奢侈品的大蛋糕
近幾年，中國奢侈品消費一直處于井噴狀態(tài)，連續(xù)4 年全球增長第一。2011年6月9日，世界奢侈品協(xié)會9日發(fā)布的一份報告認為，受日本地震、中國國內(nèi)消費持續(xù)增長以及人民幣升值等因素影響，中國2012年有望成為全球最大的奢侈品貿(mào)易與消費中心，消費總額預(yù)計將達146億美元。
面對國內(nèi)的奢侈品發(fā)展趨勢，如此巨大的市場蛋糕，茅臺焉有不動心之理。只是，如何搶占這塊蛋糕，面對工藝復(fù)雜、產(chǎn)能有限的茅臺酒，提價銷售就是唯一的出路。而通過奢侈品認證無疑是提價最好的借口了。
品牌升華的機遇
時任國務(wù)院副總理王震1975年將茅臺酒正式宣布為“國酒”至今，國酒茅臺已經(jīng)走過了36個年頭。彼時茅臺酒的定位是大眾的消費品，這也是茅臺集團領(lǐng)導(dǎo)所說的“老百姓喝得起的酒”。但隨著茅臺酒價格的不斷攀升，一般的老百姓只能望“茅”興嘆了。信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
以53度飛天茅臺為例，茅臺酒從2000年的200元左右，到現(xiàn)在的2000元，10年時間漲了10倍。但這遠遠不是漲價的終結(jié)，茅臺集團人士放出豪言，稱飛天茅臺3年內(nèi)零售價或突破5000元，而市場上拍賣的一些年份茅臺酒，成交價更是達到數(shù)十萬。用市場人士的話說，茅臺價格發(fā)“酒瘋”了。
究竟誰在消費茅臺呢？相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，茅臺一年一萬多噸產(chǎn)量里面，這其中真正成為大眾消費的還不到兩成，八成茅臺酒主要用于宴請、送禮等人情消費，甚至成為收藏品。信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
中國人愛面子，講身份，尤其在官場上，下級招待上級，既然貴為國酒，用茅臺招待是倍有面子的，而且不會犯錯誤，上下通吃，老中青皆宜。于是，政府部門、國有企業(yè)、事業(yè)單位，都以囤幾箱茅臺酒為榮，“某某單位特供”字樣出現(xiàn)在茅臺包裝上屢見不鮮，茅臺已然成為“官酒”。
另一方面，投資需求則是茅臺價格“發(fā)瘋”的另外主要原因。隨著茅臺價格瘋長，買漲不買跌的心理引發(fā)了大量的投資需求。酒越陳越香，茅臺年代越久遠就越值錢，陳年茅臺已經(jīng)拍出幾十萬甚至上百萬的價格。再加上股市低迷、樓市不振，茅臺成為另一種投資渠道，茅臺想不瘋都難。
所以，隨著茅臺價格的攀升、質(zhì)量的提升，茅臺的消費群體也悄然發(fā)生了變化，茅臺最初的品牌定位、品牌形象也到了轉(zhuǎn)型的時候。茅臺入奢是茅臺酒品牌升華的一個華麗轉(zhuǎn)身。
市場與品牌的糾結(jié)
可以說，不論從產(chǎn)品層面、品牌層面和還是經(jīng)營層面，茅臺酒都完全具備有奢侈品的特征。茅臺集團非常清醒地知道：茅臺一旦貼上奢侈品標(biāo)簽，就打開了另外一扇門，品牌的定位也就截然不同，也和國內(nèi)其他的酒類拉開了差距，并將逐步邁向國際市場。
本來入奢這是讓茅臺高興的事，完全可以轟轟烈烈大干一番。之所以事隔數(shù)天，來個180度大轉(zhuǎn)彎，蓋因2011年11月21日，國務(wù)院法制辦出臺的《機關(guān)事務(wù)管理條例（征求意見稿）》。征求意見稿規(guī)定，政府各部門不得采購奢侈品、購建豪華辦公用房或者超范圍、超標(biāo)準(zhǔn)采購服務(wù)。
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