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經(jīng)典創(chuàng)業(yè):苦命女人的創(chuàng)業(yè)傳奇經(jīng)歷

發(fā)布時(shí)間:2015/11/12 2:36:36文章來(lái)源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):6735次


“女人不要把自己當(dāng)花,花兒總有凋謝的時(shí)候。女人要把自己當(dāng)成樹(shù),才能經(jīng)受風(fēng)雨,才能開(kāi)花結(jié)果?!薄绿m一間七八個(gè)平方米的辦公室,書(shū)占據(jù)了半壁“江山”。

    坐在書(shū)堆中的靖江市鑫藍(lán)鍛造有限公司董事長(zhǎng)姜月蘭笑笑說(shuō),我感謝這些書(shū),它們帶給我強(qiáng)大的精神力量,讓我一次次絕處逢生。

    從一個(gè)農(nóng)家婦女到一個(gè)擁有固定資產(chǎn)4000多萬(wàn)元的企業(yè)家,這個(gè)46歲的女人身上究竟有著什么樣的創(chuàng)業(yè)傳奇?

    第一筆訂單
 至今,姜月蘭還記得20多年前自己從死神手中掙扎回來(lái)的情景。丈夫嗜賭,家中債臺(tái)高筑,債主頻頻上門(mén)。除了上班、帶孩子外,姜月蘭還要獨(dú)自耕種家中的6畝農(nóng)田。生活的重壓已讓她無(wú)力承受。24歲的她吞下200顆安眠藥?!拔乙槐犻_(kāi)眼,看見(jiàn)女兒那無(wú)助的眼神,我抱住她號(hào)啕大哭,后悔死了?!薄盀榱伺畠?,我一定要自尊地活著?!苯绿m暗下決心。

    她報(bào)名參加了職大財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)。每天下班后,她安置好孩子,干農(nóng)活到八九點(diǎn),第二天凌晨3點(diǎn),她又起床讀書(shū)。

    3年后,憑著一紙文憑,她由車(chē)間調(diào)到財(cái)務(wù)科。1991年,她當(dāng)上財(cái)務(wù)科長(zhǎng)。姜月蘭所在的靖江市城南鄉(xiāng)化工機(jī)械二廠是一家農(nóng)具鍛造廠。1998年,企業(yè)面臨破產(chǎn),廠長(zhǎng)打了退堂鼓。

    “我們廠就廠長(zhǎng)和我兩個(gè)管理人員,工人們都希望我?guī)е麄兝^續(xù)干下去。”面前只有兩條路:要么創(chuàng)業(yè),要么失業(yè)。

    面對(duì)100多雙期盼的眼神,姜月蘭果斷作出決策。

    她東拼西湊了30萬(wàn)元,買(mǎi)下工廠。只懂財(cái)務(wù),而沒(méi)有技術(shù)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的她邀來(lái)三位負(fù)責(zé)技術(shù)、銷(xiāo)售的股東。工廠調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),為汽車(chē)、紡織行業(yè)等領(lǐng)域生產(chǎn)配套產(chǎn)品。

    可是,一個(gè)沒(méi)有名氣的民營(yíng)企業(yè),要打開(kāi)市場(chǎng)談何容易?由于銷(xiāo)售不景氣,當(dāng)年,就有兩位股東退出。企業(yè)到了生死存亡關(guān)頭。

    性格內(nèi)向、從沒(méi)出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)的姜月蘭決定去闖市常“跑到人家門(mén)上,一次又一次,人家根本就不拿正眼看你,當(dāng)時(shí)我要求自己,拿不下業(yè)務(wù),堅(jiān)決不回去?!苯绿m跟自己較上了勁。

    她來(lái)到湖北車(chē)橋有限公司,這是一家在全國(guó)頗具規(guī)模的汽車(chē)生產(chǎn)廠家。

    一大早,她守候在供應(yīng)處門(mén)口。女處長(zhǎng)來(lái)了?!澳愫茫∥覀兪墙K的一家民營(yíng)企業(yè),我們有幾十個(gè)人要吃飯……”“要討飯,到慈善機(jī)構(gòu)去!”女處長(zhǎng)“砰”地關(guān)上門(mén)。那年冬天特別冷,站在門(mén)口,凜冽的寒風(fēng)割著她的臉,也割著她的心。她始終沒(méi)走,她想讓女處長(zhǎng)聽(tīng)她把話說(shuō)完。

    臨近中午,供應(yīng)處的門(mén)開(kāi)了一條縫?!斑M(jìn)來(lái)吧,外面怪冷的?!遍T(mén)縫里,女處長(zhǎng)的臉有了一點(diǎn)點(diǎn)表情。

    坐在女處長(zhǎng)對(duì)面,幾分鐘內(nèi),姜月蘭講了她的廠、她的產(chǎn)品、她的員工、她的抱負(fù)。女處長(zhǎng)靜靜聽(tīng)著,一語(yǔ)不發(fā)。姜月蘭看到了希望。

    回到旅館,她對(duì)老板說(shuō),她打算在這里長(zhǎng)期住下去。

    于是,第二天早晨,她提前到供應(yīng)處報(bào)到。她手腳勤快,幫著打水、打掃衛(wèi)生、收發(fā)郵件。

    “你們企業(yè)太小了,我們這么大規(guī)模的國(guó)營(yíng)企業(yè)是不可能跟你們合作的,你還是死了這條心吧?!迸庨L(zhǎng)發(fā)話了。

    “可是,我們有信心保證產(chǎn)品質(zhì)量,請(qǐng)給我們一個(gè)機(jī)會(huì)?!迸庨L(zhǎng)依然不松口。姜月蘭沒(méi)有死心,依然日日去報(bào)到,成了那里的勤雜人員。一個(gè)多月后,女處長(zhǎng)說(shuō),你先回去,根據(jù)我們提供的圖紙生產(chǎn)一批樣品帶過(guò)來(lái)看看。
幾天后,姜月蘭拿回樣品,女處長(zhǎng)很滿(mǎn)意,當(dāng)場(chǎng)跟她簽下一筆800萬(wàn)元的訂單。這是姜月蘭接下的第一筆業(yè)務(wù),這筆訂單扭轉(zhuǎn)了企業(yè)的命運(yùn)。

    磨難成就了我

    2001年,正當(dāng)企業(yè)紅紅火火發(fā)展之際,流言射向姜玉蘭。

    同樣,被流言擊中的還有那位負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的股東。在世俗的眼中,一男一女在企業(yè)當(dāng)家,配合默契,怎會(huì)關(guān)系不曖昧?那位股東受不了中傷,黯然離去。而讓姜月蘭更黯然的是,他不但撤走資金,還撤走公司80%的業(yè)務(wù)。

    人心渙散,不少工人想走,企業(yè)再次陷入困境。

    召集起全體工人,姜月蘭立下軍令狀:“大家請(qǐng)給我3個(gè)月時(shí)間,3個(gè)月后,我一定給你們一個(gè)交代。這3個(gè)月,我出去跑業(yè)務(wù),你們?cè)诩倚菹ⅲ總€(gè)月可以領(lǐng)取250元生活費(fèi)。”工人們將信將疑,他們終究還是留了下來(lái)。

    “3個(gè)月,能不能接到業(yè)務(wù),我一點(diǎn)把握也沒(méi)有,我壓力特大,但已經(jīng)沒(méi)有了退路。”姜月蘭又上路了。南至海南,北及黑龍江,她的足跡遍及大半個(gè)中國(guó)。伴隨她的是她愛(ài)讀的幾本名人傳記?!拔姨貏e喜歡看名人傳記,我覺(jué)得這些人都是在逆境里一步步往前走,他們的人生經(jīng)驗(yàn)告訴我,只要堅(jiān)忍不拔,無(wú)論起步時(shí)地位如何低下,他最終將會(huì)在事業(yè)上取得成功?!?br />
    3個(gè)月后,當(dāng)她風(fēng)塵仆仆地懷揣2000萬(wàn)元的業(yè)務(wù)合同出現(xiàn)在廠里時(shí),工人們將她團(tuán)團(tuán)圍祝企業(yè)有救了。姜月蘭想謀求長(zhǎng)足發(fā)展,考慮到運(yùn)輸、能源成本,她在湖南與人合作,成立了一家新的鍛造公司,專(zhuān)供“湖北車(chē)橋”的汽車(chē)齒輪配件。

    豈料6個(gè)月后,合伙人卷走所有資金,她的100萬(wàn)元打了水漂。雖說(shuō)教訓(xùn)慘痛,而在經(jīng)歷了一次次風(fēng)浪后,她的傷口自愈能力已越來(lái)越強(qiáng)。她提出企業(yè)精神:千錘百煉,鍛造鑫藍(lán)美好的明天。

    要把自己當(dāng)成樹(shù)


    鑫藍(lán)公司共有100多名員工,女職工占40%。一位姓王的辦公室主任告訴記者,廠里女職工的干勁比男職工還要大。要問(wèn)為什么,女工們會(huì)說(shuō),是我們的領(lǐng)頭羊?yàn)槲覀儤?shù)立了榜樣。張扣云是金工車(chē)間的女強(qiáng)人,技術(shù)、操作、管理樣樣都是好把式。張扣云說(shuō):“我們大家都受姜總影響。姜總常對(duì)我們說(shuō),女人不要把自己當(dāng)花,花兒總有凋謝的時(shí)候。女人要把自己當(dāng)成樹(shù),才能經(jīng)受風(fēng)雨,才能開(kāi)花結(jié)果?!?br />
    如今,鑫藍(lán)公司在國(guó)內(nèi)鍛造業(yè)中享有知名度。今年年初,一位意大利客商找上門(mén)來(lái),訂購(gòu)了價(jià)值近千萬(wàn)的汽車(chē)零配件。這筆外貿(mào)生意讓姜月蘭看到了商機(jī),“隨著制造業(yè)在國(guó)內(nèi)的崛起,越來(lái)越多的國(guó)外客商到國(guó)內(nèi)來(lái)采購(gòu)汽車(chē)零配件,這對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō),是非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)?!?br />
    要想面向國(guó)際市場(chǎng),就得具有競(jìng)爭(zhēng)力。今年春,姜月蘭又投資3000多萬(wàn)元,征地、購(gòu)進(jìn)設(shè)備、引進(jìn)人才、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?!案墒聵I(yè)就像一場(chǎng)馬拉松,成功永遠(yuǎn)只是一個(gè)相對(duì)的概念。我覺(jué)得危機(jī)感特別強(qiáng),不發(fā)展,必然被淘汰。”姜月蘭說(shuō),企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的胸襟、視野決定了企業(yè)的成敗。胸襟、視野從哪里來(lái)?從書(shū)本中來(lái)。

    “每到一個(gè)城市,我第一件事就是逛書(shū)店。我愛(ài)靜,業(yè)余時(shí)間我一般呆在家里看書(shū),什么書(shū)都看,企業(yè)管理方面的、哲學(xué)的、心理的……”“以前,我一直認(rèn)為自己是個(gè)不幸的女人,現(xiàn)在覺(jué)得,沒(méi)有這么多生活的磨難,就沒(méi)有今天的我,我感謝這些磨難。我非常喜歡普希金的那首詩(shī):假如生活欺騙了你,不要悲觀,不要憂(yōu)郁,相信吧,幸福的日子終會(huì)來(lái)臨?!?/span>
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