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我在河南的創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷

發(fā)布時(shí)間:2015/11/12 2:33:01文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):7145次


2001年的4——7月,我一生都不會(huì)忘記的一段日子。那段熱浪翻滾的鄭州初夏,我走過了人生中最失敗的一次經(jīng)商歷程。正是那段刻骨銘心的日子,教會(huì)了我太多太多營銷的實(shí)質(zhì),書本上所寫的一切,在幡悟我的生意時(shí)什么都明明白白了。

    回憶猶如閘門一樣,一旦打開,思續(xù)再也合不上了……….

    那是《大河報(bào)》(河南第一大報(bào))的一則報(bào)道,說是駐馬店(河南一地市)有一下崗職工,因生活所迫,用絲瓜曬干后的筋絡(luò)做成鞋墊賣,偶樂被一臺(tái)灣客商看中,很感興趣,當(dāng)場向他訂購數(shù)十萬只,可這工人不過是為了糊口的小生意,做一年恐也做不出了這么多,此生意只能泡湯。報(bào)道還說,此工人已準(zhǔn)備賺點(diǎn)錢之后興建絲瓜種植基地,大力開發(fā)系列產(chǎn)品,為下崗工人謀一條生路,政府有扶持之意云云。
當(dāng)時(shí)這則報(bào)道約是2000年10月份,彼時(shí)的我正在雙匯集團(tuán)過著逍遙自在的日子,拿一份令人羨慕的薪水,干一份不輕不重的差事,提升的很快,得意之極不免忘形,只覺聰明才智有所浪費(fèi),只想白手起家做一番轟轟烈烈的事業(yè),不妄世間走一回。這則不大的報(bào)道正好點(diǎn)燃了心中的那份狂熱,既然的市場需求,又屬市場空白點(diǎn),基本談不上竟?fàn)?,只需解決產(chǎn)品問題,這樣的生意何樂而不為?

    有了這樣的想法,就在工作之余搜集這方面信息。當(dāng)時(shí)的前期調(diào)研分為幾步走:

    一、 了解絲瓜筋絡(luò)有到底哪些好處,做成的產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品有何不同?

    二、 絲瓜的種植面積最大的地方是哪里,都做何用?種植方法如何?

    三、 國內(nèi)有無其它的廠家 已開發(fā)和生產(chǎn)此類產(chǎn)品?

    四、 報(bào)紙報(bào)道的那人現(xiàn)在經(jīng)營狀況如何?

    幾個(gè)簡單的問題列舉出來后,通過網(wǎng)絡(luò)查找和e-mail聯(lián)系,用了三個(gè)月的時(shí)間都已知道了結(jié)果,喜憂參半。首先了解到絲瓜絡(luò)確實(shí)是藥用價(jià)值很高的一種藥材,《本草綱目》記載“味甘,性平。有通經(jīng)活絡(luò),清熱化痰功能”。其它書籍介紹其具有天然的保健作用,長期使用能加強(qiáng)人體的血液循環(huán),增強(qiáng)新陳代謝等功能,可制成洗浴用品、鞋墊、托鞋等,具有較好的保健作用。其次了解到絲瓜的種植集中在海南和山東一帶,用于賣新鮮瓜菜,并未有人使用絲瓜絡(luò),較易種植,如用大棚,三個(gè)月即可成熟,并可一株結(jié)多個(gè),另外在浙江的一些地方已有人生產(chǎn)此類產(chǎn)品,但并未在全國市場鋪開,好象量較小,而報(bào)紙報(bào)道的那人確實(shí)不成大氣候,只是在自家院子里外種了一些,妻子制作,丈夫銷售,并無大的發(fā)展。一些簡單的了解之后,雖知道有人生產(chǎn)同類產(chǎn)品,但想到市場競爭并不激烈,更堅(jiān)定了自己創(chuàng)業(yè)的思想。

    轉(zhuǎn)眼間春節(jié)到了,節(jié)日的那段時(shí)間,我不停的游說于家人和幾個(gè)知心朋友間,大家?guī)缀醵急晃异詣?dòng)了,只是可惜我的那份工作,說再等等看。春節(jié)后上班的一個(gè)月,天天沉迷與絲瓜之中,看書上網(wǎng)電話聯(lián)系,瘋了一般。聯(lián)系到了淅江新浦鎮(zhèn)有專門種植絲瓜的大戶,其絲瓜絡(luò)用于藥材和制作洗浴用品。聯(lián)系到這個(gè)人之后,迫不及待的想去看看,當(dāng)時(shí)不顧家人的反對,毅然辭了職,真正開始我的經(jīng)商歷程。

    在去浙江之前,對以后的生意已有了規(guī)劃,大致如下:

    一、 未來的運(yùn)作是以公司+農(nóng)戶的方法操作,扶持種植,精與生產(chǎn);

    二、 以批發(fā)渠道為主,靠小商品批發(fā)市場的批發(fā)商覆蓋地市;

    三、 設(shè)計(jì)精美透明的包裝袋,并在內(nèi)附絲瓜絡(luò)的詳細(xì)藥用說明;

    四、 價(jià)格定位在高端,實(shí)顯其藥用價(jià)值。

    這幾點(diǎn)考慮,是基于自身情況而定,因?yàn)橘Y金有限,資金的大部分將用于產(chǎn)品原料及首批生產(chǎn)上,不可能自建網(wǎng)絡(luò),并且此類小商品要想進(jìn)入市場,只有商超和批發(fā)兩條路,再則沒能力大做廣告,只能通過包裝吸引顧客,再通過詳細(xì)說明促使購買。 有了這些計(jì)劃,并未走訪小商品批發(fā)市場和商超,迫不及待的在4月初趕到了浙江新浦鎮(zhèn)。去的主要目的是想偷學(xué)絲瓜的種植技術(shù)和絲瓜絡(luò)用品的制作技術(shù),如原料價(jià)格低,可購進(jìn)一批制作。

    以絲瓜絡(luò)收購商的身份見到了接頭人,是一位30余歲的漢子,雖沒有北方人的豪情,但也很具好客之道,他是做藥材收購的,絲瓜絡(luò)做為藥材的一種,每年收購一些,但我去的不時(shí)季節(jié),據(jù)說要到9月份才收獲,他們這里種的很多。當(dāng)我問起有沒有用絲瓜絡(luò)做成洗浴用品、鞋墊等產(chǎn)品時(shí),他說很多,都是出口。我要求去絲瓜的種植地和加工廠看看,被婉轉(zhuǎn)拒絕了。在他那里買了些絲瓜絡(luò)原料,匆匆離開。(插個(gè)笑料,他給我的絲瓜絡(luò)有一米多長,直徑20多公分,當(dāng)時(shí)看的我目瞪口呆)

    從新浦鎮(zhèn)出來,心有不甘,未能達(dá)到此行的目的。把買下的原料寄存在車站,就向一個(gè)三輪車夫打聽起來(當(dāng)?shù)亟煌O便利,機(jī)動(dòng)三輪車多如牛毛),那人很直爽的說最多的是在慈溪鎮(zhèn),他的表哥就是做這個(gè)的,有種植基地,還有加工廠。當(dāng)時(shí)讓他帶我到了他表哥家,途經(jīng)慈溪鎮(zhèn)的時(shí)候,看到很多的絲瓜絡(luò)就在屋邊,房子下晾曬,還有一個(gè)個(gè)“xx絲瓜絡(luò)制品廠”的牌子,感覺到這才是到了真正的地方。

    到了車夫的表哥家,真的是專業(yè)的家庭小工廠,一樓是個(gè)大的加工車間,幾樣簡單的機(jī)械,一臺(tái)車床,四臺(tái)工業(yè)縫紉機(jī),一臺(tái)自制的像北方用的軋面條機(jī)一樣的東西,一個(gè)大的操作臺(tái),后院是原料分揀處和原料清洗處,前廳是產(chǎn)品展示處,住的在樓上,做飯吃飯就在一樓的一個(gè)角落。仍然是以客商的身份與這位蔡姓業(yè)主談起來,近50歲的年紀(jì),看的出來很真誠,但由于語言不通,不能進(jìn)行深度的溝通,只是感覺他們很上進(jìn),很現(xiàn)實(shí),想把自己的生意做的更好。用了不到一下午的時(shí)間就把絲瓜絡(luò)產(chǎn)品的制作方法了然于胸,非常簡單:

    一、 將絲瓜絡(luò)原料放入加有雙氧水的大鍋中浸泡,水溫40度左右,約2小時(shí)取出;

    二、 用普能裁刀剖開絲瓜絡(luò)(因其是圓形),棄去中間連筋;

    三、 用像軋面條機(jī)一樣的東西把剖開的絲瓜絡(luò)軋平整;

    四、 按照需做成的產(chǎn)品(鞋墊、澡巾、文胸內(nèi)墊等),刻制專業(yè)模具,放入車床下壓出 雛形;

    五、 縫紉機(jī)上將雛形包邊、連接等;

    六、 檢驗(yàn),打包,出貨

    生產(chǎn)就是如此簡單。問其如何銷售,被告知是每年鎮(zhèn)上都有人去參加廣交會(huì)、聯(lián)系外貿(mào)公司等,全部用于出口,根據(jù)訂單生產(chǎn),賺取簡單手工費(fèi)。問其可曾想過開拓國內(nèi)市場,答曰沒精力,外貿(mào)的單子不斷,也還可以。

    第二天,上午抽個(gè)空到鎮(zhèn)上的其它廠家看了看,基本都是家坊作業(yè),并無很大規(guī)模的廠子,并且全部是為外貿(mào)加工,自身無品牌,無包裝,未開拓國內(nèi)市場。下午回到了老蔡處,央其帶我去絲瓜種植地看了一遍,與內(nèi)地種植并無大的差別,只是被告知不能斷水,順便問一老農(nóng)要了部分種子,以便回去對比試驗(yàn)。

    晚上躺在床上,理了理思路,有了新的想法:做這個(gè)小廠的代理商!先通過代理積累經(jīng)驗(yàn)和資金,學(xué)習(xí)其種植生產(chǎn)方法,再圖發(fā)展。形成這樣的想法,原因有三:

    一、 本身資金及經(jīng)驗(yàn)不具備邊種植邊生產(chǎn)的能力;

    二、 這里的種植及生產(chǎn)已初具規(guī)模,但市場意識(shí)不強(qiáng)烈,自己有操作空間;

    三、 這里生產(chǎn)出來的產(chǎn)品比之《大河報(bào)》報(bào)道那位的產(chǎn)品要好的多,不管從樣式、質(zhì)量等要好,并且品類繁多,適宜開拓市場;

    有了這樣的想法,第二天就和老蔡立了口頭協(xié)議,做其代理商,以訂單方式合作,第一批貨物預(yù)付定金,十日內(nèi)余款到發(fā)貨。一切談妥,交付定金,賓主皆歡。

    其間抽了個(gè)空與兩個(gè)核心技術(shù)人員攀談(漂白、模具設(shè)計(jì),都是外地打工),達(dá)成秘密協(xié)議,如我開始生產(chǎn),此二人會(huì)帶部分技術(shù)人員前去,相信我的真誠!

    悲慘世界從此拉開序幕!

趕回家,沒來得及休息,趕到省會(huì)鄭州談經(jīng)銷商。首先走小商品批發(fā)市場,竟看到已有此類產(chǎn)品,但產(chǎn)品群單一,僅有鞋墊一種,且制作工藝粗糙,詢問批發(fā)商,告知走勢不好,說可能是剛上市的原因吧,拿出我的樣品,幾個(gè)批發(fā)商并無引起較大興趣,只是說可以代銷一部分,且一定要包裝高檔。心里很不是味,但也沒辦法,先去了解包裝之事。 不問不知道,一問嚇一跳。原來包裝竟如此昂貴!理想中的包裝如要做好,基本和貨物成本相同!就是次一點(diǎn)的包裝,也要占去貨物成本的一半。仍不死心,天天跑在小商品批發(fā)市場和各類制包裝的門店,談判了解比較,折騰了一個(gè)星期。期間一直沒有催廠方貸物的事情,想的是等這邊談妥,貨物發(fā)過來直接進(jìn)代理商倉庫,只需把包裝加上即可。等到一星期過去,家里人著了急,錢都付了一部分了,貨也不見一點(diǎn)怎么成?打電話過去催,那邊說貨已準(zhǔn)備好,只等貨款寄到。家人又怕錢匯過去被騙了怎么辦,與那邊商談,人家說第一次還是現(xiàn)款的好,河南人我們怕?!沒辦法,只好又帶著款去了一趟,看到貨裝在車上,才回到了鄭州。

又過了四五天,貨才接收到,租了一間小房子,不足20平方,連自己住帶倉庫,一桌一床,進(jìn)出門都要側(cè)著身子。不停的奔波與批發(fā)市場和包裝設(shè)計(jì)處,帶了幾個(gè)自己較滿意的包裝與批發(fā)商談,都認(rèn)為現(xiàn)款風(fēng)險(xiǎn)大,只同意代銷,如兩個(gè)月后不見旺銷勢頭就撤下。那時(shí)看到幾個(gè)批發(fā)商的嘴臉正是想痛扁他們!

    這個(gè)渠道看著談不攏,想從商超那邊打開缺口。鄭州的商場超市場本來就多,一家一家的談,給他們談產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn),描述產(chǎn)品的實(shí)際用途,人們對綠色手工制品的喜愛,未來的市場空間,甚至于以后政府的扶持等等等等,幾個(gè)大的綜合超市都表現(xiàn)出了濃厚的興趣,但一談到實(shí)質(zhì),我退卻了,進(jìn)場費(fèi)x萬,上架費(fèi)x萬,店慶費(fèi)xx,節(jié)日商場促銷費(fèi)xx,配備促銷員x名………一輪又一輪的談判下來,三個(gè)商場主管(一個(gè)臺(tái)灣的超市叫課長)被感動(dòng)了,但其它的一些雜費(fèi)可以免去,進(jìn)場費(fèi)和上架費(fèi)是萬不能少的!我真正的退卻了,一時(shí)間, 我感到了那么的無助。 

我在河南的創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷

http://info.china.alibaba.com 時(shí)間:2005-11-24 15:21

2001年的4——7月,我一生都不會(huì)忘記的一段日子。那段熱浪翻滾的鄭州初夏,我走過了人生中最失敗的一次經(jīng)商歷程。正是那段刻骨銘心的日子,教會(huì)了我太多太多營銷的實(shí)質(zhì),書本上所寫的一切,在幡悟我的生意時(shí)什么都明明白白了。

    回憶猶如閘門一樣,一旦打開,思續(xù)再也合不上了……….

    那是《大河報(bào)》(河南第一大報(bào))的一則報(bào)道,說是駐馬店(河南一地市)有一下崗職工,因生活所迫,用絲瓜曬干后的筋絡(luò)做成鞋墊賣,偶樂被一臺(tái)灣客商看中,很感興趣,當(dāng)場向他訂購數(shù)十萬只,可這工人不過是為了糊口的小生意,做一年恐也做不出了這么多,此生意只能泡湯。報(bào)道還說,此工人已準(zhǔn)備賺點(diǎn)錢之后興建絲瓜種植基地,大力開發(fā)系列產(chǎn)品,為下崗工人謀一條生路,政府有扶持之意云云。

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    有了這樣的想法,就在工作之余搜集這方面信息。當(dāng)時(shí)的前期調(diào)研分為幾步走:

    一、 了解絲瓜筋絡(luò)有到底哪些好處,做成的產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品有何不同?

    二、 絲瓜的種植面積最大的地方是哪里,都做何用?種植方法如何?

    三、 國內(nèi)有無其它的廠家 已開發(fā)和生產(chǎn)此類產(chǎn)品?

    四、 報(bào)紙報(bào)道的那人現(xiàn)在經(jīng)營狀況如何?

    幾個(gè)簡單的問題列舉出來后,通過網(wǎng)絡(luò)查找和e-mail聯(lián)系,用了三個(gè)月的時(shí)間都已知道了結(jié)果,喜憂參半。首先了解到絲瓜絡(luò)確實(shí)是藥用價(jià)值很高的一種藥材,《本草綱目》記載“味甘,性平。有通經(jīng)活絡(luò),清熱化痰功能”。其它書籍介紹其具有天然的保健作用,長期使用能加強(qiáng)人體的血液循環(huán),增強(qiáng)新陳代謝等功能,可制成洗浴用品、鞋墊、托鞋等,具有較好的保健作用。其次了解到絲瓜的種植集中在海南和山東一帶,用于賣新鮮瓜菜,并未有人使用絲瓜絡(luò),較易種植,如用大棚,三個(gè)月即可成熟,并可一株結(jié)多個(gè),另外在浙江的一些地方已有人生產(chǎn)此類產(chǎn)品,但并未在全國市場鋪開,好象量較小,而報(bào)紙報(bào)道的那人確實(shí)不成大氣候,只是在自家院子里外種了一些,妻子制作,丈夫銷售,并無大的發(fā)展。一些簡單的了解之后,雖知道有人生產(chǎn)同類產(chǎn)品,但想到市場競爭并不激烈,更堅(jiān)定了自己創(chuàng)業(yè)的思想。

    轉(zhuǎn)眼間春節(jié)到了,節(jié)日的那段時(shí)間,我不停的游說于家人和幾個(gè)知心朋友間,大家?guī)缀醵急晃异詣?dòng)了,只是可惜我的那份工作,說再等等看。春節(jié)后上班的一個(gè)月,天天沉迷與絲瓜之中,看書上網(wǎng)電話聯(lián)系,瘋了一般。聯(lián)系到了淅江新浦鎮(zhèn)有專門種植絲瓜的大戶,其絲瓜絡(luò)用于藥材和制作洗浴用品。聯(lián)系到這個(gè)人之后,迫不及待的想去看看,當(dāng)時(shí)不顧家人的反對,毅然辭了職,真正開始我的經(jīng)商歷程。

    在去浙江之前,對以后的生意已有了規(guī)劃,大致如下:

    一、 未來的運(yùn)作是以公司+農(nóng)戶的方法操作,扶持種植,精與生產(chǎn);

    二、 以批發(fā)渠道為主,靠小商品批發(fā)市場的批發(fā)商覆蓋地市;

    三、 設(shè)計(jì)精美透明的包裝袋,并在內(nèi)附絲瓜絡(luò)的詳細(xì)藥用說明;

    四、 價(jià)格定位在高端,實(shí)顯其藥用價(jià)值。

    這幾點(diǎn)考慮,是基于自身情況而定,因?yàn)橘Y金有限,資金的大部分將用于產(chǎn)品原料及首批生產(chǎn)上,不可能自建網(wǎng)絡(luò),并且此類小商品要想進(jìn)入市場,只有商超和批發(fā)兩條路,再則沒能力大做廣告,只能通過包裝吸引顧客,再通過詳細(xì)說明促使購買。

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