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向父母借1000元 10年后成億萬富翁

發(fā)布時(shí)間:2015/11/12 2:33:36文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):6183次


交大銘泰(北京)信息技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)何恩培,從1997年開始,帶領(lǐng)公司從一個(gè)4名員工的“小螞蟻”,發(fā)展到擁有億元資產(chǎn)的“大象”。他既有從商的智慧,也有科學(xué)的頭腦,中國翻譯工具軟件市場(chǎng)首選品牌“東方快車”就是出自何恩培之手。從“北京銘泰”到“實(shí)達(dá)銘泰”再到“交大銘泰”,何恩培經(jīng)歷了數(shù)次波折,但是福禍相依,億萬富翁何恩培的成功之路仍具有“標(biāo)本”意義?!?nbsp;
    
    交大銘泰(北京)信息技術(shù)有限公司創(chuàng)造了三個(gè)第一:國內(nèi)第一個(gè)通用軟件上市公司、亞洲首只“信息本地化概念股”、2004年香港股市第一家上市企業(yè)。而領(lǐng)軍交大銘泰的就是何恩培?!?nbsp;
     
    交大銘泰董事長(zhǎng)何恩培  
     
    1997年,從4名員工、不足9平米的地下室開始創(chuàng)業(yè),8年后,交大銘泰已擁有億元巨額資產(chǎn),員工150余人。何恩培打造了他的“東方三強(qiáng)”:翻譯軟件(東方快車)、播放軟件(東方影都)和網(wǎng)絡(luò)軟件(東方三王、東方虹)。 
     
    曲折創(chuàng)業(yè)  
     
    何恩培是四川人,口才好,社交能力強(qiáng),而且還有商人的眼光。在就讀華中理工大學(xué)研究生的期間,就因論文出色而被國際工程師學(xué)會(huì)吸收成會(huì)員并列入檢索。讀研后不久,何恩培就帶著幾個(gè)同學(xué)承包了武漢著名的電腦一條街上的武漢高科公司系統(tǒng)工程部,開發(fā)電腦印章系統(tǒng)和電腦免疫系統(tǒng)。  
     
    他的第一筆投資是向父母借的1000元。  
     
    那時(shí)的高校還沒興起“創(chuàng)業(yè)潮”,一切活動(dòng)都如同當(dāng)年的“地下黨”一樣,瞞著學(xué)校干。一段時(shí)間后,生意開始贏利了,他們又滾動(dòng)投資,生意越做越紅火。一年多后,何恩培和他的同學(xué)們共賺了23萬元。他們用這些錢到處考察,參觀相關(guān)的展示會(huì)、聯(lián)系相關(guān)的企業(yè)……何恩培初涉商場(chǎng)就獲得了成功,他感受到了創(chuàng)業(yè)的快樂?!?nbsp;
     
    1995年研究生畢業(yè)時(shí),學(xué)校決定保送何恩培去日本讀博士,何恩培卻選擇了“南下”。他先后在深圳華為、珠海南科工作,剛開始每月工資1200元,不夠花,還得向公司借。但是半年后,26歲的何恩培就成了公司的高級(jí)主管之一,年薪漲到8萬,還被評(píng)為“珠海市優(yōu)秀中方干部”?!?nbsp;
     
    放在一般人身上,這樣就應(yīng)該“功成名就”了,但何恩培這一次又出乎眾人意料,“北上”中關(guān)村,擔(dān)任一個(gè)家族軟件企業(yè)的副總經(jīng)理。但家族企業(yè)的局限和弊端讓何恩培最終選擇了離開?!?nbsp;
     
    這次經(jīng)歷,讓何恩培體會(huì)到,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一定要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,同時(shí)要學(xué)會(huì)包容。何恩培說:“我認(rèn)為自己的領(lǐng)導(dǎo)能力并不一定比其他領(lǐng)導(dǎo)者更強(qiáng),但我最擅長(zhǎng)做團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的一面鏡子。比方說領(lǐng)帶打歪了自己不知道,面對(duì)鏡子的時(shí)候就知道了。因此我不需要絕頂聰明,我只要做好一面鏡子,做好一個(gè)交流者,溝通者。我要給別人一個(gè)舞臺(tái),讓別人和我一起來跳舞?!薄?nbsp;
     
    1997年9月,何恩培在北京的一個(gè)地下室里,與4個(gè)志同道合者談了整整一通宵。5個(gè)人傾其所有,湊了15萬元,北京銘泰軟件開發(fā)有限公司就此成立?!?nbsp;
     
    “東方快車”的軌跡  
     
    公司成立后,主要從事研究、開發(fā)及銷售四大系列軟件產(chǎn)品,以翻譯軟件為主,其余則包括信息安全軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件及娛樂軟件?!?nbsp;
     
    1998年6月,何恩培從實(shí)達(dá)集團(tuán)引進(jìn)600萬元,開發(fā)了公司的第一個(gè)產(chǎn)品—“東方快車”翻譯軟件,并將公司更名為實(shí)達(dá)銘泰(北京)軟件公司?!?nbsp;
     
    說起那段快速發(fā)展的日子,何恩塔最不能忘懷是那嘲‘東方快車’生死戰(zhàn)”?!?nbsp;
     
    在“東方快車”出來之前,漢化翻譯軟件市場(chǎng)有一個(gè)“江湖老大”,沒人與之叫板。但何恩培要改變江湖格局,讓“東方快車”一炮打響。他采用了“三個(gè)一”戰(zhàn)術(shù):集中火力猛攻一個(gè)媒體,即《電腦報(bào)》,因?yàn)椤峨娔X報(bào)》是it圈發(fā)行量最大的報(bào)紙;集中精力占領(lǐng)一個(gè)城市,即北京。北京作為中國it大本營(yíng),其軟件銷售量占全國一半以上;搞活一個(gè)代理商,即“聯(lián)邦”,因?yàn)椤奥?lián)邦”是軟件銷售的主渠道,占整個(gè)中國軟件銷售的40%左右。與此同時(shí),他還參加各種展示會(huì),讓消費(fèi)者兔費(fèi)使用自己的產(chǎn)品?!?nbsp;
     
    很快,“東方快車”沖到了銷售排行榜第一的位置。這時(shí),曾經(jīng)的“江湖老大”趕緊在技術(shù)上升級(jí),在銷售上攻排行榜,又趕緊降價(jià)。但何恩培的應(yīng)對(duì)措施不是讓自己的產(chǎn)品跟著降價(jià),而是另辟蹊徑。1998年,中國一些省份遭遇了特大洪水,何恩培決定展開一嘲洪水無情人有情”軟件義賣活動(dòng):凡是在中國紅字會(huì)捐款10元以上的人,憑捐款單都可以用48元買到一套原價(jià)160元的“東方快車”軟件,這樣既援助了社會(huì),又給了消費(fèi)者實(shí)惠?!?nbsp;
     
    何恩培的這招棋令“東方快車”知名度大升,一舉成為中國翻譯工具軟件市場(chǎng)的首選品牌。談起這段往事,何恩培深有感觸:是善心讓我占有了較大的市場(chǎng)份額?!?nbsp;
     
    而且正是這份善心,讓何恩培跟曾經(jīng)的“江湖老大”最終“化干戈為玉帛”。因?yàn)樵摴就蝗弧巴穗[江湖”了。何恩培通過各種復(fù)雜的關(guān)系,終于和他們聯(lián)系上了。何恩培說:“你們的突然消失是對(duì)用戶不負(fù)責(zé)任,希望我能替你做所有客戶的售后服務(wù)?!睂?duì)方好半天沒有說話,隨后便將電話掛了?!?nbsp;
     
    三天后,該公司在報(bào)紙上聲明,所有用戶的售后服務(wù)都由何恩培負(fù)責(zé)。何恩培既為對(duì)方解了圍,又?jǐn)U大了用戶群,他的公司也因此一下陡升至國內(nèi)前幾位。何恩培說,“商戰(zhàn)和用計(jì)不意味著坑害對(duì)手,我最初的動(dòng)機(jī)只是因?yàn)閻烹[之心,是寬容之心成就了我。”  
     
    向父母借1000元 10年后成億萬富翁  
     
    2002年4月,何恩培又從上海交大引入1000多萬元,并重新更名為交大銘泰(北京)軟件公司。2004年1月9日,交大銘泰在香港創(chuàng)業(yè)板上市。又更名為交大銘泰(北京)信息技術(shù)公司。發(fā)展至今已成為總資產(chǎn)數(shù)億元的大型企業(yè)。
     
    克制是他的性格符號(hào)  
     
    談起成功的管理秘訣,何恩培認(rèn)為溝通最重要。他說,他在企業(yè)里扮演的是一個(gè)“導(dǎo)演和教練”的角色。作為領(lǐng)導(dǎo)者,當(dāng)大伙熱火朝天干活的時(shí)候可能會(huì)告訴其他人方向可能要調(diào)整一下,當(dāng)大伙在埋頭苦干的時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)者可能要求他們更換一種方式,在某種方式不對(duì)的時(shí)候更要鼓勵(lì)大家探討一些新的方式?!?nbsp;
     
    何恩培承認(rèn)自己是個(gè)偏理性的領(lǐng)導(dǎo)者。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo),他認(rèn)為首先要有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷開創(chuàng)新的天地,這是所有事情的核心。一個(gè)團(tuán)隊(duì)存在的價(jià)值和原因,不是金錢,而是共同的希望和理想。作為領(lǐng)導(dǎo)者就是應(yīng)該讓團(tuán)隊(duì)具有這個(gè)能力,要每個(gè)人懂得如何去做?!?nbsp;
     
    如果按照人的個(gè)性劃分,何恩培屬于“自我克制能力”較強(qiáng)、心態(tài)比較平和的一類。簡(jiǎn)單的一個(gè)例子,作為一個(gè)商業(yè)成功人士,何恩培不太喜歡喝酒。這一點(diǎn)甚至在去年公司上市的那天,也沒有一點(diǎn)變化?!?nbsp;
     
    何恩培覺得當(dāng)他知道交大銘泰一定可以上市的時(shí)候最高興。這種高興沒有讓他睡不著覺,當(dāng)時(shí)就打電話通知了一些重要的合作伙伴和朋友,也正是在這個(gè)過程中,他的高興已經(jīng)分享過了?!?nbsp;
     
    “我覺得最重要的東西就是耐力,這個(gè)耐力包括克服很多的事情?!薄?nbsp;
     
    處事細(xì)膩周到,思考全面和深入是何恩培性格的一大特點(diǎn)。他說:“為什么這些年我的挫折少一些?就是因?yàn)楸葎e人多思考百分之一到五,做的每一件事都有120%的準(zhǔn)備。每一次商戰(zhàn),我會(huì)做周密的思考,把各種可能發(fā)生的情況和應(yīng)急措施預(yù)先想好。有一句話叫‘千里之堤,毀于蟻穴’,而筑起千里長(zhǎng)堤也是靠一個(gè)個(gè)小細(xì)節(jié)筑就的。哪一個(gè)小細(xì)節(jié)被忽略,可能就會(huì)功虧一簣,壞了大事?!?span style="color:#ffffff;line-height: 0; display: block; height: 0px; font-size: 0px">信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
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