì)真正做最好技術(shù)的方法,反而把那些學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)忘掉了,他這是一個(gè)很不幸的現(xiàn)象,我們看到最近幾年情況有所好轉(zhuǎn),也能招到一些有技術(shù)的人員。之所以過去沒有技術(shù)優(yōu)秀有經(jīng)驗(yàn)的人,因?yàn)槲壹夹g(shù)好也沒有用武之地,也不能找到錢,所以大家慢慢都去干別的了。所以早期在中國(guó)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我遇到了不少非常優(yōu)秀的,以前是理工科的學(xué)生,但是他們都招了銷售,因?yàn)殇N售有前途,而且能夠升上去,這個(gè)一個(gè)現(xiàn)象一直到現(xiàn)在都有,但是比較以前弱多了。
我們也看到最近這些年也有一些技術(shù)出身的人,他能夠真正靠技術(shù)而不是其他的方式來創(chuàng)業(yè)成功。所以我們?cè)谧龅倪^程當(dāng)中也是在琢磨這個(gè)事情,百度能夠做什么,能夠給技術(shù)出身的人員提供什么樣的機(jī)會(huì)?剛才我們講了百度有幾十萬家的聯(lián)盟伙伴,他們是通過收入的分成來跟百度合作的,我這里面簡(jiǎn)單舉幾個(gè)例子,不少人知道像(英文),是一個(gè)bt的下載軟件,這些產(chǎn)品都可以通過跟百度分成來獲得收益。
剛才其實(shí)大致也講了一下百度的10年成長(zhǎng)的過程,我們2000年1月份開始在中關(guān)村注冊(cè)創(chuàng)業(yè),到2001年下半年,實(shí)際上是9月20日百度真正作為一個(gè)搜索網(wǎng)站面向終端網(wǎng)民發(fā)布的,很多人有一個(gè)認(rèn)識(shí),百度在終端搜索做的好是因?yàn)樗校ㄓ⑽模?,?shí)際上根本不是,我們是最后一個(gè)做中文搜索的公司之一,大多數(shù)做中文搜索的公司都比我們?cè)?。那么,從這個(gè)時(shí)候開始,我們實(shí)際上有一個(gè)理想,就是說要讓人們最便捷的獲得信息,這樣的支撐著百度走過了很多年,我們就希望通過自己的努力讓人們更便捷的獲得信息。其實(shí)我從87年讀大學(xué)一直到現(xiàn)在我認(rèn)為我都是朝著這個(gè)方面努力的,為什么當(dāng)時(shí)上圖管系,我就覺得這個(gè)知識(shí)是非常的有意思,圖書館里面有很多書籍和知識(shí),我希望組織起來讓很多人更方面的找到他。
在美國(guó)留學(xué)的8年我讀書的時(shí)候是學(xué)的信息檢索的工作,我的第一份工作做的華爾街日?qǐng)?bào)的實(shí)時(shí)記錄新聞的檢索工作。我的第二份工作呢,做的就是互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)器,后來就是我創(chuàng)業(yè)做百度的搜索,一直這樣一個(gè)理想就是,20多年都沒有發(fā)生過變化。我為此而驕傲,我看準(zhǔn)了市場(chǎng)一直做下去,做到極致和完美。
百度催熟了中國(guó)的搜索市場(chǎng)
從2001年開始做大概到03年開始我們就做成了最大的中文搜索,從市容量大家已經(jīng)是30%,已經(jīng)是第一了。到2004年我們等于說也是把商業(yè)模式慢慢固定下來,主流的搜索引擎的商業(yè)模式已經(jīng)統(tǒng)一下來了,這個(gè)時(shí)候開始準(zhǔn)備上市,到2005年8月份上市,這個(gè)事情我相信很多人都有印象。我們當(dāng)時(shí)定價(jià)是27塊錢一股,第一天漲到150塊錢,當(dāng)天的收款價(jià)漲了122塊錢,當(dāng)天的收款價(jià)比定價(jià)漲了350%多。由于它非常高的漲幅使得很多人印象深刻,這個(gè)漲幅一直到現(xiàn)在是沒有人破獲的,但是在金融泡沫期間是有過的,2005年8月我們上市的時(shí)候出現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象,當(dāng)時(shí)有很多人不好看的,當(dāng)時(shí)在99年、2000年很多公司有這樣的現(xiàn)象。
我印象當(dāng)中2005年8月5日,百度上市美國(guó)的媒體非常關(guān)注,他們都叫我去接受采訪,他們都是直播,我們?cè)诓煌牡胤?,還請(qǐng)了一些股票的專家在另外一個(gè)地方,大家去爭(zhēng)論說百度這個(gè)上市,股票漲這么厲害意味著什么,我當(dāng)時(shí)跟一個(gè)來自佛羅里達(dá)的股票專家就爭(zhēng),他說過去這么多年一個(gè)股票上市了,一旦它的當(dāng)日漲幅超過200%、300%三年以后這些股票全部跌破了他的價(jià)格。他說你的股票2008年會(huì)到27塊錢以下,我說不是這樣的,你看到那些股票都是上市的時(shí)候不盈利,而百度是盈利的,其實(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)剛剛開始,那個(gè)時(shí)候美國(guó)對(duì)中國(guó)還不是很了解,我說的話他也不一定相信。到今天百度股票大概是60、70塊錢,在這之前百度做了拆股。這樣一個(gè)成長(zhǎng)的速度是非常少見的,所以也難怪當(dāng)時(shí)很多專家不看好,其實(shí)那段時(shí)間很痛苦的,有很多人說你這個(gè)公司值很多錢,你為什么賣27塊錢,甚至有一個(gè)陰謀論,說高盛在里頭有一個(gè)陰謀,他故意壓低價(jià)格。
最近在美國(guó)一個(gè)媒體上還有人說這個(gè)是不是一個(gè)陰謀,但是我看這個(gè)事情是一個(gè)品牌事件,對(duì)于百度來說2005年的時(shí)候我們規(guī)模還很小,中國(guó)大多數(shù)人對(duì)搜索并不熟悉,也許有很多人用搜索,但是搜索多重要大多數(shù)不知道,而且很多人并不知道搜索是一個(gè)最好的他們推廣服務(wù)的手段,而百度上市使很多人開始關(guān)注,而且是從商業(yè)上開始關(guān)注,一下子上市以后能夠漲的這么快,大家開始關(guān)注百度是怎么賺錢的,就開始問這個(gè)問題了,它實(shí)際上催熟了中國(guó)搜索的市場(chǎng),它是一個(gè)標(biāo)志性的事件,我覺得以前按照中文搜索的成長(zhǎng)速度這個(gè)價(jià)錢是合適的,如果按照慣性往前走我們當(dāng)時(shí)就值27塊錢,按照現(xiàn)在的合理價(jià)格是2塊7.
這樣一個(gè)上市的事件使得很多人開始關(guān)注,這個(gè)市場(chǎng)一下子比以前加速的成熟,越來越多人用我們的搜索,投廣告,這個(gè)事情使得中國(guó)搜索市場(chǎng)又出現(xiàn)了一次加速。我剛才講到一個(gè)星期之前我們實(shí)行拆股了,在我的記憶當(dāng)中也是沒有人這么干的,大家就是說比較常見的是2:1拆股,或者3:1拆股,再高的就比較少見了,我見的比較高的就是一股變四股,一股變十股至少在近些年是沒有過,所以這個(gè)拆股我們內(nèi)部也是有很多爭(zhēng)論,就是說要不要這么激進(jìn)的拆股,因?yàn)檫@個(gè)股票要是幾百塊錢大家覺得這個(gè)是一個(gè)很成功的公司,如果市場(chǎng)不好掉下來就很難看了,比如說拆股,后來到互聯(lián)網(wǎng)泡沫,到99年2000年的時(shí)候拆了以后就往下掉,如果你今天看一些互聯(lián)網(wǎng)的新聞,蘋果的市值已經(jīng)超過了微軟,過去十年微軟的市值跌了不少,由于他拆股拆的比較勤,二十多塊錢的股票給人的印象不是很高,所以我們當(dāng)時(shí)跟投行商量怎么拆,投行建議一股拆六股,十股太激進(jìn)了,而這個(gè)算法他們說一個(gè)正常的美國(guó)上市的股票,就是消費(fèi)者的精力,或者散戶接受的程度大概是20到40塊錢是他覺得最容易接受的,又不覺得這是一個(gè)失敗的公司,如果20塊錢以下從一般的投資者心理來講他會(huì)覺得這個(gè)公司不好,而超過40塊錢他就覺得這個(gè)股票貴了,買起來心里有一點(diǎn)負(fù)擔(dān),因?yàn)槲覀冇懻撌窃趲讉€(gè)月之前,說最好不要這么拆,我們想來想去,基于我們對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng),百度的發(fā)展,各個(gè)層面來看,我們最后還是選擇了一拆十,最后還是沒有到20到40,對(duì)散戶心理上還是比較貴,但是事實(shí)證明拆的還是比較成功的,因?yàn)槲覀冃疾鸬臅r(shí)候股票就漲了很多,而實(shí)際拆的幾天又漲了很多,所以投資者還是非常看好這個(gè)發(fā)展的。
我覺得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過發(fā)展這么多年也需要走出去,需要發(fā)揮國(guó)際影響力了,所以開始運(yùn)用日本搜索了,本來準(zhǔn)備了一個(gè)短片介紹我們的概念框計(jì)算我們希望提供一個(gè)開放的平臺(tái)讓各種各樣的技術(shù)能夠迅速的(英文)用戶,而框計(jì)算客觀上起到了這個(gè)作用,這個(gè)是去年8月份提出來的,他也代表了未來百度在相當(dāng)一段時(shí)間對(duì)it發(fā)展趨勢(shì)的一個(gè)判斷。框計(jì)算什么意思?因?yàn)榇蠹铱赡苷f沒有太注意到,但是現(xiàn)在所常用的應(yīng)用絕大多數(shù)都是從框開始,像百度的搜索,或者(英文)都是,大家一上去首先是一個(gè)框,但是即使不是搜索的應(yīng)用,大多數(shù)的網(wǎng)站你到亞馬遜購(gòu)物的話最明顯的就是這個(gè)搜索匡,你上twitter也是有一個(gè)框,所以大家如果認(rèn)真想一想,這個(gè)框已經(jīng)變成了一個(gè)非常基本的用戶需求的地方,由此我提出來未來的計(jì)算,或者是it產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)逐漸把各種各樣的用戶都聚集到同一個(gè)方面,因?yàn)橛脩糁幌MR(shí)到一個(gè)地方,而不是不停的找各種地方,要把所有的應(yīng)用集中到一個(gè)地方這個(gè)需要技術(shù),比如說我要查這個(gè)詞在哪些網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)過,我到微薄里面哪些是我發(fā)表過的,如果想要給我電腦殺毒的話,我輸入的請(qǐng)求可以告訴在在哪里,我要查郵件的話,需要輸入的是用戶名和密碼,如何把各種各樣的不同的需求集成到一個(gè)地方,對(duì)用戶數(shù)的東西技術(shù)分析、計(jì)算,這樣就是說當(dāng)你識(shí)別用戶想要干什么的時(shí)候,你再把這些用戶的需求分發(fā)給其他的用戶,無論是殺毒也好,計(jì)算也好,交流也好,購(gòu)物也好各種各樣的應(yīng)用由他們完成,而我們希望提供這樣一個(gè)開放平臺(tái),不管開發(fā)什么應(yīng)用,從一開始就很方便。
所以不同的用戶需求,信息的需求,游戲的需求,購(gòu)物的需求,殺毒的需求都可以通過一個(gè)簡(jiǎn)單的方式來滿足,這樣就誕生一個(gè)新的概念就叫框計(jì)算。今天框計(jì)算已經(jīng)不是一個(gè)概念了,從去年8月份到現(xiàn)在已經(jīng)有快一年的時(shí)間了,已經(jīng)在百度里面有所體現(xiàn),比如說現(xiàn)在搜索中央電視臺(tái)的節(jié)目表已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的檢索結(jié)果,而是一套一直到十二套,你搜索積分它馬上會(huì)給你一個(gè)列表,你搜索匯率直接會(huì)說一美元等于多少,你搜索火星文馬上會(huì)有一個(gè)把火星文轉(zhuǎn)成英文或者中文的,類似的應(yīng)用已經(jīng)有很多,或者你輸入天氣它馬上告訴你今天的、明天的,對(duì)用戶的需求更加便捷,所以又回到了我們最初創(chuàng)辦這個(gè)公司的理想,就是讓人們最便捷的獲得信息,找到所求。
框計(jì)算強(qiáng)調(diào)兩個(gè)東西,一個(gè)就是融合,一站式服務(wù),一個(gè)框解決所有的問題,一個(gè)是開放,這個(gè)平臺(tái)對(duì)所有的應(yīng)用服務(wù)商內(nèi)容都是開放的,這一點(diǎn)為什么要講他的特色,現(xiàn)在有一個(gè)非常火的概念就是應(yīng)用商店,但是目前都是封閉性,有一個(gè)應(yīng)用性你對(duì)這個(gè)平臺(tái)的開放無法搬到另外一個(gè)平臺(tái),你要上另外一個(gè)平臺(tái),你得再開發(fā)一個(gè)平臺(tái),百度的框計(jì)算是可以,我們使得這個(gè)應(yīng)用更容易的被用戶找到,所以是一個(gè)開放性的。利用百度巨大的流量我們希望打造出來一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,讓更多的技術(shù)的開發(fā)者把應(yīng)用迅速開發(fā)到市場(chǎng)。這個(gè)框計(jì)算推出不到一年的時(shí)間,我們做了很多東西,由于說的不多,很多人說當(dāng)時(shí)的東西是不是在忽悠,是不是說完了就完了,其實(shí)不是的,我們給大家舉了很多例子,不光是百度朝著框計(jì)算發(fā)展,很多產(chǎn)業(yè)也朝著這個(gè)方向發(fā)展,iphone上面一劃就變成了只有搜索框的東西,開機(jī)只剩下一個(gè)框的理想已經(jīng)離我們不遠(yuǎn)了,它代表一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
每當(dāng)要放棄的時(shí)候就想起那句話
講了很多技術(shù)性的東西,很多人還是希望聽一聽創(chuàng)業(yè)的東西,為什么沒有主講這個(gè),因?yàn)檫@個(gè)東西已經(jīng)講了很多了,但是我也知道這個(gè)東西大家很關(guān)心,曾經(jīng)在北大我講了一個(gè)跟創(chuàng)業(yè)相關(guān)的主題,我們百度在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中有七點(diǎn)體會(huì),這篇文章被轉(zhuǎn)載的次數(shù)是最多的,在結(jié)束的時(shí)候我再重復(fù)一下,首先大家要知道創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)很輕松的事情,他其實(shí)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)的東西,打個(gè)比方百慕大三角是一個(gè)很神秘和漂亮的東西,但是它是一個(gè)魔鬼三角,很容易你就掉下去了,創(chuàng)業(yè)也是這樣的,有很高的風(fēng)險(xiǎn),就好象你要(英文)百慕大三角一樣,你得有技術(shù),有運(yùn)氣,還要能夠堅(jiān)持才能走出來,所以就是說如果我們把創(chuàng)業(yè)比做走出這個(gè)大三角一樣,這個(gè)三角一個(gè)是團(tuán)隊(duì),一個(gè)是融資,一個(gè)是商業(yè)模式,團(tuán)隊(duì)要有足夠高的創(chuàng)業(yè)激情,因?yàn)槿魏我粋€(gè)創(chuàng)業(yè)都會(huì)遇到困難,如果你沒有激情,堅(jiān)持不下去,一遇到難事了你就想我們?nèi)ジ蓜e的吧,這樣失敗的幾率就會(huì)很高。
第二個(gè),是我個(gè)人的一個(gè)風(fēng)格,少許諾多兌現(xiàn),這樣做有什么好處,這樣做是你建立信譽(yù)的過程,為什么這個(gè)團(tuán)隊(duì)他越來越相信你做的事情能夠做成,我的體會(huì)就是要靠這個(gè)(英文),我一開始并沒有給我們的團(tuán)隊(duì)承諾每個(gè)人都會(huì)在30歲之前有退休的實(shí)力,但是最后達(dá)到了,那么,當(dāng)你在跟他們溝通的時(shí)候你總是少許諾多兌現(xiàn)的時(shí)候,以后你說什么他們都會(huì)很信,跟著你一直干下去,這個(gè)是非常重要的。第二個(gè)就是有關(guān)融資的事,在不需要錢的時(shí)候去借錢,這是一種奢侈,很多人在低谷期的確是沒錢,我的過程是這樣子,我的過程是一樣子,在第一次融資的時(shí)候其實(shí)我也有一定的資本跟融資者去說,我在現(xiàn)在的公司,我的(英文)已經(jīng)值得很多錢,如果我離開這個(gè)公司的話,我會(huì)放棄價(jià)值很多美元的股票信任,我冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)你放心把這個(gè)錢借給我,沒問題,所以某種意義上講也是不缺錢的時(shí)候找錢,這也是我的風(fēng)格,我在第一次融資的時(shí)候很容易。
第二次是我融的錢花到一半的時(shí)候去融資,我又去融了,當(dāng)時(shí)是互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,融資環(huán)境非常差,我第二次融資一下子1000萬,當(dāng)時(shí)很多人說你不需要1000萬,200萬就夠了,我很堅(jiān)持,就要1000萬,我說不希望天天融資,我有這個(gè)錢以后安安心心的創(chuàng)業(yè)做自己的事情所以當(dāng)時(shí)很堅(jiān)持也放棄了不愿意投很多錢的投資者,后來拿到這個(gè)錢的時(shí)候未來2001、2002年時(shí)候整個(gè)it產(chǎn)業(yè)幾十年沒有遇上的寒冬,但是我們過的非常有底氣,放心,其實(shí)2008年左右的金融危機(jī)對(duì)整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)有非常大的打擊,但是如果只講互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),2001、2002年所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都有體會(huì),到2008年時(shí)候很多中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司都已經(jīng)比較成功了,而01、02年的時(shí)候做的很好的公司都倒閉掉了,無論是美國(guó)也好,中國(guó)也好,所以這是一個(gè)融資的狀況。
有關(guān)商業(yè)模式第一條我講的要往前看,這是指創(chuàng)業(yè)的過程,其實(shí)像百度到現(xiàn)在這樣一個(gè)階段2年都是不夠的,我們要往前看5年、10年,你在創(chuàng)業(yè)的初期為什么不能看5、10年,沒有看清楚,你做一個(gè)新東西,處在一個(gè)新領(lǐng)域,你非得說你看5、10年,你看的東西都是錯(cuò)的,但是往前看兩年是沒問題的,如果你做一個(gè)東西連兩年都看不了,這個(gè)是不太靠譜的,所以創(chuàng)業(yè)初期2年是一個(gè)比較合適的時(shí)間,如果在一個(gè)比較合適的時(shí)間能夠看到兩年之后就能夠幫你做一個(gè)很好的決策,如果你不能夠及時(shí)看到2年之后會(huì)發(fā)生什么,你很可能不能在當(dāng)下做出一個(gè)正確的決策,2001年百度是做了一個(gè)從后臺(tái)的基礎(chǔ)上變成一個(gè)前臺(tái)的面向終端消費(fèi)者的決策,這就是最終我往前看了兩年,我仍然做一個(gè)得罪了所有客戶的。
第二個(gè)說的就是關(guān)注,這一點(diǎn)也是百度的一個(gè)特點(diǎn),但是我認(rèn)為對(duì)創(chuàng)業(yè)者是非常有價(jià)值的,因?yàn)榇蠹叶贾涝酱蟮墓緲I(yè)務(wù)越復(fù)雜,同時(shí)做的業(yè)務(wù)越多,小公司的好處在哪,他就可以心無旁貸做一件事情,這一點(diǎn)大公司做不到,都是有很多業(yè)務(wù)的,創(chuàng)業(yè)者怎么成功,你做的事情是大公司不重視的事情,如果這件事情所有公司都覺得特別好,特別賺錢,那這個(gè)事你肯定做不好。太多的人盯著這塊蛋糕,而大公司從資金的實(shí)力,產(chǎn)業(yè)的實(shí)力,技術(shù)的實(shí)力都比你強(qiáng),所以這種情況下就是做成的概率不強(qiáng),作為創(chuàng)業(yè)者千萬不能貪心,如果創(chuàng)業(yè)者也像一個(gè)大公司一樣同時(shí)做很多事情,失敗的概率就會(huì)大增。
第三不要過早的追求盈利,這個(gè)在01、02年的時(shí)候很多人不明白這個(gè)道理,遇到了幾十年不見的it行業(yè)的寒冬,所以拼命的壓縮成本,后來活不下去了,沒有辦法投入到技術(shù)人員的發(fā)展,所以遇到了非常大的困難?,F(xiàn)在呢,其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)基本上都明白了,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司基本上都不追求盈利,一開始我要用戶,先把流量做起來,先讓用戶接受了我們的東西再說,現(xiàn)在絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是這種心態(tài),這種心態(tài)其實(shí)也有一點(diǎn)問題,你可以不過早的追求盈利,但是你永遠(yuǎn)不追求盈利是生存不下去了,所以在你創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中你要搞明白你這個(gè)公司是掙錢的,是如何掙錢的,否則你就做慈善事業(yè)就好了,不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。
第四個(gè)是分散客戶,這個(gè)是早期創(chuàng)業(yè)者容易出問題的地方,我們看到有不少的創(chuàng)業(yè)公司就吃定一個(gè)大客戶,比如有一些ge公司找一個(gè)銀行做系統(tǒng)做集成,80%的收入都來自一個(gè)客戶,我跟這個(gè)客戶關(guān)系特別好,這個(gè)是不行的,你跟他的關(guān)系是一個(gè)最大的風(fēng)險(xiǎn),有一天你跟他的關(guān)系不好了,有一天他覺得你的價(jià)格貴了怎么辦,他要你降價(jià)你敢不降嗎?不降80%的收入就沒有了,所以客戶是足夠分散的話你就不怕了,你不怕丟掉這個(gè)客戶的時(shí)候你就可以說你的業(yè)務(wù)多好,他也知道你丟了他也不能怎么著,這一點(diǎn)實(shí)際上是百度創(chuàng)業(yè)過程中我們商業(yè)模式轉(zhuǎn)型前后發(fā)生了很多的變化,在這之前我們給門戶網(wǎng)站提供搜索服務(wù),我丟掉了一個(gè)大客戶,總共沒有幾個(gè),01、02年時(shí)候大家過的都不好我丟掉了一個(gè)我很痛苦,后來轉(zhuǎn)型了我們前向幾十萬的企業(yè),丟掉了沒有什么,所以風(fēng)險(xiǎn)越來越小。這個(gè)是七條創(chuàng)業(yè)過程的體會(huì),這個(gè)網(wǎng)上有很多,如果大家想細(xì)看到百度去查。所以給大家一句話:認(rèn)準(zhǔn)了,就去做;不跟風(fēng),不動(dòng)搖,你哪天覺得氣餒了,要準(zhǔn)備放棄了看一下這這句話,很好。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī),我認(rèn)為還是非常很好的時(shí)機(jī),我記得我回來的時(shí)候很多人就在問我說你是不是回來了,因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候地位已經(jīng)缺失了,你再回來還能做什么,現(xiàn)在經(jīng)過10年的發(fā)展中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)產(chǎn)生了一大批相當(dāng)成功了公司,我現(xiàn)在看到了一大批思潮已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了,甚至有人說互聯(lián)網(wǎng)是什么人的天下呢?1964年到1974年出生的人的天下,因?yàn)榈鹊剿麄儎?chuàng)業(yè)的時(shí)候是互聯(lián)網(wǎng)最好的時(shí)機(jī),其實(shí)不是,我覺得機(jī)會(huì)還是很多很多,中國(guó)現(xiàn)在雖然已經(jīng)有4億的網(wǎng)民,但是還有9億不是網(wǎng)民,未來無線互聯(lián)網(wǎng)還有很大的發(fā)展空間,即使人們現(xiàn)在已經(jīng)上網(wǎng)了,還可以上更多的時(shí)間,以前一天用一次搜索,現(xiàn)在可以用10次,以前每天上半個(gè)小時(shí),現(xiàn)在可以上5個(gè)小時(shí),這個(gè)變化可以帶來消費(fèi)習(xí)慣的變化,如果過去十幾年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)主要是以?shī)蕵窞橹鳎磥砘ヂ?lián)網(wǎng)會(huì)在商務(wù)方面有很多機(jī)會(huì)是很多的,加上國(guó)內(nèi)有很多優(yōu)惠政策,整個(gè)gdp高速成長(zhǎng),我覺得我們?nèi)匀惶幵谝粋€(gè)千載難逢的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī),所以祝我們各位創(chuàng)業(yè)早日實(shí)現(xiàn)大家的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,謝謝!
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