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王雨豪:名片碰碰商業(yè)模式欲靠近“獵頭”

發(fā)布時(shí)間:2015/11/12 2:44:33文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):5297次


創(chuàng)業(yè)者:王雨豪

創(chuàng)業(yè)時(shí)間:2011年中

創(chuàng)業(yè)地點(diǎn):上海

商業(yè)模式:模仿美國(guó)bump推出名片碰碰產(chǎn)品,做電子名片交換。當(dāng)用戶達(dá)到一定量后,名片碰碰不排除以新型獵頭的模式盈利,為中小企業(yè)主推薦合適人才收取費(fèi)用。

不需交換紙質(zhì)名片,不用開啟藍(lán)牙,也不用輸入對(duì)方手機(jī)號(hào)碼,只要雙方碰碰手機(jī)或搖搖手機(jī),就能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)交換電子名片。交換來的名片可以選擇存在通訊錄里,也可以放在本身程序自帶的交換記錄里。它的名字叫做“名片碰碰”。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

2011年中,王雨豪的名片碰碰上線。自大學(xué)開始,他便間歇性微創(chuàng)業(yè)的連環(huán)創(chuàng)業(yè),最新的名頭是上海即略網(wǎng)絡(luò)科技總裁。而此次,他盯上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),把著眼點(diǎn)放在了司空見慣的名片上。

現(xiàn)在,這位自稱上海市外來務(wù)工人員,喜酷石、賞奇文的家伙經(jīng)常把一句俏皮的話掛在嘴邊,人生若只如初見,何必記得帶名片?信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

拒絕復(fù)制

有人說,名片碰碰是一個(gè)山寨產(chǎn)品,模仿的是美國(guó)一款名為“bump”的移動(dòng)應(yīng)用程序,用戶使用該公司的服務(wù),只要一起輕拍自己的手機(jī),就可以相互交換聯(lián)系信息和其他數(shù)據(jù)。不過,在王雨豪看來,bump的確為自己提供了一個(gè)靈感,名片碰碰與bump是從同一個(gè)功能出發(fā),但也有自己的差異。

“如果說bump在美國(guó)是橫向發(fā)展,那么名片碰碰在中國(guó)則更偏向于垂直化?!蓖跤旰勒f,bump在美國(guó)實(shí)際上是順著陌生人通過通訊錄,彼此認(rèn)識(shí)、分享信息文件、彼此建立社交關(guān)系,使得它在業(yè)務(wù)上可以橫向擴(kuò)張,有成為大佬的可能,但在國(guó)內(nèi),互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有幾座大山,好的創(chuàng)業(yè)方向下手時(shí)需避開巨頭鋒芒,做差異定位,只能專注垂直。“以名片碰碰為例,我們只專注在商務(wù)社交領(lǐng)域?!?

因此,與bump龐大的野心不同,名片碰碰則是故意把產(chǎn)品做 “小”。比如,在前期,名片碰碰只在電子名片交換這個(gè)功能上死磕,解決用戶手機(jī)聯(lián)系人信息分享的需求?!坝脩舨⒉魂P(guān)心創(chuàng)業(yè)者的野心,而是關(guān)心你能幫他解決什么問題?!彼f,現(xiàn)在不少創(chuàng)業(yè)者喜歡一上馬就鋪開攤子,小腳穿大鞋,而名片碰碰更愿意從小切入,做深做透。

事實(shí)上,回到產(chǎn)品本身,名片碰碰做“小而美”型企業(yè)的定位可見一斑。比如,它增加了多人交互、交互地理位置記錄等功能,同時(shí)還解決了bump交換過度依賴w ifi網(wǎng)絡(luò)的問題,與bump相比有諸多改進(jìn)。

雖然專注商業(yè)社交,但垂直市場(chǎng)并非沒有誘惑力。

王雨豪自己曾算過一筆賬,如果國(guó)內(nèi)粗略計(jì)算有1億人印制名片,每年用在名片印制上的花費(fèi)大約是50-100元,這就是一個(gè)接近百億元的蛋糕。如果名片碰碰成功了,可以說是干掉了傳統(tǒng)的名片印制行業(yè),同時(shí)公司的價(jià)值也產(chǎn)生了。

“一張名片能值多少錢?我開價(jià)100萬美元?!比ツ?月,在一本知名雜志和央視舉行的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大賽上,王雨豪在臺(tái)上吆喝,而在他對(duì)面,坐著來自紅杉資本、 idg、鼎暉等知名投資機(jī)構(gòu)的代表。最后,名片碰碰以100萬美元、15%股權(quán)的叫價(jià)得到了在場(chǎng)的紅杉資本、貝塔斯曼、鼎暉、網(wǎng)龍、idg等五家風(fēng)投在投資意向書上的簽字。

商業(yè)模式欲靠近“獵頭”

不久前,名片碰碰與三星合作開發(fā)的4.0版本上線。其中,這個(gè)版本有一個(gè)名片交換的重要功能,模擬現(xiàn)實(shí)中人們交換名片的過程,用戶通過單手指或者雙手指向上滑動(dòng)電子名片“飛”出去,即可完成電子名片的快速交換,當(dāng)對(duì)方名片達(dá)到自己手機(jī)上時(shí),也會(huì)有對(duì)方名片“飛”過來的感覺。

之所以強(qiáng)調(diào)模擬現(xiàn)實(shí)商務(wù)社交中交換名片的場(chǎng)景,其實(shí)背后隱藏著王雨豪的一番苦心。

原來,當(dāng)名片碰碰推出后,在獲得用戶認(rèn)可的同時(shí)也不乏質(zhì)疑,多少年來,商務(wù)社交中交換紙質(zhì)名片是一種禮儀,而且這本身也是一種社交文化,如果以一款交換電子名片的程序來代替,似乎總是缺少了一絲實(shí)際名片交換時(shí)的體驗(yàn),也似乎取代不了傳統(tǒng)名片交換的文化。對(duì)此,王雨豪的看法是,在中國(guó)名片交換的需求巨大,甚至遠(yuǎn)勝于西方社會(huì),只要聚焦于這個(gè)需求的滿足就足以聚集海量用戶,構(gòu)建起用戶數(shù)門檻。“現(xiàn)在我們推出過4個(gè)版本,每個(gè)版本越做越簡(jiǎn)單精致,會(huì)融入現(xiàn)實(shí)交換名片時(shí)的感覺?!彼f,名片碰碰與三星合作,已被對(duì)方大力推廣,現(xiàn)在正與英特爾的手機(jī)合作,亦會(huì)獲得推廣。去年6月,名片碰碰上線,僅過了30天,總下載量超過10萬?,F(xiàn)在,其用戶量超過200萬。

不過,對(duì)于即略來說,一款交換名片的程序是否足以支撐起商業(yè)運(yùn)作,無疑是挑戰(zhàn)。其實(shí)對(duì)不少移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用程序開發(fā)者而言,盈利都是求而不得其法。王雨豪似乎不太在意一般流行的廣告植入收費(fèi)等盈利渠道,他心中另有盤算。

“名片碰碰做的是商務(wù)社交,當(dāng)達(dá)到一定量級(jí)別,我們完全可以把用戶和中小企業(yè)綁在一起,網(wǎng)站扮演著類似獵頭的角色。”王雨豪說,去年下半年,為了找尋人才,他自己向獵頭公司支付了大約35萬元費(fèi)用,這個(gè)過程給了他很大啟發(fā),名片碰碰做的就是經(jīng)營(yíng)人脈圈子的事兒,而且用戶基本是中高端用戶,當(dāng)名片碰碰的用戶足夠大,自己就可以為中小企業(yè)主服務(wù),為他們找尋合適的人才,并且收費(fèi)。甚至用戶也能通過經(jīng)營(yíng)自己的人脈圈子,與名片碰碰實(shí)現(xiàn)分成。

連環(huán)創(chuàng)業(yè)客

王雨豪是個(gè)典型的愛折騰的人,從2003年就開始持續(xù)創(chuàng)業(yè),是個(gè)連環(huán)創(chuàng)業(yè)者。比如,2003年他創(chuàng)辦雷珂照明科技公司,后來又創(chuàng)辦雷珂生物科技公司。不過,直到2008年,他創(chuàng)辦即略網(wǎng)絡(luò)科技公司,才轉(zhuǎn)到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

即略最早推出的一款產(chǎn)品是即時(shí)客,獲得了200萬元的天使投資。它是基于地理位置的即時(shí)信息發(fā)布和查詢的微博客,類似于t w itter。這意味著,王雨豪推出微博業(yè)務(wù)早在新浪之前。其實(shí),當(dāng)新浪推出微博業(yè)務(wù)尋找負(fù)責(zé)人時(shí),王雨豪就被列入獵頭的推薦名單中。

不過,王雨豪最終沒有選擇新浪,也沒有繼續(xù)需要極大資金量的微博業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)而尋找新出口,bump正好為他提供了靈感?!懊雠鋈绻遣说?,它可以看家護(hù)院,也可以拿到廚房切菜。我的看法是,無論做什么,都要把它做到極致。即便是做菜,也要做自己擅長(zhǎng)的菜系?!彼f。

本版撰文:南都記者劉艷艷

點(diǎn)評(píng)

投資方匿名人士

我認(rèn)識(shí)雨豪數(shù)年,他對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的敏感,對(duì)產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新的天賦,對(duì)創(chuàng)業(yè)過程本身節(jié)奏的把握,是我們決定投資的三個(gè)重要原因。我們理解一個(gè)好的項(xiàng)目有一個(gè)重要特征:人劍合一,就是正確的人做正確的事,正確的賽車跑在正確的賽道上。就名片碰碰這個(gè)項(xiàng)目本身而言,定位清晰,目標(biāo)市場(chǎng)明確,有發(fā)展空間。
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