在我的一生中，在我們的創(chuàng)業(yè)伊始階段，就有這么一個人，出現(xiàn)在我的生涯里。雖然時隔境遷，我們?nèi)陨钤谕粋€城市，可我直到現(xiàn)在也沒有見過他。但是，我常常會想起他來，想起他，內(nèi)心便充滿了無限的感激……
2000年，當我們懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想，準備大展雄才、一搏高低的時候，無情殘酷的現(xiàn)實卻將我們的夢想擊得粉碎。我們是模具行業(yè)，從事設(shè)計制造服務(wù)的，剛開始誰都知道，資金有限，儲備不足，僅僅只是一腔熱忱和激情的幻想。一切完全從零開始，沒有一個客戶，光靠boss一個人的能力，是有限的，我決定自己親自出去找客戶。
可是老天，我沒有受過專業(yè)的業(yè)務(wù)訓(xùn)練，我甚至不知道該怎么去接觸他們，更糟糕的是，我連模具技術(shù)方面的問題也回答不了。雖然從事這行很多年，但我只是從事其中一兩個工種，而關(guān)鍵的技術(shù)性的東西，我卻一竅不通?？晌疫€是硬著頭皮出馬了。
六月的天驕陽似火，我騎著一輛輕便自行車，我想在這個小城市附近的工業(yè)區(qū)看看。與我們業(yè)務(wù)涵接的一般是塑膠廠和玩具廠，也有一些電子廠，但電子廠的可能性單量不大，所以我對準的是塑膠廠。凡是看到一個塑膠廠，我就去門衛(wèi)室向他們了解，有沒有模具外發(fā)，并派發(fā)我公司簡介資料。一般來說，我還沒吃閉門羹，也許因為我是女性，也許因為我不討人厭，所以即使不能進入公司內(nèi)部，但資料他們還是收下了，并應(yīng)承上遞相關(guān)人員。
就這樣我在外面跑了一個星期，我的皮膚曬黑了（原本就不夠白的），現(xiàn)在成了一頭非洲黑羊。我對每一次派發(fā)的資料充滿信心和希望，我相信即使現(xiàn)在沒有聯(lián)系，以后也是有可能的。就這樣我轉(zhuǎn)到了一個叫zl的塑膠玩具廠。
這個廠看起來不大，并且很塵舊，只有兩幢三層的樓房。我在遞上可口可樂同門衛(wèi)了解的過程中，得知這個廠外發(fā)模具的訂單非常大，更讓我可喜的是，他竟然告訴了我是一個臺灣經(jīng)理在發(fā)模具，而與這個臺灣經(jīng)理密切聯(lián)系的，是一個叫y的大陸助理。只要找準了這個人，那么你就有70%的把握了。在我的軟磨之下，這個年輕的門衛(wèi)居然把這個助理的手機號碼寫給了我，這無疑給了我莫大的鼓舞和欣喜！
了解到這些后，我非常高興。我請求這個年輕的門衛(wèi)一定要將我的資料遞交給那個叫y的助理先生。年輕的門衛(wèi)答應(yīng)了，我在跨車而去的同時，向他揮揮手，我的幸福剎時就要溢將出來了。
幾天過去了，一切平靜如初。我看著廠里閑著的員工，心急如焚。我想，我得打個電話給他，就算試試看吧！機會不會等著你來的。
可是，我很怯于與陌生人打交道，何況是有求于業(yè)務(wù)上的事情。我拿著手機轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，遲疑不決。我該怎么開口呢？我該怎么說呢？人家一聽會不會反感呢？可能性有多少呢？對方會不會是一個脾氣暴戾的人呢？一連串的疑問，盤旋在腦海，讓我遲遲不敢去撥那個手機號碼。
但看看目前的處境，我心一橫，終于按下了這個我念了幾十遍的號碼。
很快，一個沙啞的溫和的聲音傳來：“喂，你好！請問你找誰？”
我一時語塞，前言不搭后語：“我想找您……請問，您是y先生嗎？”
“是?！睂Ψ礁纱嗬涞卮鸬?，“請問有什么事嗎？”
“我……我是一個模具廠的。我姓x，前幾天我到貴公司派了一份資料，給您的，請問收到了嗎？”
“還沒有，那我先問問看?！?
“嗯……是這樣，我們是模具廠的，請問貴公司有模具外發(fā)嗎？我們專業(yè)從事模具設(shè)計制造。”
“請問貴公司地址在哪兒？”
“與您同一個鎮(zhèn)。離貴公司很近的?！?
“嗯，那好，我先看看你的資料再說吧。就這樣！”
“好，謝謝您！那，我過兩天可以打個電話問問您嗎？”
“可以。拜拜！”對方把電話掛了。
我卻在那兒愣了很久，臉漲得通紅，半天回不過神來……
兩天后，我再次撥通了他的手機，這次我鎮(zhèn)靜多了。
“y先生，您好！不好意思打您的手機。我是x小姐，hj模具廠的，前兩天我打過電話給您。”
“哦，你好。我看到了你公司的資料了。請問貴公司的現(xiàn)有設(shè)備有多少？人員有多少？都從事什么模具？做過哪些客戶的？”
我臉上出汗了，幾乎不敢再聽下去，因為我們幾乎還沒有一個客戶?。￠_業(yè)也不到三個月，怎么去向人家交代呢？
我心慌意亂、卻又故作平靜的說：“是這樣的，y先生，我們廠剛開業(yè)不久，還沒有什么客戶，所以我想……我想請求您的幫助引薦，看能否……能否與貴公司合作？我們的機器設(shè)備有n臺，人員有n個，廠房有n平方米。但我們很快就要搬新廠房了，機器設(shè)備也要增加一些。我的boss從事模具行業(yè)十年了，有豐富的技術(shù)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，所以，我想……我想看……，希望、希望您能給我們一次機會……”
“嗯，那這樣吧，”y先生說，“你們不是要搬廠房了嗎？等搬了廠房再來找我行嗎？你要知道，我們一定要看工廠的，這樣我會帶我的上司來你們廠參觀，這也具有說服力。如果可以合作的話，我們就可以考慮?！?
“ok！太好了！那等我們搬了廠房我再與您聯(lián)系好嗎？啊，謝謝您！謝謝！”
這次談話給了我莫大的鼓舞，我及時把這個好消息告訴了我的boss。他似乎將信將疑，但他還是答應(yīng)盡最大努力去迎接他們的到來。
搬了新廠，添置了機器設(shè)備，一切準備就緒后，我終于滿懷信心地再次撥通了這個我熟悉得不能再熟悉的電話。他在電話中答應(yīng)我：等這兩天找個機會過來我們廠參觀，到時再打電話與我聯(lián)系。
然而事情偏偏不湊巧，在他突然來我廠“偷襲”的時候，我正有事外出，不能趕回來。他來到我廠的第一句話是：“請問x小姐在嗎？”可是我不在，我的boss接待了他們。
這次雙方談得非常默契，他們對我們的廠房和設(shè)備都比較滿意，對我boss的印象也不錯，因此互留名片，友好道別。
不久，這個廠的訂單，在詢價后不久，就開始陸續(xù)發(fā)過來了。而我們也全力以赴，爭取以最大的努力、最好的質(zhì)量以及最好的服務(wù)來完成它。從此，雙方走上了友好合作之路。
半年后，他們搬到了新廠，有八幢新樓房，規(guī)模宏大，讓人肅然起敬。
在此期間，我也去過那個廠n次，但每次我都沒有見著y先生。我曾打電話向他道謝，他說這是應(yīng)該的，如果換來是你，你也會這樣做的，我是被你的誠心打動了等等之類的客氣話。我說我請您吃飯吧，我真的好感謝您！他說吃飯不用了，以后有時間再說吧。這沒什么，這是雙方互利的事。
他的話讓我感動萬分，我想有這樣的一個客戶，真是我公司的幸運?。?
后來，因boss與客戶經(jīng)理的良好溝通，以及我們質(zhì)量上的嚴格過關(guān)和修模配合態(tài)度極好，于是那個經(jīng)理又將另一個客戶w先生介紹給了我們。多年后，w先生以朋友的名義，用心來真誠幫助我的boss，又將另一個好客戶介紹給了我們，與此同時，又引薦另一個大客戶與我boss見面……
臺灣人說：“如果你同我們做生意，你將會越做越大！”這話不假，在我boss同他們的交往中，真正地應(yīng)驗了這句話。
現(xiàn)在，當年那個介紹我們認識的y先生，已從zl廠出來自己做潤滑油老板了。我總會在很久后，在某個時刻，想起他來，打電話給他。他總會客氣地說：“多多關(guān)照??！”
可是我很汗顏，我不能盡我的能力去幫助他，我沒有這方面的關(guān)系網(wǎng)，我為此感到非常慚愧和不安。有時拿起電話我就會遲疑和猶豫，要不要撥過去？我覺得欠他的實在太多了！我會開玩笑地說：“我們到現(xiàn)在都還沒有見過面呢！我請您喝茶好嗎？”他說是啊，我聽過你的聲音，卻不知你的人。大家一笑而過，好，再見！就這樣！
這么多年過去了，我們還在同一個小城鎮(zhèn)生活和發(fā)展著，可是我們?nèi)匀粵]有見面，也許曾經(jīng)匆匆地擦肩而過也互道不認識。但是，在我的生命里，在我同boss創(chuàng)業(yè)的路上，是他，在我們最需要的時候，給了我們一道生命的曙光。這道曙光，一直在每一個暗礁或激流來臨的時刻，指引著我們前進！
所以，親愛的朋友，當你有一線希望的時候，你一定不要放過它！也許這一線希望，會在你以后一生的時間里，起到不可估量的作用。善待它，珍惜它，把握它！運用它！這就是機遇垂青的真正含義！信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
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