企業(yè)隱晦需求 人才神秘流動(dòng)
“大多數(shù)企業(yè)都有招聘中高級(jí)人才的需求，但中高級(jí)人才訪尋服務(wù)形式比較特殊，它不會(huì)出現(xiàn)在常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)上，也不會(huì)打廣告，我們甚至要征求客戶同意才能在面試中告知對(duì)方基本信息?！蹦匙稍児芾砉靖苯?jīng)理劉敬告訴記者，由于中高層員工往往掌握著商業(yè)秘密，只有當(dāng)企業(yè)對(duì)現(xiàn)有高層員工不滿意或出現(xiàn)高端職位空缺時(shí)，才會(huì)選擇中高級(jí)人才訪尋服務(wù)，因此這一過(guò)程往往非?！懊孛堋?；而中高級(jí)人才也對(duì)自己的流動(dòng)狀況諱莫如深。兩端客戶都以“秘密狀態(tài)”示人，這也無(wú)形中增加了訪尋機(jī)構(gòu)的神秘感。
選才百里挑一 目標(biāo)三方共贏
以專業(yè)技能節(jié)省企業(yè)的擇才時(shí)間，從第三方的角度客觀地判斷企業(yè)和人才，讓中高級(jí)人才流動(dòng)到最適合的崗位上，這是中高級(jí)人才訪尋服務(wù)的根本任務(wù)?！巴鶠榱艘粋€(gè)職位，要從近百人中考核甄選出10至20個(gè)符合全部條件的候選人，并逐一進(jìn)行面談，各方反復(fù)溝通，最后向企業(yè)提供三個(gè)以上的推薦人選。整個(gè)訪尋過(guò)程至少要花費(fèi)半個(gè)月，困難的職位甚至需要半年。”在談判階段，中高級(jí)人才訪尋更會(huì)面臨長(zhǎng)時(shí)間的“拉鋸戰(zhàn)”。“訪尋要達(dá)到機(jī)構(gòu)、企業(yè)、人才‘三贏’，任何一方不滿意，服務(wù)都將中止?！?
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工作的特別、談判的艱辛以及訪尋顧問(wèn)的“低產(chǎn)出率”，讓中高級(jí)人才訪尋服務(wù)的收費(fèi)相對(duì)較高。目前本市該項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)大致在高級(jí)人才年薪的20%至30%之間?！笆占Y料、談判都要花去大量人力、時(shí)間與精力。因此，如果以高級(jí)人才25％的年薪作為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，只能維持收支平衡?！北臼心掣呒?jí)人才訪尋機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人認(rèn)為。但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)真正有用之人，所創(chuàng)造的價(jià)值必將大大超過(guò)人才服務(wù)機(jī)構(gòu)所收取的費(fèi)用，這也正是很多企業(yè)老板肯花高價(jià)委托高級(jí)人才訪尋服務(wù)的原因所在。
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“中高級(jí)人才訪尋機(jī)構(gòu)的成長(zhǎng)，和它所在的城市發(fā)展密不可分。”劉敬介紹，“由于受‘總部經(jīng)濟(jì)’的影響，目前在天津拿不到特別高端的職位訂單。”比如，海爾集團(tuán)招聘天津分公司高層，他們不會(huì)借助于本市人才機(jī)構(gòu)，而會(huì)把訂單直接交由青島的機(jī)構(gòu)去做。而由于大多數(shù)跨區(qū)域企業(yè)總部設(shè)在北京、上海、廣州等城市，他們的中高級(jí)人才訪尋業(yè)務(wù)就發(fā)展較快。“不過(guò)，相信隨著天津及濱海新區(qū)的快速發(fā)展，本土企業(yè)逐步向外擴(kuò)張，越來(lái)越多的總部落戶津城，將對(duì)本市的中高級(jí)人才訪尋業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極影響。”
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