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小賣家的春天在哪里

發(fā)布時間:2015/11/12 2:52:06文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):3655次


現(xiàn)在,整個互聯(lián)網(wǎng)上到處充斥著淘寶集市c店的末日論,所謂的專家總是站在電商代表的高度之乎者也,評頭論足,大多數(shù)是一些令小賣家看了為之糾結的悲觀論!我實在看不下去了,要以實際經(jīng)歷告訴大家,小賣家處處有春天。

本人不是商城運營,也不是數(shù)冠大家,不過是淘寶小c的一個小小“搬運工”!那些大環(huán)境大言論我看了也只是會心一笑,你的觀念不代表大家的末日,小賣家也要生存,咱要的不是你言論的調調,咱要的是干貨!我們沒有大把大把的錢來砸出一條血腥路,動不動幾十萬做推廣的方法給咱試也肯定嚇得尿濕褲襠!咱的資金是有限的,錢不多,小人物玩不起也傷不起!

萬元起家

今年6月,大齡未婚,無房無車,存款弄個底朝天的我,捧著一個巨大的鴨梨,走出了黑心工廠小管理的道路,涉足了淘寶,和一朋友合作,一人5000,投了個c店做女裝!

沒進入之前一直在學習,找干貨,真正進入之后也沒有顯得笨手笨腳,算是入行較快的,再加上兩人也不懶,從代銷做起。信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

從零做到一鉆,開始發(fā)現(xiàn)代銷做死人,真不是出路,貨源利潤等方面都控制不了。一個月下來,房租水電加伙食成本一個月4000以上,一算,明顯虧了!

開始想擺脫代銷之路,利用剩下的6000多元進了3000貨,在廣州進了一款尾貨秋裝,成本15元,200件,拍照上架,因為質量相當不錯,又是品牌尾貨,所以定價高出成本很多!信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

弄了十幾個銷量后“開車”(投放淘寶直通車),10天下來才賣出8件,“燒車”卻燒了幾百元,想想不是辦法,就打五折參加活動,報了十幾個,后來終于通過了官方的一個活動。意外的是當天爆賣,半天就清了,還補出近100件,也就是300多件的貨一天清完,每件賺20元左右,因為沒有打印機,全部手寫,兩個人忙了三天,終于清完了所有工作!一算利潤,加上關聯(lián)了一下代銷商品,純賺7000多,拿貨到賣完,一共用了半個月!

這一下子信心就來了。三天后,又用1萬元在東莞進了兩款,一款裙子,一款開衫,款式都非常ok,還是一樣的模式。拍照,上架(一直沒買相機,覺得自己沒那水平,圖片很重要,都是花錢請的攝影和模特,拍一件40元),報活動,折騰了近半個月,裙子上了淘折!效果在意料之中,兩天清完了,毛利8000元左右。

后來不知什么原因,另一款始終報不上,只有“開車”!于是就好好研究“開車”,出價從1.5元一直到0.4元,花了一個多月時間,1500多的“車費”,再加上優(yōu)化和站外,這款也清完了!8月底一結算,銷售額做到6萬,利潤3萬多元!

就這樣,一直拿貨主打單品,兼掛代銷商品,有時代銷也能有不錯的銷量,其間上過幾次活動,但活動不是主要,也不可能一直能上,“開車”,站內站外,不斷優(yōu)化,靠渠道進貨的模式,9月份銷量做到8萬,10月9萬,11月12萬元!后來朋友因個人原因,有事退出了,5個月下來做到五鉆,動態(tài)評分全部保持在4.7以上全紅狀態(tài),一結算,辛苦終有回報,庫存3萬除外,每人分得6萬元左右的純利潤!

接下來一個人了。說實話,一個人真的不好做。原來我獨自一人重新搞了個店,從零開始,做到現(xiàn)在兩鉆!實在難做啊,一個人的時間太有限了,也不敢拿太多貨。

上面這些只是我個人的一點經(jīng)歷,相對大賣家來說,真不算什么,對于我們小賣家來說,只是一個起步!
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