買入還是賣出?

　　6月，中超將進(jìn)入休假期，但以球員為核心的“轉(zhuǎn)會(huì)”市場(chǎng)仍然運(yùn)轉(zhuǎn)——16家俱樂(lè)部開(kāi)始物色人選，為下半程的聯(lián)賽廣積糧、深筑墻。

　　不過(guò)，與以往不同的是，球員增補(bǔ)的背后，多了一批職業(yè)化的“操盤手”。這些被稱為“中國(guó)足球經(jīng)紀(jì)人”的人士，手握重金，通過(guò)自己的“嗅覺(jué)”洞察各支球隊(duì)的需求，在世界各地完成“交易”。

　　長(zhǎng)久以來(lái)，國(guó)內(nèi)足球隊(duì)引進(jìn)外援的方式主要依靠獵頭的資源。后者獲得獨(dú)家的俱樂(lè)部交易信息后，尋找相匹配的球員資源，賺取傭金。而今，效仿南美一些國(guó)家的‘私募模式’，是另一種路徑：通過(guò)資本的介入，讓球員的買賣變得更加商業(yè)化。

　　“是時(shí)候要將足球經(jīng)紀(jì)做成一個(gè)穩(wěn)定的商業(yè)模式了?！蓖踉f(shuō)道，他是國(guó)內(nèi)最早擁有國(guó)際足聯(lián)經(jīng)紀(jì)人牌照的24人中的一位。信息源:普寧人才網(wǎng)_www.plrcw.cn_雄鷹標(biāo)志

　　“增值”的轉(zhuǎn)會(huì)生意

　　就傳統(tǒng)的模式而言，能否獲得優(yōu)質(zhì)的球員資源，完全視球隊(duì)與球探之間關(guān)系的深度而定。買方無(wú)法像國(guó)外一樣可以獲得球探提交的詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，讓每一名球員的開(kāi)發(fā)價(jià)值可以通過(guò)量化的數(shù)據(jù)直接體現(xiàn)。除此以外，球探的經(jīng)濟(jì)回報(bào)也具有不確定。信息源:普寧招聘網(wǎng)_www.plrcw.cn_雄鷹標(biāo)志

　　而在歐洲、南美等地，經(jīng)紀(jì)人的提成傭金制度相對(duì)規(guī)范，傭金比例在轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)的10%-20%不等，而球員工資部分，經(jīng)紀(jì)人能夠得到的傭金相對(duì)低一點(diǎn)，在年薪的1%-5%。

　　“如果說(shuō)足球經(jīng)紀(jì)真的可以找到理想的商業(yè)模式，那么就只有效仿南美一些國(guó)家的‘私募模式’，這種模式倒是有一些商業(yè)上的方法論可尋。”前國(guó)際足聯(lián)駐華代表朱曉東向本報(bào)記者表示。

　　在這種“私募模式”中，球員的培養(yǎng)演化為“風(fēng)險(xiǎn)投資”形式：經(jīng)紀(jì)人利用募集過(guò)來(lái)的資金，幫俱樂(lè)部從南美等地買球星苗子作為投資產(chǎn)品，并約定二次轉(zhuǎn)會(huì)收益分成比例，這樣球星轉(zhuǎn)會(huì)形成的差價(jià)，為賣家提供了盈利的空間。

　　這種“私募模式”在足球圈內(nèi)也被稱為“第三方所有”，即球員的部分經(jīng)濟(jì)權(quán)益歸除所屬俱樂(lè)部外的團(tuán)體所有，允許投資者從俱樂(lè)部手中購(gòu)買球員的部分所有權(quán)，使其能在將來(lái)該球員轉(zhuǎn)會(huì)時(shí)獲得一定比例的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)。目前這種模式正風(fēng)靡南美、葡萄牙等地區(qū)，其中葡萄牙經(jīng)紀(jì)人門德斯名下的gestifute公司以代理83名球員、教練，市場(chǎng)總價(jià)值5.36億歐元冠絕當(dāng)今足壇。他麾下的明星包括c羅納爾多、穆里尼奧、法爾考、佩佩、迪瑪利亞等，僅僅是2007年一個(gè)夏天，門德斯的交易額就高達(dá)1.5億歐元。

　　而王原目前在張羅的便是要將這種“私募模式”引入中國(guó)，讓國(guó)內(nèi)的球員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)加入更多“金融元素”。王原在去年多次考察南美后決定效法“私募模式”，這一舉動(dòng)得到了大多數(shù)同行的認(rèn)可，也得到了七八位持證足球經(jīng)紀(jì)人的支持，而目前在中國(guó)還活躍在市場(chǎng)上的經(jīng)紀(jì)人估計(jì)為12人。

　　2010年恒大介入足球領(lǐng)域，接連的大手筆投資帶動(dòng)了整個(gè)球市的回暖，中超球隊(duì)紛紛加大了投資在轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)上的預(yù)算，中超在2012年的轉(zhuǎn)會(huì)投入超過(guò)25億元，而據(jù)部分持證經(jīng)紀(jì)人向記者反饋的信息統(tǒng)計(jì)，2013年中超投入預(yù)算將近30億元。

　　但據(jù)上述人士分析，中超俱樂(lè)部過(guò)于依賴單一的廣告收入，成為其它產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷工具，因此將近30億元的高投入難以長(zhǎng)期堅(jiān)持，屆時(shí)單純依靠俱樂(lè)部投資方的資金很難滿足購(gòu)買球員的需求，私募基金的模式利用外部資本與中小型合力來(lái)培養(yǎng)球員，形成俱樂(lè)部出平臺(tái)，私募基金出球員、出資本來(lái)塑造球員的模式。

　　“如果還想將足球玩下去，就必須借助外部資本來(lái)解決問(wèn)題，而我們要做的這個(gè)球員基金就是要幫助他們解決這個(gè)問(wèn)題?！蓖踉硎咀约赫诿畹纳饩捅举|(zhì)上來(lái)說(shuō)是幫俱樂(lè)部找錢。

　　“王哥(王原)的模式讓足球經(jīng)紀(jì)變得更系統(tǒng)化和規(guī)范化，實(shí)際上更有利于中小型俱樂(lè)部選擇優(yōu)秀的球員?！比胄猩酝淼某肿C足球經(jīng)紀(jì)人劉斌表示，伴隨著中國(guó)足球被納入到世界足球的版圖內(nèi)，即便是廣州恒大這種中超勁旅在歐洲豪門面前也無(wú)法形成品牌溢價(jià)能力，中國(guó)的俱樂(lè)部勢(shì)必要像南美、葡萄牙等地區(qū)的俱樂(lè)部扮演著向歐洲豪門輸送球員的角色。

　　“合伙人”缺失

　　在國(guó)內(nèi)，已經(jīng)有部分商人意識(shí)到買斷球員的重要性，2011年萬(wàn)達(dá)集團(tuán)正式啟動(dòng)“中國(guó)足球希望之星”項(xiàng)目，由西班牙派出的專家在全國(guó)近20個(gè)城市的460余名u13年齡組中精心選出了30名球員，按照萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林的規(guī)劃，這30名小球員將分散融入到三家俱樂(lè)部相應(yīng)年齡段梯隊(duì)中，接受與西班牙本土球員完全相同的培訓(xùn)，等待球員成名時(shí)再將他們投放到轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)上獲利。

　　王原作為一個(gè)業(yè)內(nèi)資深經(jīng)紀(jì)人，在財(cái)力上是無(wú)法與萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的闊綽出手同日而語(yǔ)，只能依靠融資等手段解決基金的資金問(wèn)題。如果僅限于在足球圈內(nèi)融資，一來(lái)融資金額有限，二來(lái)無(wú)法形成真正的社會(huì)資金注入到足球產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，一旦俱樂(lè)部投資方的投資熱情消逝將無(wú)法承擔(dān)解決俱樂(lè)部購(gòu)買球員的任務(wù)。

　　可用于培養(yǎng)、交易的球員的年齡結(jié)構(gòu)，王原希望16歲-18歲的球員占到總數(shù)的50%，而20歲-22歲的球員，占到總數(shù)的30%，剩余的20%配置23歲-24歲的球員。

　　在基金包中，被選定的20歲-22歲優(yōu)秀球員，主要用以租借，而被選定的23歲-24歲球員，則直接可以用以轉(zhuǎn)會(huì)交易。而16歲-18歲的球員，經(jīng)過(guò)2年-4年的培養(yǎng)之后，也可以進(jìn)入租借的循環(huán)，其中一名從16歲開(kāi)始培養(yǎng)的球員，每年的開(kāi)銷為50萬(wàn)-100萬(wàn)元不等，若是發(fā)行一只含有15名球員的基金包，所需要的總認(rèn)購(gòu)成本為8000萬(wàn)元，

 
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