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獵頭―我的人才我選擇

發(fā)布時間:2015/11/12 2:51:49文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):3698次


 獵頭這一職業(yè)現(xiàn)在越來越具有誘惑力,提起獵頭就必須要說到“搜尋”,“搜索”是作為獵頭工作人員的必修課,也是獵頭專員在開展業(yè)務(wù)時花費精力最多、時間最長的一部分。搜索包括:人才搜尋和企業(yè)搜索。


獵頭就是把一個合適的高級人才從一個單位說服到另一個單位去,俗稱“挖墻腳”??墒窃鯓訌暮迫鐭熀5娜巳褐袑⒛繕诉x出來呢?又是怎樣勸說一個沒有跳槽念頭的目標人選改變其想法呢?


  一個獵頭究竟怎樣獵取獵物?一位曾有被獵經(jīng)歷的朋友開玩笑的說:“被他看上了,他就會玩命地追你?!蹦敲?,怎樣“看上”?又怎樣“追”呢?
  當一位經(jīng)理人某一天突然接到獵頭公司的一個電話時,吃驚之余總會琢磨:“獵頭公司怎么會找到我的?”孰不知這正是獵頭公司的一種方式,或說是一種搜索方式。
  獵頭公司的搜尋方式包括橫向搜索、縱向搜索、圓形搜索和曲線搜索等多種方式,這些方式是獵頭公司的基本手段。
  對于這些搜索方式,獵頭專員要運用自如,了如指掌。如果不會使用這些手段,那么也就做不好獵手。
  獵頭搜尋方式各具特色:

  橫向搜索

  在學(xué)校里,學(xué)生都學(xué)會了數(shù)學(xué)的一項法則――合并同類項,很簡單的一種加減運算,就是把含有相同未知數(shù)的各項進行加減運算。
  在獵頭工作中,也有類似這樣的一種工作方式,就是當接到客戶訂單去作業(yè)時,獵頭公司首先會在客戶的同行業(yè)中去挑選和物色候選人。因此這一方式被稱作同向搜索或橫向搜索。
其實這已不是什么新鮮東西。在許多人事部門的招聘中一般也都采取這種辦法。不論求職者是從網(wǎng)絡(luò)、廣告及招聘會上自我推薦等等,這里的后續(xù)選擇工作基本上都是圍繞同行業(yè)的經(jīng)歷、同樣的職位進行的,原因很簡單――拿來就用。

  縱向搜索信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

  縱向搜尋是指在不同行業(yè)的相同職業(yè)中去進行搜尋目標,也稱作垂直搜尋。這樣的事例也很多,如曾被輿論大炒作的一個題材,即當年ibm公司dc部總經(jīng)理謝克仁先生離開ibm,赴康柏公司就職中國區(qū)消費品總經(jīng)理就屬此例?!?

  圓形搜索信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

  圓形搜索主要是找到某一點(個人),再由這一點打開他的交際圈而進行搜索的方式,又稱為圈子搜索或顧問搜索。
  如獵頭公司有各方面的顧問,每個顧問都會有自己的人際圈子,這圈子中的人基本上是與該顧問屬于同一類型的人員。如51歲的一位光機電方面的顧問,他的圈子基本上都是有關(guān)光機電行業(yè)的50歲左右的人才圈子。所以作為獵頭公司所組建的顧問團不僅為公司起到長遠發(fā)展的智囊作用,而且對某些行業(yè)高級專業(yè)人才起到了鑒定作用,更為獵頭所需人才起到了橋梁和紐帶的作用。

  曲線搜索

  曲線搜索又稱作迂回搜索,是一種跨行業(yè)、跨職業(yè)的搜索。這種方法屬于漫天撒網(wǎng),因而即有成功可能,又有失敗概率。通常情況下,it行業(yè)的員工總體綜合素質(zhì)要比從事消費品工作的員工高一些。它包括了從業(yè)人員的學(xué)歷水平,產(chǎn)品的科技含量,高新技術(shù)的應(yīng)用等多個方面。而當我們訪尋高級人才時經(jīng)常會遇到這樣的實際問題:一些在消費品工作的行政、人事、管理部門的員工對有機會去it業(yè)做工很有興趣,只是擔心自己在技術(shù)上有欠缺。而那些在it工作的員工都對去消費品行業(yè)工作不屑一顧,因為他們感覺兩個行業(yè)的文化差異太大了。

  這是一個失敗的案例,在此人們發(fā)現(xiàn)這里面的問題有很多的代表意義。再遇到這樣的問題,獵頭們就該細心了。一定要仔細考察候選人的心態(tài)和心理準備,以及他所追求的人生價值是什么?等等。
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