不是我吹牛,今年我目標(biāo)要簽下一千萬的工程單來,現(xiàn)已做了六百多萬了,我現(xiàn)在還有大把工程跟了?。?!其中就有幾個(gè)一百多萬的 以的工程在跟了。 我為什么能成功?其中有如下幾點(diǎn)原因: 1.當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)高速發(fā)展給了我時(shí)機(jī)。 2.入對行業(yè)。行業(yè)不好,哪怕你能力再強(qiáng),很勤快去跑,客戶也很多你也掙不到什么錢??!我這行本地竟?fàn)幉皇呛芏啵詢r(jià)格報(bào)的高! 3.我和兩個(gè)老板都是土生土長的本地人,有關(guān)系! 3.做業(yè)務(wù)貴在勤,能堅(jiān)持做的久,客戶才能積累的多。(我這三個(gè)六百二十多萬的大工程就是我去年跑到的信息。今天這個(gè)客戶來我公司給工程我做的李經(jīng)理也是我去年拜訪過的,但當(dāng)時(shí)沒生意給我做了,我無所畏,我照樣送了兩本掛歷給他。現(xiàn)在還不是給生意我做)我?guī)缀趺刻於家谕饷媾?,除了下雨? 新的業(yè)務(wù)員告訴你:當(dāng)天有沒有事做,你每天都要出去跑!去跑信息,一步小心幾百萬的工程信息就到手了!??!每天都出去跑業(yè)務(wù)每天都有收獲的?。?! 找信息的方法很多(這里指工程信息):a:到現(xiàn)場工地去找你有沒有潛在的客戶。所有大工地都要一個(gè)個(gè)問,一個(gè)不留! b:每天看當(dāng)?shù)貓?bào)紙,當(dāng)?shù)匦侣劸椭袥]有什么項(xiàng)目投資了。 c:跟不同行的業(yè)務(wù)朋友交流息信,不是很好的朋友,客戶的信息不要亂給別人。這是商業(yè)秘密,這是錢來的,不要亂給!??! d:多跑跑跟你這行相關(guān)聯(lián)的客戶,會有意想不到信息給你! e:多認(rèn)識一些建筑包工頭,這些老板也有很多生意給我做的 了。 4,跟工程不能太早,也不能太晚,適中最好。大工程一定要跟的緊,找對人,講方法跟! 5.做業(yè)務(wù)臉皮一定要足夠厚!足夠厚??!足夠厚?。。∧懘?,心細(xì),會觀察,多問,多聽。一個(gè)工程要多跑幾次才能多打聽到很多重要及內(nèi)外部的信息,這時(shí)就有對策搞下這個(gè)工程來。 6.客戶對你的第一印形象很重要,所以要穿好點(diǎn)的衣服。形象很重要?。?! 7.做業(yè)務(wù)一定要找一家有實(shí)力的公司來做,在當(dāng)?shù)赝衼碚f公司一定是數(shù)一,數(shù)二,要么老板很牛,當(dāng)?shù)仃P(guān)系很不錯(cuò)。不然你永遠(yuǎn)只能做小工程,永遠(yuǎn)發(fā)不財(cái)!??! 8.多發(fā)點(diǎn)時(shí)間精力跑大工程,小工程有空就跑。 9.公文包要放幾包好一點(diǎn)的煙。 10.嘴巴要甜,多多幫人家察鞋子! 11.跟一些優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員跑跑業(yè)務(wù),學(xué)學(xué)他們的經(jīng)驗(yàn)??! 12.這個(gè)行業(yè)好不好或這家公司有沒有實(shí)力,看一家公司的最好業(yè)務(wù)員一年內(nèi)能不能有掙到五六萬以上,有的話你就堅(jiān)持在一家公司做不要亂跳巢。沒有的話你改行好了,男人入錯(cuò)行就完了?。?!在某個(gè)行業(yè)或做業(yè)務(wù)做多做久了,經(jīng)驗(yàn)就會學(xué)到手,那你也就會成功,就會有錢?。?! 13.還有一點(diǎn)做人要圓滑?。?! |
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