我做第361行“老大”去

發(fā)布時(shí)間:2015/11/12 2:32:59文章來(lái)源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):6476次


他曾經(jīng)窮到連孩子的入托費(fèi)都付不起;他曾經(jīng)在上十個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)里折騰了很多年,卻一事無(wú)成。在一次偶然的機(jī)會(huì)里,僅僅因?yàn)榈橇艘淮伍L(zhǎng)城,因?yàn)榛?0元高價(jià)定做了一只杯子,他找到了創(chuàng)業(yè)的靈感。在不到三年時(shí)間里,他成了一個(gè)百萬(wàn)富翁,成了江西有名的個(gè)性禮品大王。

    他說(shuō):要想更快捷地成功,就得拋棄傳統(tǒng)守舊、人滿為患、競(jìng)爭(zhēng)激烈的三百六十行,去找到適合你的、人煙稀少的、前景廣闊的第三百六十一行,去成為這個(gè)新行業(yè)的老大!
60元買(mǎi)一只杯子,有心人發(fā)現(xiàn)第三百六十一行

    1970年11月11日,李志勇出生在江西南昌市一個(gè)工人家庭。高中畢業(yè)后,他進(jìn)入市商業(yè)局下屬的一家公司上班。因工資太少,在那家公司沒(méi)干多久,他便辭職應(yīng)聘進(jìn)了一家新開(kāi)張的三星級(jí)酒店,做了一名領(lǐng)班。

    在酒店上班時(shí),李志勇經(jīng)常與做生意的客人打交道,眼界開(kāi)闊了不少,覺(jué)得一個(gè)人要成功,就要勇于嘗試,不要固步自封。因此,為了尋找改變命運(yùn)的契機(jī),李志勇后來(lái)又跳了幾次槽,先后在典當(dāng)行、沖印店和出租車(chē)公司等多個(gè)行業(yè)干過(guò),雖然沒(méi)有賺到多少錢(qián),卻積累了豐富的閱歷。

    1999年初,李志勇拿出所有的積蓄買(mǎi)了一套商品房。搬進(jìn)新家后,李志勇窘迫得連小孩入托的錢(qián)都拿不出來(lái)了。那段時(shí)間,他做夢(mèng)都想掙大錢(qián),好讓家庭徹底擺脫困境。

    2000年9月,李志勇到北京出差,抽空去了一趟長(zhǎng)城。在長(zhǎng)城入口處,他被一個(gè)賣(mài)紀(jì)念品的攤點(diǎn)吸引住了。這個(gè)攤位的老板,專(zhuān)以長(zhǎng)城為背景給游客照像,然后把相片烤在特制的瓷杯上,現(xiàn)場(chǎng)制作好后再賣(mài)給登長(zhǎng)城的游客。由于整個(gè)制作程序只要半個(gè)小時(shí),由于把自己在長(zhǎng)城上的留影印到杯子上的做法特別新鮮,又有紀(jì)念意義,因此登長(zhǎng)城的人都爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi),小攤前排起了長(zhǎng)隊(duì)。李志勇覺(jué)得這個(gè)杯子的確有意義,便忍痛花了 60元錢(qián),也做了一個(gè)。

    在交錢(qián)的時(shí)候,李志勇向攤主打聽(tīng)道:“你這技術(shù)是哪兒學(xué)來(lái)的?”攤主用狐疑的眼光掃了他一眼,冷冷地說(shuō)了兩個(gè)字:“美國(guó)”。李志勇再追問(wèn)下去,他就緘口不答了。

    從北京回來(lái)后,李志勇的那個(gè)杯子引起了所有親人和同事的好奇,幾乎每個(gè)人看了,都要把玩一番,然后一致稱贊:“把自己的照片貼在上面,有意思,有個(gè)性,全世界獨(dú)此一只!以后去北京,我也要專(zhuān)門(mén)去定做一只這樣的個(gè)性杯子!”這么說(shuō)的人多了,李志勇便靈機(jī)一動(dòng):自己如果也在南昌開(kāi)一個(gè)店,專(zhuān)門(mén)做這樣的杯子,生意一定火爆!因?yàn)?,這杯子賺的是個(gè)性的錢(qián)!一個(gè)貼上了顧客自己照片的杯子,就與千篇一律的杯子不一樣,價(jià)格也遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了普通杯子——這就是長(zhǎng)城上一只原價(jià)6元的杯子之所以能賣(mài)到60元的原因……

    李志勇這么一想,就更加佩服長(zhǎng)城上那個(gè)擺攤的老板。他想,這么好的發(fā)財(cái)點(diǎn)子,一定不能錯(cuò)過(guò)!可到哪里才能學(xué)到這種技術(shù)呢?難道真的像那個(gè)攤販說(shuō)的那樣必須去美國(guó)嗎?一時(shí)間,李志勇茫然了。

    憑直覺(jué),他認(rèn)為國(guó)內(nèi)肯定有學(xué)這種技術(shù)的地方。于是,抱著一線希望,李志勇逢人就打聽(tīng)怎么才能把像片印到杯子上去,可都無(wú)功而返。 
  就在他琢磨著,是不是該厚著臉皮去找長(zhǎng)城那個(gè)攤販拜師學(xué)藝時(shí),機(jī)會(huì)終于來(lái)了。2000年12月,江西省展覽中心舉辦了一場(chǎng)中國(guó)高科技產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì)。一直在苦苦尋找制作個(gè)性杯子技術(shù)的李志勇,一大早就趕到了會(huì)場(chǎng)。讓他驚喜萬(wàn)分的是,在這個(gè)展示會(huì)上,他居然找到了夢(mèng)寐以求的烤瓷像技術(shù)!

    推出這一技術(shù)的是美國(guó)一家專(zhuān)營(yíng)大型影像設(shè)備的在華公司,它的主導(dǎo)產(chǎn)品是大型證卡機(jī),烤瓷像只是一個(gè)附屬產(chǎn)品。他們?cè)谥袊?guó)花大力氣推銷(xiāo)烤瓷像技術(shù),但效果很不理想,后來(lái)也就不再花心思在這方面了。這一次,由于江西是中國(guó)的瓷都,傳統(tǒng)畫(huà)瓷像工藝在民間廣為流傳,所以這家公司才順便把這項(xiàng)技術(shù)帶來(lái)展示。

    真是踏破鐵鞋無(wú)覓處,得來(lái)全不費(fèi)工夫!李志勇趕緊找到該公司的負(fù)責(zé)人,要求做這項(xiàng)技術(shù)在江西的總代理。這位負(fù)責(zé)人正求之不得,雙方一拍即合,立即簽了合同!到這時(shí)候,李志勇才知道這種烤瓷像技術(shù)的學(xué)名叫“熱轉(zhuǎn)印技術(shù)”。

    這種技術(shù)聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)深?yuàn)W,但真正操作起來(lái)卻很簡(jiǎn)單,只需要準(zhǔn)備一個(gè)相機(jī)、一臺(tái)打印機(jī)、一臺(tái)電腦和一臺(tái)烤杯機(jī),按照以下工序,就可以把照片印制到杯子上去:首先,將電腦處理好的照片用彩噴紙打印出來(lái),貼在杯子上,然后放入烤杯機(jī)加壓,使杯子和貼紙緊密結(jié)合,幾分鐘后,一只個(gè)性杯子就制作出來(lái)了。

    李志勇觀看了整個(gè)技術(shù)的操作過(guò)程后,當(dāng)即辭去了工作,找親戚朋友借了1萬(wàn)元錢(qián),向這家公司購(gòu)買(mǎi)了一套設(shè)備,并在南昌八一大道一個(gè)偏僻的小巷里租了一個(gè)店面。

    1萬(wàn)元起家,小店老板要做新行業(yè)老大

    小店開(kāi)張后,李志勇大打時(shí)尚牌和個(gè)性牌,特地印制了大量宣傳單,散發(fā)到各大中專(zhuān)院校以及街頭的男女青年手中;并通過(guò)郵寄的方式,把宣傳單送到全省各大婚紗影樓和畫(huà)像店里。

    考慮到江西消費(fèi)水平比北京低,李志勇將一只個(gè)性杯子定價(jià)為40元。價(jià)格雖然不便宜,但這種新穎的形式還是吸引了很多年輕人。有牽著手來(lái)的情侶,要求定制一對(duì)情侶杯;有抱著寵物狗來(lái)的小學(xué)生,要求把自己跟狗狗的照片印到杯子上;還有年輕的父母,想為自己的小寶寶做杯子……開(kāi)業(yè)伊始,李志勇店里的日營(yíng)業(yè)額一直穩(wěn)定在1000元以上。

這個(gè)新行業(yè)的橫空出世,很快引起了媒體的關(guān)注。江西電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道《生活一線》欄目記者專(zhuān)門(mén)趕到李志勇的小店,報(bào)道了個(gè)性杯子熱銷(xiāo)的新聞。時(shí)尚媒體的“煽風(fēng)點(diǎn)火”,把李志勇的生意越扇越火!在隨后的短短幾個(gè)月內(nèi),他的小店更是人氣看漲。

    夏天來(lái)到的時(shí)候,李志勇聽(tīng)說(shuō)北京的公司里新推出一種制作個(gè)性t恤的技術(shù),立即趕到北京,購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)燙畫(huà)機(jī)和一些熱轉(zhuǎn)印墨水。不學(xué)不知道,一學(xué)嚇一跳。原來(lái),制作個(gè)性t恤的程序跟制作個(gè)性杯子一樣簡(jiǎn)單,只需要把處理好的圖片用裝有熱轉(zhuǎn)印墨水的打印機(jī)打印出來(lái),然后將其貼在t恤上,放入燙畫(huà)機(jī)加溫,一分鐘就ok。

    個(gè)性t恤在南昌推出后,很快又引起了強(qiáng)烈的反響。雖然一件t恤要收50元錢(qián)的制作費(fèi),但追求時(shí)髦、追求個(gè)性的年輕人仍紛至沓來(lái)。那年夏天,李志勇刮起的個(gè)性t恤風(fēng)成了南昌青年的時(shí)尚,在某所大學(xué)的某個(gè)宿舍,竟然人手一件這樣的t恤!

 李志勇打時(shí)尚牌,達(dá)到了先聲奪人的目的,而且省下了一大筆廣告宣傳費(fèi)。之后,嘗到甜頭的他不斷學(xué)習(xí)新技術(shù),又陸續(xù)拓展了個(gè)性瓷盤(pán)、瓷板、瓷牌和金屬板等方面的新業(yè)務(wù),同時(shí)把價(jià)格降到每個(gè)30元。

    李志勇成功地掘到了第一桶金。他在繁華的南京西路口又租下了一個(gè)寬敞的店面,并在附近的寫(xiě)字樓租下一層樓作為公司的辦公場(chǎng)所。隨后,李志勇到工商部門(mén)注冊(cè)成立了江西美憶電子影像有限公司。為方便承接更多業(yè)務(wù),他還請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員設(shè)計(jì)制作了公司網(wǎng)頁(yè),客戶只要登陸www.ncmeiyi.com就能下定單。

    2001年7月,正當(dāng)生意紅紅火火的時(shí)候,美商提供的熱轉(zhuǎn)印設(shè)備出了點(diǎn)故障。按照慣例,設(shè)備出了問(wèn)題就得拿到北京的公司去維修,而一來(lái)一去,起碼得花去上千元,差不多是半臺(tái)機(jī)器的錢(qián)。覺(jué)得太麻煩的李志勇干脆自己鼓搗了一下,結(jié)果居然把故障排除了。

    故障排除后,新的問(wèn)題又出現(xiàn)了。這天,一位中年婦女來(lái)到公司,直接找到李志勇說(shuō):“你們的瓷板像確實(shí)比畫(huà)像好多了,但就是不能放到太陽(yáng)底下。我把我過(guò)世丈夫的瓷板像放在墓前,還沒(méi)到一個(gè)星期,就褪色了?!边@種情況,李志勇還真沒(méi)碰到過(guò),他當(dāng)即答應(yīng)免費(fèi)給這位婦女重新做一個(gè)不褪色的瓷像。

    為了實(shí)現(xiàn)自己的諾言,李志勇派公司的員工主動(dòng)出擊,去做市場(chǎng)調(diào)查??蛻艏娂姺答佉庖?jiàn)說(shuō):“熱轉(zhuǎn)印技術(shù)印出來(lái)的個(gè)性瓷杯在室內(nèi)可以放置多年不變色,但存在一個(gè)致命弱點(diǎn):不能放在戶外,因?yàn)橐唤?jīng)紫外線照射,便會(huì)逐漸褪色?!?br />
    李志勇心想,如果解決這個(gè)難題,再把這項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓出去,一定比單純地接零散業(yè)務(wù)多賺不少錢(qián)! 
 為了解決褪色問(wèn)題,李志勇多次深入景德鎮(zhèn)的瓷窯,向老師傅求教。他在走訪了多位資深師傅和窯工后,才得知必須進(jìn)行800度以上的高溫?zé)?,瓷?huà)像才可以永不褪色。而 “熱轉(zhuǎn)印”根本無(wú)法達(dá)到800度的高溫。怎么樣才能使熱轉(zhuǎn)印達(dá)到800度高溫呢?李志勇花巨資請(qǐng)了幾個(gè)專(zhuān)家給自己出主意,幾個(gè)人鼓搗了幾個(gè)月后,終于研制出了數(shù)碼溫控烤箱。此技術(shù)成功地將傳統(tǒng)的高溫?zé)晒に嚺c電腦技術(shù)結(jié)合在一起,解決了瓷像在陽(yáng)光下褪色這一難題。

    之后,李志勇又汲取絲網(wǎng)制版印刷技術(shù)的長(zhǎng)處,完善了電腦圖像處理,開(kāi)發(fā)出了數(shù)碼成像機(jī)。2002年初,李志勇集眾家之長(zhǎng),獨(dú)到的以數(shù)碼溫控烤箱和數(shù)碼成像機(jī)為核心的“800度數(shù)碼彩色瓷像技術(shù)”誕生了。通過(guò)這一技術(shù),制作彩色瓷像就像打印照片一樣輕松自如。李志勇還特意把那位“挑刺”的婦女找來(lái),用這個(gè)新研究出來(lái)的技術(shù)免費(fèi)為她重做了一個(gè)不褪色的瓷像。

    轉(zhuǎn)讓技術(shù),兩年半成就百萬(wàn)富翁

    “800度數(shù)碼彩色瓷像技術(shù)”研制成功后,李志勇心想:自己費(fèi)了那么大力氣,如果一個(gè)人獨(dú)享這項(xiàng)技術(shù),實(shí)在太浪費(fèi)了!不如生產(chǎn)出與技術(shù)配套的設(shè)備,向整個(gè)行業(yè)推廣!

    李志勇是那種敢想敢干的人。這次,他分三部分進(jìn)行:引進(jìn)核心部件,然后交給南昌的一家工廠做機(jī)器外殼,最后自己組建了一個(gè)小型加工廠,生產(chǎn)專(zhuān)用電路,并安裝成型。不到兩個(gè)月,李志勇就成功地生產(chǎn)出了一批烤印機(jī),徹底擺脫了外商在設(shè)備上的鉗制。

    設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)后,李志勇在新聞媒體和自己的網(wǎng)站打起了廣告,開(kāi)始向全國(guó)推廣自己的新設(shè)備。

    2002年初的一天,江西省信豐縣一個(gè)名叫王發(fā)興的人,居然千里迢迢來(lái)到南昌,要求加盟合作。李志勇二話沒(méi)說(shuō),就讓他做信豐縣的總代理,并以6000元的價(jià)格,賣(mài)給他一臺(tái)烤印機(jī),手把手地教他使用;并且承諾,營(yíng)業(yè)過(guò)程中,一旦發(fā)現(xiàn)任何技術(shù)問(wèn)題,公司都將給予免費(fèi)解答。

    信豐縣在江西最南邊,離南昌有近千里,王發(fā)興的生意對(duì)“美憶”構(gòu)不成任何威脅,所以李志勇轉(zhuǎn)讓得很爽快。但此后不久,當(dāng)本市有好些人找上門(mén)來(lái)要求合作時(shí),他就有點(diǎn)猶豫了。因?yàn)椋喜碳乙c“美憶”合作,肯定會(huì)與“美憶”分吃南昌市場(chǎng),會(huì)不會(huì)出現(xiàn)兒子滅掉老子的現(xiàn)象?正是考慮到這點(diǎn),李志勇的家人都強(qiáng)烈反對(duì)把技術(shù)和設(shè)備轉(zhuǎn)讓給南昌人。最后,李志勇想到了長(zhǎng)城那個(gè)攤販:人家口口聲聲說(shuō)技術(shù)是從美國(guó)學(xué)來(lái)的,不就是為了嚇退競(jìng)爭(zhēng)者嗎?可他李志勇不是照樣學(xué)到了技術(shù)嗎?

    李志勇想:如果自己在南昌地區(qū)封鎖技術(shù),有心人照樣可以通過(guò)其它途徑學(xué)會(huì),跟自己競(jìng)爭(zhēng)!于是,他頂住了壓力,決定把“美憶”的技術(shù)在南昌全面放開(kāi)!他對(duì)家人說(shuō):“在我們南昌,僅一家個(gè)性禮品店是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,南昌的市場(chǎng)有多大??!多培育幾家,一起把這個(gè)行業(yè)的知名度打響,對(duì)我們而言,只有好處沒(méi)有壞處。因?yàn)?,他們都要從我們這兒拿耗材,只要他們賺到錢(qián),我們也不會(huì)少賺!”

    在隨后的短短一個(gè)月里,李志勇頻頻轉(zhuǎn)讓價(jià)值1.5萬(wàn)元的“高溫瓷像”技術(shù)和價(jià)值1萬(wàn)元的熱轉(zhuǎn)印技術(shù)設(shè)備,在南昌共發(fā)展了18家聯(lián)盟合作店。為了壯大聲勢(shì),這些店在店名上都繼承了一個(gè)“憶”字,比如:天憶、順憶、北憶和湖憶等等。

    這么多禮品制作店在南昌各據(jù)一方,搶奪個(gè)性禮品的市場(chǎng),一時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了白熱化的程度。大家都在服務(wù)上大做文章,店面一家比一家裝修得時(shí)尚新潮,南昌市民對(duì)個(gè)性禮品這個(gè)行業(yè),也越來(lái)越熟悉。說(shuō)來(lái)也怪,一下子涌出這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后,美憶的營(yíng)業(yè)額并沒(méi)有像預(yù)想的那樣下降,反而相對(duì)以前增加了不少。

    2002年2月,浙江義烏中國(guó)小商品城通過(guò)登陸“美憶”互聯(lián)網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)了個(gè)性化的高溫瓷像和熱轉(zhuǎn)印技術(shù),立即來(lái)人聯(lián)系業(yè)務(wù),一次就要了10套設(shè)備。不久,永康“中國(guó)五金城”也聞風(fēng)而動(dòng),來(lái)南昌購(gòu)買(mǎi)了價(jià)值數(shù)十萬(wàn)元的設(shè)備……

    如今,李志勇已在江西省內(nèi)發(fā)展了150多家聯(lián)盟合作店,并在哈爾濱、沈陽(yáng)、北京、烏魯木齊、上海、重慶、昆明和福州等20多個(gè)直轄市和省會(huì)城市發(fā)展了地區(qū)總代理。為了在這個(gè)行業(yè)始終占據(jù)領(lǐng)頭羊的地位,李志勇不斷下調(diào)設(shè)備的價(jià)格,并推出新的業(yè)務(wù)和技術(shù)。

    正是通過(guò)輸出技術(shù)設(shè)備和發(fā)展加盟店這種手段,“美憶”由一個(gè)只做小本買(mǎi)賣(mài)的小店,迅速成長(zhǎng)為一家具備技術(shù)研制能力的實(shí)業(yè)公司;李志勇也從一個(gè)小本生意人,搖身一變成了身價(jià)數(shù)百萬(wàn)的老板。

    2003年的一天,李志勇去北京辦事,又專(zhuān)程去了一趟長(zhǎng)城。那個(gè)攤販還在那里擺攤,還是給游客做杯子。李志勇過(guò)去問(wèn)他:“你這技術(shù)從哪學(xué)來(lái)的?”對(duì)方頭也不抬地回答:“美國(guó)”。

    李志勇頭也不回地離開(kāi)了。在心里,他在心里對(duì)自己說(shuō):看吧,這就是固步自封的后果!

信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
信息源:免費(fèi)發(fā)布招聘信息_www.rcxx.com_免費(fèi)招聘網(wǎng)



本站部份文章及圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸作者所有,如有侵犯到您的權(quán)益,請(qǐng)聯(lián)系站長(zhǎng),我們將第一時(shí)間刪除信息?!?br /> 免費(fèi)發(fā)布招聘信息首選的免費(fèi)人才網(wǎng)、免費(fèi)招聘網(wǎng)站,淘才招聘網(wǎng)。