初入職場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，獵頭是一個(gè)“神一樣的存在”——他們專(zhuān)為那些“高級(jí)人才”、“高職位”、“高薪水”的三高成功人士服務(wù)……

故事1 sam ：第一次接到獵頭的電話，我正在一個(gè)半封閉開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目中，大家都在一個(gè)大會(huì)議室的圓桌上辦公，當(dāng)時(shí)根本沒(méi)想到會(huì)是獵頭打的電話，直接就在辦公室里接了電話，并且由于太過(guò)驚訝，說(shuō)話完全沒(méi)有掩飾。于是所有人都聽(tīng)出了一個(gè)獵頭給我打了電話——在相對(duì)敏感的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段。這事很快就傳到了老大耳朵里，自然被叫去一番談心，其實(shí)我根本就沒(méi)有跳槽的意思，第一次被獵頭打電話的感覺(jué)是“背黑鍋”大于被認(rèn)可的喜悅。

提問(wèn)：第一次接到獵頭的電話要如何應(yīng)對(duì)？

如果被現(xiàn)在的老板知道，又不想跳槽，要如何解釋?zhuān)渴裁礃拥男氯藭?huì)更容易被獵頭發(fā)掘？

robert ：不知道你所寫(xiě)“說(shuō)話完全沒(méi)有掩飾”具體是指哪種情況，情況一是指明了“不好意思，我對(duì)您提供的機(jī)會(huì)不感興趣”，那么很簡(jiǎn)單，大方坦誠(chéng)地告訴老板事實(shí)，說(shuō)明自己有多么喜愛(ài)目前的工作、希望在這里繼續(xù)有所建樹(shù)，并且再?zèng)]有與這個(gè)獵頭聯(lián)系。如果是“不了了之型”就稍微麻煩點(diǎn)：很多年輕人由于緊張和臉皮兒薄，大多會(huì)在第一次接聽(tīng)獵頭電話并且不想跳槽的情況下采取這種對(duì)策，即由于好奇問(wèn)了一下情況，然后不感興趣又不好意思直接告知，便推脫再說(shuō)，甚至可能在獵頭熱情地服務(wù)下留給對(duì)方電郵。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

這種情況被老板知道確實(shí)比較糟糕，任何掩蓋都會(huì)越抹越黑，坦誠(chéng)地交代情況，說(shuō)明自己的年輕、好奇以及禮貌和氣的思想，然后如“情況一”一般表明自己的態(tài)度，最后，當(dāng)然還需你自己在后面的工作中以業(yè)績(jī)證明自己?？偠灾?，真誠(chéng)敞亮的態(tài)度和簡(jiǎn)潔明確的表述是贏得老板信任的基礎(chǔ)，同時(shí)在實(shí)際工作中一如既往地努力，相信任何老板都會(huì)賞識(shí)這樣的人才。

其實(shí)大可不必對(duì)獵頭來(lái)電如此緊張，這僅僅是個(gè)簡(jiǎn)單平等的對(duì)話，相互介紹并交換一定的信息。《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》之一就是，先傾聽(tīng)和詢(xún)問(wèn)，了解對(duì)方意圖，再?zèng)Q定自己說(shuō)什么。這時(shí)，我們提問(wèn)和判斷的依據(jù)就是自己目前情況和職業(yè)規(guī)劃。只有清楚明白未來(lái)的發(fā)展方向和個(gè)人喜好，自己現(xiàn)在有什么缺什么，才能有的放矢地評(píng)價(jià)新機(jī)會(huì)。隨著獵頭市場(chǎng)的細(xì)分，確實(shí)也會(huì)有只有兩三年經(jīng)驗(yàn)的人“被挖”的情況，以it 技術(shù)、銷(xiāo)售和電氣類(lèi)工程師為多。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，各個(gè)職業(yè)機(jī)會(huì)均等，不會(huì)因?yàn)橛械目梢栽缣罱K在收入、職位、成就上首當(dāng)其沖。積極完善自身、明確方向、持之以恒是放之四海而皆準(zhǔn)的正途。當(dāng)然職業(yè)顧問(wèn)可以在其中起到輔助或者催化的作用。所以接到獵頭電話時(shí)，不需要這個(gè)機(jī)會(huì)也不必“老死不相往來(lái)”，明確表明不看機(jī)會(huì)也可以交個(gè)朋友，作為工作咨詢(xún)和市場(chǎng)信息交換還是會(huì)對(duì)大家的事業(yè)有所裨益。信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

故事2 amin ：接到獵頭電話的那段時(shí)間，我剛完成了新人蛻變，覺(jué)得自己還挺能干。整個(gè)人處于一種公司對(duì)不起我，老板對(duì)不起我，看什么事情都不順心的狀態(tài)，心里總想爆發(fā)一下。這時(shí)獵頭的電話來(lái)了，于是我的自信一下子爆棚，剛好那天領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)橐粋€(gè)小事批評(píng)了我，連帶就說(shuō)起我最近的工作不在狀態(tài)。

我自然不服氣，一股“爺還不伺候了”的“豪情”油然而生，拍桌子就辭職了，更蠢的是，在和那個(gè)獵頭見(jiàn)面的時(shí)候，我還傻呼呼地把這個(gè)段子講了，一副特信任對(duì)方，把自己托付給對(duì)方的樣子。然后……當(dāng)然就沒(méi)有然后了。

提問(wèn)：如何與獵頭第一次會(huì)面溝通？如何處理現(xiàn)有工作？

robert ：沖動(dòng)是魔鬼。首先明確獵頭對(duì)候選人的身份是咨詢(xún)?nèi)藛T，是職場(chǎng)人士了解就業(yè)趨勢(shì)、薪酬水平、雇主信息的渠道，是獲得合理職業(yè)規(guī)劃的來(lái)源，最后才是一個(gè)贏得新工作機(jī)會(huì)的途徑。在最后一條中，獵頭們并無(wú)決定權(quán)，所以大可不必接到電話就飄飄然。當(dāng)然，也沒(méi)有必要“托付終身”，獵頭也不是你的閨蜜或把子兄弟，分享生活?lèi)?ài)好ok，職場(chǎng)上的事情，雙方均保持應(yīng)有專(zhuān)業(yè)度最好。

簡(jiǎn)而言之，第一次會(huì)面時(shí)，將獵頭當(dāng)做合作伙伴和就業(yè)咨詢(xún)師，以相互了解為目的，更多地進(jìn)行基本信息交換和信任建立。事前可以對(duì)獵頭所屬公司進(jìn)行一些了解，口碑、規(guī)模是一方面，近一年的發(fā)展?fàn)顩r也應(yīng)參考，更重要的是獵頭顧問(wèn)個(gè)人的信息，是專(zhuān)職尋訪候選人還是客戶(hù)人選都操作？有過(guò)幾年經(jīng)驗(yàn)、哪個(gè)等級(jí)？是負(fù)責(zé)某一行業(yè)還是某一職能？另外根據(jù)自身職業(yè)發(fā)展需求準(zhǔn)備一些問(wèn)題。

那么，這樣一種輕松交流基調(diào)下的獵頭會(huì)面，自然屬于“課余活動(dòng)”，與其他周末類(lèi)活動(dòng)無(wú)異，工作當(dāng)然照常進(jìn)行。而且，“當(dāng)一天崗負(fù)一天責(zé)”也是專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和個(gè)人素養(yǎng)的表現(xiàn)，各方各面都會(huì)尊重和欣賞這種負(fù)責(zé)的態(tài)度?！叭送庥腥?，天外有天”，謙遜即是時(shí)時(shí)告誡自己虛心求教，驕傲則只會(huì)令人后退。年輕人，犯錯(cuò)吃虧才能成長(zhǎng)。吃一塹長(zhǎng)一智，你的這個(gè)小小段子就價(jià)值斐然。

故事3 音子：我在北京的一家行業(yè)內(nèi)還算中上的軟件公司做測(cè)試，突然一天就接到一個(gè)電話，說(shuō)自己是獵頭，有一個(gè)外企在天津剛開(kāi)了一個(gè)分公司，需要像我這樣的軟件測(cè)試工程師。由于薪水接近我現(xiàn)在的兩倍，我自然想去看看，于是就把詳細(xì)的簡(jiǎn)歷又給了獵頭一份，然后就被通知一周后參加企業(yè)的筆試。去了一看，就跟大學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)招聘似的，大約10 個(gè)左右的職位，烏泱泱的至少上百個(gè)人等著考試，當(dāng)時(shí)我的氣場(chǎng)就萎縮了，也沒(méi)怎么好好答題，最后也沒(méi)有通過(guò)筆試。

提問(wèn)：如何判斷獵頭提供的機(jī)會(huì)好壞？

如何判斷獵頭是否靠譜？獵頭到底會(huì)為求職者提供什么樣的服務(wù)？

robert ：從1994 年中國(guó)第一家獵頭服務(wù)公司成立至今，這個(gè)行業(yè)已有了近20 年的長(zhǎng)足發(fā)展，除了數(shù)目成幾何增長(zhǎng)，其服務(wù)范圍更加廣闊，類(lèi)型更加細(xì)化。

“獵頭”不過(guò)是一個(gè)通俗的統(tǒng)稱(chēng)，以前的獵頭們只負(fù)責(zé)高精尖人才，現(xiàn)在僅按職位類(lèi)型可以分為中低端、中高端、高端以及低端批量職位。公司內(nèi)部也有了更多劃分，有按不同行業(yè)的，有按不同職能的，有尋人專(zhuān)員，也有客戶(hù)經(jīng)理或者二者兼顧……各種結(jié)構(gòu)各有利弊，并不做評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，但有助于職場(chǎng)人士更好地與獵頭合作。

好的獵頭的服務(wù)是貫徹整個(gè)跳槽過(guò)程的。在接觸初期，獵頭提供的是一種職業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，幫助大家理清發(fā)展通道，判斷適合哪些職位。更重要的是，對(duì)于目標(biāo)職位，獵頭顧問(wèn)可以提供人性化的信息服務(wù)，如組織結(jié)構(gòu)、人際關(guān)系、具體薪酬體系等。中期獵頭的作用會(huì)更加明顯，各輪面試的指導(dǎo)定是不在話下，不僅針對(duì)職位職責(zé)而且針對(duì)具體面試官和雇主風(fēng)格；另外還有面試結(jié)果的反饋、總結(jié)與再推薦，幫助候選人做補(bǔ)充說(shuō)明，避免面試中的誤解。在后期，獵頭顧問(wèn)會(huì)根據(jù)面試情況和雇傭雙方需求幫助候選人爭(zhēng)取利益最大化，薪水的數(shù)目、福利獲得等。

即使中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，獵頭顧問(wèn)也會(huì)幫助總結(jié)，以備日后之需。

具體到某一個(gè)獵頭提供的機(jī)會(huì)是否靠譜，是因人而異的事。機(jī)會(huì)不可能適合每一個(gè)人，獵頭顧問(wèn)也保證不了每個(gè)他聯(lián)系的候選人都能得到新機(jī)會(huì)。只有清楚自己想要什么，再結(jié)合市場(chǎng)及自身目前狀況，才可以判斷這個(gè)職位對(duì)自己是否靠譜。然后還要靠自身的完善和努力，令這個(gè)機(jī)會(huì)只對(duì)你靠譜。

音子也不必氣餒，聽(tīng)起來(lái)你碰到的這個(gè)職位是個(gè)低端批量招聘型的，特點(diǎn)就是職位薪水不高但需求量大，技術(shù)類(lèi)職位進(jìn)行筆試也很正常，獵頭的協(xié)助也不是一勞永逸，雙方密切合作認(rèn)真準(zhǔn)備每一場(chǎng)面試才是關(guān)鍵。當(dāng)然，不可否認(rèn)，文中提到的獵頭服務(wù)也不太專(zhuān)業(yè)，關(guān)于職位信息和招聘流程是理所當(dāng)然應(yīng)該介紹的。
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