————序言
他叫嚴(yán)石。2000年,他在一家大型港資廠任工程主管。因?yàn)樗募夹g(shù)過硬和為人通達(dá),深得老板蔡先生的器重。
蔡是香港人,信佛教,因此極富同情心和愛心。蔡對嚴(yán)石的器重,也表現(xiàn)出前所未有的關(guān)心。他勸嚴(yán)石還年輕,自己出來創(chuàng)業(yè),他可以全力幫他。
當(dāng)時嚴(yán)石并沒有多少積累資金,但在蔡的勸說下,他找岳父貸款幾萬元,這樣,一個小型的模具行就形成了。
在第一次模具報價時,嚴(yán)石有些小心翼翼,一款水壺報價27萬元。但蔡看過后,語重心長地對他說:“年輕人嘛,應(yīng)該掘到人生的第一桶金。這個價格低了點(diǎn),重新報個吧!”
天下還有這樣的好事!嚴(yán)石大喜過望,回去后想想,咬咬牙,一鼓氣報了35萬元。蔡看過后,微笑著簽了名,人生的第一張訂單,就這樣簽下來了!
從此,嚴(yán)石開始與蔡緊密合作,陸續(xù)開模作業(yè),生意也扶搖直上。
嚴(yán)石有個精明過人的漂亮老婆,連嚴(yán)石也有些怕她,況且自己的創(chuàng)業(yè),也離不開當(dāng)初岳父的大力支持,因此工廠的一切財政大權(quán),全權(quán)由老婆一人掌管。嚴(yán)石對老婆也是有求必應(yīng),敬畏有加。
但偏偏嚴(yán)石的老婆又是一個太愛精打細(xì)算的女人,對員工違規(guī)實(shí)行嚴(yán)厲處罰克扣,讓員工們對她恨之入骨,但看在老板一片冰心的份上,又只好屈從隱忍下來了。
兩年過去了,工廠的設(shè)備由以前三臺銑床加到八臺,火花機(jī)由兩臺加到四臺,另外還買了一臺cnc加工中心40萬元。嚴(yán)石還專門買了一輛的士頭來接送貨。他把已退伍的弟弟也叫來,負(fù)責(zé)車間模具進(jìn)程和送貨聯(lián)絡(luò),而自己上班就是上網(wǎng)打打游戲,斗斗地主。這時的嚴(yán)石可謂春風(fēng)得意,氣定神閑。
與嚴(yán)石形成強(qiáng)烈對比的是嚴(yán)石的一個同行朋友程。程原在一家港資廠任經(jīng)理,同年也不甘寂寞,自己出來創(chuàng)業(yè)。與嚴(yán)石不同的是,他沒有一個朋友幫他,也沒有一個固定的客戶,僅僅憑著自已的滿腔熱情和那份自信心就自個兒地單干了起來,可以想像他當(dāng)初每走一步都是多么的艱難和不易。
在嚴(yán)石生意一帆風(fēng)順的時候,他的朋友程可謂是窮途末路,無限悲涼,每天苦撐著度日。但程是一個不輕易服輸?shù)娜?,不到山窮水盡的時候,他誓不罷休,因此不管生意多么差強(qiáng)人意,他還是在苦苦找尋著一些客戶,這樣也勉強(qiáng)可以支撐下來。
2003年的秋天,嚴(yán)石的那個上帝因與另兩個合伙人發(fā)生糾紛,被迫退股,回到了香港,從此音訊杳無。嚴(yán)石一下子失去了客源,生意陷入了僵局,于是他不得不去尋覓新的客戶。
但現(xiàn)實(shí)是殘酷的,生意的競爭往往是慘烈的,嚴(yán)石好不容易找來的客戶不是貨款難收,就是最后偷偷溜之大吉,這讓嚴(yán)石在慨嘆人生的際遇同時,也無可奈何。
有一天,一個大客戶說要來嚴(yán)石工廠參觀,這讓嚴(yán)石激動不已。如果這個客戶搞定了,那訂單就不用發(fā)愁了,可是自己這么一間小小的工廠,可否入他們的眼球?這讓嚴(yán)石一籌莫展。
這時嚴(yán)石想到了東莞有一家大型模具廠,規(guī)模壯觀,資金雄厚,他想借雞生蛋,先瞞過客戶去參觀了再說。于是他通過一個鋼材供應(yīng)商的引薦,找到那家模具廠的經(jīng)理,通過商談,對方同意他帶客戶來參觀,同時也同意讓他的幾個員工穿上他們公司的工作服,在他們廠上班半天。
這遮人耳目的舉措,連嚴(yán)石想起來也苦笑不已??烧l讓客戶就是上帝呢?但偏偏就是這一次演戲,又讓嚴(yán)石的生意發(fā)生了一線轉(zhuǎn)機(jī)!
讓嚴(yán)石萬萬沒有料到的是,來參觀的那個上帝沒有被感動,倒是感動了那家大型模具廠的經(jīng)理。經(jīng)理來他們廠參觀后,說:“嗯,還不錯嘛。我們公司也有很多模具外發(fā),我可以考慮發(fā)給你試試?!?
沒想到歪打正著,這讓嚴(yán)石大喜過望。他很珍惜這份客源,因此也極盡所能之事,讓他擅長交際的弟弟與他們處理好各種人際關(guān)系。就這樣,這個客戶,一做就是兩年。
因?yàn)橛兄@個客戶的強(qiáng)有力支撐,嚴(yán)石不用急著再找其它客源充饑了,心想既然現(xiàn)在的客戶也這么奸刁,生意難做,還不如好好維系著這個客戶就算了。他的老婆算了一筆帳:這個客戶的利潤是50%-70%,而一般客戶的利潤僅占15-25%,如果遇上付款不佳或找各種理由拒付尾款的客戶的話,那也就是白做了。而依目前這個客戶的訂單量,加上老婆的精打細(xì)算,一個月有三、四套模具也可以維持下去了。但有時這個客戶的訂單量一個月可多達(dá)20套模具!也就是說,他完全有理由不用再接外單了。
有了這樣的計(jì)劃后,嚴(yán)石不想再去外面奔波跑業(yè)務(wù)了。車間有弟弟打理,財務(wù)、人事有老婆全權(quán)負(fù)責(zé),自己呢?沒有什么事情可干,就上上網(wǎng)打打游戲吧。他最中意的游戲,是上網(wǎng)找人斗地主,他可以坐在那兒一玩就是一整天,直斗到晚上十點(diǎn)了還不想回家。老婆為此氣得掀翻了桌椅,但他委屈地說:“我這也是在減壓嘛!”老婆氣得已說不出話來。
與此同時,同行程的生意也不好不壞地耗著。但程仍沒有放棄任何一個希望,只要有希望,他都會去爭取,去努力扭轉(zhuǎn),直到最后希望滅亡。程沒有車,因此每次出門都需叫車,極不方便。程最大的愿望是買一輛別克,但這個夢想,他不知何時才能實(shí)現(xiàn)?
每每自己精疲力竭地找完客戶回來,他看到嚴(yán)石在那兒埋頭樂呵呵地苦干著游戲,都會友好地笑著勸他說:“如果我是你呀,我肯定不會這樣閑著的。趁著現(xiàn)在這個客戶不用自己操心,多去外面找兩個客戶吧!車間有弟弟打理,財務(wù)有老婆管制,自己又有車,為何不出去找找客戶呢?難道吃這個客戶一輩子不成?”
嚴(yán)石每次聽到這話總會笑著搖搖頭說:“去哪里找???現(xiàn)在這些客戶這么難侍候,他媽的又要回扣,又要吃喝,又要叫小姐,到時款項(xiàng)又難收,利潤又不高。還不如好好守著這個客戶就算了,過一天算一天吧!”程無言以對。
然而好景不長。兩年后,這家公司在杭州開始大建分廠,因?yàn)樗麄兊呢浽淳褪呛贾莸囊患抑髽I(yè)發(fā)出來的。為了更好地發(fā)展與配合,他們在杭州另建分廠,準(zhǔn)備把大部隊(duì)轉(zhuǎn)移到杭州。
這個消息一發(fā)出,嚴(yán)石頓時感到危機(jī)感來了。這時,因派發(fā)模具的那個經(jīng)理與另一經(jīng)理的暗中爭斗較量,又解雇了與他們來往甚密的廠長。這樣,只有這個經(jīng)理與他們關(guān)系密切了,這不得不讓嚴(yán)石再一次汗顏:如果向著他們的這個經(jīng)理因斗不過對方而引咎辭職了,那他們和他的業(yè)務(wù)也就玩完了!
這時臨近春節(jié),這個經(jīng)理開始向他們索要一輛面包車,意思是今年發(fā)包甚多,希望他們以此作為心意,送給他們公司。一輛面包車少說也要四萬元,不送吧,這個客戶可能真的沒了;送吧,內(nèi)心確實(shí)是心痛的,這可不是一個小數(shù)目啊!嚴(yán)石同老婆思來想去,最后還是咬咬牙買了一輛,親自開過去送給他們。
這時,另一經(jīng)理發(fā)話了:“我們有錢不會自己買呀!誰稀罕你們的面包車?送這個是什么意思?”費(fèi)力不討好,嚴(yán)石眼淚都哭不出來了。
屋漏偏遭連夜雨。這時,他千錘百煉的好弟弟早已不堪忍受嫂子的百般刁難,憤然離職出去與人合伙創(chuàng)業(yè)了。
弟弟走時,原本以為哥哥會挽留自己,最起碼會說幾句難舍的話別。他坐在哥哥的大班椅面前,神情落寞地看著哥哥,但哥哥一句話也沒說。他明白哥哥的難處,也不想他們夫妻不和,曾經(jīng)就為這,他忍受了嫂子太多的不是。因此他坐了一會兒,就一言不發(fā)地走了,走時滿臉淚水……
訂單漸漸地少了,兩三個月才發(fā)幾套模具下來。問其公司原因,原來他們也沒什么事可做。自己都吃不飽,哪還顧得了別人?嚴(yán)石嗆無言,心想慢慢來吧,會有起色的。
這個時候,嚴(yán)石還是沒有急著出去找其它的客商,照樣每天坐在辦公室里斗地主,雖然現(xiàn)在無論他斗得多么開心,也是再聽不到他的笑聲了。
2005年,他們的業(yè)務(wù)量急速下滑,一年下來,僅忙活了三個月,其它月份全是放假。這年歲末,他長嘆一聲:“哎,我去年春節(jié)回去時,付完應(yīng)付款手頭還有三十多萬元現(xiàn)金;而今年回去卻三千元也沒有了!”
2006年,直盼到三月份,盼來了五套模具,忙乎了一個半月,就又閑下來了。
2006年,又是半年過去了,全廠的人都放假了,該鎖的全部都鎖起來了??粗章渎涞墓S,想想幾年前的輝煌,他只剩下滿身的疲憊。他對同行程說:“我準(zhǔn)備下個月把機(jī)器賣了,趁現(xiàn)在還沒有欠債,結(jié)業(yè)算了,不想再做下去了。”
程有些吃驚,一切是在預(yù)料之中,一切又是在預(yù)料之外。而此時的程,經(jīng)過不懈地努力,已找到一家臺灣大客戶,每個月的業(yè)務(wù)量排得滿滿的。此時的程,早已有了小車別克,有了cnc加工中心,還準(zhǔn)備再添置一臺價值70萬左右的高速cnc。
面對商海的沉浮際遇,程深有感觸,他無法言語嚴(yán)石的松懈懶惰。因?yàn)樗约阂才幦∵^,但有些東西,即使努力爭取了,還是不得不面臨失去,所以對嚴(yán)石的那份無奈,他除了沉默,還是沉默。沒有一絲兒幸災(zāi)樂禍,沒有。因?yàn)闆]有人能預(yù)計(jì)明天。
他,還是每天把自己關(guān)在辦公室里斗地主。只是不知道,這個地主還要斗多久……
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