很多人難以想像，英國(guó)威廉王子大婚之日所系的絲綢領(lǐng)帶，凱特王妃身披的絲巾，以及滿(mǎn)堂生輝的“龍鳳呈祥鴛鴦被”等床上用品，都是一個(gè)叫張日田的廣西人所贈(zèng)。因?yàn)檫@些具有濃厚中國(guó)傳統(tǒng)婚慶意味的新婚賀禮深受王室喜愛(ài)，其后，由莎朗·霍奇森女士等5人組成的英國(guó)國(guó)會(huì)議員代表團(tuán)，還專(zhuān)程到他所在的柳城回訪(fǎng)。2013年8月中旬，剛出生一個(gè)多月的小王子喬治，穿著一套絲綢衣服在電視里露面。有趣的是，他這件酷衣也是張日田的產(chǎn)品。一個(gè)平民百姓，為何會(huì)和皇室成員如此親密，他又是如何借此創(chuàng)造財(cái)富奇跡的？
深陷困境，想到給威廉王子送新婚賀禮
中藥經(jīng)銷(xiāo)商張日田賺下千萬(wàn)資產(chǎn)之后，將生意交給妻子打理，自己從廣西玉林來(lái)到柳州市柳城縣，買(mǎi)下一個(gè)瀕臨倒閉的國(guó)營(yíng)制藥廠(chǎng)。因競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，他陷入困境，開(kāi)始尋找新的項(xiàng)目。
2006年，廣西推行“東桑西移”戰(zhàn)略，柳城縣也開(kāi)始發(fā)展養(yǎng)蠶產(chǎn)業(yè)。有了蠶絲，少不了加工，他抓住時(shí)機(jī)建起一個(gè)繅絲廠(chǎng)。隨后，他才發(fā)現(xiàn)蠶絲的價(jià)格波動(dòng)很大，且蠶絲是半成品，價(jià)格掌握在絲綢廠(chǎng)商手里。兩年時(shí)間，張日田虧了400萬(wàn)元。
帶來(lái)的1000多萬(wàn)元資金花光了，連公司員工的工資都發(fā)不了。與之形成鮮明對(duì)比的是，妻子在玉林市管理的藥材批發(fā)生意非常紅火。無(wú)奈之下，張日田只好一次次張口向妻子要錢(qián)，這讓他非常慚愧。
家人勸張日田回玉林，可他不想當(dāng)逃兵。2008年，正值金融危機(jī)，張日田卻要擴(kuò)建新廠(chǎng)，他費(fèi)很大勁說(shuō)服妻子把玉林的店鋪賣(mài)掉，換了3000萬(wàn)元，都拿到柳城縣。隨后，張日田做了一件沒(méi)人敢想的事，讓他的銷(xiāo)售額一年時(shí)間增長(zhǎng)了10倍，達(dá)到3000萬(wàn)元。他是怎么做到的呢？
2010年8月，張日田的新廠(chǎng)在柳城縣工業(yè)園區(qū)建成，占地170多畝。原來(lái)，虧損后他反思，只賣(mài)蠶絲，價(jià)格很難把控，加工成服裝，主動(dòng)權(quán)在自己手里。他提供蠶絲給浙江的絲綢廠(chǎng)代加工，再由他來(lái)掛牌銷(xiāo)售。
張日田在柳州市開(kāi)了專(zhuān)賣(mài)店，絲綢產(chǎn)品有200多個(gè)品種，單件商品的售價(jià)都在千元以上，高的過(guò)萬(wàn)元。絲綢面料成本高，一米面料最低要50元，高的200多元，張日田又采用最好的工藝制作，把目光瞄準(zhǔn)了中高端消費(fèi)市場(chǎng)，就在廣西本地賣(mài)。但是，第一年銷(xiāo)售額只有300萬(wàn)元，還有600萬(wàn)元的貨物積壓著。
張日田通過(guò)觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，高端顧客比較講究，尤其看重品牌。賣(mài)的東西一點(diǎn)知名度也沒(méi)有，做得再好，這些有錢(qián)人也不買(mǎi)賬。那么，用什么方法能讓自己的“思福祥”快速揚(yáng)名呢？
2011年初，英國(guó)威廉王子和平民女子凱特已經(jīng)訂婚，這位英俊王子和灰姑娘的浪漫戀愛(ài)故事，張日田早從報(bào)紙和互聯(lián)網(wǎng)上知道了。一天，他從電視里看到一條新聞，二人很快就要舉行大婚，皇室正忙著籌備婚禮。
張日田產(chǎn)生了一個(gè)很荒謬的想法——自己生產(chǎn)的絲綢壯錦等很有特色，花色也很漂亮，能否將其送到威廉王子的婚禮上？
英國(guó)國(guó)會(huì)議員代表團(tuán)來(lái)訪(fǎng)，絲綢銷(xiāo)售翻10倍
雖然知道這事不大可能，張日田卻一刻也沒(méi)耽誤，有了想法就立即行動(dòng)起來(lái)。他與妻子合計(jì)說(shuō)，中國(guó)是最早種桑養(yǎng)蠶的國(guó)家，蠶絲業(yè)有5000多年歷史。桑蠶絲柔軟順滑，透氣輕柔，素有“軟黃金”的美譽(yù)。送給他們幾件用高檔絲綢做的禮物，不僅有個(gè)性，而且絕對(duì)有東方文化韻味。他相信如果能找到一個(gè)人幫助“牽線(xiàn)”，王室應(yīng)該不會(huì)拒絕。
經(jīng)反復(fù)打聽(tīng)，張日田訪(fǎng)到一位“貴人”。這人名叫貝學(xué)賢，是英國(guó)華夏文化協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，老家也是廣西的。2011年1月，通過(guò)朋友介紹，張日田見(jiàn)到了貝學(xué)賢，同他談了給英國(guó)王子送禮的計(jì)劃，懇請(qǐng)這位老鄉(xiāng)幫忙。
通過(guò)溝通，貝學(xué)賢答應(yīng)了張日田的懇求。
為給英國(guó)王子制作禮物，張日田專(zhuān)門(mén)挑選了最好的6a級(jí)絲，又專(zhuān)程去了一趟浙江，請(qǐng)一直為自己代加工絲綢產(chǎn)品的企業(yè)為英國(guó)王子設(shè)計(jì)一份禮物。兩周后，張日田拿到了設(shè)計(jì)圖稿，是牡丹、荷花之類(lèi)的花卉。雖然顏色還是比較鮮艷，但沒(méi)有什么寓意。張日田覺(jué)得，這份禮物不光要有寓意，還要有中國(guó)元素。兩個(gè)月內(nèi)，廠(chǎng)家共交了10次方案，畫(huà)了130多個(gè)圖稿，張日田依然不滿(mǎn)意。
英國(guó)的威廉王子4月結(jié)婚。2011年3月底，當(dāng)?shù)趎次的設(shè)計(jì)方案擺到張日田面前時(shí)，他非常滿(mǎn)意，加緊聯(lián)絡(luò)送禮渠道。
貝學(xué)賢以前就和英國(guó)的王室成員有交往，他向王室成員轉(zhuǎn)達(dá)了張日田的心意，當(dāng)時(shí)把禮物的圖片帶了過(guò)去，并介紹說(shuō)，絲綢是中華民族的瑰寶，“海上絲綢之路”是聯(lián)合國(guó)確認(rèn)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，廣西又是海上絲綢之路的始發(fā)港……聽(tīng)了這些背景材料和其中的一些故事，對(duì)方非常感興趣，答應(yīng)馬上將有關(guān)情況稟報(bào)威廉王子。
有趣的是，按照慣例，每逢英國(guó)王室舉辦王子大婚這類(lèi)重大的慶典活動(dòng)，很多國(guó)家政府、地區(qū)和民間團(tuán)體會(huì)贈(zèng)送禮物表示祝賀。此次威廉王子大婚，英國(guó)女王本來(lái)就非常希望禮物中有幾件東方特色的絲綢和石雕作品。最后對(duì)方表示，很樂(lè)意收下這份來(lái)自中國(guó)的賀禮！
2011年4月17日，張日田親自帶著禮物來(lái)到倫敦。英國(guó)女王專(zhuān)門(mén)派特使——東蘇塞克斯郡郡長(zhǎng)凱茜·戈?duì)柵?，在布萊頓市市政廳接下了這份珍貴禮物。
2011年4月29日，英國(guó)王室威廉王子與凱特·米德?tīng)栴D將結(jié)束長(zhǎng)達(dá)9年的愛(ài)情長(zhǎng)跑，在倫敦舉行舉世矚目的婚禮。很多人都難以想像，威廉王子大婚之日所系的絲綢領(lǐng)帶，凱特王妃身披的絲巾，以及滿(mǎn)堂生輝的“龍鳳呈祥鴛鴦被”等床上用品，都是中國(guó)普通百姓張日田所贈(zèng)。
“思福祥”牌絲綢走進(jìn)英國(guó)王室的消息從倫敦傳來(lái)后，整個(gè)柳城縣都轟動(dòng)了。
因?yàn)檫@些具有濃厚中國(guó)傳統(tǒng)婚慶意味的新婚賀禮，深受王室喜愛(ài)，2011年9月17日，由英國(guó)議員莎朗·霍奇森女士等5人組成的英國(guó)國(guó)會(huì)議員代表團(tuán)，還專(zhuān)程到張日田所在的柳城回訪(fǎng)。百聞不如一見(jiàn)。走進(jìn)廣西日田集團(tuán)產(chǎn)品陳列大廳，議員們馬上就被上百種工藝精湛、款式精美、大方別致的絲被、絲服、絲領(lǐng)帶等“絲”產(chǎn)品所吸引。尤其走進(jìn)車(chē)間、觀(guān)看有關(guān)生產(chǎn)工藝后，對(duì)方對(duì)這里的真絲家紡產(chǎn)品更是贊賞有加。莎朗·霍奇森女士高興地說(shuō)，一定要把“思福祥”的產(chǎn)品引進(jìn)英國(guó)市場(chǎng)。
英國(guó)國(guó)會(huì)議員代表團(tuán)訪(fǎng)問(wèn)一家中國(guó)偏遠(yuǎn)地區(qū)的小企業(yè)，立即引起歐洲各大媒體的濃厚興趣，張日田的“思福祥”絲綢知名度大增。接著，陸續(xù)有了來(lái)自英國(guó)、比利時(shí)、法國(guó)、意大利等國(guó)的訂單。盡管這些單子的數(shù)額都不大，但到年底一看財(cái)務(wù)報(bào)表，張日田還是大吃一驚：絲綢銷(xiāo)售額超過(guò)3000萬(wàn)元，而且多是賣(mài)到國(guó)外。銷(xiāo)售額一年翻了整整10倍！
改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一年進(jìn)賬3億元
張日田的公司在國(guó)內(nèi)外出了名，很多到廣西旅游的人，都會(huì)慕名來(lái)到這里參觀(guān)。張日田做了一份和禮物一樣的復(fù)制品，專(zhuān)門(mén)放在展廳供人參觀(guān)。
隨著關(guān)注絲綢的人越來(lái)越多，張日田的公司也成了柳州市的工業(yè)旅游示范點(diǎn)。怎樣才能讓產(chǎn)品更吸引顧客呢？他又在產(chǎn)品創(chuàng)新上動(dòng)起了腦筋。此后，張日田開(kāi)發(fā)出一個(gè)新款絲巾。普通絲巾上的圖案一般是花卉、紋飾，有意思的是，他卻把柳州的知名景點(diǎn)給印了上去，顯得十分另類(lèi)。
為什么把柳州景點(diǎn)印到絲巾上？張日田說(shuō)“這樣，一可以當(dāng)絲巾，披在身上，二可以?huà)煸趬ι?，就成了一幅?huà)?；氐郊疫€可以把絲巾裱進(jìn)去?！币粭l絲巾兩種用途，游客都樂(lè)意買(mǎi)上幾條作為紀(jì)念。法國(guó)游客麗薩說(shuō)：“這個(gè)絲巾面料很舒服，披在身上也很好看，可以當(dāng)披肩，穿旗袍就披個(gè)絲巾，非常漂亮?！绷硪晃欢砹_斯女孩評(píng)價(jià)說(shuō)：“這種絲巾扣上扣子之后像一件衣服，我覺(jué)得很有中國(guó)元素，很特別?！币?yàn)閭€(gè)性十足，導(dǎo)致它的銷(xiāo)售額火爆異常，而且產(chǎn)品附加值非常高。
接著張日田又開(kāi)始琢磨，顧客穿了絲綢服裝，必然需要搭配手包，這樣配套購(gòu)買(mǎi)，一定能提高銷(xiāo)售額。經(jīng)過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和擴(kuò)增，現(xiàn)在他的絲綢產(chǎn)品達(dá)500多個(gè)品種，也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。
2012年，張日田決定走出柳州，進(jìn)軍省會(huì)南寧市場(chǎng)。他聯(lián)絡(luò)廣西各地市的絲綢業(yè)同行，抱團(tuán)一起闖蕩。這年10月，7家企業(yè)共同成立了一個(gè)在全國(guó)都赫赫有名的絲綢城。來(lái)自馬來(lái)西亞、泰國(guó)、新加坡和印尼等東南亞國(guó)家的大批客戶(hù)，紛紛慕名前來(lái)進(jìn)貨。
再加上來(lái)自歐美的訂單數(shù)量不斷增加，2012年，公司總銷(xiāo)售額超過(guò)了3億元。是2010年的100倍！
2013年7月中旬，英國(guó)凱特王妃即將臨盆，這成為全世界媒體報(bào)道的熱點(diǎn)新聞。因?yàn)楹陀?guó)王室有這樣的緣份，張日田也對(duì)王妃生孩子的事極為關(guān)注，那段時(shí)間他天天帶著員工從電視、從報(bào)紙、從網(wǎng)上看新聞，急切地想了解最新消息，關(guān)注凱特什么時(shí)候生。因?yàn)檫@關(guān)系著他下一步的計(jì)劃。
他想知道孩子的性別、星座、名字等信息，完善現(xiàn)有的設(shè)計(jì)，制作出一套獨(dú)特的嬰兒衣服，再次送給英國(guó)王室。
今年7月22日小王子喬治降生，威廉王子與妻子凱特在孩子出生的次日，就帶著他公開(kāi)亮相。談及兒子的性格，威廉說(shuō)：“他有些調(diào)皮，讓我想起我弟弟以及小時(shí)候的我。不過(guò)他現(xiàn)在表現(xiàn)很好，喜歡被人不停換尿片?！笨吹竭@里，張日田忍俊不禁。
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