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創(chuàng)業(yè)奇跡:3元到300萬

發(fā)布時間:2015/11/12 2:36:15文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):6688次


   是啊,從3元錢到300萬元,對于所有期望白手打天下的創(chuàng)業(yè)者來說,都是一個美好的夢想。夢想成真更是每一個創(chuàng)業(yè)者追求的終極目標。

    可是,通往夢想的道路又應該經(jīng)過怎樣的曲折?完全解讀胥定國這個創(chuàng)業(yè)樣本,給更多創(chuàng)業(yè)者一些啟示,成為我寫這篇文章的最直接的動機。

    也許他的創(chuàng)業(yè)成功不可復制,但是那些留在創(chuàng)業(yè)路上的迷茫、彷徨,艱難、困苦,那些智慧、才華,快樂、朝氣、激情,每一個創(chuàng)業(yè)者都曾經(jīng)有過。他就在你我中間,他的今天就是每一個創(chuàng)業(yè)者的明天。
 心若在夢就在。

    只剩3元錢創(chuàng)業(yè)的路也要走到頭!


    2002年3月的一天,我在《經(jīng)營者》編輯部接到一個讀者要刊登“蔬菜脫毒機”信息的電話。說來也巧,早在2001年9月,我曾編發(fā)過一條“蔬菜殘留農(nóng)藥超標,市場急需蔬菜解毒機器”的信息,沒想到這條信息引來了許多讀者的電話。后來的一段時間,我都在留心尋找能提供蔬解毒機的可靠廠家,想不到現(xiàn)在有人帶著機器主動找上門來。

    要刊登蔬菜解毒機器信息的人就是胥定國。

    我在電話中大概了解了他所說的蔬菜脫毒機器,知道是利用臭氧的原理。他跟我說了很多臭氧的知識(后來,我到網(wǎng)上查了資料,也對臭氧的功能有詳細的了解),也談到機器的種種好處。但我想眼見為實,于是跟他提出我要到廈門實地去看看他所說的一切。未了,我告訴他說,如果你所說的機器真像你說的那樣,我們雜志可以為你免費宣傳。

    他爽快地答應了。接下來,我就等他來電話定下我去廈門采訪的時間,可是總不見他有消息給我。就在我對他有了一絲懷疑的時候,他給我來了電話。于是,2002年4月的一天,我從重慶去了廈門。

    在廈門機場第一眼見到胥定國的時候,他穿一件白色的風衣,年輕、俊朗、充滿朝氣。在出租車上,他告訴我,1999年他從上海來到廈門,他喜歡這里。在廈門的兩天時間里,我對胥定國有了初步的了解,對他說的“蔬菜脫毒機”有了全面認知。

    廈門之行,讓我無意中走進一個創(chuàng)業(yè)者的生活,并有幸跟蹤真實地記錄了他的全部。

    1975年胥定國出生在大巴山區(qū)一個貧苦的農(nóng)民家庭,從6歲開始上學時,為了給家里每天節(jié)約2角錢的渡船費,他天天繞道幾十里山路到學校上學。胥定國是班上成績最好的學生,但是供他讀書的錢卻越來難以從泥土里刨出來了。1987年,一場突然的災難降臨胥家--爺爺患重病臥倒在床。為了省錢,爺爺無論如何也不到醫(yī)院就診,無可奈何的父母只好用傳統(tǒng)的方法到山上扯草藥為爺爺熬湯治玻這時,小學六年級的胥定國已經(jīng)懂得了許多科學知識,他知道爺爺?shù)牟≈挥械结t(yī)院才能治好,于是,他想到了一個超越年齡的方法--外出打工掙錢為爺爺治玻一個夏天的早晨,胥定國留下一封信,悄悄告別了家人。這一年他12歲,還是個發(fā)育未成熟的孩子。

    懷揣著偷偷借來的100元錢,從沒有出過遠門的他上路了。憑著書本上的知識,他獨自一人到了桂林,不辯方向的他在火車站廣場轉(zhuǎn)了一圈,身上的錢便被人洗劫一空,他只好步行去湛江,走了兩天兩夜之后,酷暑和饑餓將他擊倒。一位拾荒人見他昏倒在街頭,給了他一瓶水和撿來的半碗方便面,他才緩過了一口氣。一個小孩子,個頭也不高,沒有哪一家工廠愿意用他。所幸的是,胥定國在湛江找到了一個賣盒飯的工作,5天下來,他賺了50元錢。但這樣掙錢太慢,聽人說去海南砍甘蔗能掙更多的錢,于是,他又去了海南。砍甘蔗真能掙錢,但卻是成年人都不愿意干的苦活,半個月累下來,胥定國掙到了800元??惩旮收幔指笕藗?nèi)ジ钕鹉z。

    這個假期的第一次打工,胥定國掙到了1800元錢。當母親接過兒子掙回來的錢,摟著又黑又瘦的兒子時,卻忍不住掉下了心酸的眼淚。有了這筆錢,爺爺被送到了醫(yī)院,等待著死神降臨的爺爺,奇跡般地康復了,“12歲孫子打工掙錢救祖父”成為了一個最傳奇的愛心故事。

    憑著自己的微薄之力能改變家人的處境,小小的胥定國有著一種巨大的快樂和幸福。從此他認定了打工--掙錢--讀書,自己掌握自己命運的人生之路。以后的每一年暑假,胥定國都會外出打工,廣州、深圳、北京、上?!馃岬拇蚬こ鞘兴麕缀跖鼙榱恕{著打工掙來的錢,他完成了初中、高中的學業(yè),順利地考上了中山大學經(jīng)濟管理系。

    1997年胥定國大學畢業(yè),他放棄了分配到家鄉(xiāng)縣城的工作來到上海,開始尋求自己人生新的起點。

    在上海,他應聘到一家臺資企業(yè)。在這家公司,胥定國受益非淺。3個月后,他被提升為人事部課長,在任職的半年多時間里,通過科學、創(chuàng)新的管理,他為公司節(jié)約了管理費100多萬元。年底,他被提升為部長,老總為他的智慧獎勵了25萬元現(xiàn)金。

    為自己打工,干一番事業(yè),是胥定國的夢想。1999年 ,胥定國來到廈門,用打工積累的27萬元資金獨自創(chuàng)業(yè)。

    第一筆生意,販賣甲魚。從越南運甲魚到廈門,還沒來得及賣,就被全部沒收,17萬元血本無歸。

    事后他才明白,當初只聽別人說在廈門賣甲魚賺錢,他卻連貨物進出國門需檢驗、檢疫等基本法規(guī)都不清楚。1999年底,他用剩下的10萬元與廈門當?shù)匾粋€朋友合作成立了食品公司,生產(chǎn)鮮榨果汁飲料。雖是一個小投入的項目,卻很快有了效益,而且發(fā)展勢頭良好??勺屓讼氩坏降氖?,不到一年,合作者燒掉了公司的財務賬本,也不肯退還胥定國的本錢。胥定國又一次鎩羽而歸。
27萬元化為烏有,胥定國重又變得兩手空空

    連連的失敗,胥定國沒有敢告訴懷有身孕的妻子。當初接她到廈門結(jié)婚時,妻子跟她家里人的曾勸他用一部分錢買一套房先安定下來,可是他執(zhí)意租了房子,用這筆錢來創(chuàng)業(yè)。他曾經(jīng)給妻子許諾在新居中迎接他們的孩子,現(xiàn)在也只能成為一個遺憾的謊言了。因為再過一個月,妻子就要分娩了。

    2001年10月的一天晚上,胥定國和妻子一道去一位朋友家里做客。在去朋友家的路上,胥定國心里起了向朋友借錢的念頭,可是,在朋友家整整5個小時,除了跟人談笑風生,他就是沒有將借錢的事說出口。晚上12點,從朋友家出來往回走時,突然下起了雨,因為太累,妻子再也不肯走路了,執(zhí)意要坐出租車。胥定國為難了,他身上只剩下了3元錢,連坐一輛5元錢的摩托車也不夠。妻子見他半天沒動靜,委屈得嚶嚶地哭了。她什么都明白了,流著淚對他說:連坐車的錢都沒有了,你死要面子還硬撐,不好意思借錢就去打工吧。

    妻子的眼淚讓他心酸。男人活在世上就是為責任而活,為使命而活,他的責任是保護好妻兒,他的使命是干一番事業(yè)。下一步怎么走?找個地方打工能暫時緩解眼前的困窘,可是不到萬不得已胥定國卻不想再去打工。再次創(chuàng)業(yè)卻沒有資金,沒有項目,沒有方向,機會又在哪里?

    思慮再三,他決定先借一筆錢,等妻子分娩后再作打算。

    在廈門,胥定國有許多同鄉(xiāng)生意做得不錯,只要向他們開口,借點小錢是很容易的事。可是,他卻不愿找他們借錢。想來想去,他想到房東。房東老伯是廈門客車總廠的工程師,為人和善,平時跟他很談得來。第二天,胥定國到老伯住的地方找他,還沒來得及開口,老伯卻告訴他說,他的一個親戚,因吃了有農(nóng)藥的蔬菜中毒搶救不及時剛剛死亡。胥定國安慰了老人一會,只好悶悶不樂地離開。走出門口,屋內(nèi)的哀哭聲還隱隱地傳來刺痛著他的神經(jīng)。就在這時,胥定國猛然一驚:他突然想起一個月前他看過的一張報紙,上面提到廣東因農(nóng)藥蔬菜引起50多人中毒的事情。像是發(fā)瘋一般,胥定國飛跑到附近的一個網(wǎng)吧,上網(wǎng)查尋有關“農(nóng)藥蔬菜”的信息。一條條信息讓人觸目驚心:--“農(nóng)藥蔬菜”除有造成急性中毒或死亡外,更為嚴重和可怕的是,農(nóng)藥為慢性中毒,具有致癌、致畸、致突變的“三致”作用,甚至會遺傳危害后代(已得到科學公認),成為人類健康的隱形殺手。

    --國家質(zhì)監(jiān)總局對全國23個大中城市的蔬菜抽查結(jié)果表明:農(nóng)藥殘量超標的“問題菜”高達47.5%,全國有將近一半的蔬菜屬于不能食用的“農(nóng)藥蔬菜”。

    --《中國工商時報》報道:對廣州蔬菜市場連續(xù)5周監(jiān)測152個樣品表明,農(nóng)藥殘留超標菜樣93個,占總樣品數(shù)的61.2%......胥定國心中一片光明:蔬菜脫毒機一定有市場!

    幾個月來,因失敗而帶來的焦慮、煩躁、惶恐、不安,在這一刻化為烏有。

    此時的他就像是一張久而未動重又拉滿的弓箭,有了目標,待勢而發(fā)。第二天,當他對朋友說了自己的發(fā)現(xiàn)時,沒想到,朋友扔給他一本雜志,上面刊登了一篇廣西農(nóng)技員寫的“開家蔬菜解毒配送店”的文章。胥定國一口氣讀完,當即決定,到廣西南寧去考證。

    在朋友那里借來車費,胥定國上路了。坐了火車又坐汽車,總算找到了那個農(nóng)技員。在離南寧300公里的一個小縣城見到他時,他正指揮著四五個工人忙著給蔬菜解毒配送,一片忙碌,看來文章中說一天配送2噸蔬菜并不虛假。胥定國跟他說明來意,問在哪里可以買到機器。農(nóng)技員拿出一張廣東某廠給他的銷售代理委托書說,自己在代理此廠生產(chǎn)的大型商用蔬菜解毒機,可以在他這里購買。進一步的合作可以,但需先交5萬元錢。

    沒有錢,胥定國不能跟對方談合作。

    即使在今天寫下這些已經(jīng)成為事實的文字,我還在想一個問題:同樣的機遇,同樣的環(huán)境,要是換了別人,也許不一定會成功??墒窃隈愣▏砩?,這種成功的烙印從一開始就深深地打在他的身上,這是為什么呢?

    我將這個疑問拋給胥定國,沒想到他說:“如果一件事情你有了100%的把握再去做,你連入局的機會都沒有了,有50%去做也許還有一半的機會,有30%就干,你應會有百分之百的機會。成功或失敗全靠自己努力,它們各占一半。創(chuàng)業(yè)也好,干事也好,都需要冒險!我相信謀事在人,成事也在于人!”

    冒險!是的,從南寧回到廈門后,胥定國開始了創(chuàng)業(yè)的冒險。

    妻子面臨分娩了,為了放手一搏,胥定國說服妻子回到了湖南娘家生產(chǎn)。分別前,他滿懷歉意地對妻子做出誠信的保證:半年以后,他在廈門以新的姿態(tài)迎接她們母子。在上海打工時,他與妻子小趙相識相戀,一起走過風風雨雨。小趙含淚點頭,他理解他,也相信他。

    2002年1月,胥定國在房東老伯處借了2萬元錢,一頭扎進了中國消毒市常第一站,他到了珠海的那個廠家,在和公司老總進行6次交談后,他終于拿下了小型家用消毒機的全國銷售代理,并按照市場細分原理,將以前工廠生產(chǎn)命名的消毒機,改名為蔬菜脫毒機。

    代理權是談下來了,可是簽訂合同卻需要正規(guī)的公司法人營業(yè)執(zhí)照。而這時,胥定國是既沒有錢也沒有資金注冊公司。他決定先借朋友的公司去簽合同,然后再想辦法注冊公司。

    朋友愿意幫忙借用公司簽訂合同,12萬元一次付清的代理金,也被他說到先付8萬元。

    可是8萬元的代理金卻成為了一座大山橫亙在胥一國面前再也無法逾越,他只好3萬5千地四處求借。拉下臉面分別找了20多個同學、朋友,籌到了6萬元,剩下的2萬元,在一個做貨運的老鄉(xiāng)處借到。

    交了8萬元,代理權順利簽了下來。產(chǎn)品怎么賣出去,又是一個難題。

    其實,在決定拿銷售代理權之前,胥定國的心中已經(jīng)有了利用雜志做銷售的方法,只是未經(jīng)實踐,他不能肯定有沒有效果。于是,2002年3月的一天,他抱著僥幸的心理撥通了《經(jīng)營者》雜志的電話。
2002年4月我到廈門時,胥定國絲毫沒有一點負債者焦慮的流露,那時,他跟我談得最多是蔬菜脫毒這個產(chǎn)品,他給我做現(xiàn)場演示,用金魚和農(nóng)藥做試驗,又帶我到廈門幾家大的凈菜超市體會市場的潛在需求。他的自信、樂觀、執(zhí)著,讓人相信他一定能將蔬菜脫毒做成一個事業(yè)。

    果然,不出我們意料,2002年5月,雜志一出來后,反響強烈。一個月內(nèi),來了20個人要做代理。

    2002年8月,我第二次到了廈門。這一次,是因為擔心而去。因為,雜志的文章登出去以后,我陸續(xù)接到幾個讀者的電話,說他們交了錢,遲遲沒有收到機器。雖然這些代理商都實地去看過了才交錢,但他們還是擔心被騙。

    我比他們更擔心,急忙趕到廈門:電話不斷,胥定國忙得亂成一團。在幫他接完幾個咨詢電話后,我問他是不是有代理商交了錢沒發(fā)貨,他回答說有,但是現(xiàn)在已發(fā)出去了。

    我還是感到他是在哪個環(huán)節(jié)上出了問題,我想知道真相。胥定國并不回避我的問題,于是對我講了這幾個月內(nèi)發(fā)生的事情。

    第一次我離開廈門后,胥定國便一邊申辦公司,一邊忐忑不安的等待文章發(fā)表。等待的過程是痛苦的,可更痛苦的事情還在等著他。5月初,當他跟廠家溝通發(fā)貨時,具體經(jīng)辦的人告訴他:不交齊12萬元,一件貨也不能發(fā)貨。胥定國一聽,頭都大了。無計可施的他只好硬著頭皮再溝通,卻沒有結(jié)果。他急了,如果有了客戶來,他拿不出機器給別人,豈不是等于自己作了一個我是騙子的廣告?

    胥定國只好再一次硬著頭皮借錢。但是跑了近一個月,4萬元錢還是沒有著落。

    那位經(jīng)辦人還告訴他,如果沒有12萬元,放在廠里的8萬元也拿不走。事態(tài)已經(jīng)嚴重到了最后一刻,跟廠家還沒有開始合作就有了不愉快,雖然這也在情理之中,但是以后呢?會不會有更多的不可預料的事情發(fā)生?想到這里,胥定國作出了一個更加大膽而冒險的決定:找一個家工廠合作生產(chǎn)。

    合作生產(chǎn)帶來轉(zhuǎn)機,半年賺取200萬

    臭氧技術是一個成熟的技術,在世界發(fā)達國家已有了幾十年的應用。在國內(nèi)工業(yè)應用也較廣泛,只是用于民用產(chǎn)品的不多。在國內(nèi)有一些生產(chǎn)廠家生產(chǎn)消毒機,但沒有確定的市場細分定位,所以很多也沒有得到推廣。

    在網(wǎng)上了解到相關信息后,胥定國立即通過朋友跟廣東一家生產(chǎn)消毒機的廠家取得了聯(lián)系。

    讓胥定國高興的是,廣東的這個廠家負責人李教授60多歲,是臭氧技術專家,擁有多部學術專著,他從事臭氧民用技術研究開發(fā)已多年,并在中山建有規(guī)范化的生產(chǎn)基地。近年來,利用臭氧技術開發(fā)的民用健康產(chǎn)品一直銷往歐美及東南亞國家。在和李老進行溝通交談后,雙方一拍即合,決定優(yōu)勢互補,結(jié)成合作伙伴。共同生產(chǎn)“百事特果蔬脫毒機”。

    與此同時,胥定國開始辦理百事特科技發(fā)展有限公司,申請了生產(chǎn)許可,辦理質(zhì)量、衛(wèi)生、家電等相關檢驗證書。

    就在他焦心的時候,6月22日,第一個代理商從臺州來到了廈門。這個人叫余光華,曾在公安局當特警,后來辭職下海做生意。當他在雜志上看到這篇文章,打過一次電話后,就直接到了廈門。了解了產(chǎn)品的性能以后,余光華當即交下了4萬元錢,作為定金。胥定國充滿歉意跟他解釋說:因為要貨的人多,廠家的產(chǎn)品要過一星期才能運到,今天不能及時發(fā)貨。余光華很爽快地說:沒關系,反正我還有4萬元沒有給你,我回到家后就給你寄來,你收到款了再給我發(fā)貨。胥定國問他:你為什么這么放心我?就不怕我沒有貨發(fā)給你騙了你?余光華像老朋友一般拍著他的肩說:老弟,你是一個干大事的人!我看人很準,你不可能為了區(qū)區(qū)4萬塊錢而丟失全中國的市常更不可能因為4萬元就賣掉人格。聽了他的話,胥定國很是感動。

    回家后,余光華很快匯來了4萬元,一共8萬元進貨拿下臺州市的代理權。拿到這8萬元,胥定國松了一口氣,他把它全部投進了工廠之中。
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