離我上次在這里發(fā)貼過去整整半年了。
但其中還是經(jīng)常上alibaba的。創(chuàng)業(yè)論壇也是每次必到的。
現(xiàn)在我說一下在這半年的歷程和心路:
公司(上海一家從事專業(yè)線化妝品的廠家)從04年4月成立以來,經(jīng)營狀況一直不是很理想,局面打不開,期間又有營銷總監(jiān)搗亂,導(dǎo)致壞帳率更是非常的高。而我在大學(xué)本科所學(xué)的理論知識在這個(gè)新生的企業(yè)里是一點(diǎn)也派不上用場,只能天天怨天尤人,心想這不是我創(chuàng)業(yè)想要得到的!
今年5月份開始,我離開了這家我所共同創(chuàng)建的 傾注了我不少希望和心血的公司,不是忍心,不是不負(fù)責(zé)任,更多的是無奈、失落、彷徨!
后來在家人的再三要求下,也是作為投資方對公司的負(fù)責(zé),8月我回到了公司,正好迎來了這個(gè)行業(yè)的旺季,一般是從9月開始的。
為了能振興企業(yè),一方面加速把產(chǎn)品生產(chǎn)出來,是今年的新款,完全更換了外包裝和原料,準(zhǔn)備在市場上拼搏一把;一方面加緊招人,我們基本是通過網(wǎng)絡(luò)招人的,上海本地一個(gè)化妝品網(wǎng)(04年在本地招聘會(huì)招了一回,效果很不理想,在上海招業(yè)務(wù)員很難,需求大,但應(yīng)聘的少,有些應(yīng)聘的竟然還帶家長一起來?。┧闶沁\(yùn)氣,在第三批應(yīng)聘的時(shí)候,我們老總發(fā)現(xiàn)了一個(gè)人才,確實(shí)的說,在我看來也是個(gè)人才。她對這個(gè)行業(yè)很了解,講出來是可行的運(yùn)作模式,老總做了14年化妝品,談起來也沒她厲害。立即拍板招入麾下,5000月薪,加年終總提成(這個(gè)本應(yīng)是機(jī)密 我們公司下面的人都不知道的)職位:營銷總監(jiān);然后她又推薦了她以前的一個(gè)搭檔,出于對人才的渴望,最后我們也定下來了,工資更高,8000月薪,職位:高級講師。這在我們這樣一個(gè)小公司要做出這樣的決定 聘請這樣高薪的人才無疑是帶有賭的成分了!這是9月初的事情,同時(shí)招了六個(gè)業(yè)務(wù)員和一個(gè)跟進(jìn)售后服務(wù)的人員。
但接下來,事情的發(fā)展沒有想象的順利,這兩個(gè)高級管理人員為了能開拓市場,提出許多她們認(rèn)為需要的東西,而在我和老總看來,這些都不是非常必要的。從此和她們兩個(gè)的矛盾開始多起來,我們作為投資方,堅(jiān)持的觀點(diǎn)是:投資是一個(gè)循環(huán)的過程,有收入才可以繼續(xù)投資,我們不可能一下子把所有需要的東西全部出齊的,最重要的是我們還是小企業(yè),還處于創(chuàng)業(yè)階段。但她們的觀點(diǎn)是:只有投入了才能有收入!我暈,我們的公司連續(xù)虧損一年多來,資金已經(jīng)耗盡,這些對我們來說,真的是一個(gè)大難題了,所以老總最后只能答應(yīng)做一部分,要是不做,出不了單可全是我們的責(zé)任了!
本來期望第一個(gè)月內(nèi)能出一些單,至少要保證公司能維持運(yùn)轉(zhuǎn),不說賺至少也不能虧,就只有保持盈虧平衡的打算。然而這個(gè)小小的期望到現(xiàn)在還是落空了,一個(gè)月下來,只出了幾千的業(yè)績?。。《怵B(yǎng)著這幫人就要數(shù)萬(因?yàn)樵谏虾?,業(yè)務(wù)員工資和補(bǔ)貼也很高)。
所謂心急如焚大概指的就是我現(xiàn)在的這種心情,幾天前,我們的營銷總監(jiān)從別的公司給我們挖來了一支成熟的銷售隊(duì)伍,我于前幾天去無錫設(shè)立了辦事處,現(xiàn)在我們已經(jīng)沒有辦法再去考察人了,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的旺季即將過去,一到12月,就更難簽單了!現(xiàn)在是不管阿狗阿貓,能逮著老鼠就是好貓!
今天,蘇南市場的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)完出發(fā)了,希望他們能給我們帶來好消息,對于我們公司來說,這是最后一次機(jī)會(huì)了,要是這次沒抓住,可以說公司沒有翻身的機(jī)會(huì)了。5555……
我們的公司還在舉步維艱地在市場中掙扎,創(chuàng)業(yè),真的要承受外人難以想象的困難和挫折,但不管怎么說,這些,都是我人生中的寶貴財(cái)富。
有新的進(jìn)展,我會(huì)繼續(xù)寫,希望大家?guī)臀页鲂┙ㄗh,我都會(huì)認(rèn)真考慮的。
回復(fù)1:深有同感(產(chǎn)品本身的市場,以及公司領(lǐng)導(dǎo)的決策)是呀,這種事例真的很多,真的很現(xiàn)實(shí)。
我本人也經(jīng)常為守業(yè)此事而煩,而愁,而急。
生意不好,急。
生意來了,顧客難對付,煩。
產(chǎn)品市場不好,愁。
產(chǎn)品要好,市場要大,風(fēng)險(xiǎn)不大,這種事是沒有,要靠自己去創(chuàng)新,去鉆研,去承擔(dān),勇于吃苦,我想最后勝利一定是屬于敢去做的人。
回復(fù)2:目前創(chuàng)業(yè)的確是很難,而我們公司從事的也是以前沒接觸過的行業(yè),同樣是舉步為艱地掙扎,如果說萬事開頭難,我們都期望以后能柳暗花明。
回復(fù)3:讀了貼子,感觸頗深!創(chuàng)業(yè)的路上,坎坷曲折,哪能一帆風(fēng)順?
創(chuàng)業(yè)階段,企業(yè)各個(gè)方面都不完善,特別是資金方面,更是最大的難題之一,此外還有人員。創(chuàng)業(yè)階段,企業(yè)對人員的要求應(yīng)該要高些,因?yàn)檫@些人員是企業(yè)順利發(fā)展的保證,如果這些人員不夠堅(jiān)定、不夠頑強(qiáng)、不能吃苦,那企業(yè)就危在旦夕了。所以企業(yè)處在這個(gè)階段,企業(yè)的創(chuàng)辦者對人員的要求一定不能馬虎,要嚴(yán)格挑選,入選之后還要嚴(yán)格要求培訓(xùn),最好企業(yè)創(chuàng)辦者親自帶領(lǐng),做好各項(xiàng)技能培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),感覺不行的,一定要果斷的做出決定,切不能一時(shí)手軟,以免影響企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展。
高薪聘請專業(yè)人員,必須先考慮到企業(yè)的各個(gè)方面,在聘請之前還要說明企業(yè)對他們的要求,不然,如果按他們以往的工作習(xí)慣,少了某些東西,他們就感覺不習(xí)慣,或者強(qiáng)烈要求企業(yè)備配,但作為企業(yè)現(xiàn)況,感覺一下子配備完善也沒有必要,更有難度,所以企業(yè)在聘請高薪人員時(shí)要慎重考慮企業(yè)能夠做到的可能性。
一般來說,企業(yè)在創(chuàng)辦階段,應(yīng)盡量減少管理人員,如果確實(shí)有許多工作要做,因?yàn)樵趧?chuàng)辦階段,工作量相對要少,可以考慮兼職或者一人多職;要加強(qiáng)技術(shù)人員和現(xiàn)場作業(yè)人員的技術(shù)能力和生產(chǎn)能力,一般來說應(yīng)先注重產(chǎn)品的質(zhì)量,然后再考慮產(chǎn)品的產(chǎn)量,這樣一方面可以提高的企業(yè)技術(shù)能力,另一方面,因?yàn)閱T工都處在適應(yīng)階段,熟練程度不高,需要慢慢提高,為此提供了一個(gè)時(shí)間段。
等企業(yè)慢慢進(jìn)入正軌后,再慢慢調(diào)整。
不管企業(yè)在創(chuàng)辦階段如何困難,作為企業(yè)創(chuàng)辦者,切不能自亂了陣腳,不然企業(yè)的危險(xiǎn)更大!
回復(fù)4:對人員的考慮很周全,但實(shí)踐可能更復(fù)雜。所有的問題分析起來都可以找到恰當(dāng)?shù)拇鸢浮5珜?shí)踐起來遠(yuǎn)比說的要復(fù)雜,而且有可能根本不適合。你說的不無道理,但我們的老總具有14年的豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我也是工商管理本科畢業(yè),照理來說分析問題綽綽有余,可還在實(shí)際中碰到很多難題,所以,創(chuàng)業(yè)的學(xué)問是很大的很深?yuàn)W的,不是擺個(gè)攤就可以說我創(chuàng)業(yè)了。
回復(fù)5:看了你的文章,總體來說,和那些想創(chuàng)業(yè)而又開始著手的境遇差不多,可以說,你現(xiàn)在遇到的,是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者前期注定要經(jīng)歷的一個(gè)過程。
我也想創(chuàng)業(yè),可能我這里說的話不一定正確,但那只代表我的一些個(gè)人的想法。我不知道你們在開創(chuàng)這家公司的時(shí)候,對化妝品這塊市場了解得如何??梢赃@樣講,一個(gè)對自己產(chǎn)品和市場都不熟悉的人,是做不好產(chǎn)品的,因此,首先要做的,是去了解產(chǎn)品、發(fā)解市場。
其次,產(chǎn)品出來以后,市場營銷這一塊極其重要,可以這樣講,營銷網(wǎng)絡(luò)的好與差,決定了你們公司將來的走向。困難是難免會(huì)有的,特別是你們這樣新建的一個(gè)企業(yè),目前,做化妝品這一塊的人的確不少,更不乏高手,因此,想要在這樣的一個(gè)大環(huán)境中生存下來,是需要一定的能力和技巧的。我不知道你們公司的規(guī)模有多大,但是,從你的描述中,我作一個(gè)設(shè)想,你們前期投資在100萬元左右,這樣,能投入到產(chǎn)品中的資金在50萬左右,我不知道這樣的設(shè)想是否合理。既然有了這樣的假設(shè),再來想一下,你們市場開拓的方向是哪一塊?是走的超市、商場的路線還是其它?我認(rèn)為,現(xiàn)在這個(gè)商業(yè)時(shí)代,進(jìn)超市和商場需要很高的進(jìn)場費(fèi),我估計(jì),對于你們這樣的小公司,這一途徑是行不通的,那么,你們走的是一條什么樣的路線呢?
我認(rèn)為,對于小規(guī)模的企業(yè)來說,首先,你們能高薪請來技術(shù)總監(jiān)和高級講師,這本身就需要一種勇氣,也是一種投資,這是從長遠(yuǎn)的角度來看。但是,你們現(xiàn)在的資金潰乏,這樣的投資對你們而言,可能是無畏的,有一句話:“遠(yuǎn)水救不了近火”,我想,你們能花13000一個(gè)月請來這兩個(gè)對你們來說可以算得上是高級人才的人,還不如把這13000用在產(chǎn)品推廣的促銷上。要知道,一個(gè)新產(chǎn)品出來,市場是很難打開的,我們既然進(jìn)不了超市、商場,我們可以在外面搞一些促銷活動(dòng),免費(fèi)贈(zèng)送一些公司的產(chǎn)品,如果你認(rèn)為你們的產(chǎn)品還可以的話。這樣,如果產(chǎn)品確實(shí)好,那么,消費(fèi)者會(huì)是你最好的宣傳員,同時(shí),要做出自己的品牌,這從一開始就要定位好,要以創(chuàng)立品牌為目標(biāo),實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
同時(shí),可以開設(shè)一兩家這樣的專賣店,其余的,就通過代理商和經(jīng)銷商來打開市場,因?yàn)檫@樣的人比你們招進(jìn)的業(yè)務(wù)員的能力肯定要強(qiáng)的多。同時(shí),將產(chǎn)品放在一些比較精致而有品味的小化妝店里面銷售,對你們現(xiàn)在的狀況而言,效果可能要比商場、超市來的好,在你們銷售的地方,不定期的搞一些活動(dòng),搞促銷、贈(zèng)送,這樣,市場就會(huì)慢慢開拓出來。我不明白,為什么你們從去年開始公司成立,到現(xiàn)在還會(huì)是這樣的一種境況,即使有人在里面亂搞,但你們作為投資方,如果拿不出一點(diǎn)力度來制止這樣的現(xiàn)象,那么,你們當(dāng)初就不應(yīng)該投資。
送你們一句話:“狹路相逢、勇者勝”。拿出自己的魄力,沒事到市場上多走走、看看,也許,會(huì)給你們一些靈感! 最后,祝你們能順利的挺過這段難關(guān),迎來企業(yè)的輝煌!
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