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30歲前的職業(yè)規(guī)劃圖

發(fā)布時間:2015/11/12 2:49:09文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):4221次


古語說先謀而后動,這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后,就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行細致的職業(yè)規(guī)劃。形成一個清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。

在規(guī)劃中要考慮到重要的四點。

第一點,慎重選擇,求穩(wěn)為先。

就是說在選擇企業(yè)時一定要慎重,哪怕多花些時間,一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說,第一,跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環(huán)境,出業(yè)績時間顯然要推后,這叫耽誤時間;第二,由于經(jīng)驗不足,職務(wù)不高,跳過去還是主管,等于從頭再來,浪費時間。第三,到新環(huán)境人員不熟,遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜,或許干不長久,留下敗筆(企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人)。第四,人脈資源需要時間去建立,或許無法建立,缺少支持的營銷你如何發(fā)力,最終主動走人。而在一個企業(yè)做的時間長一些(一般至少3年),以上的問題就或許不會發(fā)生,同時更重要的是,只有你用較長的時間深入到一個企業(yè)后,你才能真正掌握一個企業(yè)營銷的精髓,走馬觀花,看到的只是表面現(xiàn)象。

第二點,任何企業(yè)都有問題。信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

不要以為到了一個新企業(yè),企業(yè)就沒有問題。每個企業(yè)都有問題,每個企業(yè)都有每個企業(yè)的問題,只是問題不同罷了。

第三點,搞清時間長度和時間密度的問題。信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

舉一線銷售人員的例子來說明,通常情況下,一個銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時間規(guī)律,即做1年業(yè)代,做2年銷售主管,做3年區(qū)域經(jīng)理,做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排?前3年是基礎(chǔ),要打牢;后7年是帶團隊、做管理,要扎實。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經(jīng)驗和能力的標準,這要看營銷人員的學(xué)習(xí)力和悟性。

第四點,在職業(yè)規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。

崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識,如在銷售代表階段,所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等;在區(qū)域經(jīng)理階段,所要掌握的知識就是經(jīng)銷商開發(fā)和管理、區(qū)域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。

所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦,一個企業(yè)給你一個銷售經(jīng)理的頭銜,你卻只負責一個城市的一個片區(qū),做著業(yè)代相同的工作,我認為這不叫銷售經(jīng)理,就是個業(yè)代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力,也是你能力和價值的體現(xiàn),所以薪酬的目標也是要定的,如第一年年薪2萬元,第四年年薪6萬元等。

目標決定你的方向,方向決定了你的結(jié)果。

你30歲之前的營銷職業(yè)規(guī)劃就算完成了,但如何按規(guī)劃去執(zhí)行和在執(zhí)行中不斷微調(diào)也很關(guān)鍵。其實,關(guān)于營銷人職業(yè)生涯規(guī)劃的文章和書籍很多,各位可能多有拜讀。

“30歲之前,別指望掙多少錢,做好職業(yè)規(guī)劃是關(guān)鍵!”這是營銷人的一堂必修課。

古語說先謀而后動,這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后,就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行細致的職業(yè)規(guī)劃。形成一個清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。

在規(guī)劃中要考慮到重要的四點。

第一點,慎重選擇,求穩(wěn)為先。

就是說在選擇企業(yè)時一定要慎重,哪怕多花些時間,一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說,第一,跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環(huán)境,出業(yè)績時間顯然要推后,這叫耽誤時間;第二,由于經(jīng)驗不足,職務(wù)不高,跳過去還是主管,等于從頭再來,浪費時間。第三,到新環(huán)境人員不熟,遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜,或許干不長久,留下敗筆(企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人)。第四,人脈資源需要時間去建立,或許無法建立,缺少支持的營銷你如何發(fā)力,最終主動走人。而在一個企業(yè)做的時間長一些(一般至少3年),以上的問題就或許不會發(fā)生,同時更重要的是,只有你用較長的時間深入到一個企業(yè)后,你才能真正掌握一個企業(yè)營銷的精髓,走馬觀花,看到的只是表面現(xiàn)象。

第二點,任何企業(yè)都有問題。

不要以為到了一個新企業(yè),企業(yè)就沒有問題。每個企業(yè)都有問題,每個企業(yè)都有每個企業(yè)的問題,只是問題不同罷了。

第三點,搞清時間長度和時間密度的問題。

舉一線銷售人員的例子來說明,通常情況下,一個銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時間規(guī)律,即做1年業(yè)代,做2年銷售主管,做3年區(qū)域經(jīng)理,做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排?前3年是基礎(chǔ),要打牢;后7年是帶團隊、做管理,要扎實。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經(jīng)驗和能力的標準,這要看營銷人員的學(xué)習(xí)力和悟性。

第四點,在職業(yè)規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。

崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識,如在銷售代表階段,所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等;在區(qū)域經(jīng)理階段,所要掌握的知識就是經(jīng)銷商開發(fā)和管理、區(qū)域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。

所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦,一個企業(yè)給你一個銷售經(jīng)理的頭銜,你卻只負責一個城市的一個片區(qū),做著業(yè)代相同的工作,我認為這不叫銷售經(jīng)理,就是個業(yè)代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力,也是你能力和價值的體現(xiàn),所以薪酬的目標也是要定的,如第一年年薪2萬元,第四年年薪6萬元等。

目標決定你的方向,方向決定了你的結(jié)果。

你30歲之前的營銷職業(yè)規(guī)劃就算完成了,但如何按規(guī)劃去執(zhí)行和在執(zhí)行中不斷微調(diào)也很關(guān)鍵。其實,關(guān)于營銷人職業(yè)生涯規(guī)劃的文章和書籍很多,各位可能多有拜讀。

“30歲之前,別指望掙多少錢,做好職業(yè)規(guī)劃是關(guān)鍵!”這是營銷人的一堂必修課。
信息源:免費發(fā)布招聘信息_www.rcxx.com_免費招聘網(wǎng)


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