目前,我們看好的數(shù)據(jù)行業(yè)正處于發(fā)展期,市場的需求和空白也使我們的產(chǎn)品和營銷具有很大的優(yōu)勢,現(xiàn)在可以說是一個良好的市場機會,但會不會是你我自己的機會呢?這個您先看過資料再作決定。
各位朋友們,市場并非不給你機會,問題是:機會來臨,你的選擇是堅定地把握機會,還是看著機會擦肩而過......
03年高考失敗后,我躲在家里整整失落消沉了一個多月。望著家里靠出賣低廉的勞動力為生,現(xiàn)已雙鬢漸白的父母,我怎么忍心選擇復(fù)讀?實在不忍心再看到雙親為我愁眉深鎖的樣子,懷著對未來疲憊茫然的心態(tài),我便從家鄉(xiāng)逃一般狼狽地離開了。
接下來是一段艱難的日子,我都不想記起自己是怎樣熬過來的了。一年多就換了四、五份工作,從惠州到東莞,從賣苦力的物流搬運到臭氣熏天的小塑膠制品廠,還有單調(diào)枯燥的造紙廠……打工的日子繁雜忙亂,跌跌碰碰,心里總有一絲煩躁和憂郁在壓抑著,“我的人生絕不應(yīng)該是這樣的!不是的!”在深夜里嘶喊,夜色卻麻木、冷漠依然……
那時我唯一的逃避,是拿到微薄的薪水后就到網(wǎng)吧泡著;唯一的慰籍是看著成功人士的故事,想象著自己便是那主人公,在開創(chuàng)著屬于自己的時代……(這能算得是阿q嗎?)
于是我便認識了沃爾頓家族、孫正義、李嘉誠、任正非……敬佩萬分但感到這樣的成就好遙遠耶,“作為一名想盡快實現(xiàn)經(jīng)濟自由的普通人,我這兩年需要十二、三萬就夠了!”,我就暗地給自己定了財政至高目標(biāo)。但是我的路究竟在哪?。?
沒路就自己闖!不用加班時我便硬著頭皮到廣場去擺地攤,陪個笑臉賣些特色小商品,一個晚上也能賺個二三十的,但這并不是我想要的啊。
我一定要掙錢!一定要發(fā)展!我更拼命地從身邊和網(wǎng)絡(luò)上尋找合適的小本創(chuàng)業(yè)項目了,為了更好的進行我的創(chuàng)業(yè)嘗試和改變糟糕的現(xiàn)狀,我為自己的項目選擇擬定了一些標(biāo)準(zhǔn):
(1) 有需求,即要有旺盛的市場需求;
(2) 有價值,能為客戶帶來巨大價值;
(3) 有前景,處于產(chǎn)品發(fā)展期并具有良好的發(fā)展前景,操作容易;
(4) 成本低,啟動資金是我可以承受的(最高1500元以內(nèi)),回收期要短;
(5) 收益好,短期解決溫飽,最重要的是要能在兩年內(nèi)實現(xiàn)我的十幾萬的至高財政目標(biāo)!
按這個標(biāo)準(zhǔn)我排除了市場的很多項目,現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上的確很難找到合適我的項目,幾個月過去了,“是不是自己標(biāo)準(zhǔn)過高了嗎?”我有時不禁懷疑起自己。
05年6月我很偶然地接觸了一個“逸能客戶數(shù)據(jù)”的小本創(chuàng)業(yè)項目,我馬上進入他們網(wǎng)站去了解情況。記得了解后我挺激動的,強烈地感覺創(chuàng)業(yè)機會終于來了:我能在數(shù)據(jù)行業(yè)這個朝陽行業(yè)中賺得大錢甚至開拓一番事業(yè)!果然在05月7到9月短短三個月里,我憑自己的代理努力賺了近56500的凈利潤!
以下簡單介紹我親自總結(jié)的“小本創(chuàng)業(yè)贏利四步驟”:它幫助我實現(xiàn)從零開始到五萬多的儲蓄,所以也希望能對大家能有所啟示。(以贏利流程為主,并插入我的案例以便大家了解,參考了一些資料。)
第一步:必須瞄準(zhǔn)市場的需求。
作為我們創(chuàng)業(yè)的起步項目,其旺盛的市場需求是我們的贏利基礎(chǔ),而想要取得額外利潤,我們的項目(或產(chǎn)品)的需求必須是旺盛、新穎且沒有得到滿足的,這樣的產(chǎn)品才具有發(fā)展?jié)摿褪袌鲒A利空間。
同時,是競爭較少的項目。套用一句創(chuàng)業(yè)圣言:“創(chuàng)業(yè)成功秘訣在于:看大部分人在做什么,然后不要做。只有超常的舉動才能有超常的成就!”當(dāng)大部分人沒意識這是個良好市場機會,而你把握住了,那你就是超常的那位!我是這樣理解也是這樣做的。
講講我的歷程,我當(dāng)時是這樣分析“客戶數(shù)據(jù)項目”的。
1) 市場需求旺盛。截止2004年底,中國的中小企業(yè)數(shù)目達到1600萬多家。而每個企業(yè)都需要做生意,都需要潛在客戶數(shù)據(jù)來進行開拓市場、贏利。這樣說,每行每業(yè)的企業(yè)都需要我們的客戶數(shù)據(jù)資料,只是需求強烈程度不一樣而已。
2) 市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆8匾氖菙?shù)據(jù)行業(yè)正處于起步期(05年),很快進入高速發(fā)展期(06、07年),發(fā)展前景良好!這龐大的市場需求與空缺,保證了數(shù)據(jù)行業(yè)在未來兩年的高速發(fā)展,這保證我們的生意越來越被市場接受,越來越多交易。也保證了我們的長期利益,不會短視地去做項目。
3) 新行業(yè)、新產(chǎn)品競爭對手少,利潤高。
而因為這是無形的信息產(chǎn)品,是個新的潛力行業(yè),并不是很多人有眼光能意識到這個巨大的商機,所以我的競爭對手就會大大減少了,而利潤率達到每月800%以上。不像傳統(tǒng)行業(yè),不管什么每個人都爭著做:中國人就喜歡一窩峰,把市場都做爛了,沒有什么戰(zhàn)略眼光。
正因為上述原因,所以代理客戶數(shù)據(jù)來實現(xiàn)贏利就是理所當(dāng)然的市場機會了。
但我也挺擔(dān)心:我身上兩千元都不到,能做這樣的項目嗎?
第二步:找到適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品(最好當(dāng)然是低成本、利潤大的產(chǎn)品)。
做傳統(tǒng)行業(yè)資金投入多,回收期較長,收益又低,所以對我而言是不可行的。
而數(shù)據(jù)行業(yè)正完全解決了我的創(chuàng)業(yè)起步資金少、不想過多固定投資,風(fēng)險承受力弱的難題。
作為一家專業(yè)的數(shù)據(jù)庫運營機構(gòu),其“enon客戶數(shù)據(jù)庫”匯集了全國1600多萬的中小企業(yè)較詳盡資料,低得合理的費用符合我低成本投入的創(chuàng)業(yè)預(yù)期,我也將能在幫助企業(yè)得到急需的客戶資料同時進行較為輕松實現(xiàn)贏利!
雖然當(dāng)時立刻意識到我白手起家的機會來了。但我馬上又擔(dān)心了,其代理費是低得很合理(相對那龐大的資料整理費用就不值一提了,呵),但我的運作成本高嗎?營銷等各種費用高嗎?
第三步:采用低成本、有效且容易操作的營銷方式。
考慮到我們的時間、精力和經(jīng)濟成本,我們必須用更輕松的方式來進行產(chǎn)品信息營銷宣傳及與客戶溝通:讓我們可以在家里坐在電腦前輕松完成交易,或在辦公室空閑時間進行和客戶的網(wǎng)絡(luò)方式的交流,或在業(yè)余時間完成和客戶的交易。
網(wǎng)絡(luò)給商業(yè)也帶來了不少變化,網(wǎng)絡(luò)營銷也給我們創(chuàng)業(yè)帶來了巨大的便利!
公司提供的各種低成本營銷方式(包括e-mail營銷、dm方式、電話營銷方式等等)協(xié)助我們較為輕松的與目標(biāo)客戶進行交易,而且成本低廉,與目標(biāo)客戶的接觸面遠非傳統(tǒng)媒體所能比擬。
但說句實話,那時我并不想辭職單干,主要是不太確定。商業(yè)就是這樣,存在不確定也存在著機會。所以這幾種營銷方式對我做兼職是最合適不過了,所有成本又低的合理?。?
第四步:看準(zhǔn)目前市場機會,快速切入市場,取得先發(fā)優(yōu)勢。
7月初,我用了三天和逸能資訊談成了東莞運營權(quán),我是看準(zhǔn)了這是個很好的機會,在創(chuàng)業(yè)路上,我們不能太患得患失,看準(zhǔn)了機會就要堅決去做,就像魚鷹捕食那樣:準(zhǔn)、狠、快。
更重要的是我的網(wǎng)絡(luò)營銷基本沒有營銷成本,而產(chǎn)品復(fù)制又沒有成本,也不存在物流、交易成本,基本上每次交易都是上千元的凈利潤,你說,我還會猶豫嗎?
現(xiàn)在想想自己挺幸運地把握了這個機會。但“劍鋒出磨礪,梅香自苦寒”,我可沒少付出汗水,對得起咱江東父老。
在第二天拿到公司ems過來的“數(shù)據(jù)庫資料”后,想到做不好的話,一個月后又要一天挨一頓,靠,什么勁都來了。我把全部心思都放上去了,有一次連續(xù)通宵了差不多一個星期來發(fā)布信息和郵件……
皇天不負有心人,第一個月我就做成了兩單大單,一單小單(是個小模具廠),總共是13200元。第一個展覽客戶說要匯錢給我的那幾天,我一天就往銀行柜員機跑5、6次,呵呵,那個心情啊,叫激動……三個月下來,我拿著那幾萬元的建行卡,覺得沉甸甸的……
現(xiàn)在可自由多了,記得9月初我跟廠里主管裝著粗聲粗氣說“回家娶媳婦,不干了”,他眼睛登的那么圓,想起來都好笑,呵呵。
我現(xiàn)在已經(jīng)租了自己的100來方的房子來做家兼辦公室了,和兩個朋友繼續(xù)努力開拓著東莞市場!
我很相信行動的力量!我們創(chuàng)業(yè)、第二職業(yè)也是一樣:永遠不要患得患失的,認準(zhǔn)了就全力去做。市場上的機會還是存在的,比如彩色營養(yǎng)豆腐,比如逸能資訊還有少量其他城市的合作伙伴名額,比如mp4市場、網(wǎng)絡(luò)電話……但唯有行動,才能帶來生活實質(zhì)的改變和進步!因為市場機會稍縱即逝,容不得我們一再遲疑。延誤的,只能是自己的成功時機。
最能印證我的經(jīng)歷的是孫正義的這句名言:“最初擁有的只是夢想,以及豪無根據(jù)的自信而已。但是,所有的一切就是從這里開始……”
再續(xù)。謹以此與大家在邁向經(jīng)濟自由的創(chuàng)業(yè)路上共勉! 信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
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