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解讀理財(cái)產(chǎn)品的銷售誤區(qū)

發(fā)布時(shí)間:2015/11/12 2:51:59文章來(lái)源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):3652次


吳雨(化名)是一位外企白領(lǐng),理財(cái)意識(shí)很強(qiáng)的她從很早就開(kāi)始買基金、炒股票,“銀行理財(cái)這種看上去旱澇保收的(產(chǎn)品),我當(dāng)然也會(huì)選擇”,吳雨在2010年買了工商銀行發(fā)售的“高凈值客戶專屬理財(cái)產(chǎn)品”第一期,該產(chǎn)品預(yù)期年化收益率6%,于2012年1月30日到期,“當(dāng)時(shí)覺(jué)得這么大的銀行發(fā)行的產(chǎn)品一定沒(méi)有問(wèn)題,就投了20萬(wàn),結(jié)果到今年贖回的時(shí)候,沒(méi)想到不僅沒(méi)有收益,本金也只剩下16.7萬(wàn)左右了”。

除了工行,中信、平安、興業(yè)等多家銀行紛紛爆出理財(cái)產(chǎn)品虧損的消息,這讓許多投資者不能接受?!安荒芙邮艿某颂潛p這一事實(shí),還有人們一直以來(lái)對(duì)銀行的無(wú)比信賴?!蹦ι酵顿Y有限公司董事長(zhǎng)嚴(yán)駿偉表示,“這就是銀行理財(cái)產(chǎn)品長(zhǎng)期透支銀行信用引發(fā)的危機(jī)?!?

a股市場(chǎng)的萎靡不振、金融危機(jī)的持續(xù)惡化、國(guó)際金價(jià)的大起大落以及大宗商品的起伏不定,固然使得與之掛鉤的理財(cái)產(chǎn)品遭受沖擊,但銀行理財(cái)銷售人員在業(yè)績(jī)考核推動(dòng)之下,通過(guò)各種手段誤導(dǎo)客戶購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品,雖然短時(shí)間為其個(gè)人和銀行帶來(lái)了效應(yīng),但長(zhǎng)期來(lái)看卻是蠶食著銀行賴以生存的信用基礎(chǔ)。

理財(cái)產(chǎn)品“有風(fēng)險(xiǎn)”

“最近爆出虧損的幾款理財(cái)產(chǎn)品,大都是與匯率、基金、大宗商品、股票等高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)掛鉤。”一位股份制銀行理財(cái)經(jīng)理稱。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

以吳雨購(gòu)買的工行pz1001產(chǎn)品為例,這款產(chǎn)品通過(guò)信托投資計(jì)劃投資于權(quán)益類及固定收益類投資工具,包括上市公司股票、開(kāi)放式基金(不含貨幣基金、債券基金)、封閉式基金、混合基金及新股申購(gòu)、債券等。而2010年初至2011年末,a股市場(chǎng)踏上了一條曲折下跌的道路,這款非保本浮動(dòng)收益型人民幣理財(cái)產(chǎn)品實(shí)在回天乏力。

“一方面可以歸咎于市場(chǎng)狀況不佳,但是理財(cái)產(chǎn)品的表現(xiàn)優(yōu)劣也體現(xiàn)了背后的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)和投資水平,這個(gè)實(shí)際上是良莠不齊的?!币晃怀巧绦胸?cái)富管理部門負(fù)責(zé)人表示,“與同期類似產(chǎn)品相比,這款產(chǎn)品虧損這么多正說(shuō)明其結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)存在漏洞?!?span style="color:#ffffff;line-height: 0; display: block; height: 0px; font-size: 0px">信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

除與a股相關(guān),與境外產(chǎn)品掛鉤的理財(cái)產(chǎn)品受到金融危機(jī)、歐債危機(jī)等境外金融市場(chǎng)的沖擊,同樣也是虧損的“主力”。

2007年9月,中信銀行發(fā)行了計(jì)劃在2010年9月到期的代客境外理財(cái)2號(hào),然而實(shí)際到期日前,這款產(chǎn)品人民幣虧損超過(guò)30%。當(dāng)時(shí)中信銀行提供的解決辦法是展期,展期后該理財(cái)產(chǎn)品每月可贖回,除每年0.15%的托管費(fèi),銀行亦不再收取包括贖回、產(chǎn)品管理等費(fèi)用。但是令那些想通過(guò)展期以觀后效的投資者始料不及的是,至今年2月13日,該理財(cái)產(chǎn)品的損失仍在擴(kuò)大。

除此以外,去年下半年以來(lái)國(guó)際金價(jià)的大起大落,大宗商品行情起伏不定,匯率市場(chǎng)的劇烈變動(dòng)以及歐債危機(jī)的持續(xù)惡化,都使境內(nèi)一些與之掛鉤的銀行理財(cái)產(chǎn)品多少受到影響。

根據(jù)銀率網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì),2011年各商業(yè)銀行共發(fā)行人民幣理財(cái)產(chǎn)品19439款,其中,股票類產(chǎn)品發(fā)行169款,占比0.8%;匯率類產(chǎn)品219款,占比1%,其他如基金類、指數(shù)類、大宗商品類理財(cái)產(chǎn)品合計(jì)占比不足1%。相比而言,混合投資類理財(cái)產(chǎn)品共發(fā)行11996款,占比53.6%;投資銀行間市場(chǎng)的產(chǎn)品發(fā)行4703款,占比21.0%。

“這類風(fēng)險(xiǎn)高的產(chǎn)品實(shí)際上占比不大,大部分銀行理財(cái)產(chǎn)品仍以債券、同業(yè)市場(chǎng)、信托貸款等為投資標(biāo)的。”嚴(yán)駿偉表示,“然而巨虧個(gè)案的出現(xiàn),也是提醒投資者要提高對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的鑒別能力?!?

緘默的代價(jià)

吳雨認(rèn)為,當(dāng)初買這款產(chǎn)品的時(shí)候,收益率6%也不算很高,只是覺(jué)得放在銀行很安心,而且柜臺(tái)的銷售人員一再保證銀行理財(cái)產(chǎn)品很穩(wěn)健,所以自己才放心地把錢投了進(jìn)去。
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