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僅有60元起家:出人意料贏得百萬(wàn)

發(fā)布時(shí)間:2015/11/13 3:15:11文章來(lái)源:汕頭人才熱線網(wǎng) rc3721.com瀏覽次數(shù):7520次


    1997年8月,一個(gè)高中畢業(yè)后沒(méi)能找到工作,又不甘心在家務(wù)農(nóng)的川妹子,含淚離開(kāi)四川廣安農(nóng)村,踏上了外出打工的旅途,沒(méi)有人能預(yù)知他的未來(lái),包括他自己。

  一晃幾年過(guò)去了,這個(gè)叫吳波文弱的小女子,卻出人意料地在南京贏得數(shù)百萬(wàn)財(cái)富,讓許多人不可理解的是,她起家時(shí)身上僅有60元錢。

  1997年8月,吳波在江蘇南通逛商場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),有一種韓國(guó)賀卡售價(jià)20多元卻十分暢銷,這一下子刺激了吳波。

  吳波:“那時(shí)候,我心里也亮了,這個(gè)類型的賀卡我一直在做,我自己覺(jué)得比他做的還要好,然后就一個(gè)很簡(jiǎn)單的想法,他能變成商品并且這么暢銷,我也能夠,那個(gè)時(shí)候我就在想,我要留在南通創(chuàng)業(yè),做賀卡,因?yàn)槲蚁肟吹轿业目ㄆ退囊粯訒充N?!?br />
  吳波的外婆是老師,經(jīng)常收到一些賀卡,吳波從小喜歡拿來(lái)比葫蘆畫瓢自己做,練就了一個(gè)好身手。沒(méi)想到多年后在南通竟派上了用場(chǎng),她花60元錢買來(lái)工具和紙張,幾天后,她的200多張價(jià)格便宜別具匠心的賀卡,在商場(chǎng)里賣得很好。

  吳波:“一個(gè)星期左右,我們銷售出去的卡片,大概是2000多元左右,去掉商場(chǎng)的扣率,我算了一下子,也就是60元錢在幾天以后就變成了1200多元?!?br />
  吳波的朋友陳秋慧:“自己手工做的去送給一個(gè)人,我覺(jué)得比買的現(xiàn)成的那個(gè)卡片更加有意義,所以她這個(gè)賀卡,當(dāng)時(shí)在南通那塊兒很少很少,所以第一個(gè)吃螃蟹的人,這方面可能占一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)?!?br />
  那時(shí)候,吳波借著教師節(jié)的機(jī)會(huì),趁勢(shì)又賣出2000多張賀卡,但是節(jié)日過(guò)后風(fēng)光不再,吳波開(kāi)始考慮新的出路。

  吳波:“我就覺(jué)得我的一張卡片頂多賺3元錢,然后她還受季節(jié)性的限制,還有些其他卡片只能用在生日卡祝??ㄐ履昕ㄐ履晁腿说臅r(shí)候,它沒(méi)有更多的空間讓我發(fā)展,這時(shí)候我就有點(diǎn)不滿足了。”

  接著,吳波在一家商場(chǎng)里租柜臺(tái)銷售手工賀卡,還教顧客自己動(dòng)手,并試著制作簡(jiǎn)單的百合牡丹之類的紙花。
吳波的朋友陳秋慧:“主要在周六周日或者晚上這段時(shí)間,可能會(huì)有一些家長(zhǎng)帶他們小孩或者一些情侶,他們來(lái)做一做,這個(gè)畢竟是手工活挺好玩的。”
 
  吳波:“這個(gè)時(shí)候我就想掙更多的錢,然后擴(kuò)展自己的項(xiàng)目,還有自己的品種,然后就想到紙藝花卉,紙藝花卉變通一下還能作為墻面裝飾畫,然后在變通一下還可以用在婚慶,還可以用在舞臺(tái),還可以用在更多的地方?!?br />
  客戶侯慶紅:“現(xiàn)在醫(yī)院里就有一個(gè)生孩子的妹妹,我要送過(guò)去了最起碼她在醫(yī)院里待一個(gè)星期,都會(huì)看到這個(gè)很漂亮的花,而且還會(huì)拿回家,鮮花就不會(huì)了嘛,一個(gè)是不準(zhǔn)進(jìn)病房,還有就是她肯定拿不回家就丟在醫(yī)院了嘛,我的愛(ài),我花了錢,時(shí)間太短暫了,我從這個(gè)角度來(lái)看,它還是比較值錢的,比較有意義一點(diǎn)?!?br />
  一年后,吳波的賀卡和10多種紙藝花卉就出現(xiàn)在南通各大商場(chǎng),就在吳波謀求更大的發(fā)展時(shí),吳波和一個(gè)南京小伙兒相遇,兩人一見(jiàn)鐘情。吳波:“再次見(jiàn)面的時(shí)候,他送我一把小梳子,然后跟我說(shuō),他說(shuō)女孩子頭發(fā)梳得整齊一點(diǎn),更好一點(diǎn)。”就是這個(gè)小小的細(xì)節(jié)讓吳波怦然心動(dòng),讓兩顆萍水相逢的心漸漸靠攏。

  吳波:“我們爬南通的狼山,然后到了山頂?shù)臅r(shí)候,吳濤說(shuō)我想和你相依為命,不離不棄,同甘共苦,那時(shí)候我很直接地問(wèn)他是求婚嗎?他說(shuō)是的,然后我認(rèn)真地想了半分鐘,就說(shuō)好吧,嫁給你?!?br />
  1999年12月,吳波隨著男友離開(kāi)南通,在南京建立了一個(gè)幸福的家,但她的事業(yè)要在完全陌生的環(huán)境下從零開(kāi)始。吳波:“在南通,我的卡片一上王府井百貨柜臺(tái),很多人都知道,一在文峰大世界很多人都知道,但是我的東西一在南京的金鷹新百商場(chǎng)很多人其實(shí)他不知道,這個(gè)市場(chǎng)太大了,我的東西放進(jìn)去就想什么異樣的都沒(méi)有了,然后那時(shí)候,就想到了,這樣的銷售方式在南京不合適?!?br />
  2000年三八婦女節(jié),吳波無(wú)意中帶了一束自己做的玫瑰回家,路過(guò)街道辦事處時(shí)候,突然想起有一件事情需要咨詢,她就走了進(jìn)去。江東街道勞動(dòng)和社會(huì)保障所陶駿:“她是來(lái)辦就業(yè)證的,正好辦就業(yè)證呢,手上拿一束花,我們看到也是第一次,第一次見(jiàn)到那個(gè)花覺(jué)得那么好看嘛。”

  江東街道勞動(dòng)和社會(huì)保障所李瑾:“當(dāng)時(shí)她拿了一束花從那邊過(guò)來(lái),遠(yuǎn)看那個(gè)花非常漂亮,我們都以為是真的呢。”吳波的紙花引起了工作人員的注意,他們夸她做得好,善解人意的吳波做出了一個(gè)非常友好的舉動(dòng)。

  江東街道勞動(dòng)和社會(huì)保障所陶駿:“我們就建議她給我們下崗再就業(yè)人員,搞對(duì)紙花方面的培訓(xùn)?!眳遣ǚe極免費(fèi)培訓(xùn)下崗姐妹,因?yàn)樗X(jué)得他們學(xué)會(huì)后,自己如果以后有訂單,他們就能幫上忙。
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吳波免費(fèi)培訓(xùn)數(shù)百名下崗姐妹的事情引起了省市領(lǐng)導(dǎo)的重視,省市媒體開(kāi)始關(guān)注這個(gè)川妹子,很多想有一技之長(zhǎng)想致富的人紛紛找上門來(lái),學(xué)習(xí)紙藝花卉技術(shù),吳波既能收一些培訓(xùn)費(fèi),還能銷售一些材料。

  吳波:“你想想看,她一個(gè)人要消耗這么多材料,然后她集中起來(lái)300個(gè)人,就是說(shuō)我如果從一個(gè)人身上掙1元錢,我一下子就比零售多了300倍的經(jīng)濟(jì)效益?!?br />
  2005年1月30日江蘇揚(yáng)子石化,一大早,吳波趕了40公里的路來(lái)到這里,100多名女工在等著她的紙藝花卉培訓(xùn)。吳波:“我們?cè)谡n堂上注意不要說(shuō)話,保持安靜好嗎?然后我們今天學(xué)習(xí)紙做康乃馨?!泵看闻嘤?xùn),吳波都會(huì)盡量多教授幾個(gè)花卉品種,讓學(xué)員有自豪感滿足感。

  揚(yáng)子石化職工張秀平:“特別是馬上春節(jié)了嘛,在家里插上這些花,自己親手做的我覺(jué)得對(duì)家庭來(lái)說(shuō)特別溫馨?!睋P(yáng)子石化女工部長(zhǎng)張治英:“錢花的也不是很多,她學(xué)了一個(gè)手藝,學(xué)了一門技能?!眳遣ǎ骸凹埶囄幕膫鞑ヒ埠苤匾?dāng)然我們掙錢也是非??鞓?lè),培訓(xùn)收費(fèi)是比較低,他們每個(gè)人集中起來(lái)給我的時(shí)候,我就比較豐收了?!?br />
  吳波是個(gè)熱心又簡(jiǎn)單的女子,每次上課,她都會(huì)一絲不茍非常認(rèn)真。吳波:“打皺以后咱們把它分開(kāi)來(lái)以后,注意有兩個(gè)要點(diǎn),第一個(gè)就是說(shuō),咱們分開(kāi)以后,這個(gè)中間部分不要把它弄得很平,但是齒輪的地方一定要把它弄平了,為什么呢?咱們這個(gè)花看起來(lái)就有生氣,不打蔫兒?!?br />
  團(tuán)體培訓(xùn)每人收費(fèi)在百元左右,但是龐大的市場(chǎng)讓吳波的事業(yè)開(kāi)始直線攀升。吳波:“我們覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)特別大,為什么呢,因?yàn)樗恳粋€(gè)企業(yè)都很集中,比方說(shuō),咱們女工部很多人,只要女工部的她組織了,那么我們很多工作都非常輕松了,你看就是說(shuō),自己很努力了,可能你就失去拉兩個(gè)客戶,咱們這會(huì)兒一組織就是成百個(gè)人,那么我們的收益跟那個(gè)收益簡(jiǎn)直就是翻了多少倍了?!?br />
  媒體報(bào)道也引起了南京大學(xué)民俗藝術(shù)研究室主任陳競(jìng)教授的注意,在經(jīng)過(guò)一番了解后,決定聘請(qǐng)吳波為民俗藝術(shù)專業(yè)研究生和本科生上紙藝花卉選修課。陳競(jìng)教授:“一般的,南京大學(xué)不是隨便請(qǐng)人的,所以我們請(qǐng)吳波到我們這里進(jìn)行教學(xué),進(jìn)行教學(xué)都經(jīng)過(guò)慎重地挑選,而且我們南京大學(xué)民俗藝術(shù)研究生,作為我們兼職的教師?!?br />
  吳波:“一堂課下來(lái)了,每個(gè)同學(xué)走出校門的時(shí)候幾乎臉上就是笑瞇瞇的,非常自豪地說(shuō)這個(gè)花是我做的?!苯淌冢骸按髮W(xué)生去街上買一朵花還要花錢,現(xiàn)在同學(xué)們自己動(dòng)手,既培養(yǎng)了動(dòng)手能力,還有創(chuàng)造能力,還有審美能力都提高了,通過(guò)自己動(dòng)手做出的東西,更感興趣更有成就感。所以同學(xué)們很歡迎的?!?br />
  在南大的校園里,吳波的紙藝花卉贏得了更為廣泛的認(rèn)同,吳波的名聲越來(lái)越大,一些花店酒店商場(chǎng)開(kāi)始要貨,紙花年銷量達(dá)到了80萬(wàn)朵。2004年12月下旬,吳波的老客戶,一個(gè)花店老板要求做3萬(wàn)朵玫瑰花,為商場(chǎng)新年慶典做造型。
吳波:“在節(jié)日期間,客戶的需求就是我們的需求,所以的話我自己辛苦一些,咱們其他的人也要辛苦一些,也要完成這樣的任務(wù)?!眴T工徐鳳:“臨時(shí)告訴的,我就帶著一批材料,到我們的加工點(diǎn)去,去了以后,我們的加工點(diǎn)當(dāng)時(shí)都是生手,剛開(kāi)始第一天他生產(chǎn)不出量來(lái),我們很急。”

  然而,最要命的是對(duì)方一個(gè)又一個(gè)催貨電話打亂了吳波的步驟。吳波:“原本要截止到禮拜天交貨,然后突然又變成禮拜五要全部把貨交上去,至少要保證多少多少?!睍r(shí)間緊迫,吳波調(diào)動(dòng)了能夠調(diào)動(dòng)的人員,加班加點(diǎn),然而意想不到的事情發(fā)生了。

  吳波:“第一次交貨的時(shí)候,對(duì)方也沒(méi)有提出質(zhì)量不好的問(wèn)題,而我們交的貨物是一樣的,而我們質(zhì)量都是一樣的,到最后的時(shí)候,她突然跟我說(shuō),這個(gè)貨物就不能用了,并且在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中,我也沒(méi)有要對(duì)方提前預(yù)付定金之類的,根本就沒(méi)有那樣做。”

  員工徐鳳:“都是辛苦熬夜的作出來(lái)的東西,竟然還是用不上,心里很難過(guò),我們都是在用心地做?!钡牵莻€(gè)花店老板卻以質(zhì)量為由拒絕付一分錢,吳波和員工的心血付之東流。徐鳳:擔(dān)心它拆下來(lái)以后也沒(méi)有用,就當(dāng)成廢物了天性開(kāi)朗的吳波傷心不已,因?yàn)闆](méi)有合同約束雙方,一切陷入了被動(dòng),她只能自吞苦果,8萬(wàn)元錢買來(lái)一個(gè)銘心刻骨的教訓(xùn)。

  吳波:“說(shuō)實(shí)在的,我為了做這批玫瑰,我損失也比較多,我是把我最要緊的,最賺錢的梅花給停下來(lái),然后再做這個(gè),而到現(xiàn)在這個(gè)后果這個(gè)結(jié)局,都是不盡如人意的,所以我當(dāng)時(shí)心情也比較沉重,第一個(gè)反應(yīng)就是下一次不管做任何加工業(yè)務(wù)的時(shí)候,一定就是每一個(gè)環(huán)節(jié),每一個(gè)步驟都不能省略?!?br />
  廣東省深圳市少年文化宮

  為了拓展更大的市場(chǎng),2005年2月4日,吳波就趕到深圳,應(yīng)邀參加在這里舉辦的中國(guó)民間藝術(shù)大師精品展演,引起了不小的轟動(dòng)。活動(dòng)從臘月28開(kāi)始到正月初八結(jié)束,期間要度過(guò)春節(jié)和情人節(jié),吳波帶去了1萬(wàn)朵玫瑰和一些原材料展出銷售,并提前兩天銷售一空。現(xiàn)在她又利用互聯(lián)網(wǎng)把訂單做到了歐美市場(chǎng),經(jīng)過(guò)七年的打拼,川妹子吳波用僅有的60元踏出的百萬(wàn)財(cái)富之路也越走越寬了。

信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>
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