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面試如何跟公司談薪酬

發(fā)布時間:2015/11/12 3:52:40文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):3719次


        絕大多數(shù)的大學(xué)生在面試的時候都會被問到這樣一個問題——“你期望的薪金是多少?”當然這個問題也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。無論是初涉職場的莘莘學(xué)子還是被戲稱為“面霸”、“巨無霸”的職場新人都會對這個問題無所適從。而在大部分公司薪水問題都是一個很敏感的問題。好多企業(yè)的員工薪水是互相保密的,公司不允許互相打探對方的薪水。在求職面試時,薪水問題也是一個不好談的問題,但這也是每個求職者必須面對的首要問題。
       薪酬要求一般分兩類,一類是心理底線;一類是期望值。

      心理底線是低于這個水平你就不會接受的,而期望值就是能使你很滿意的薪酬水平。


      如果是填寫應(yīng)聘表格,最好填寫一個中間值,在經(jīng)過考察,感覺公司整體條件很好的情況下,提出你的期望值也沒有問題。所以在提出自己要求的時候一定要認真考慮,如果沒有特別說明,招聘單位向應(yīng)聘者詢問的都是指稅前薪水。稅前薪水—社會保險及住房公積金個人扣除部分—個人所得稅=稅后所得。但是目前不是每個企業(yè)都是嚴格按照實際薪酬比例來繳納保險和公積金的,所以還應(yīng)事先問清楚繳納的額度。那具體怎么來定位自己的薪酬呢?首先要考察整體消費水平,有時畢業(yè)生獲知社會消費水平的信息是片面的,只是將租房、購房、交通等社會消費水平指數(shù)簡單相加,得出個人工資預(yù)期價位的做法并不科學(xué),沒有考慮公司所處行業(yè)、地區(qū)、職位、個人綜合素質(zhì),所以在沒有很詳細地了解公司之前,最好不要提出明確的薪酬要求。也就是說,在簡歷當中,不寫薪酬要求,是一種比較保險的辦法。


  在面試時根據(jù)你所掌握公司的情況,綜合分析再結(jié)合你個人的情況,給出自己的預(yù)期薪酬范圍。當然,主動談薪酬是顯得有些不太合適,尤其對于一些嚴格執(zhí)行薪酬保密制度的公司,但是一般正規(guī)的公司都會主動來和應(yīng)聘者談薪酬的,如果沒有,一般可以在復(fù)試的時候委婉地進行技巧詢問。


       第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少,這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問,讓對方多講,讓自己了解足夠的信息。當經(jīng)過幾輪面試后,面試官會問應(yīng)聘者:“你還有什么想了解的問題嗎?”應(yīng)聘者就可問:“像我們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系,請問可以簡單介紹一下嗎?”面試官一般就會簡單介紹一下,如果介紹得不是太詳細,還可以問:“除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓(xùn)機會?試用期后工資的加幅是多少?”等問題,從對方的回答中,再對照一下市場行情心里就有底了。

      第二步是根據(jù)以上信息,提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準,那也可以把問題拋給對方:“我想請教一個問題,以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解,在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平?”如果對該公司開出的薪資標準不太滿意,就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些:比如“結(jié)合我的情況,我希望我的薪水比您剛才講到的高出20%-30%,不知道是否與您的薪酬標準相吻合,您看這個工資是不是可以有一些提高?”這時要看對方的口氣是否可以松動,松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決,則可以迂回爭取試用期的縮短,比如“把3個月的試用期縮短為1個月?”另外很多企業(yè)除了正式的工資以外,都會產(chǎn)生一些獎金、福利等額外工資,在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭取了。


     應(yīng)聘者還要注意察言觀色見好就收,不要過度要求,否則讓對方破例后,到時你進來后對方也會以更高的要求來考核你。為了保險起見,應(yīng)聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等。


  總之,好的薪水是要用自己的實力去得到的,但多調(diào)查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解,就會使你不至于提太高或太低不切實際的要求,從而失去到手的工作,更重要的是談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實力。

 

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