經(jīng)理人裸體創(chuàng)業(yè)，僅有那點(diǎn)血汗錢(qián)，是勁不住折騰的。很多經(jīng)理人在過(guò)往的職業(yè)生涯中，往往嘲笑老板們扣扣索索小氣的做法，于是等到自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，乃高舉高打，大手大腳，什么都追求最好、氣魄、高品質(zhì)，人才高消費(fèi)，開(kāi)高工資等。結(jié)果是從輝煌開(kāi)張，到凄涼收?qǐng)?，中間大多都不超過(guò)20個(gè)月。

創(chuàng)業(yè)，為什么熬不過(guò)20個(gè)月？

    為什么經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)大多都逃不過(guò)20個(gè)月關(guān)門(mén)歇業(yè)的宿命呢？筆者做如下演繹：創(chuàng)業(yè)者其實(shí)提前醞釀了很長(zhǎng)時(shí)間，過(guò)了春節(jié)，二、三月份租房子、注冊(cè)公司開(kāi)始運(yùn)作，雄心萬(wàn)丈，大刀闊斧，大把花錢(qián)，按商業(yè)計(jì)劃書(shū)推進(jìn)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。很快大半年過(guò)去了，錢(qián)是按計(jì)劃花得差不多了，但實(shí)際事情卻差遠(yuǎn)了，等到一年快過(guò)完了，創(chuàng)業(yè)后的第一個(gè)春節(jié)臨近了，事情還沒(méi)有個(gè)頭緒來(lái)，于是開(kāi)始節(jié)省著花錢(qián)，無(wú)論是個(gè)人和公司都過(guò)了個(gè)緊巴巴的春節(jié)。春節(jié)過(guò)后錢(qián)開(kāi)始吃緊，于是把家里的錢(qián)往外公司拿，家里的那點(diǎn)錢(qián)居家過(guò)日子沒(méi)問(wèn)題，過(guò)個(gè)三五年也許還有富余，但往公司的窟窿里填仨倆月就不見(jiàn)影了，于是家里錢(qián)花得不能再花了。五一勞動(dòng)節(jié)過(guò)后，開(kāi)始向親戚朋友借錢(qián)，借親戚朋友的錢(qián)過(guò)了兩三個(gè)月，就快到八九月份了，再也借不來(lái)錢(qián)了，公司茍延殘喘，距離正現(xiàn)金流還遙遙無(wú)期，贏利更甭指望了，于是開(kāi)始拖欠員工工資，拖欠房屋水電費(fèi)用，拖欠提供服務(wù)商戶(hù)的錢(qián)，總之是一個(gè)欠字，前幾個(gè)月拆東墻補(bǔ)西墻的做法，現(xiàn)在也無(wú)東墻可拆了，西墻當(dāng)然也無(wú)法補(bǔ)了。怎么辦，催債的一個(gè)個(gè)逼上門(mén)了，員工都或氣憤或失望地離開(kāi)了，房東要封你的門(mén)了，沒(méi)有辦法，這種日子最多也就湊合兩個(gè)月，只得關(guān)張歇業(yè)。這時(shí)已經(jīng)是第二年的10月份了，距離正式啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)大概也就20個(gè)月過(guò)去了。創(chuàng)業(yè)者在不甘心的無(wú)奈之中，凄涼撤退，收拾殘局，休息兩個(gè)月后已經(jīng)是又一年的新春樂(lè)，于是開(kāi)始找工作，接著做職業(yè)經(jīng)理人。

    前不久一位老總聽(tīng)了我的觀點(diǎn)，干了一年決定停止創(chuàng)業(yè)，他說(shuō)創(chuàng)業(yè)預(yù)備的資金花完了，還沒(méi)有任何希望，不愿把為孩子準(zhǔn)備出國(guó)讀書(shū)錢(qián)投到創(chuàng)業(yè)中來(lái)，更不希望走到借朋友錢(qián)，欠別人一屁股債的地步。

盡量用非現(xiàn)金資本來(lái)拓市場(chǎng)

    所以，經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)，如果沒(méi)有風(fēng)投資金，沒(méi)有大老板、大平臺(tái)支持，純粹是自己掙得那點(diǎn)血汗錢(qián)裸體創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該注意節(jié)省每一個(gè)銅板，要知道創(chuàng)業(yè)初期，花一元錢(qián)，等于至少要爭(zhēng)10元錢(qián)，花1元錢(qián)容易，掙10元錢(qián)可就難上加難。創(chuàng)業(yè)初期，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的資金一定省著花，要有花小錢(qián)辦大事的思想意識(shí)和能力，更要有不花錢(qián)也辦事的能力，甚至還要有通過(guò)掙錢(qián)來(lái)辦事的智慧，不過(guò)這要有策劃、用巧勁，要借力，把過(guò)去做職業(yè)經(jīng)理人積累的情感資源轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)資本，盡量少花現(xiàn)金，把節(jié)省下來(lái)的現(xiàn)金用在你絕對(duì)想象不到的未來(lái)的困難當(dāng)中去。用節(jié)省下來(lái)的現(xiàn)金支持你度過(guò)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的嚴(yán)冬，創(chuàng)業(yè)是個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程，其中時(shí)間的積累也是量變的一個(gè)重要因素。

盡量預(yù)支期貨代替現(xiàn)金開(kāi)支

    而在時(shí)間的量變過(guò)程中，現(xiàn)金是不能斷流的，一旦現(xiàn)金流斷了，又不能很快接續(xù)上，人氣就散了。一般的員工不會(huì)忍受你公司欠他3個(gè)月工資的，所以，現(xiàn)金流一短，拖欠員工兩個(gè)月以上工資，基本上也就等于公司該關(guān)張了，因?yàn)槿藲庖呀?jīng)歇息了，再聚人氣何其難也。因此，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中寧可剛開(kāi)始手緊點(diǎn)，大家都工資低些，節(jié)省每一個(gè)銅板，大家一起熬嚴(yán)冬，等熬過(guò)嚴(yán)冬，春暖花開(kāi)之時(shí)，再逐步提升每個(gè)人的薪酬待遇，千萬(wàn)不要一開(kāi)張就春暖花開(kāi)，喜氣洋洋，你好我好大家好，工資發(fā)得高高的，福利追趕世界500強(qiáng)，比國(guó)有企業(yè)還好，這樣的話(huà)很快公司就該歇業(yè)收?qǐng)隽?。有人?huì)問(wèn)，工資低如何才能聚集人氣，那就看你老板用什么訴求的員工了，是否敢于承諾了，是否敢于用未來(lái)激勵(lì)大家一同創(chuàng)業(yè)，用期貨換現(xiàn)貨了。

    用什么鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員呢？我把一位創(chuàng)成大業(yè)的老板凝聚核心團(tuán)隊(duì)成員的秘訣分享給各位創(chuàng)業(yè)者：“我們經(jīng)營(yíng)的是未來(lái)，分的是理想，享受的是過(guò)程！” 怎么樣？經(jīng)典吧，這就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中領(lǐng)袖人物的魅力。不然的話(huà)，沒(méi)有未來(lái)、缺乏理想，誰(shuí)跟隨你享受艱苦曲折的創(chuàng)業(yè)過(guò)程呢？所以。我常說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者要想創(chuàng)大業(yè)，或者說(shuō)能否創(chuàng)成大業(yè)，關(guān)鍵看這位創(chuàng)業(yè)者是否是一位商業(yè)英雄，即是否有英雄之志，英雄之事，英雄之魄，英雄之魂。如果，這位創(chuàng)業(yè)者總惦記著參政議政、做什么高深學(xué)問(wèn)，那他就不是商業(yè)英雄，當(dāng)然也很難創(chuàng)成大商業(yè)。