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3元到300萬(wàn)的曲折創(chuàng)業(yè)路

發(fā)布時(shí)間:2015/11/12 2:34:14文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):6643次


是啊,從3元錢到300萬(wàn)元,對(duì)于所有期望白手打天下的創(chuàng)業(yè)者來說,都是一個(gè)美好的夢(mèng)想。夢(mèng)想成真更是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者追求的終極目標(biāo)。

    可是,通往夢(mèng)想的道路又應(yīng)該經(jīng)過怎樣的曲折?完全解讀胥定國(guó)這個(gè)創(chuàng)業(yè)樣本,給更多創(chuàng)業(yè)者一些啟示,成為我寫這篇文章的最直接的動(dòng)機(jī)。

    也許他的創(chuàng)業(yè)成功不可復(fù)制,但是那些留在創(chuàng)業(yè)路上的迷茫、彷徨,艱難、困苦,那些智慧、才華,快樂、朝氣、激情,每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都曾經(jīng)有過。他就在你我中間,他的今天就是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的明天。

    心若在夢(mèng)就在。

    只剩3元錢創(chuàng)業(yè)的路也要走到頭!

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    2002年3月的一天,我在《經(jīng)營(yíng)者》編輯部接到一個(gè)讀者要刊登“蔬菜脫毒機(jī)”信息的電話。說來也巧,早在2001年9月,我曾編發(fā)過一條“蔬菜殘留農(nóng)藥超標(biāo),市場(chǎng)急需蔬菜解毒機(jī)器”的信息,沒想到這條信息引來了許多讀者的電話。后來的一段時(shí)間,我都在留心尋找能提供蔬解毒機(jī)的可靠廠家,想不到現(xiàn)在有人帶著機(jī)器主動(dòng)找上門來。

    要刊登蔬菜解毒機(jī)器信息的人就是胥定國(guó)。

    我在電話中大概了解了他所說的蔬菜脫毒機(jī)器,知道是利用臭氧的原理。他跟我說了很多臭氧的知識(shí)(后來,我到網(wǎng)上查了資料,也對(duì)臭氧的功能有詳細(xì)的了解),也談到機(jī)器的種種好處。但我想眼見為實(shí),于是跟他提出我要到廈門實(shí)地去看看他所說的一切。未了,我告訴他說,如果你所說的機(jī)器真像你說的那樣,我們雜志可以為你免費(fèi)宣傳。

    他爽快地答應(yīng)了。接下來,我就等他來電話定下我去廈門采訪的時(shí)間,可是總不見他有消息給我。就在我對(duì)他有了一絲懷疑的時(shí)候,他給我來了電話。于是,2002年4月的一天,我從重慶去了廈門。

    在廈門機(jī)場(chǎng)第一眼見到胥定國(guó)的時(shí)候,他穿一件白色的風(fēng)衣,年輕、俊朗、充滿朝氣。在出租車上,他告訴我,1999年他從上海來到廈門,他喜歡這里。在廈門的兩天時(shí)間里,我對(duì)胥定國(guó)有了初步的了解,對(duì)他說的“蔬菜脫毒機(jī)”有了全面認(rèn)知。

    廈門之行,讓我無(wú)意中走進(jìn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的生活,并有幸跟蹤真實(shí)地記錄了他的全部。

    1975年胥定國(guó)出生在大巴山區(qū)一個(gè)貧苦的農(nóng)民家庭,從6歲開始上學(xué)時(shí),為了給家里每天節(jié)約2角錢的渡船費(fèi),他天天繞道幾十里山路到學(xué)校上學(xué)。胥定國(guó)是班上成績(jī)最好的學(xué)生,但是供他讀書的錢卻越來難以從泥土里刨出來了。1987年,一場(chǎng)突然的災(zāi)難降臨胥家--爺爺患重病臥倒在床。為了省錢,爺爺無(wú)論如何也不到醫(yī)院就診,無(wú)可奈何的父母只好用傳統(tǒng)的方法到山上扯草藥為爺爺熬湯治玻這時(shí),小學(xué)六年級(jí)的胥定國(guó)已經(jīng)懂得了許多科學(xué)知識(shí),他知道爺爺?shù)牟≈挥械结t(yī)院才能治好,于是,他想到了一個(gè)超越年齡的方法--外出打工掙錢為爺爺治玻一個(gè)夏天的早晨,胥定國(guó)留下一封信,悄悄告別了家人。這一年他12歲,還是個(gè)發(fā)育未成熟的孩子。

    懷揣著偷偷借來的100元錢,從沒有出過遠(yuǎn)門的他上路了。憑著書本上的知識(shí),他獨(dú)自一人到了桂林,不辯方向的他在火車站廣場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈,身上的錢便被人洗劫一空,他只好步行去湛江,走了兩天兩夜之后,酷暑和饑餓將他擊倒。一位拾荒人見他昏倒在街頭,給了他一瓶水和撿來的半碗方便面,他才緩過了一口氣。一個(gè)小孩子,個(gè)頭也不高,沒有哪一家工廠愿意用他。所幸的是,胥定國(guó)在湛江找到了一個(gè)賣盒飯的工作,5天下來,他賺了50元錢。但這樣掙錢太慢,聽人說去海南砍甘蔗能掙更多的錢,于是,他又去了海南??掣收嵴婺軖赍X,但卻是成年人都不愿意干的苦活,半個(gè)月累下來,胥定國(guó)掙到了800元??惩旮收?,他又跟著大人們?nèi)ジ钕鹉z。

    這個(gè)假期的第一次打工,胥定國(guó)掙到了1800元錢。當(dāng)母親接過兒子掙回來的錢,摟著又黑又瘦的兒子時(shí),卻忍不住掉下了心酸的眼淚。有了這筆錢,爺爺被送到了醫(yī)院,等待著死神降臨的爺爺,奇跡般地康復(fù)了,“12歲孫子打工掙錢救祖父”成為了一個(gè)最傳奇的愛心故事。

憑著自己的微薄之力能改變家人的處境,小小的胥定國(guó)有著一種巨大的快樂和幸福。從此他認(rèn)定了打工--掙錢--讀書,自己掌握自己命運(yùn)的人生之路。以后的每一年暑假,胥定國(guó)都會(huì)外出打工,廣州、深圳、北京、上?!馃岬拇蚬こ鞘兴麕缀跖鼙榱?。憑著打工掙來的錢,他完成了初中、高中的學(xué)業(yè),順利地考上了中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系。

    1997年胥定國(guó)大學(xué)畢業(yè),他放棄了分配到家鄉(xiāng)縣城的工作來到上海,開始尋求自己人生新的起點(diǎn)。

    在上海,他應(yīng)聘到一家臺(tái)資企業(yè)。在這家公司,胥定國(guó)受益非淺。3個(gè)月后,他被提升為人事部課長(zhǎng),在任職的半年多時(shí)間里,通過科學(xué)、創(chuàng)新的管理,他為公司節(jié)約了管理費(fèi)100多萬(wàn)元。年底,他被提升為部長(zhǎng),老總為他的智慧獎(jiǎng)勵(lì)了25萬(wàn)元現(xiàn)金。

    為自己打工,干一番事業(yè),是胥定國(guó)的夢(mèng)想。1999年 ,胥定國(guó)來到廈門,用打工積累的27萬(wàn)元資金獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。

    第一筆生意,販賣甲魚。從越南運(yùn)甲魚到廈門,還沒來得及賣,就被全部沒收,17萬(wàn)元血本無(wú)歸。

    事后他才明白,當(dāng)初只聽別人說在廈門賣甲魚賺錢,他卻連貨物進(jìn)出國(guó)門需檢驗(yàn)、檢疫等基本法規(guī)都不清楚。1999年底,他用剩下的10萬(wàn)元與廈門當(dāng)?shù)匾粋€(gè)朋友合作成立了食品公司,生產(chǎn)鮮榨果汁飲料。雖是一個(gè)小投入的項(xiàng)目,卻很快有了效益,而且發(fā)展勢(shì)頭良好??勺屓讼氩坏降氖?,不到一年,合作者燒掉了公司的財(cái)務(wù)賬本,也不肯退還胥定國(guó)的本錢。胥定國(guó)又一次鎩羽而歸。

    27萬(wàn)元化為烏有,胥定國(guó)重又變得兩手空空。

    連連的失敗,胥定國(guó)沒有敢告訴懷有身孕的妻子。當(dāng)初接她到廈門結(jié)婚時(shí),妻子跟她家里人的曾勸他用一部分錢買一套房先安定下來,可是他執(zhí)意租了房子,用這筆錢來創(chuàng)業(yè)。他曾經(jīng)給妻子許諾在新居中迎接他們的孩子,現(xiàn)在也只能成為一個(gè)遺憾的謊言了。因?yàn)樵龠^一個(gè)月,妻子就要分娩了。

    2001年10月的一天晚上,胥定國(guó)和妻子一道去一位朋友家里做客。在去朋友家的路上,胥定國(guó)心里起了向朋友借錢的念頭,可是,在朋友家整整5個(gè)小時(shí),除了跟人談笑風(fēng)生,他就是沒有將借錢的事說出口。晚上12點(diǎn),從朋友家出來往回走時(shí),突然下起了雨,因?yàn)樘?,妻子再也不肯走路了,?zhí)意要坐出租車。胥定國(guó)為難了,他身上只剩下了3元錢,連坐一輛5元錢的摩托車也不夠。妻子見他半天沒動(dòng)靜,委屈得嚶嚶地哭了。她什么都明白了,流著淚對(duì)他說:連坐車的錢都沒有了,你死要面子還硬撐,不好意思借錢就去打工吧。

    妻子的眼淚讓他心酸。男人活在世上就是為責(zé)任而活,為使命而活,他的責(zé)任是保護(hù)好妻兒,他的使命是干一番事業(yè)。下一步怎么走?找個(gè)地方打工能暫時(shí)緩解眼前的困窘,可是不到萬(wàn)不得已胥定國(guó)卻不想再去打工。再次創(chuàng)業(yè)卻沒有資金,沒有項(xiàng)目,沒有方向,機(jī)會(huì)又在哪里?

    思慮再三,他決定先借一筆錢,等妻子分娩后再作打算。

    在廈門,胥定國(guó)有許多同鄉(xiāng)生意做得不錯(cuò),只要向他們開口,借點(diǎn)小錢是很容易的事??墒牵麉s不愿找他們借錢。想來想去,他想到房東。房東老伯是廈門客車總廠的工程師,為人和善,平時(shí)跟他很談得來。第二天,胥定國(guó)到老伯住的地方找他,還沒來得及開口,老伯卻告訴他說,他的一個(gè)親戚,因吃了有農(nóng)藥的蔬菜中毒搶救不及時(shí)剛剛死亡。胥定國(guó)安慰了老人一會(huì),只好悶悶不樂地離開。走出門口,屋內(nèi)的哀哭聲還隱隱地傳來刺痛著他的神經(jīng)。就在這時(shí),胥定國(guó)猛然一驚:他突然想起一個(gè)月前他看過的一張報(bào)紙,上面提到廣東因農(nóng)藥蔬菜引起50多人中毒的事情。像是發(fā)瘋一般,胥定國(guó)飛跑到附近的一個(gè)網(wǎng)吧,上網(wǎng)查尋有關(guān)“農(nóng)藥蔬菜”的信息。一條條信息讓人觸目驚心:--“農(nóng)藥蔬菜”除有造成急性中毒或死亡外,更為嚴(yán)重和可怕的是,農(nóng)藥為慢性中毒,具有致癌、致畸、致突變的“三致”作用,甚至?xí)z傳危害后代(已得到科學(xué)公認(rèn)),成為人類健康的隱形殺手。

    --國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局對(duì)全國(guó)23個(gè)大中城市的蔬菜抽查結(jié)果表明:農(nóng)藥殘量超標(biāo)的“問題菜”高達(dá)47.5%,全國(guó)有將近一半的蔬菜屬于不能食用的“農(nóng)藥蔬菜”。

    --《中國(guó)工商時(shí)報(bào)》報(bào)道:對(duì)廣州蔬菜市場(chǎng)連續(xù)5周監(jiān)測(cè)152個(gè)樣品表明,農(nóng)藥殘留超標(biāo)菜樣93個(gè),占總樣品數(shù)的61.2%......胥定國(guó)心中一片光明:蔬菜脫毒機(jī)一定有市場(chǎng)!

    幾個(gè)月來,因失敗而帶來的焦慮、煩躁、惶恐、不安,在這一刻化為烏有。

    此時(shí)的他就像是一張久而未動(dòng)重又拉滿的弓箭,有了目標(biāo),待勢(shì)而發(fā)。第二天,當(dāng)他對(duì)朋友說了自己的發(fā)現(xiàn)時(shí),沒想到,朋友扔給他一本雜志,上面刊登了一篇廣西農(nóng)技員寫的“開家蔬菜解毒配送店”的文章。胥定國(guó)一口氣讀完,當(dāng)即決定,到廣西南寧去考證。

    在朋友那里借來車費(fèi),胥定國(guó)上路了。坐了火車又坐汽車,總算找到了那個(gè)農(nóng)技員。在離南寧300公里的一個(gè)小縣城見到他時(shí),他正指揮著四五個(gè)工人忙著給蔬菜解毒配送,一片忙碌,看來文章中說一天配送2噸蔬菜并不虛假。胥定國(guó)跟他說明來意,問在哪里可以買到機(jī)器。農(nóng)技員拿出一張廣東某廠給他的銷售代理委托書說,自己在代理此廠生產(chǎn)的大型商用蔬菜解毒機(jī),可以在他這里購(gòu)買。進(jìn)一步的合作可以,但需先交5萬(wàn)元錢。
沒有錢,胥定國(guó)不能跟對(duì)方談合作。

即使在今天寫下這些已經(jīng)成為事實(shí)的文字,我還在想一個(gè)問題:同樣的機(jī)遇,同樣的環(huán)境,要是換了別人,也許不一定會(huì)成功??墒窃隈愣▏?guó)身上,這種成功的烙印從一開始就深深地打在他的身上,這是為什么呢?

    我將這個(gè)疑問拋給胥定國(guó),沒想到他說:“如果一件事情你有了100%的把握再去做,你連入局的機(jī)會(huì)都沒有了,有50%去做也許還有一半的機(jī)會(huì),有30%就干,你應(yīng)會(huì)有百分之百的機(jī)會(huì)。成功或失敗全靠自己努力,它們各占一半。創(chuàng)業(yè)也好,干事也好,都需要冒險(xiǎn)!我相信謀事在人,成事也在于人!”

    冒險(xiǎn)!是的,從南寧回到廈門后,胥定國(guó)開始了創(chuàng)業(yè)的冒險(xiǎn)。

    妻子面臨分娩了,為了放手一搏,胥定國(guó)說服妻子回到了湖南娘家生產(chǎn)。分別前,他滿懷歉意地對(duì)妻子做出誠(chéng)信的保證:半年以后,他在廈門以新的姿態(tài)迎接她們母子。在上海打工時(shí),他與妻子小趙相識(shí)相戀,一起走過風(fēng)風(fēng)雨雨。小趙含淚點(diǎn)頭,他理解他,也相信他。

    2002年1月,胥定國(guó)在房東老伯處借了2萬(wàn)元錢,一頭扎進(jìn)了中國(guó)消毒市常第一站,他到了珠海的那個(gè)廠家,在和公司老總進(jìn)行6次交談后,他終于拿下了小型家用消毒機(jī)的全國(guó)銷售代理,并按照市場(chǎng)細(xì)分原理,將以前工廠生產(chǎn)命名的消毒機(jī),改名為蔬菜脫毒機(jī)。

    代理權(quán)是談下來了,可是簽訂合同卻需要正規(guī)的公司法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。而這時(shí),胥定國(guó)是既沒有錢也沒有資金注冊(cè)公司。他決定先借朋友的公司去簽合同,然后再想辦法注冊(cè)公司。

    朋友愿意幫忙借用公司簽訂合同,12萬(wàn)元一次付清的代理金,也被他說到先付8萬(wàn)元。

    可是8萬(wàn)元的代理金卻成為了一座大山橫亙?cè)隈阋粐?guó)面前再也無(wú)法逾越,他只好3萬(wàn)5千地四處求借。拉下臉面分別找了20多個(gè)同學(xué)、朋友,籌到了6萬(wàn)元,剩下的2萬(wàn)元,在一個(gè)做貨運(yùn)的老鄉(xiāng)處借到。

    交了8萬(wàn)元,代理權(quán)順利簽了下來。產(chǎn)品怎么賣出去,又是一個(gè)難題。

    其實(shí),在決定拿銷售代理權(quán)之前,胥定國(guó)的心中已經(jīng)有了利用雜志做銷售的方法,只是未經(jīng)實(shí)踐,他不能肯定有沒有效果。于是,2002年3月的一天,他抱著僥幸的心理?yè)芡恕督?jīng)營(yíng)者》雜志的電話。

    2002年4月我到廈門時(shí),胥定國(guó)絲毫沒有一點(diǎn)負(fù)債者焦慮的流露,那時(shí),他跟我談得最多是蔬菜脫毒這個(gè)產(chǎn)品,他給我做現(xiàn)場(chǎng)演示,用金魚和農(nóng)藥做試驗(yàn),又帶我到廈門幾家大的凈菜超市體會(huì)市場(chǎng)的潛在需求。他的自信、樂觀、執(zhí)著,讓人相信他一定能將蔬菜脫毒做成一個(gè)事業(yè)。

    果然,不出我們意料,2002年5月,雜志一出來后,反響強(qiáng)烈。一個(gè)月內(nèi),來了20個(gè)人要做代理。

    2002年8月,我第二次到了廈門。這一次,是因?yàn)閾?dān)心而去。因?yàn)椋s志的文章登出去以后,我陸續(xù)接到幾個(gè)讀者的電話,說他們交了錢,遲遲沒有收到機(jī)器。雖然這些代理商都實(shí)地去看過了才交錢,但他們還是擔(dān)心被騙。

    我比他們更擔(dān)心,急忙趕到廈門:電話不斷,胥定國(guó)忙得亂成一團(tuán)。在幫他接完幾個(gè)咨詢電話后,我問他是不是有代理商交了錢沒發(fā)貨,他回答說有,但是現(xiàn)在已發(fā)出去了。

    我還是感到他是在哪個(gè)環(huán)節(jié)上出了問題,我想知道真相。胥定國(guó)并不回避我的問題,于是對(duì)我講了這幾個(gè)月內(nèi)發(fā)生的事情。

    第一次我離開廈門后,胥定國(guó)便一邊申辦公司,一邊忐忑不安的等待文章發(fā)表。等待的過程是痛苦的,可更痛苦的事情還在等著他。5月初,當(dāng)他跟廠家溝通發(fā)貨時(shí),具體經(jīng)辦的人告訴他:不交齊12萬(wàn)元,一件貨也不能發(fā)貨。胥定國(guó)一聽,頭都大了。無(wú)計(jì)可施的他只好硬著頭皮再溝通,卻沒有結(jié)果。他急了,如果有了客戶來,他拿不出機(jī)器給別人,豈不是等于自己作了一個(gè)我是騙子的廣告?

    胥定國(guó)只好再一次硬著頭皮借錢。但是跑了近一個(gè)月,4萬(wàn)元錢還是沒有著落。

    那位經(jīng)辦人還告訴他,如果沒有12萬(wàn)元,放在廠里的8萬(wàn)元也拿不走。事態(tài)已經(jīng)嚴(yán)重到了最后一刻,跟廠家還沒有開始合作就有了不愉快,雖然這也在情理之中,但是以后呢?會(huì)不會(huì)有更多的不可預(yù)料的事情發(fā)生?想到這里,胥定國(guó)作出了一個(gè)更加大膽而冒險(xiǎn)的決定:找一個(gè)家工廠合作生產(chǎn)。

    合作生產(chǎn)帶來轉(zhuǎn)機(jī),半年賺取200萬(wàn)

    臭氧技術(shù)是一個(gè)成熟的技術(shù),在世界發(fā)達(dá)國(guó)家已有了幾十年的應(yīng)用。在國(guó)內(nèi)工業(yè)應(yīng)用也較廣泛,只是用于民用產(chǎn)品的不多。在國(guó)內(nèi)有一些生產(chǎn)廠家生產(chǎn)消毒機(jī),但沒有確定的市場(chǎng)細(xì)分定位,所以很多也沒有得到推廣。

    在網(wǎng)上了解到相關(guān)信息后,胥定國(guó)立即通過朋友跟廣東一家生產(chǎn)消毒機(jī)的廠家取得了聯(lián)系。

    讓胥定國(guó)高興的是,廣東的這個(gè)廠家負(fù)責(zé)人李教授60多歲,是臭氧技術(shù)專家,擁有多部學(xué)術(shù)專著,他從事臭氧民用技術(shù)研究開發(fā)已多年,并在中山建有規(guī)范化的生產(chǎn)基地。近年來,利用臭氧技術(shù)開發(fā)的民用健康產(chǎn)品一直銷往歐美及東南亞國(guó)家。在和李老進(jìn)行溝通交談后,雙方一拍即合,決定優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),結(jié)成合作伙伴。共同生產(chǎn)“百事特果蔬脫毒機(jī)”。

    與此同時(shí),胥定國(guó)開始辦理百事特科技發(fā)展有限公司,申請(qǐng)了生產(chǎn)許可,辦理質(zhì)量、衛(wèi)生、家電等相關(guān)檢驗(yàn)證書。

    就在他焦心的時(shí)候,6月22日,第一個(gè)代理商從臺(tái)州來到了廈門。這個(gè)人叫余光華,曾在公安局當(dāng)特警,后來辭職下海做生意。當(dāng)他在雜志上看到這篇文章,打過一次電話后,就直接到了廈門。了解了產(chǎn)品的性能以后,余光華當(dāng)即交下了4萬(wàn)元錢,作為定金。胥定國(guó)充滿歉意跟他解釋說:因?yàn)橐浀娜硕?,廠家的產(chǎn)品要過一星期才能運(yùn)到,今天不能及時(shí)發(fā)貨。余光華很爽快地說:沒關(guān)系,反正我還有4萬(wàn)元沒有給你,我回到家后就給你寄來,你收到款了再給我發(fā)貨。胥定國(guó)問他:你為什么這么放心我?就不怕我沒有貨發(fā)給你騙了你?余光華像老朋友一般拍著他的肩說:老弟,你是一個(gè)干大事的人!我看人很準(zhǔn),你不可能為了區(qū)區(qū)4萬(wàn)塊錢而丟失全中國(guó)的市常更不可能因?yàn)?萬(wàn)元就賣掉人格。聽了他的話,胥定國(guó)很是感動(dòng)。

    回家后,余光華很快匯來了4萬(wàn)元,一共8萬(wàn)元進(jìn)貨拿下臺(tái)州市的代理權(quán)。拿到這8萬(wàn)元,胥定國(guó)松了一口氣,他把它全部投進(jìn)了工廠之中。

 

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