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獵頭賣的是專業(yè)

發(fā)布時間:2015/11/12 2:40:44文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):8316次


獵頭服務由于其非凡性,被蒙上了一層神秘的色彩。往往會被問:“獵頭就是靠信息來賺錢的,同樣是物色一個職位人選,獵頭服務的收費為什么如此昂貴?”實際上并非如此。
  
  首先來看,什么樣的人會向招聘廣告投遞求職簡歷?這是一個值得思考的問題。經(jīng)驗說明,往往是那些頻繁跳槽者,環(huán)境適應能力不佳者,金錢驅(qū)動者,和不忠實的雇員等等。對于公司的重要職位,在用人方面往往也比較挑剔,通過廣告的方式來獲得的人才信息自然是很難另人滿足。
  
  獵頭公司恰恰是用比較隱秘并主動的方式去接近行業(yè)中的適當人才。獵頭往往會設定一定的行業(yè)范圍進行深入的市場調(diào)查,在正確領悟客戶的工作說明及職位描述的基礎上,對相關的人才群進行評估篩選,并向客戶推薦,直到客戶滿足為止。這個流程往往只需要1周至2個月不等。從時間的控制及候選人的匹配性方面來看,獵頭服務是最優(yōu)的。


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  收入這個問題在職位招聘代理上永遠是一個重要的問題。在工作的變遷中,收入處于舉足輕重的地位。很多時候,金錢是換工作時最大的推動力,有的人為了錢可以去接受對他而言的一個全新的挑戰(zhàn)。在現(xiàn)在這樣的市場經(jīng)濟的社會,收入被公認為是對個人價值的量化,有時,一個人即便他并不在乎錢,但為了獲得對個人價值的承認而會很在意收入。在工作變遷中,收入問題一直因其不便觸及性而成為一個敏感的問題,其實質(zhì)上也是勞動力付出及回報的談判。
  
  而專業(yè)獵頭要做的不僅僅是對候選人的收入現(xiàn)狀的調(diào)查了解,甚至要深知收入在候選人所能接受的收入范圍;對于客戶方面,不僅要了解職位的收入定位,甚至也要知道在何種情況下,職位的定價也會存在靈活性。任何事物,只要是人為的、人定的,就一定不是一成不變的。收入的談判是獵頭服務中的重要一環(huán)。通過獵頭的介入,可以很好幫助雇主及候選人雙方在這個問題上達成滿足。


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