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創(chuàng)業(yè)時(shí)我像一條無水的魚

發(fā)布時(shí)間:2015/11/12 2:35:59文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):7192次


     陳旻君身上有兩種人的特點(diǎn):“香蕉人”和北方人。出生在臺(tái)灣的她,因?yàn)樵诿绹L大,不會(huì)聽不會(huì)說不會(huì)看中文,內(nèi)里完全是一個(gè)地道的美國人。而在天津開辦自己的公司11年,她說現(xiàn)在的自己更像一個(gè)北方人:直率爽快。

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    外匯市場直通車行情、分析,一個(gè)也不能少陳旻君的公司名為美商尚赫國際股份有限公司,英文sun hope。尚赫是陳旻君的父親1965在美國創(chuàng)立的以生產(chǎn)魚油為主的保健品集團(tuán)公司。1993年,陳旻君在天津設(shè)立尚赫中國總部,投資1000萬美元成立了天津尚赫保健用品有限公司,之后天津尚赫日用化工有限公司、天津尚赫生物技術(shù)有限公司、天津投資顧問有限公司等相繼建立,公司向集團(tuán)化發(fā)展。


     陳旻君手下20多個(gè)主管全都是女士。這些女將不管什么級(jí)別的人都叫陳旻君“nancy”(南希),而這個(gè)隨和而漂亮的nancy,她掌管的公司在中國幾乎所有的大中城市都有了銷售點(diǎn),直銷人員達(dá)30萬。

    艱難的初期,惟有堅(jiān)持再堅(jiān)持

    問起陳旻君在中國創(chuàng)業(yè)11年中,最困難的是哪個(gè)階段,她毫不猶豫地說:“一開始?!?

    11年前,剛從美國圣瑪麗女子大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè),她只身來到國內(nèi)創(chuàng)立中國的尚赫。

    “可是1993年的時(shí)候,人們對(duì)于保健品還幾乎沒有太多的概念。而在美國,吃魚油、維生素,就像吃飯一樣普通。這是一個(gè)很大的不同和障礙?!钡罾щy的還不是這個(gè),而是登記、辦證、申報(bào)、獲得營業(yè)執(zhí)照等繁瑣的手續(xù)。

    讓陳旻君記憶深刻的還有排隊(duì)。當(dāng)時(shí)的她看不懂墻上的提示,所以在排隊(duì)的時(shí)候經(jīng)常排錯(cuò),經(jīng)常是其他人所有的手續(xù)都辦好了,她還在四處碰壁。

    “當(dāng)時(shí)真希望自己就是一個(gè)老外的樣子,這樣排隊(duì)的時(shí)候,還能得到照顧。”陳旻君覺得當(dāng)時(shí)的想法非常好笑。

    為了申請(qǐng)公司,她不知跑了多少個(gè)部門,蓋的章更是多達(dá)幾百個(gè)。辛苦還在其次,關(guān)鍵是觀念的不同讓她備感困擾。而在與人交往中,也鬧出了許多笑話。

    一次,她到一個(gè)部門辦事,談到中午,那個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)非常熱情地說:“一起吃飯吧?!庇谑撬屯@個(gè)領(lǐng)導(dǎo)坐到了飯桌上。在美國,習(xí)慣了由男士買單,吃完了飯陳旻君也就等著對(duì)方結(jié)賬,可是那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就是不動(dòng),于是大家繼續(xù)坐在那兒吃,又吃了很久時(shí)間,陳旻君看那個(gè)人還是不動(dòng),只好自己去結(jié)了賬,心里還在罵:“這是個(gè)什么男人!”

    “那是我第一次請(qǐng)人吃飯,于是以后就一直請(qǐng)下去了?!毕肫饎?chuàng)業(yè)初期遇到的種種不解,陳旻君很是無奈,“我那時(shí)像一條沒有水的魚,水土不服?!?

    銷售局面打不開,人生地不熟,陳旻君也想過回美國去。那里有自己的親人,有生長了20多年的環(huán)境,干嗎要在這個(gè)地方受罪呢旻不過她的心目中還有另一個(gè)很堅(jiān)持的觀念:回去也要體面地回去,不然會(huì)被別人瞧不起的。

    陳旻君記得剛來時(shí)正是冬天,從溫暖濕潤的加州來到寒冷的中國北方,手腳總是冰涼?;貞浤嵌稳兆?,陳旻君用的詞是“很冷很冷”。那時(shí)每天基本都是這樣的:白天在外面跑,晚上回到住的賓館先蒙上被子哭一場,然后再仔細(xì)算一下什么時(shí)候回去最合適、不丟人。然后再告訴自己:再堅(jiān)持一天。

   就這樣,堅(jiān)持一天再堅(jiān)持一天,公司終于在之后的有一個(gè)月銷售業(yè)績達(dá)到了10萬元,合法的、適合中國國情的傳銷模式也基本建立起來了。這讓陳旻君和自己公司的下屬在屋子里蹦唱了好半天。

    1997年,尚赫公司到了鼎盛時(shí)期,可是偏偏國家宣布不允許傳銷。當(dāng)時(shí)陳旻君都傻了:這么多的員工,還有30萬直銷商,如何向他們交待呢!陳旻君不認(rèn)為公司就這么完了,于是她跑到北京,一個(gè)一個(gè)單位跑,一個(gè)章一個(gè)章地蓋。最后,國家工商局從30家注冊(cè)資金2000萬元的公司中,定了10家企業(yè)可以轉(zhuǎn)為直銷,其中就有尚赫。

    陳旻君到現(xiàn)在還是認(rèn)為除了產(chǎn)品的質(zhì)量外,那一次的成功一方面是運(yùn)氣,還有一方面是因?yàn)樽约菏牟涣T休的勁頭感動(dòng)了別人。

    從對(duì)別人的幫助中看到自己的價(jià)值

    現(xiàn)在的陳旻君中文已經(jīng)說得非常好了,她甚至還會(huì)說純正的天津話。

    依然年輕的她,經(jīng)常會(huì)被人認(rèn)作是老板的秘書。有一次她到一個(gè)陌生的地方,來接她的人在周圍轉(zhuǎn)了好久都沒有說話,她只好自己找上前去說:“我就是陳總?!弊寣?duì)方很是吃驚。因?yàn)樵谝话闳搜劾?,能把企業(yè)做得這么大的人,應(yīng)該是一位四五十歲的男士。

    她常說在中國的11年,比自己在美國的22年收獲要大。因?yàn)檫^去只是一個(gè)單純的小女孩,現(xiàn)在不僅學(xué)會(huì)了經(jīng)營之道,關(guān)鍵是了解了中國許多特有的東西,當(dāng)然這里面有許多是出于不情愿的狀況下了解到的。

    最讓她耿耿于懷的是,不賺錢的時(shí)候沒有人理你,而一旦贏利,就會(huì)有許多部門許多人找上門來。曾經(jīng)有人告訴過她,你這個(gè)公司被50個(gè)部門管著,包括街道、技術(shù)監(jiān)督局、工商、稅務(wù)、公安等等,她被嚇了一跳。

    可她仍覺得自己非常幸運(yùn)。于是她想幫助更多的人,于是她很熱心公益活動(dòng)。

    在中國11年,陳旻君一共捐助了5所希望小學(xué),還給一所大學(xué)捐助了400萬元用于校園建設(shè)?!叭≈鐣?huì)、用之社會(huì)”是她一貫遵循的原則,她愛說:“我能幫多少就幫多少。”

    她曾參加了一所希望小學(xué)的開學(xué)典禮,看見山里的孩子在大冷天竟然沒有鞋穿,讓她很受刺激:“貧困,我們幫不過來呀!”她說這也是這些年自己一直想把企業(yè)做得更大的一個(gè)動(dòng)力。

    她很看重自己以及公司的價(jià)值,一方面是自己的產(chǎn)品給人們帶來了健康,第二是自己的公司讓許多人賺到了錢。如今,尚赫已經(jīng)投資近億元人民幣購地建設(shè)了尚赫智能科貿(mào)大廈。

   守法經(jīng)營,目標(biāo)是進(jìn)入中國納稅十強(qiáng)

    陳旻君干過一件讓人聽起來不可思議,甚至讓人覺得“殘酷”的事。2003年是尚赫在中國創(chuàng)立10周年,而當(dāng)時(shí)陳旻君正在孕育著一個(gè)小生命,巧的是孩子的出生時(shí)間與慶典時(shí)間幾乎重合。為了能參加慶典,陳旻君竟然在臺(tái)灣的婆家“逼”著大夫給她做了剖腹產(chǎn)手術(shù),將孩子提前一個(gè)月帶到人世。 

    一個(gè)月后,她飛到了天津,精神煥發(fā)地站在了公司的慶典大會(huì)上:“希望每一位尚赫事業(yè)的伙伴也與我們共同成長與擴(kuò)大,您在自己的事業(yè)中會(huì)成為一位睿智的經(jīng)營者、積極的教育者、謙虛的服務(wù)者以及富裕的成功者。”

    對(duì)于別人的不解,陳旻君很坦然:“當(dāng)時(shí)我是真想站在10周年的慶典上,講講公司的發(fā)展。這是我孕育了10年的孩子??!”

    不過,無法讓陳旻君坦然的是,現(xiàn)在總要隔上一個(gè)月才能看到兒子一次,以至兒子每次突然見到她,都會(huì)像見到陌生人一樣哭一常她說那個(gè)時(shí)候心里非常難受??墒枪镜氖虑樘嗔?,她不可能有那么多時(shí)間陪兒子。她希望把兒子接到天津,讓他從小會(huì)說標(biāo)準(zhǔn)的漢語。

    “尚赫在中國已經(jīng)10年,這10年是合法經(jīng)營的10年?!边@是陳旻君在公司10年慶典時(shí)說的一句話,也是一直讓她引以為豪的事實(shí)。尚赫這幾年已經(jīng)成為天津十大納稅企業(yè)之一,而她的目標(biāo)是希望進(jìn)入全中國納稅前10名的企業(yè)之中。

    目前,市場上魚油類的同類產(chǎn)品很多,可是陳旻君把競爭看得非常輕松:“雖然創(chuàng)業(yè)初期只是占領(lǐng)北京市場,但是那時(shí)保健品在人們心目中還沒有概念,所以是最困難的。當(dāng)年尚赫的產(chǎn)品賣450元一瓶,現(xiàn)在還是450元,可是市場份額還在不斷加大,說明人們的購買能力增強(qiáng),也說明我們的產(chǎn)品效果和質(zhì)量。另外同類產(chǎn)品越多,直銷業(yè)在中國市場的競爭性越大,尚赫在市場上的有利條件與競爭能力就會(huì)相對(duì)的擴(kuò)大。因?yàn)槲覀兏芤宰鰧?shí)驗(yàn)的方式來證明給別人看??!”

    前不久,她把公司搬到了另一處寫字樓,把公司原來買的辦公用房,以非常低的價(jià)格租給了天津青年創(chuàng)業(yè)中心,讓他們用來創(chuàng)辦一條青年創(chuàng)業(yè)街。這是一處黃金地段,如果賣出或是出租,都會(huì)有不少的贏利。

    “我也是從創(chuàng)業(yè)開始一點(diǎn)點(diǎn)做起來的,我知道別人的支持對(duì)我是什么樣的幫助,我希望能幫助別人?!彼f這是自己的心里話。

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