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創(chuàng)業(yè)初涉世面,朋友你怎么看?

發(fā)布時間:2015/11/12 2:33:33文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):6806次


以下節(jié)選自阿里巴巴創(chuàng)業(yè)論壇網(wǎng)友評論,參與討論請點擊這里

 

我是做工業(yè)電器產(chǎn)品的,兩周前有個電話打過來,說要一種很大規(guī)格的產(chǎn)品,這類國內(nèi)生產(chǎn)不多,我這里倒做過幾次,于是下午把價格給他傳過去,然后又聯(lián)系了他,他說是一家大企業(yè),擴建,元月就要上,所以希望我過去和他面談,并要我周五過去,我辦企業(yè)不久,也是小企業(yè),都是和經(jīng)銷商接觸,直接的工程沒有接觸過一個,感覺有必要去一下,所以就整理的資質(zhì)材料過去了。

  因為他讓我周五過去,總感覺不是時侯,我把時間放到了周三,去了后(將近千公里距離),聯(lián)系了他,他讓我先住下,然后說到我賓館中接我,一會他開車來,說他外甥有事,所以只能等下午到他那邊談,他是負(fù)責(zé)該企業(yè)設(shè)備采購方面的,但沒有名片給我。

  到了下午,他的一位手下(看到進(jìn)廠的廠牌有設(shè)備工程師)過來接我到他們企業(yè),是家非常巨大的企業(yè),14000職工,現(xiàn)場工地上老外很多,帶我看了四周后到他們辦公室里,這個辦公樓可不敢恭維,實在很差,他說好的辦工樓被老外租過去了,我把產(chǎn)品介紹和資質(zhì)證書給他,他說這個還是要和他的頭談的,他不負(fù)責(zé)這塊。坐了會,他說還要忙些事情,要幫我送出廠門,客隨主便,只好起身,留意了他們掛墻上的宣傳說明,是*務(wù)公司,和他們的大企業(yè)的名稱不對。

  回到賓館,我給他打電話,他說過會來,他來了后,我和他討論,他們對設(shè)備方面的問題,還是感覺他是熟悉這方面的,然后我把他們企業(yè)是哪一方和我簽合同說了一下,我想可能他們只是該企業(yè)下的一個公司,他說就是他們廠的,然后我說會給他個人一定的點數(shù)。

  這時天已晚,他說晚上將他們副總邀出來談一下,他給我印象是這件事情是沒有問題的,這時候他來了電話,走了。

  晚上他來了,但他副總沒有來,我也沒有問,應(yīng)該是在酒店吧,于是一起過去,但到了酒店,不過來的幾位是他的朋友和他一起的同事,當(dāng)然我也沒有提到副總,由他做吧,吃好了,再去k歌,不過到最后離開時候,他送我到住地,說好明天去見見副總,并說讓我安排他們科長開房間,我想既然到這里了,該給就給,但過了會,他手下到我房間里說錢不夠押金,我只好再給他。這個事情感到有點那個。

  次日他來了,然后和我談那個下浮的價格,讓我再低一些,他就好做,我看看還有些余地,就答應(yīng)了。讓我去見副總要帶幾條煙去,想起昨晚的事情,我還是有些感覺不妥,我表明說我是坦誠人,產(chǎn)品也和我做人一樣,畢竟是第一次接觸,只要合同簽了,預(yù)付款到,我就把你的點數(shù)給你。這時候他也不提了,說那就不去見副總了,事情上他基本可以拿主意,只要價格上到這里,其他人也不會怎么說的,其實我心里還是有些自信,我的產(chǎn)品還是國內(nèi)很少的,找不到相似規(guī)格,價格上又下了很多。

  然后他走了,說會盡99.9%的力。

  我還是拿不穩(wěn),網(wǎng)絡(luò)上的,總是各式人等,離開該座城市的時候,給他聯(lián)系,發(fā)現(xiàn)的態(tài)度似乎有了很大的轉(zhuǎn)變。這幾日和他聯(lián)系,似乎很吞咽無法說什么。

  我朋友說我,人家做業(yè)務(wù)是舍不得孩子套不了狼,我是不見兔子不撒鷹。其實我更多還是在疑惑,我該怎么做好些呢?是我哪里出錯了嗎?還是這個工程本身就是不存在?

 

回復(fù)1:哥們:這絕對是個騙局,我朋友親生經(jīng)歷,就是騙吃騙喝,外加騙好處費。這年頭騙子太多,剛出來混的,萬事要多留一心眼。

 

回復(fù)2:在發(fā)現(xiàn)不對的時候就先坦言自己做生意不搞歪套。如果對方有心要做這個,也不會在乎這些。

 

回復(fù)3:估計又是騙吃騙喝又騙錢的。小心為上,做生意不怕失去機會,就怕沒賺錢反失去金錢。

 

回復(fù)4:為什么說對方是騙子的幾個基本疑問:

 

    1.既然是一萬多人的大企業(yè),對方竟然感第一次見面就開房、唱k、要回扣、找各種理由來要錢,這是有點不太敢想象的事情。因為一家企業(yè)做到那么大,管理上應(yīng)該比較嚴(yán)格,而且對方和你是初見面,沒有那個采購蠢到這個地步,第一次見面就做這些事情。 

    2.千里條條去談業(yè)務(wù),談判的地點應(yīng)該是在辦公室,可是你們的談判地點一直在酒樓、酒店、等地方轉(zhuǎn),這根本就不是做生意的架勢,擺明了把你賣了你還要幫他們數(shù)錢。 

    3.對方輕易就邀請你立刻過去,也是值得懷疑的地方。 

    4.你是一家小型企業(yè),我一直好奇,他怎么一下子就找到你了。


    …… 

    做生意并不是說不要舍不得孩子套不了狼,不見兔子不撒鷹。關(guān)鍵是要是對方是一頭真正的狼,那才有舍得孩子的價值,萬一對方是一頭披著羊皮的狼,那就得不償失,真正的賠了夫人又折兵。人在江湖,小心這些把戲,生意不是這樣做的,大生意更不是這樣談的。

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