2001年9月,我從青海的家鄉(xiāng)來到廣州市郊打工。幾經波折后,我又一次失業(yè)了。沮喪不已的我在街上閑逛,不知不覺地走進了附近的一個郵市。我注意到有幾個攤點在賣打折郵票。我問道:“不會是假郵票吧?”攤主一聽便耐心地告訴我,這些打折郵票絕對都是真票,是上個世紀90年代初、中期發(fā)行的,由于每一種的發(fā)行量都數以億計,所以造成郵票的大量積壓和庫存,郵政部門苦不堪言,所以現在便打折出售了。
那些郵票的價格實在是太低了!60分和80分面值的都能打到七折左右,而280分和560分面值的甚至用低于三折的價錢就可以買到!實在太令我驚訝了。
在回去的路上,我正巧經過曾經工作過的那個小區(qū),一個認識的工作人員叫住了我,說:“小葉,你不在這里,我們都很不習慣呢!現在寄信都得自己跑郵局了……”
以前我在這個小區(qū)做過勤雜工,不但小區(qū)里的居民常讓我?guī)兔男?,就連旁邊寫字樓里的公司職員也常請我免費代寄信,有時候還有大捆大捆的商業(yè)信函。每次寄信,他們都是把買郵票的錢交給我,讓我自己去郵局買來貼上的。我腦子里靈光一閃,如果用這些打折的郵票幫那些寫字樓里的公司寄信,免收手續(xù)費,僅一封平信就能賺1毛多,而一封掛號信就能賺兩元多!這不是一條挺好的謀生途徑嗎?我越想越興奮,眼前仿佛已經出現了一條金光大道……我成了寫字樓的“淘金信使”
第二天一大早,我趕到了那個花園小區(qū)。寫字樓里的還是那些熟面孔,大家見了我,都很熱情地打招呼。我告訴他們,自己可以買到一些有折扣的郵票,希望以后能為大家代理寄信函的業(yè)務。以前在這兒工作的時候,我早就取得了大家的信任,更何況我只賺取郵票的差價,不收任何服務費,這對他們來說,不但沒多付一分錢,而且還省了許多麻煩。所以,那個寫字樓里的30多家公司都很爽快地答應了我的要求。當天我便收到了其中5家公司要寄走的170多封商業(yè)信函。
我用7折的8毛錢郵票寄走了這些平信,輕輕松松就賺了40多元。初戰(zhàn)告捷,我更加堅信,雖然現在的電話、傳真和電子郵件等通訊工具和手段已相當普及,但傳統的郵寄業(yè)務仍占據著一定的市場份額,一個單位總會有或多或少的信函往來,只要還有人郵寄信函,就一定存在著自己的業(yè)務市場!
第二天,我買了一輛舊單車和一大沓郵票,一共花了不到1000元,我的創(chuàng)業(yè)準備就做完了。
剛開始時,我只有那一棟寫字樓的業(yè)務可以做。一個月下來,我總共寄出了2000多封平信,400多封掛號信, 收入是1900多元的!這“第一桶金”仿佛是一支強心劑,令我鉚足了勁要在這條路上走下去。
經過這一個月的實踐,我對“代辦郵寄業(yè)務”的操作過程也更加熟悉了,知道附近哪個郵局人少,哪個郵局經常人滿為患;什么時間去寄信要排很久的隊,什么時間去就會暢通無阻。此時,我覺得自己已經具備了將事業(yè)做大的條件,便決定四處出擊,擴大業(yè)務范圍。
要進入那些大的寫字樓,一定要把自己打扮得體面一點,再提個包,裝成大樓里的上班族的樣子,才能通過保安那一關。但接下來的那關就難闖了,就是得進入一個完全陌生的公司拉業(yè)務。開始,我的心里很緊張,說話結結巴巴,辭不達意。連續(xù)幾天,我連一樁新業(yè)務也沒有攬到。
碰壁幾次后,轉機終于出現了。一次,我來到一家小公司,向經理說明了來意。經理聽說我只收郵資,便奇怪地詢問我為什么白做工。我連忙解釋說可以買到打折的郵票。那個經理聽了有些心動,但還是不放心地問:“我又不認識你,我怎么知道你會不會把我們的信拿去當廢紙賣掉呢?你連個聯系電話都沒有……”
一語驚醒夢中人!我這才恍然大悟:自己開始做得那么容易,完全是因為熟人信任的緣故,而現在要開辟新市場,卻連個聯系方式都沒有,這怎么能讓別人相信自己呢?
于是,我買了一部便宜手機,印了一盒名片。幾天后,她又去了那家公司。那個經理終于被我的誠意感動了,答應把公司的信函業(yè)務交給我代理。第一步邁出去了,下面就容易多了,因為人人都有從眾心理,只要在一個寫字樓先發(fā)展一兩個客戶,再去這幢樓的其他公司承攬業(yè)務時,往往就能事半功倍。為了使人放心,對新客戶寄出的掛號信,我總是當天就把郵局的查詢單給人家送回去。這項服務很快贏得了客戶對我的信任,他們不斷地為我介紹其他公司的業(yè)務,我一下子邁過了做這種業(yè)務最難過的信任關。 打工妹也能月賺3萬
我的服務對象主要是那些開展郵購項目的中小公司、小雜志社、廣告公司、連鎖加盟企業(yè)和小發(fā)明小專利咨詢服務公司等。通過摸索和實踐,我對上述客戶進行了分類,以便服務能做到有的放矢。而對于業(yè)務量大的客戶,即使再三碰釘子,也不輕言放棄。
比如有一次,我想把一個生產洗衣粉和洗滌劑小型設備的加盟連鎖公司發(fā)展成客戶,竟一連跑了十多趟,嘴皮都快磨破了才達到目的。付出總有回報,這家主要面對邊遠不發(fā)達地區(qū)和農村市場的公司,給來信、來電咨詢的人回復資料和可行性分析報告的函件特別多,有時一個月就多達二三千封,其中,僅掛號的函件就有幾百個!這給我?guī)砹藵L滾財源。
隨著服務范圍越來越大,我也越來越忙碌了。每天早上我騎著自行車出去,到各個公司收信;中午郵局的人較少,我就將信件集中在一起拿去寄;到了晚上,我必做的工作是把整版的郵票一枚一枚地撕開,以提高次日的工作效率。
隨著業(yè)務的發(fā)展,郵票的用量也越來越大了。為了保證郵票有一個穩(wěn)定的來源,以便獲取更大的利潤,我繞開二手販子直接找到了批發(fā)商。他們的郵票不但貨源充足,品種齊全,能滿足各類信函業(yè)務的需求,而且拿到手的價格也是最低廉的。
到2004年3月,我的服務范圍從廣州的海珠區(qū)擴展到了天河區(qū)、越秀區(qū)、荔灣區(qū)和東山區(qū),擁有三十多個寫字樓的700余家客戶。兩年下來,我凈賺了40多萬元!而僅2004年11月,我收寄的各類函件就達5萬多封,其中平信3.3萬多封,掛號信1萬多封,光是貼信封和郵票的膠水就用了10多公斤。這個月,我的總業(yè)務額是9萬多元,純利3萬元!
我想用我的經歷告訴大家:生活中的每一個角落都蘊藏著商機,有時候它看似不起眼,但只要你能夠放大它的亮點,深挖下去,也可以聚集起很大的財富。要知道,在這個世界上,財富只是個常量,而只有挖掘財富之門的智慧才是真正的變量——那是可以令你點石成金的點金術!
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