人類的進(jìn)化已經(jīng)從自身器官延伸到了體外—這并不是科幻小說，科學(xué)技術(shù)延伸了人類器官，這一點(diǎn)早已被事實(shí)所證明。不信你看，地鐵上無所事事的人們幾乎都長了同一個體外器官—手機(jī)。

中國的年輕人不會等一部手機(jī)的購機(jī)合約結(jié)束之后再去買另外一部新的手?！眤oom科技首席財(cái)務(wù)官anthony k. chan曾說：“他們在生日當(dāng)天買手機(jī)，在情人節(jié)買手機(jī)，在春節(jié)買手機(jī)……這些孩子買手機(jī)的頻率都快趕上買牛仔褲的頻率了?！笔謾C(jī)正在成為人們工作、生活這場大型游戲中必不可少的裝備之一，沒有手機(jī)，你不僅out了，還將被out出局。

來自中國通信工業(yè)協(xié)會及高通公司的預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2010年中國手機(jī)產(chǎn)量將超過7億部，占全球市場的一半以上，而我國早已成為世界第一大手機(jī)生產(chǎn)國和消費(fèi)國。山寨機(jī)這一概念也是從我國誕生，雖然這不是什么值得驕傲的事情，但從另一個側(cè)面顯示出手機(jī)市場的巨大誘惑力。

工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2010年1月至10月，我國規(guī)模以上工業(yè)增加值增長16%，而手機(jī)產(chǎn)業(yè)增加值增長37%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過工業(yè)平均增長水平。超高的增長率加上13億人的大市場，不得不說，這是一塊令人垂涎欲滴的大蛋糕。

發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的，不僅有本土蠢蠢欲動的手機(jī)廠商，還有聞腥而來的國外手機(jī)品牌。早在10年前，tcl、波導(dǎo)等中國手機(jī)制造商對于外國手機(jī)品牌大舉反攻，市場占有率一度升高，但是諾基亞、三星等國外手機(jī)品牌很快挽回了頹勢，憑借豐富的手機(jī)產(chǎn)品線迅速而全面地占據(jù)了中國高、中、低端手機(jī)市場。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

都以為本土手機(jī)廠商占盡天時、地利、人和，近水樓臺先得月，卻不料外來的和尚會念經(jīng)。已有的8億手機(jī)用戶更傾向于使用國外品牌的手機(jī)，而品牌正是本土手機(jī)廠商的難言之痛。是先天不足也好，是浮躁心態(tài)作怪也罷，品牌弱勢正是這個手機(jī)制造大國的阿喀琉斯之踵。

當(dāng)然，國產(chǎn)手機(jī)在價格方面有著巨大的優(yōu)勢，以其低價策略迎合了一些消費(fèi)者的需求。但國產(chǎn)手機(jī)的價格優(yōu)勢在競爭中雖具有威脅性，但不具有長久性，要從國外品牌的陰影下走出來僅僅靠價格優(yōu)勢顯然是不夠的。做大品牌，在這個競爭呈白熱化的手機(jī)市場上獨(dú)辟蹊徑，尋找自己的發(fā)展空間，贏得消費(fèi)者認(rèn)可，是本土手機(jī)廠商亟待解決的問題。信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

朵唯女性定位的市場風(fēng)險

加大市場投入是打造品牌的必經(jīng)之路，據(jù)悉，以朵唯為代表的本土新興手機(jī)廠商在市場投入方面毫不吝嗇，廣告投放、營銷活動等在市場投入中占有很大的比例。例如，從2009年到2010年，朵唯僅市場投入就高達(dá)3億元。

對于市場推廣的巨額投入自然為品牌成長提供了溫床，但是也必然加大了經(jīng)營成本，那么朵唯如此巨額的投入，其商業(yè)邏輯是什么？定位于女性手機(jī)是否足以支撐這樣一個細(xì)分市場？

朵唯董事長何明壽是這樣解釋的：“因?yàn)檎麄€中國手機(jī)市場拿到牌照的品牌已經(jīng)有300多家，市面流動出售的手機(jī)各種各樣的型號多達(dá)4000款，競爭的殘酷性是可想而知的，朵唯如果定位于大眾化品牌，在這樣的紅海市場上是沒有一點(diǎn)機(jī)會的，所以當(dāng)時我們就在想能不能做細(xì)分市場，要么做功能手機(jī)，要么做音樂手機(jī)，這叫功能細(xì)分。當(dāng)然還有年齡細(xì)分和性別細(xì)分。當(dāng)時在這個問題上我們思考了很久?！?

最終，何明壽選擇了做性別細(xì)分?！霸诙湮]有問市以前，很多品牌可能只強(qiáng)調(diào)做女性手機(jī)的一個系列或者某一款，但是朵唯明確地定位只做女性手機(jī)，而且每個月朵唯都會推出新款。當(dāng)年剛剛推出的時候我們強(qiáng)調(diào)從女性安全角度做文章，2010年我們從安全改為‘時刻裝扮你的美麗’。因?yàn)槭謾C(jī)的功能已經(jīng)大同小異，但是很多女孩子還是很在意她拿的是什么手機(jī)，因?yàn)檫@代表了她的品位，所以朵唯在這一方面下了很多功夫。

定位于女性手機(jī)毫無疑問有著巨大的風(fēng)險。手機(jī)作為一種非女性專用通信工具，并非天然具有女性消費(fèi)特點(diǎn)。因此，何明壽帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了市場調(diào)查，在全國對2000名女性消費(fèi)者進(jìn)行面對面的調(diào)查中，“有60%明確表示一定會購買，這樣就給了我們信心。我們第一次試點(diǎn)選在海南，廣告還沒有投入，首先在我們公司內(nèi)部做試銷，緊接著在其他幾個省做試銷，都得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。”何明壽說。

何明壽分析市場后發(fā)現(xiàn)，女性手機(jī)使用者大約占整個手機(jī)用戶的40%，2009年年初中國市場手機(jī)擁有量為6.4個億左右。如果按40%計(jì)算，這就意味著有2.5億手機(jī)用戶是女性?！芭韵M(fèi)有一個特點(diǎn)，她們買手機(jī)可能像買衣服一樣，最滿意的永遠(yuǎn)是下一款，因?yàn)樗齻兪潜容^追求時尚和潮流的人群。所以我認(rèn)為未來女性手機(jī)市場的規(guī)模應(yīng)該會越來越大。”

捋清商業(yè)邏輯

雖然充分地進(jìn)行了市場調(diào)研和分析，但是何明壽和他的朵唯手機(jī)仍然面臨三大挑戰(zhàn)：新興品牌的知名度低、國產(chǎn)手機(jī)品牌弱勢、女性定位的市場風(fēng)險。每個問題的解決都意味著大量的資金和精力投入。

為了解決知名度低的問題，朵唯投入了巨額廣告費(fèi)，此前熱播的賀歲片《非誠勿擾ⅱ》，女主角舒淇使用的便是朵唯手機(jī)?！坝袔讉€企業(yè)能夠做得起這樣的投入呢？如果做品牌連廣告都做不起的話，那怎么做品牌呢？”何明壽反問道。
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