今年40歲的徐海南是浙江天外天休閑傘業(yè)公司董事長。這家位于浙江上虞市崧廈鎮(zhèn)的制傘企業(yè)以其年產(chǎn)千萬把成品傘、年產(chǎn)值2億元的生產(chǎn)規(guī)模,成為目前中國傘業(yè)的“領(lǐng)軍人物”。
某種程度上說,天外天的成功,部分是出于徐的“不安分”氣質(zhì)。
與燦若群星的民營企業(yè)經(jīng)營者一樣,徐海南的成長歷程也頗具傳奇色彩,其運行軌跡卻顯得另類。
15年前,兩車從上海購買的廢舊傘料,改變了當時還只是一個地地道道的浙江農(nóng)民的徐海南的生活軌跡。
徐海南的老家崧廈鎮(zhèn)一直有修傘繃傘的傳統(tǒng),也有把回收的舊傘、傘件整修處理進行販賣,形成一種傳統(tǒng)的手工作坊生產(chǎn)。
1989年,在上海做建筑生意的徐海南,徑直跑到滬上一家制傘廠廢品銷售部,把手頭所有的錢換成了二三十噸這家廠生產(chǎn)后的剩余廢料,準備用兩車拉回崧廈,轉(zhuǎn)賣給那些修傘制傘的匠人賺錢。
“就是兩車廢品,改變了我以后的生活?!闭f這話的徐海南一直在慶幸自己抓住了機會。
當時物資流通遠沒有如今這樣方便,尤其像鋼材這樣的物資有著許多的限制。運輸途中,因為徐海南購回的廢料中有傘骨、傘架等廢鋼廢鐵,兩車廢舊料全遭扣留,并被以幾毛錢一斤的廢品價收購。
“一萬塊錢縮水成了幾百塊,那真是當頭一擊?!毙旌D线B夜求上海的朋友幫忙,用當?shù)貞艨诎褍绍囈驯粡U品回收站“收購”的廢舊傘件料重新買了回來。“一來一回,多花了五六千?!彼孕斜P算了一下,“能賺的錢全搭了進去,但還不至虧本?!?
回到崧廈,徐把廢料中可以利用的賣給了當?shù)匦迋愕娜思?,還剩下的一大堆幾乎被稱得上是垃圾的傘件料再也無人要了。怎么“變廢為寶”?徐海南跑到修傘人那里,發(fā)現(xiàn)那些從他那里買去的廢舊傘料經(jīng)這些匠人加工成傘的零件,身價立馬漲了幾倍,加工好的“梅花骨”,賣到5角多一個,而成本只需1角多。徐海南動了心,自己動手,把那些沒人要的材料加工變成傘的配件出售。
最后,這第一筆生意,徐海南不僅沒虧,反賺了五六千元錢。
就這樣掘到的人生第一桶金,讓徐海南選擇投在了傘業(yè)。
心有多大,市場就有多大
“如果沒有這兩車廢料的經(jīng)歷,不知道現(xiàn)在會在做什么?!毙旌D险f。
如今,花花綠綠的太陽傘隨處都可以看到,但許多人并不知道第一把太陽傘的發(fā)明者是誰。
1991年,一直在上?!聫B兩地奔波的徐海南,在路上看到一位賣冰棍的小販頂著火辣辣的太陽在沿途叫賣。這一幕讓徐海南動了惻隱之心,“如果有一頂大的傘遮遮蔭,該多好?!?
回家以后,徐海南找了些鋼筋鐵片,自己琢磨著用手工敲敲打打,每天搞到深夜兩點。3天后,手磨出了血泡,一把直徑1.2米的“太陽傘”終于問世。
徐海南抱著自己制造的太陽傘到義烏小商品市場里一亮相,就吸引住了眾人的目光,也引來了第一筆訂單:一位山東即墨的客戶從義烏追到了廠里,訂了48把。
這給了徐海南信心。他用3分利率借來12萬元準備大干一場。因為太陽傘很實用,又很能吸引目光,馬上打開了銷路。“當時供不應(yīng)求,到廠里買太陽傘要排隊,至少要半個月才能交貨?!?
經(jīng)模具改造等準備,徐海南招了十五六個工人,用手工拉鋼絲、剪切等,每天產(chǎn)量僅100把。
之后,他一方面自己邊生產(chǎn)邊銷售,同時也讓那些走街串巷的貨郎代銷?!懊堪烟杺憧色@利30多元。第一年,人們還不相信我敢借12萬元時,我其實已經(jīng)賺到了100萬元?!钡浇裉?,徐海南還深感自豪。
原來只想著“這輩子我要能賺下100萬,也就用不完了”的徐海南,沒想到第一年就實現(xiàn)了自己定下的目標。
“之后,想的是怎么進一步擴大生產(chǎn),占領(lǐng)更大的市場?!毙旌D险f,其實,人心永遠不會有滿足的時候。
90年代初,國家對私營企業(yè)的發(fā)展還有種種限制,進出口貿(mào)易權(quán)即是其中之一。從國有外貿(mào)公司接到過幾筆訂單的徐海南,對以集裝箱計量的外貿(mào)生意咋舌不已:“一個集裝箱的收益就有10多萬元呢。”
徐海南一直在尋找機會。
1992年廣交會期間,限于當時的政策是廣交會只允許國有企業(yè)、公司參加,私營企業(yè)無法加入,徐海南想方設(shè)法花錢從一家國企購買了“進場權(quán)”。
為期半個月的廣交會給徐海南帶來了訂單,也讓他大開眼界。一位外商來到他的展位,拿出在國內(nèi)還很罕見的帳篷要求定貨時,徐海南的眼前一亮:帳篷工藝和雨傘很接近,利潤卻是太陽傘的3倍。
“一下就是十幾萬個帳篷的訂單?!毙旌D细械竭z憾,“但是受規(guī)模束縛,我只能眼睜睜地看著錢不能賺?!?
按當時政策,私營企業(yè)用地不能超過3畝,貸款也要有指標,“這些指標幾乎都被國企占了,私營企業(yè)根本貸不到款。借給國企500萬元,收不回來分毫也沒事;借給個人5萬元,就是收得回來,也會被別人懷疑是否拿了好處?!毙旌D险f,當時銀行普遍有顧慮。
但徐海南是個不輕易放棄夢想的人。回來后,他花了100多萬元租用了一處破產(chǎn)的集體企業(yè)廠房,又向親朋好友借款?!拔覀冎砸浴焱馓臁癁槠髽I(yè)名稱,意在表達:‘天外天’雖是個不起眼的很小很小的企業(yè),但小企業(yè)也有美好的愿望,也知道天外有天?!?
傘人的憂患與夢想
能夠成為中國傘業(yè)的領(lǐng)軍人物,徐海南并不滿足,他的目標是要把“天外天”推向“無國界品牌”的更高境界?!盀榇耍覀兲岢龆蝿?chuàng)業(yè),做傘業(yè)老大的戰(zhàn)略構(gòu)想。這將是‘天外天’從量變到質(zhì)變的飛躍?!?
“世界上最大制傘企業(yè)的年銷售額也不過3個億左右?!毙旌D喜徽J為這樣的目標是不切實際、好高騖遠,因為他看過太多的中國民營企業(yè)“其興也勃,其亡也忽”。
崧廈傘業(yè)以其數(shù)量多、品種全、規(guī)格多而被榮稱“中國傘都”,“在一定的生產(chǎn)總量里,企業(yè)多則意味著企業(yè)的規(guī)模小。”目前崧廈的制傘企業(yè)共有1100多家。
徐海南深知,打造百年老店,不但不能安于現(xiàn)狀,而且必須以比外部市場競爭更“殘酷”的方式,從內(nèi)部自己“為難”自己。
“天外天”是民營企業(yè),但徐海南更強調(diào),這是一個利益共同體,每個員工都是這個共同體的受益者,“創(chuàng)世界一流企業(yè)”應(yīng)當成為每個員工的共同理想。
近幾年徐海南不斷在企業(yè)上上下下、各種會議上強調(diào)“調(diào)整”一詞,“在發(fā)展中調(diào)整,在調(diào)整中提升”成了他掛在嘴邊的一句話。
如今,“天外天”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在調(diào)整,公司機構(gòu)在調(diào)整,企業(yè)制度和企業(yè)文化也在調(diào)整,什么時候才算調(diào)整到位了?徐海南說:“直到將‘天外天’建設(shè)成為產(chǎn)業(yè)多元化、資本社會化、經(jīng)營國際化、管理科學化的企業(yè)集團。”
而貫穿這所有調(diào)整的,是一條主線———人才。具體做法就是將徐海南提出的“以人為本,培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理層”的理念,在“天外天”落到實處。“‘天外天’發(fā)展到今天,尤其需要高級人才的加盟?!毙旌D险f,人才短缺的困擾折射出的是,隨著企業(yè)快速擴張,民營企業(yè)家族化的弊病也在“天外天”顯現(xiàn)。
當年僅有初中文憑的徐海南今天已有3個大專文憑在手,但他還沒夠,還在學mba。徐海南以為,不一定要拿文憑,但至少要學好。
“市場經(jīng)濟,倡導的是自立自強,遵循的是優(yōu)勝劣汰原則,強調(diào)的是資源的合理配置與組合。”市場經(jīng)濟造就了一個富裕的浙江,也改變了徐海南的命運,市場也證明了徐的才智,重新定位了他的人生價值。
到今天,浙江人的商業(yè)眼光在徐海南身上一覽無余。這位中國傘業(yè)領(lǐng)軍者,帶著謙和的笑容,話語間時時透露出內(nèi)心的責任感與激情。在他初創(chuàng)業(yè)時,并沒有想到要和小小的雨傘結(jié)下不解之緣,但如今,中國傘業(yè)的興衰已成為他生命價值之本,成為他的畢生責任。
與許多從一無所有崛起的企業(yè)家一樣,徐海南們真正讓我們敬佩的,并非其財富的數(shù)量,而是他們那強烈的進取心和奮斗精神。
就在今年8月15日,徐海南讓“天外天”攜手“夢之隊”,其產(chǎn)品被中國國家跳水隊指定為專用產(chǎn)品?!敖酉聛硐M艹蔀?008年中國奧運會特許產(chǎn)品,爭取進入全球’奧運經(jīng)濟圈’?!毙旌D险f。
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