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七匹狼周少雄:一頭敢走夜路的狼

發(fā)布時(shí)間:2015/11/12 2:30:00文章來(lái)源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):12271次


      文章導(dǎo)讀:周少雄,出生于1965年,泉州晉江人,福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)。 他對(duì)自己的評(píng)價(jià)是:表面上溫和,內(nèi)心有股狼性。他在商海的心得是:只要像狼一樣牢牢守住目標(biāo),相信自己,相信伙伴,很少有辦不成的事情。
楚天金報(bào)訊 編者按
  “365行,行行出狀元?!狈叛凵毯?,不僅行行有狀元,而且相同的行業(yè),也能找出不少值得稱道的財(cái)富大佬。這些同處一個(gè)行業(yè)的富豪,他們是如何成功的?他們的成功有無(wú)相同之處?今起,我們將分行業(yè)盤點(diǎn)財(cái)富大佬的創(chuàng)業(yè)傳奇之路,希望能給正在創(chuàng)業(yè)或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的您有所幫助。
  周少雄,出生于1965年,泉州晉江人,福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)。
  作為福建服裝行業(yè)的領(lǐng)軍人物,熟悉周少雄的人都習(xí)慣稱他為“周董”,或是“狼王”。
  他對(duì)自己的評(píng)價(jià)是:表面上溫和,內(nèi)心有股狼性。他在商海的心得是:只要像狼一樣牢牢守住目標(biāo),相信自己,相信伙伴,很少有辦不成的事情。
  在最近一次接受媒體采訪時(shí),周少雄說(shuō):“服裝行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)。”現(xiàn)在,周少雄很少上微博,很少在網(wǎng)絡(luò)世界發(fā)聲,用他的話來(lái)說(shuō),他更在意“不是說(shuō)到,而是做到,一切看結(jié)果”。
  不顧父母反對(duì)鐵心出去闖闖
  丟掉金飯碗創(chuàng)立七匹狼
  周少雄曾在新華書店工作,所以相對(duì)眾多“閩南草根”企業(yè)家來(lái)說(shuō),周少雄是個(gè)文化人,也是第一個(gè)在福建男裝行業(yè)里做起品牌文化的經(jīng)營(yíng)者。
  1985年,閩南的一個(gè)海邊小鎮(zhèn)——晉江金井,出現(xiàn)了一家名為晉江縣金井勞務(wù)僑鄉(xiāng)服裝工藝廠的小企業(yè),和當(dāng)時(shí)其他的民營(yíng)企業(yè)一樣,它也是掛著集體企業(yè)的名號(hào),這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說(shuō):“一開始只是做些小買賣,買布料,后來(lái)慢慢積累,做了兩三年后,就萌發(fā)了做服裝的想法,開辦了服裝廠?!?br />  周少雄最初的創(chuàng)業(yè)想法遭到父母的強(qiáng)烈反對(duì),因?yàn)樵谛氯A書店工作,這在當(dāng)時(shí)的農(nóng)村可都算得上是金飯碗。
  但是周少雄還是抱著“出去闖闖,總不至于餓死”的念頭,丟掉金飯碗創(chuàng)業(yè),起初,做面料貿(mào)易,因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),沒賺到什么錢。幾年的生意經(jīng)歷,周少雄跑遍了大半個(gè)中國(guó),吃夠了苦頭,終于攢下一筆錢。
  在經(jīng)營(yíng)中,周少雄發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)氐姆b與海外那些胸前繡有商標(biāo)的服裝價(jià)格反差很大。為什么不能靠自己的力量創(chuàng)出一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌呢?
  于是,周家三兄弟和另外4個(gè)年輕人坐在一起,琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來(lái)。經(jīng)過一番激烈的爭(zhēng)論,最后選定了——狼!因?yàn)槔鞘欠浅S袌F(tuán)隊(duì)精神的動(dòng)物,具有機(jī)靈敏捷、勇往直前的個(gè)性,而這些都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的素質(zhì)?!凹热晃覀兪瞧邆€(gè)人一起創(chuàng)業(yè),就叫‘七匹狼’吧,按閩南風(fēng)俗,‘七’代表‘眾多’,而‘狼’與閩南話中的‘人’是諧音,所以說(shuō)非常巧合?!?br />  1990年七匹狼成立,周少雄與他的同伴們發(fā)誓:為了共同的未來(lái),大家一定要像狼一樣,精誠(chéng)團(tuán)結(jié),創(chuàng)出一流的牌子。
  創(chuàng)業(yè)路上遭遇致命一擊
  及時(shí)調(diào)整重回服裝領(lǐng)域
  “七匹狼”創(chuàng)辦伊始,周少雄便提出經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想:寧愿暫時(shí)不賺錢,也一定要在服裝的質(zhì)量與款式上下功夫,力爭(zhēng)創(chuàng)名牌。為此,公司利用僑胞臺(tái)胞的渠道,及時(shí)捕捉海外服裝新款信息,引進(jìn)了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的設(shè)備與部分優(yōu)質(zhì)面料,高薪聘請(qǐng)海內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)師,并在各大城市建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
  回首創(chuàng)業(yè)路,周少雄有很多感慨。“七匹狼一出來(lái),在當(dāng)時(shí)上海第一百貨商場(chǎng)一炮打響,在上海市火了一把。”
  但好景不長(zhǎng),名氣剛一起來(lái)的七匹狼很快引來(lái)了一些仿冒的七匹狼,七匹狼收益受到不小的影響。為了反擊,“我們收集了一些證據(jù),舉行了新聞發(fā)布會(huì),運(yùn)用媒體的力量,最后把壞事變成了好事,因此七匹狼的品牌也獲得了很大的發(fā)展”。
  一波剛平一波又起。假冒問題剛解決,七匹狼又遇上了行業(yè)擴(kuò)張問題。如果說(shuō)上一次是成功的防守反擊,這一次可以說(shuō)是致命一擊。
  1993年前后七匹狼企業(yè)成長(zhǎng)得很好,于是貸款到房地產(chǎn)等領(lǐng)域進(jìn)行了大量投資。
  結(jié)果投資失控,又遭遇國(guó)家宏觀調(diào)控,銀行的貸款要收回,七匹狼一下陷入絕境。周少雄對(duì)記者說(shuō):“那兩三年是我們企業(yè)發(fā)展過程中最困難的時(shí)候。”
  為了度過困境,七匹狼又回到了最擅長(zhǎng)的服裝領(lǐng)域,全力沖刺。
  1995年,為了擺脫七匹狼由于投資不善出現(xiàn)的困境,周少雄重新審視了市場(chǎng)的切入點(diǎn),他創(chuàng)新營(yíng)銷思路,最早推行專賣店?duì)I銷和代理制商業(yè)模式,開創(chuàng)了服裝行業(yè)渠道營(yíng)銷模式先河,渡過難關(guān)后的七匹狼發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?br />  把擅長(zhǎng)的東西做強(qiáng)做大
  帶領(lǐng)企業(yè)成功登陸中小板
  2004年,七匹狼公司成功上市,這是福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。
  七匹狼不缺資金,上市并不為圈錢,而是為了在深交所中小企業(yè)板這一塊無(wú)形的“廣告牌”上展示七匹狼,周少雄說(shuō)。
  和一些上市公司“玩資本”的操作方式不一樣,七匹狼將上市積蓄的能量導(dǎo)向了服裝主業(yè)。周少雄希望,通過上市,提高七匹狼管理和配置資源的能力,將七匹狼服裝的開發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)做到更高的境界。
  周少雄認(rèn)為,把擅長(zhǎng)的東西做強(qiáng)做大,本身也是符合經(jīng)營(yíng)規(guī)律的。上市無(wú)疑會(huì)使七匹狼實(shí)現(xiàn)較大的跨越。通過資本平臺(tái),七匹狼開始與國(guó)際先進(jìn)品牌進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。
  七匹狼走向國(guó)際化的距離還有多遠(yuǎn)?路徑怎樣?這是周少雄十多年來(lái)經(jīng)常思考的一個(gè)問題,“我們?cè)谘芯科放频倪^程中,比別人早,也比別人更有興趣研究國(guó)外品牌的發(fā)展之路”。
  在品牌的推廣上,七匹狼很重視,從請(qǐng)齊秦代言到贊助皇馬。
  2011年、2012年,周少雄披掛上陣,身著他的“七匹狼”頻繁現(xiàn)身于中國(guó)的娛樂圈、時(shí)尚圈,周少雄如此解釋:“七匹狼的定位非常清楚,做高品質(zhì)性價(jià)比也高的服裝,經(jīng)典不失時(shí)尚?!?br />  2012年3月,七匹狼牽手華誼兄弟,推出高端定制系列;2012年7月,七匹狼宣布升級(jí)“品格男裝”,并邀請(qǐng)馮紹峰、李晨作為新代言人,與張涵予、孫紅雷一起對(duì)“男人不只一面 品格始終如一”的品牌內(nèi)涵進(jìn)行宣傳?!白龊脟?guó)內(nèi)市場(chǎng)就是做國(guó)際市場(chǎng),不是說(shuō)不走出去,而是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)國(guó)際化了?!敝苌傩鄣囊娊馐知?dú)到。
  一頭敢走夜路的狼
  快速奔跑后試水二次創(chuàng)業(yè)
  2014年4月,當(dāng)七匹狼的2013年年報(bào)披露后,業(yè)界一片嘩然:營(yíng)業(yè)收入下降20.23%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降38.47%;凈利潤(rùn)下降32.44%。
  外界的負(fù)面報(bào)道撲面而來(lái),媒體紛紛以“業(yè)績(jī)首度下滑”作為標(biāo)題,關(guān)注七匹狼過去一年的表現(xiàn)。而七匹狼也是動(dòng)作頻頻,似乎已經(jīng)做好了變革的準(zhǔn)備。
  “其實(shí)變革的腳步我們?cè)缭趲啄昵熬鸵呀?jīng)開始了,包括對(duì)終端形象和服務(wù)的升級(jí)、對(duì)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的升級(jí)等。雖然在過去的一年整個(gè)男裝行業(yè)出現(xiàn)下滑,但我們相信,如果沒有之前以及未來(lái)將采取的一系列變革,公司的損失不止這些?!敝苌傩蹖?duì)此回應(yīng),2013年的挫折正好為七匹狼提供了一次機(jī)會(huì),可以放下以前的包袱,試錯(cuò),反省,總結(jié),直至找到更好的機(jī)會(huì)?!岸蝿?chuàng)業(yè)”,是周少雄一直在倡導(dǎo)的,這不僅是一種精神與心態(tài),更需要實(shí)際去落實(shí)。
  事實(shí)也是如此。從2010年開始,七匹狼釋放自我改革信號(hào)之后,便接連有大動(dòng)作,可見其決心和勇氣。正如七匹狼董事長(zhǎng)周少雄所說(shuō)的,敢走夜路。
  2011年,七匹狼的一個(gè)大動(dòng)作是收購(gòu)肯納服飾,這也標(biāo)志著七匹狼國(guó)際化戰(zhàn)略邁出了重要的一步。據(jù)悉,肯納服飾是一家擁有意大利多個(gè)品牌及丹麥一品牌在華代理權(quán)的公司,在代理國(guó)際奢侈品牌在華業(yè)務(wù)上表現(xiàn)突出,已漸漸成為國(guó)際品牌在華業(yè)務(wù)拓展重要的平臺(tái)。在商品設(shè)計(jì)方面,2014年七匹狼邀請(qǐng)到了前bally全球創(chuàng)意總監(jiān),出任七匹狼男裝首席創(chuàng)意總監(jiān)。
  在終端零售方面,周少雄告訴筆者,七匹狼更關(guān)注終端的服務(wù)和互動(dòng)行銷的運(yùn)用,開展o2o管理,引進(jìn)創(chuàng)新行銷。o2o,在零售門店的管理環(huán)節(jié),就是把網(wǎng)絡(luò)與門店的互動(dòng)關(guān)系打通,解決門店的斷碼、庫(kù)存和線上銷售的互通性。對(duì)于vip客戶,七匹狼也會(huì)通過微信、網(wǎng)站等資源加強(qiáng)互動(dòng)關(guān)系。
  周少雄透露,下一步也會(huì)考慮嘗試去收購(gòu)別的品牌,以豐富產(chǎn)品業(yè)績(jī)板塊的發(fā)展。
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