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基匯資本吳繼煒:李嘉誠(chéng)的談判對(duì)手黑石、凱雷的勁敵

發(fā)布時(shí)間:2015/11/12 2:30:19文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):11923次


      文章導(dǎo)讀:44歲的吳繼煒出身房地產(chǎn)世家,從美國(guó)高校畢業(yè)后,拒絕父親安排回香港接班,一心要當(dāng)創(chuàng)一代。今天,他的房產(chǎn)私募基金——總部位于香港的基匯資本(gaw capital partners),旗下掌管資產(chǎn)75億美元,談判對(duì)手已是李嘉誠(chéng)、李澤楷;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已是黑石、凱雷。
  楚天金報(bào)訊 44歲的吳繼煒出身房地產(chǎn)世家,從美國(guó)高校畢業(yè)后,拒絕父親安排回香港接班,一心要當(dāng)創(chuàng)一代。
  今天,他的房產(chǎn)私募基金——總部位于香港的基匯資本(gaw capital partners),旗下掌管資產(chǎn)75億美元,談判對(duì)手已是李嘉誠(chéng)、李澤楷;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已是黑石、凱雷。
  11月28日,有消息稱,中國(guó)泰康人壽聯(lián)合基匯資本出價(jià)2億英鎊,競(jìng)購位于倫敦金融城的milton gate辦公樓。
  如果該交易成功,將是基匯資本代表其亞洲客戶在倫敦收購的第六個(gè)項(xiàng)目,包括2013年協(xié)助中國(guó)平安集團(tuán)以2.6億英鎊成功購買倫敦金融城中心的地標(biāo)性建筑——?jiǎng)诤仙?lloyd’s)保險(xiǎn)大廈。
  拒絕接班
  靠救活羅斯福酒店一炮而紅
  出身房地產(chǎn)世家的吳繼煒,家族擁有香港上市地產(chǎn)公司建生國(guó)際等,作為長(zhǎng)子一直被寄予接班厚望。然而,1990年代初剛在美國(guó)畢業(yè)的他卻拒絕回香港做“接班人”。
  吳繼煒在美國(guó)的第一份工作是進(jìn)入一家叫kennedy wilsom的房地產(chǎn)公司打工,其間洛杉磯破產(chǎn)的羅斯福酒店吸引了他,那時(shí)候經(jīng)濟(jì)低迷的洛杉磯開始有一點(diǎn)復(fù)蘇的跡象,吳繼煒認(rèn)為這是一個(gè)絕佳的進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī),1991年,吳繼煒創(chuàng)辦房地產(chǎn)投資公司 downtown properties。
  好萊塢羅斯福酒店是吳繼煒做的第一個(gè)項(xiàng)目,沒想到作為吳家長(zhǎng)子,創(chuàng)業(yè)初期遇到的最大困難是融資。拒絕做“接班人”一事讓老爺子很生氣,不想輕易出資,表示“你能在外面先募到多少錢,我就投相應(yīng)的錢?!彪S后又提出只投資四分之一,但要一半的股權(quán)的苛刻條件,此番刁難是希望兒子認(rèn)輸乖乖回港接班。吳繼煒最后找到一位很喜歡這個(gè)項(xiàng)目也欣賞他的拼勁的韓僑,愿意多投資一點(diǎn)錢,要少一點(diǎn)的股份。
  帶著剛結(jié)婚不久的太太,吳繼煒在羅斯福酒店里住了三年,參與所有的整改和管理。
  這棟始建于1927年的建筑曾舉辦過奧斯卡第一屆頒獎(jiǎng),瑪麗蓮夢(mèng)露當(dāng)紅時(shí)期常住,但購入時(shí)內(nèi)部已破舊不堪,平均住房?jī)r(jià)格只有二十多美金,樓下只有一個(gè)咖啡廳。吳繼煒在此酒店注入了非常多的心血,如今房?jī)r(jià)達(dá)到400美金左右,擁有六個(gè)酒吧、兩個(gè)俱樂部、兩個(gè)餐館。
  這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目讓吳繼煒在美國(guó)地產(chǎn)界一炮而紅,一度破產(chǎn)的酒店去年?duì)I業(yè)額為4800萬美金,凈利潤(rùn)達(dá)到1500萬美金,帶來的可觀收益是一方面,該項(xiàng)目對(duì)吳繼煒來說最重要的是給了他自信,這成為吳繼煒不舍得拋售的項(xiàng)目。
  一心一意地做創(chuàng)一代
  說服弟弟一起成立基匯資本
  隨后幾年,吳繼煒在洛杉磯downtown區(qū)成片投資便宜的老樓,統(tǒng)一打造提升價(jià)值。直到2000年初,美國(guó)房地產(chǎn)又回升到一個(gè)頂峰,已經(jīng)很少有這種讓他去玩“加值”游戲的機(jī)會(huì)。
  而此時(shí)香港的機(jī)會(huì)來了。2002年,香港的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,房地產(chǎn)價(jià)格終于下調(diào),吳繼煒趕緊回來在香港、澳門看樓,并找大型投行合作,“一個(gè)出力,一個(gè)出錢”,其中最為成功的是和摩根士丹利合作的澳門aia友邦大廈,他把這棟空置多年的23層辦公樓重建,入住率從0提到100%,讓大摩賺了不少錢。也有情況是吳看中機(jī)會(huì),但投行遲遲不去做便錯(cuò)失良機(jī),所以吳決定成立基金公司,自己募集資金來投資。
  2005年,吳繼煒說服弟弟吳繼泰一起合作成立基匯資本,父親去世后,建生國(guó)際主要由母親和弟弟打理。
  最讓吳慶幸的是在內(nèi)地找到一個(gè)得力幫手彭慶邦,彭當(dāng)時(shí)已在內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)打拼多年,完成了不少高回報(bào)的重大房產(chǎn)交易,包括上海城市公寓、上?;ㄆ旒瘓F(tuán)大廈、以及上海新天地107/108號(hào)地塊豪華酒店開發(fā)項(xiàng)目等。
  幾年來這個(gè)團(tuán)隊(duì)已身經(jīng)百戰(zhàn),經(jīng)歷過兩百多個(gè)大項(xiàng)目的正式談判。如今加上項(xiàng)目公司,基匯資本的員工已超過1000人,吳的妹妹吳燕安也是在基金規(guī)模逐漸壯大之后,從國(guó)際投行辭職減薪加入,負(fù)責(zé)募資和投資者管理,吳繼煒認(rèn)為他們兄妹普遍將自己當(dāng)作第一代去創(chuàng)業(yè),而非作為“富二代”只等著分家產(chǎn)。
  基匯資本目前管理著4只以大中華區(qū)和亞太地區(qū)為目標(biāo)的房地產(chǎn)私募基金,2005年以來,其募集的股本已超過38億美元,管理資產(chǎn)金額達(dá)85億美元,包括住宅項(xiàng)目、零售中心、酒店及商業(yè)地產(chǎn)。
  偏好買便宜樓 包裝后高價(jià)賣出
  被喻為樓盤“包裝大師”
  除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),近年來歐美便宜的資產(chǎn)更吸引他的目光,于是基匯資本開始為亞洲機(jī)構(gòu)投資者提供全球直接投資服務(wù),并先后完成2010年舊金山market street 333號(hào)富國(guó)銀行總部、2011年芝加哥 three first national plaza、2012年倫敦vintners place等令人矚目的收購個(gè)案。
  去年,吳干脆成立基匯資本美國(guó),專門在美國(guó)和英國(guó)市場(chǎng)上提供獨(dú)立賬戶直接投資私募房地產(chǎn)基金管理服務(wù),幫助亞洲投資者購買海外資產(chǎn)?!霸谕赓I樓,真正跟我們拼的都是黑石、凱雷這樣的超級(jí)巨無霸?!边@很困難但也讓吳感到驕傲。
  今年4月8日,李嘉誠(chéng)次子李澤楷以9.28億美元的價(jià)格,將北京三里屯商圈的盈科中心整體出售給基匯資本,去年8月,李家“七連拋”的第一個(gè)樓盤廣州西城都薈亦是該基金接手。
  接手之后,基匯資本打算用幾年的時(shí)間,在整體資產(chǎn)管理的策略下改造盈科中心,希望重新打造它的地標(biāo)特質(zhì)。
  這是基匯資本的慣用手法,它偏好買下破舊的老樓,幫助重整以創(chuàng)造價(jià)值,過去幾年干得最多的便是救活“爛尾樓”。
  上海353廣場(chǎng)項(xiàng)目是典型例子。2006年,基匯資本花9億元買下上海南京東路上的東海商都,這個(gè)建筑多次更換經(jīng)營(yíng)者始終不盡如人意。基匯資本邀請(qǐng)海外知名設(shè)計(jì)公司參與改造,在保留原來的裝飾藝術(shù)風(fēng)格的前提下,斥資4億元巨資進(jìn)行重新裝修,并將“東海商都”改名為“353廣場(chǎng)”,同時(shí)調(diào)整定位重新招商。2012年,基匯資本以24億元將“353廣場(chǎng)”售出。
  ■延展
  11歲時(shí)每天看《華爾街日?qǐng)?bào)》
  “父親在1999年去世,我很希望他能夠看到我們現(xiàn)在還做得不錯(cuò),覺得驕傲?!眳抢^煒感嘆。
  實(shí)際上,他最初的夢(mèng)想是做一名優(yōu)秀的建筑師,但被父親打擊否定,高中時(shí)父親讓他去建筑師事務(wù)所做暑期的實(shí)習(xí),“讓我意識(shí)到,要建造出自己想要的建筑必須做投資人,通??偸峭顿Y人告訴建筑師他要做什么樣的建筑”。
  這些年,吳經(jīng)常會(huì)回想起11歲開始,父親強(qiáng)迫他每天看《華爾街日?qǐng)?bào)》并在飯桌上討論的日子。
  在基匯資本過去投資的所有項(xiàng)目中,從來不做單純的財(cái)務(wù)投資,而是采用深度操盤、戰(zhàn)略增值的運(yùn)作模式,其主要策略可以簡(jiǎn)單歸結(jié)為:買便宜的樓-包裝-高價(jià)賣出,儼然一個(gè)樓盤“包裝大師”。
  能做到這一點(diǎn),源于基匯資本旗下?lián)碛械娜筮\(yùn)營(yíng)平臺(tái),整合成一個(gè)完整的資產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì),包括商業(yè)管理平臺(tái),負(fù)責(zé)對(duì)其收購的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行重新定位和招商以及物業(yè)管理;酒店運(yùn)營(yíng)平臺(tái);住宅開發(fā)平臺(tái)。
  每一個(gè)平臺(tái)的總經(jīng)理都擁有在各自領(lǐng)域二三十年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),這也是基匯資本和一般純投資的基金公司最大的不同。
 ?。〒?jù)《環(huán)球企業(yè)家》《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》等報(bào)道)
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