3 、價格特色
農產品國際營銷中，主要應注意差別定價策略的運用，形成自己的價格特色。價格是國際市場營銷中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關系著市場對產品的接受程度，影響著市場需求和產品利潤的多少，涉及到生產者、經營者、消費者等各方面的利益。
一方面 要進行國際市場細分，實行區(qū)域差別定價。高熱量產品和普通蔬菜的消費比重下降，而新鮮水果、肉、蛋、水產品、奶制品、植物油等產品則相對上升，方便食品、小包裝產品和飲料、具有異國風味的菜肴和調味品頗受歡迎。根據(jù)這些特點，銷往西歐的農產品就應采用高品質配以高價格的策略，相反，銷往南亞、東歐等地的產品則只能采取適當?shù)牡蛢r策略。
農產品國際營銷者應對全球市場進行細分，根據(jù)不同國家和地區(qū)的消費者的收入水平、消費習慣、消費心理等因素，實行區(qū)域差別定價。例如，西歐的消費者由于購買力高，消費心理特點是喜新厭舊、追求時髦，他們對食品飲料的心理消費可以概括為營養(yǎng)化和方便化。在食品和飲料中，要求消費品種類多、有營養(yǎng)、能開胃、健脾、強身，又不會使人發(fā)胖，同時要求食用方便、節(jié)省時間。
另一方面 要對產品分級分等，實行產品差別定價。國際農產品經銷商應注重產品延伸效用的創(chuàng)造，為購買者提供比同類產品更多的購買利益，而從產品高位定價中獲取更高的附加收益。信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
我國許多農產品缺乏細分，形成好壞一個價，不利于產品價值的實現(xiàn)，對同類產品實行分級分等，按照不同等級分別定價，能使消費者產生貨真價實、按質論價的感覺，比較容易為消費者所接受，從而有利于擴大產品的銷量。在對產品分級分等時，除考慮產品的內在品質，即提供給消費者的基本效用外，還應考慮產品的包裝、裝飾、附加服務等給消費者帶來的延伸效用因素。
4 、渠道特色信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
渠道特色是指選擇與自身經營條件相適應的銷售渠道。選擇有豐富國際營銷經驗的經銷商與之聯(lián)合經銷，或委托國際中間商委托其代理分銷，可以彌補農產品經營者國際營銷經驗的不足，快速開拓國際市場。
由于我國農產品進入國際市場時間不長，農產品的國際市場占有率低，經營者缺乏國際營銷經驗，要迅速打開國際市場，可取的辦法是與國際農產品經營企業(yè)開展聯(lián)合分銷。外聯(lián)國際市場，內聯(lián)國內生產基地。當前，跨國公司已成為推動全球經濟增長的一種動力，跨國公司都在努力尋找合作伙伴。例如，設立在上海的沃爾瑪、家樂福等，就通過采購、聯(lián)銷等手段，把我國大批農產品推向國際市場。
在聯(lián)合分銷中，還可以通過聯(lián)銷伙伴引進國際先進技術改造和提高我國的農產品品質，像安徽種子公司與美國岱子棉公司、孟山都公司共同組建生產、加工銷售棉種的合資公司，引進的美國保鈴棉、抗蟲棉種，就是運用轉基因生產工程技術培育而成的高科技產品。
利用經紀人和代理商，也是開拓國際農產品市場的有效途徑。國際農產品經紀人和代理商主要分為以下幾種：
一 產品經紀人。經紀人的主要作用是為買賣雙方牽線搭橋，協(xié)助他們進行談判，買賣達成后向雇傭方收取費用；
二傭金商。在西方大多數(shù)傭金商從事農產品的代銷業(yè)務，還執(zhí)行替委托人發(fā)現(xiàn)潛在買主、獲得最好價格、分等、再打包、送貨、給委托人和購買者以商業(yè)信用、提供市場信息等職能；
三銷售代理商。銷售代理商是在簽訂合同的基礎上，為委托人銷售某些特定產品或全部產品的代理商，對價格、條款及其他交易條件可全權處理；四拍賣行?？赏ㄟ^拍賣行經營的商品主要是蔬菜、水果、茶葉、煙草和羊毛等農副產品，因為這類產品的質量、規(guī)格不夠標準，不易分等。
5 、促銷特色
在我國農產品的國際營銷中，促銷策略的重點應放在國際公共關系和廣告宣傳上。在國際公共關系方面，應利用中國加入wto，中國與世界各國政治、經濟關系日益密切的大好時機，充分利用wto規(guī)則提供的有利條件，積極尋求與主要農產品進口國的貿易協(xié)定的簽訂，為農產品長期穩(wěn)定地進入國際市場鋪平道路。
促銷是企業(yè)在買方市場條件下占領市場的“金鑰匙”。農產品經營者在促銷手段的運用上要避免雷同和缺乏特色，要采用靈活多樣、針對性強的促銷方式，使促銷活動成為強有力的競爭武器。
傳統(tǒng)的國際營銷促銷方式有人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣。在廣告宣傳上，要突出宣傳中國產品的特點，同時可配合宣傳中國的民族文化和風俗習慣，激發(fā)消費者的購買欲望。
由于我國農產品主要以農戶經營為主，很難獨立進行促銷宣傳，這就需要政府扶持和農戶間的組織，政府可以官方或半官方的方式發(fā)起，由農產品經銷商組團，向各國的政府官員、工商界和消費者宣傳中國的改革開放，宣傳中國的產品及營銷政策，擴大影響。
現(xiàn)在越來越提倡綠色環(huán)保，大力發(fā)展農業(yè)，所以農產品也越來越暢銷。農產品特色經營集中體現(xiàn)在產品特色、品牌特色、價格特色、渠道特色和促銷特色。
我國農產品對外貿易面臨著許多挑戰(zhàn)和考驗，農產品經營者應加強對國際營銷策略的研究和運用，其中突出特色經營是農產品國際營銷應對挑戰(zhàn)的必然選擇，是在新的國際環(huán)境下求得發(fā)展的正確途徑。
農產品營銷者應加強對農產品營銷組合策略的研究和運用。它可以優(yōu)化企業(yè)的資源配置，提高資源的使用效率，獲得較好的經濟效益；它有利于企業(yè)走出目標市場定位的誤區(qū)，促進企業(yè)經營和管理水平的提高，最終形成在世界市場上獨特的經營品牌和風格。其中突出特色經營是農產品國際營銷應對挑戰(zhàn)的必然選擇，是在新的國際環(huán)境下求得發(fā)展的正確途徑。
所謂特色經營就是農產品國際營銷企業(yè)在市場營銷差異化戰(zhàn)略思想的指導下，在經營的產品、品牌；提供的價格、服務；采取的分銷、促銷措施等方面揚長避短，在與國際農產品競爭中將整體劣勢變?yōu)榫植績?yōu)勢，贏得市場發(fā)展空間。
出口產品遭國外貿易壁壘重重圍困。特別是農產品，更成為國外貿易保護主義的犧牲品。我國農業(yè)將同國際市場和國際自由貿易體制逐步接軌，這就要求農業(yè)要以更加開放的姿態(tài)參與國際一體化經營。我國農產品進入國際市場的時間不長，參與經營的農產品品種不多，進入的市場領域不寬，經驗相對不足，在從事對外貿易過程中還存在許多挑戰(zhàn)，這些主要挑戰(zhàn)表現(xiàn)在：一產品層次差距的挑戰(zhàn)。
由于我國參與國際營銷的農產品以勞動密集型農產品為主，產品結構層次低，附加含量不高；二 食品安全的挑戰(zhàn)。我國用以出口的農產品，難以滿足發(fā)達國家的品質標準；三貿易保護主義的挑戰(zhàn)。四缺乏國際營銷經驗的挑戰(zhàn)。對國際農產品貿易市場的了解和知識還相當缺乏，更缺乏精通國際市場的營銷人才；
農產品特色經營主要體現(xiàn)在以下方面：
1、 產品特色
產品特色經營的優(yōu)點是：能更好地滿足消費者的個性需求，贏得國際消費者的喜愛；有利于開拓國際市場，增加產品銷售量，也有利于樹立良好的產品國際形象。產品特色是指向國際市場提供不同于其他國家和地區(qū)的差異產品，以適應不同國家或地區(qū)市場的特殊需求，并獲得相應區(qū)域的市場優(yōu)勢。
要站在國際國內統(tǒng)一大市場的高度，去尋求各地的最大比較優(yōu)勢，去定位農產品的最佳發(fā)展品種，切實把資源優(yōu)勢變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢；二合理開發(fā)同一產品的不同用途，既可以相對分流一般品種，緩解品種單一的壓力，又可以更好地滿足國際市場的差異化需求。開發(fā)同一產品的不同用途，滿足差異化的需求。
集中精力發(fā)展特色農業(yè)，培育具有國際比較優(yōu)勢的農產品是農產品特色經營的基礎。一結合資源條件，發(fā)展精細農業(yè)。我國地域遼闊，物種豐富，各地有不同的自然地理環(huán)境和獨特的經濟作物，在參與市場競爭中，一定要圍繞資源做文章，充分發(fā)揮各地的特色優(yōu)勢，切實把農業(yè)辦精、辦特、辦活。
我國的優(yōu)勢農產品目前主要是“勞動密集型的農產品”，如蔬菜、水果、花卉和畜產品等，這些農產品在出口方面具有明顯的價格優(yōu)勢。特別是畜產品出口占農產品出口總量的40％，具有明顯的優(yōu)勢。要突出重點，培育具有明顯出口競爭優(yōu)勢的名優(yōu)茶、瘦肉型豬、蔬菜、花卉、畜禽、淡水產品等勞動密集型的特色種養(yǎng)業(yè)；
目前我國的糧食生產（如玉米、小麥等），各具優(yōu)勢。針對各種用途而生產的農產品，經合理調配擁有廣闊的市場。比如不同品種的柑桔，有專門用來榨果汁的，有專門供應水果市場的；不同的玉米品種，有的只能作飼料，有的則可以提取生物保健品。 三大力發(fā)展勞動密集型的特色種養(yǎng)業(yè)。
2 、品牌特色
品牌特色就是農產品經營者在國際市場營銷中建立具有較高知名度、具有個性特征的品牌。突出民族品牌的經營，是農產品國際營銷者正確的選擇。民族特色品牌的經營有助于促進產品銷售，樹立產品形象；有利于滿足消費者品牌消費的心理和精神需求，培育顧客的忠誠度；有利于帶動新產品的銷售，擴大產品組合。
農產品品牌特色的實施方式：注重科技進步，發(fā)展綠色農業(yè)。要加快形成與農業(yè)產業(yè)鏈相適應的農業(yè)科技鏈。加強對農產品精深加工和現(xiàn)代流通技術的研究、開發(fā)和應用，促進農業(yè)產業(yè)層次的提升和知名品牌群的形成。
加大開放力度，拓展農業(yè)發(fā)展空間。要注意外引資源，積極與外商合資合作，引進國際先進的農產品生產技術和管理經驗，同時可以鼓勵有實力的企業(yè)、農民走出國門，到國外興辦種養(yǎng)業(yè)基地和初級加工項目，拓展進入國際市場的方式。
按照安全、優(yōu)質、環(huán)保和高效的要求，發(fā)展無公害、綠色和有機農產品生產基地；改善和提高農產品品質，是建立品牌特色的基礎。要堅持以優(yōu)良的品種、優(yōu)秀的品質去拓展市場，爭創(chuàng)農產品的質量品牌；發(fā)展農業(yè)龍頭企業(yè)，培育知名品牌。
要大力發(fā)展具有品牌效應、規(guī)模效益的農產品加工龍頭企業(yè)，以農產品加工業(yè)的發(fā)展促進種養(yǎng)業(yè)的提高。要優(yōu)先培育農產品精深加工特別是外向型深加工企業(yè)，提高產品附加值，增強國際競爭力；要大力推行農產品全程的標準化生產，著力提高農產品的質量和安全水平。積極按國際慣例開展產品認證和質量管理認證。
3 、價格特色
農產品國際營銷中，主要應注意差別定價策略的運用，形成自己的價格特色。價格是國際市場營銷中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關系著市場對產品的接受程度，影響著市場需求和產品利潤的多少，涉及到生產者、經營者、消費者等各方面的利益。
一方面 要進行國際市場細分，實行區(qū)域差別定價。高熱量產品和普通蔬菜的消費比重下降，而新鮮水果、肉、蛋、水產品、奶制品、植物油等產品則相對上升，方便食品、小包裝產品和飲料、具有異國風味的菜肴和調味品頗受歡迎。根據(jù)這些特點，銷往西歐的農產品就應采用高品質配以高價格的策略，相反，銷往南亞、東歐等地的產品則只能采取適當?shù)牡蛢r策略。
農產品國際營銷者應對全球市場進行細分，根據(jù)不同國家和地區(qū)的消費者的收入水平、消費習慣、消費心理等因素，實行區(qū)域差別定價。例如，西歐的消費者由于購買力高，消費心理特點是喜新厭舊、追求時髦，他們對食品飲料的心理消費可以概括為營養(yǎng)化和方便化。在食品和飲料中，要求消費品種類多、有營養(yǎng)、能開胃、健脾、強身，又不會使人發(fā)胖，同時要求食用方便、節(jié)省時間。
另一方面 要對產品分級分等，實行產品差別定價。國際農產品經銷商應注重產品延伸效用的創(chuàng)造，為購買者提供比同類產品更多的購買利益，而從產品高位定價中獲取更高的附加收益。
我國許多農產品缺乏細分，形成好壞一個價，不利于產品價值的實現(xiàn)，對同類產品實行分級分等，按照不同等級分別定價，能使消費者產生貨真價實、按質論價的感覺，比較容易為消費者所接受，從而有利于擴大產品的銷量。在對產品分級分等時，除考慮產品的內在品質，即提供給消費者的基本效用外，還應考慮產品的包裝、裝飾、附加服務等給消費者帶來的延伸效用因素。
4 、渠道特色
渠道特色是指選擇與自身經營條件相適應的銷售渠道。選擇有豐富國際營銷經驗的經銷商與之聯(lián)合經銷，或委托國際中間商委托其代理分銷，可以彌補農產品經營者國際營銷經驗的不足，快速開拓國際市場。
由于我國農產品進入國際市場時間不長，農產品的國際市場占有率低，經營者缺乏國際營銷經驗，要迅速打開國際市場，可取的辦法是與國際農產品經營企業(yè)開展聯(lián)合分銷。外聯(lián)國際市場，內聯(lián)國內生產基地。當前，跨國公司已成為推動全球經濟增長的一種動力，跨國公司都在努力尋找合作伙伴。例如，設立在上海的沃爾瑪、家樂福等，就通過采購、聯(lián)銷等手段，把我國大批農產品推向國際市場。
在聯(lián)合分銷中，還可以通過聯(lián)銷伙伴引進國際先進技術改造和提高我國的農產品品質，像安徽種子公司與美國岱子棉公司、孟山都公司共同組建生產、加工銷售棉種的合資公司，引進的美國保鈴棉、抗蟲棉種，就是運用轉基因生產工程技術培育而成的高科技產品。
利用經紀人和代理商，也是開拓國際農產品市場的有效途徑。國際農產品經紀人和代理商主要分為以下幾種：
一 產品經紀人。經紀人的主要作用是為買賣雙方牽線搭橋，協(xié)助他們進行談判，買賣達成后向雇傭方收取費用；
二傭金商。在西方大多數(shù)傭金商從事農產品的代銷業(yè)務，還執(zhí)行替委托人發(fā)現(xiàn)潛在買主、獲得最好價格、分等、再打包、送貨、給委托人和購買者以商業(yè)信用、提供市場信息等職能；
三銷售代理商。銷售代理商是在簽訂合同的基礎上，為委托人銷售某些特定產品或全部產品的代理商，對價格、條款及其他交易條件可全權處理；四拍賣行?？赏ㄟ^拍賣行經營的商品主要是蔬菜、水果、茶葉、煙草和羊毛等農副產品，因為這類產品的質量、規(guī)格不夠標準，不易分等。
5 、促銷特色
在我國農產品的國際營銷中，促銷策略的重點應放在國際公共關系和廣告宣傳上。在國際公共關系方面，應利用中國加入wto，中國與世界各國政治、經濟關系日益密切的大好時機，充分利用wto規(guī)則提供的有利條件，積極尋求與主要農產品進口國的貿易協(xié)定的簽訂，為農產品長期穩(wěn)定地進入國際市場鋪平道路。
促銷是企業(yè)在買方市場條件下占領市場的“金鑰匙”。農產品經營者在促銷手段的運用上要避免雷同和缺乏特色，要采用靈活多樣、針對性強的促銷方式，使促銷活動成為強有力的競爭武器。
傳統(tǒng)的國際營銷促銷方式有人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣。在廣告宣傳上，要突出宣傳中國產品的特點，同時可配合宣傳中國的民族文化和風俗習慣，激發(fā)消費者的購買欲望。
由于我國農產品主要以農戶經營為主，很難獨立進行促銷宣傳，這就需要政府扶持和農戶間的組織，政府可以官方或半官方的方式發(fā)起，由農產品經銷商組團，向各國的政府官員、工商界和消費者宣傳中國的改革開放，宣傳中國的產品及營銷政策，擴大影響。
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