―― 民企對獵頭需求大
該咨詢機(jī)構(gòu)工業(yè)組負(fù)責(zé)人說，以前只有在中國的外企愿意使用獵頭招募人才，但從2004年開始，中國本土企業(yè)開始逐漸了解獵頭的作用。到2007年，大部分快速發(fā)展中的本土企業(yè)都認(rèn)識到優(yōu)秀重點(diǎn)人才對于企業(yè)的重要性，尤其是民企，開始頻繁使用獵頭為自己招募重要崗位人才。
在本土企業(yè)中，民企是使用獵頭的大戶。國企的獵頭需求仍舊處于稀少的狀態(tài)，因?yàn)閲蟮牧鲃勇氏鄬^低，并且國企的高級人才大都是內(nèi)部提拔，或熟人推薦，很少有使用獵頭的機(jī)會。而民企近年來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，極需大量行業(yè)的領(lǐng)軍和專業(yè)人才協(xié)助企業(yè)更好的發(fā)展，并占領(lǐng)市場；也開始認(rèn)識到“任人唯親”的缺陷，并以管理成熟的西方企業(yè)為標(biāo)桿，從多種管道全方位挖掘人才。
―― 民企領(lǐng)高薪絕對是一大趨勢
一個優(yōu)秀的民企，它已經(jīng)懂得如何通過各種方式全方位招攬人才、培養(yǎng)人才，并且擁有自己的人力資源管理體系的也不在少數(shù)。該咨詢機(jī)構(gòu)的獵才部總監(jiān)表示：到民企領(lǐng)高薪絕對是一大趨勢，就我經(jīng)手的薪資排行榜當(dāng)中有超過三成是民企。
民企渴求優(yōu)秀人才天經(jīng)地義，該咨詢機(jī)構(gòu)的不少民企客戶都曾要求推薦外企或標(biāo)桿企業(yè)的核心骨干作為候選人。但是外企高管們是否能夠真正適應(yīng)民企的企業(yè)文化和管理理念？往往這些外企高管在就職后，表現(xiàn)出種種的水土不服：他們習(xí)慣于外企國際化的管理和思維方式，他們所做的一些改革與民企本身出現(xiàn)難以磨合的狀況、甚至還有的發(fā)生嚴(yán)重沖突。有不少人因此在工作一段時間后就提出辭職，好一些的也許能有兩三年。
該咨詢機(jī)構(gòu)的獵才部總監(jiān)強(qiáng)調(diào)領(lǐng)的多不希奇，領(lǐng)的久才是真本事。
―― 為民企獵才難度較大
該咨詢機(jī)構(gòu)工業(yè)組負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“在十年前的大陸，也許你忽視民企的獵頭需求是正確的選擇，但現(xiàn)在若這樣做，那說明你根本不懂中國的企業(yè)需求?！钡牵捎讷C頭行業(yè)本就是外來的產(chǎn)物，是結(jié)合西方企業(yè)管理理念下所誕生的產(chǎn)物，很多中國本土企業(yè)，尤其是民企在使用獵頭過程中體現(xiàn)出對崗位的變化性較大，而造成獵頭的困擾，另外常見的還有總經(jīng)理和董事長在某些崗位上的招聘要求觀點(diǎn)不一樣等， 亦是當(dāng)下比較突出的問題。
在中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時期，企業(yè)的業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張，基本無暇顧及其后勤領(lǐng)域的人力資源供給與調(diào)配，也能夠產(chǎn)生很好的效益。但當(dāng)企業(yè)的初級發(fā)展到一定程度，其更高層次的需求必定提升到另一個高度，而民營企業(yè)家在這一方面的知識儲備往往有限，導(dǎo)致人才貯備不夠不及時，也就造成其管理制度與實(shí)際需求的脫節(jié)。所以，這是民企的領(lǐng)導(dǎo)者在人力資源管理上需要關(guān)注的首要環(huán)節(jié)。
對此，該咨詢機(jī)構(gòu)的獵才專業(yè)顧問給出以下意見：
首先，評估招募職位需求量和獵頭產(chǎn)能。
其次，評估自己公司的招募預(yù)算。
再次，了解獵頭供貨商的質(zhì)量和速度。
最后，必要時提前準(zhǔn)備備用合作伙伴，以便隨時有時間替換。當(dāng)企業(yè)的首要獵頭合作伙伴出現(xiàn)問題，比如獵頭聯(lián)絡(luò)窗口離職等情況發(fā)生時，為了不耽誤企業(yè)的長期招募需求，可選擇另一家獵頭公司備用。
當(dāng)然現(xiàn)在也有一種現(xiàn)象是，企業(yè)就算只需求一個職位，也會同時找好幾家獵頭公司共同競爭，但不簽協(xié)議，也沒有預(yù)付款，完成項(xiàng)目后直接付款。也許很多 hr 以為，這樣就可以減少公司的招募成本，但其實(shí)這么做，反而增加了 hr 的風(fēng)險。按照獵頭行業(yè)一般規(guī)律，獵頭所接定單的平均成功率為50%來計(jì)算（其實(shí)已經(jīng)算是較高的水平），即接2個單子成1個，接10個成5個。若一家企業(yè)它同時尋求兩家獵頭公司幫助其尋求一個中高級人才，那每家的成功率就是50%再乘以50%，也就是25%，以這樣的成功率（一開始合作就這么低的成功率），其實(shí)獵頭公司心里是十分清楚的，如果沒有預(yù)付款，獵頭公司根本不會把他們的經(jīng)歷放在該項(xiàng)目上，結(jié)果和速度就可想而知了。若此人選的招募是處于非常緊急的狀態(tài)，這樣一來很可能會影響到公司的正常業(yè)務(wù)開展，到頭來竹籃打水一場空是很普遍的現(xiàn)象。所以，張進(jìn)表示，就他個人而言，不建議企業(yè)采用這樣的招聘方式，結(jié)果很可能得不償失。信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志
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