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把脈細(xì)節(jié)將銷售員的招聘選拔進(jìn)行到底

發(fā)布時(shí)間:2015/10/29 3:10:12文章來(lái)源:惠州雄鷹人才網(wǎng) 0752rc.cn瀏覽次數(shù):4619次


  選擇正確的人,其中還需要注意這樣一件事,那就是:銷售員的銷售才能是“天生”的,即有些人是天生適合做銷售的。而有些人,即使經(jīng)過(guò)系統(tǒng)、全面的培訓(xùn),也很難全面融入銷售領(lǐng)域,這些人天生不適合做銷售。

  而要選擇正確的效能型銷售人員,企業(yè)人力資源部門(mén)、心理學(xué)者、銷售工作者需要共同合作,最終挑選出有潛質(zhì)、適合塑造的人充當(dāng)效能型銷售人員,這就需要企業(yè)建立一套完善的銷售員的招聘機(jī)制。 銷售員的招聘不同于其他行業(yè)的招聘,尤其在時(shí)機(jī)的選擇上。一般來(lái)說(shuō),以下三個(gè)時(shí)機(jī)是比較好的銷售員的招聘時(shí)機(jī):

  1、銷售淡季。在銷售淡季,可以比較仔細(xì)地審核銷售人員的各項(xiàng)條件,使得銷售人員的招聘的整體質(zhì)量較高。

  2、高校畢業(yè)生就業(yè)前夕。要招聘高校畢業(yè)生進(jìn)入銷售團(tuán)隊(duì),則高校畢業(yè)生就業(yè)前夕的各種洽談會(huì)是較好的選擇。

  3、大型銷售活動(dòng)前一星期。如果團(tuán)隊(duì)要搞大型銷售活動(dòng),而所需的部分人員只要臨時(shí)的,則在大型銷售活動(dòng)前一星期招聘是比較明智的。招聘得太早,必須要承擔(dān)這些臨時(shí)人員的費(fèi)用;而招聘得太晚,又會(huì)培訓(xùn)不足。信息源:惠州人才網(wǎng)_www.0752rc.cn_雄鷹標(biāo)志<;/span>

  總之,銷售員的招聘時(shí)機(jī)是比較靈活的,但需要把握好一個(gè)較好的時(shí)機(jī)對(duì)銷售員的招聘。銷售團(tuán)隊(duì)不應(yīng)在工作進(jìn)行到如火如荼的時(shí)候再開(kāi)展招聘工作,但也不應(yīng)該招聘一大幫人員卻閑養(yǎng)著。

  而把握好了銷售人員的招聘的時(shí)機(jī),那么接下來(lái)就是寫(xiě)一份銷售人員的招聘計(jì)劃書(shū)了。一份好的銷售員的招聘計(jì)劃可能會(huì)引來(lái)大量的“金鳳凰”,而差的招聘計(jì)劃非但不能吸引人才,還可能導(dǎo)致不良后果,給公司的發(fā)展造成阻礙。企業(yè)在制定銷售人員的招聘計(jì)劃時(shí),應(yīng)考慮以下原則:信息源:惠州招聘網(wǎng)_www.0752rc.cn_雄鷹標(biāo)志

  1、銷售員的招聘計(jì)劃不應(yīng)夸大

  可能部分管理人員認(rèn)為,適當(dāng)?shù)乜浯笳衅赣?jì)劃會(huì)吸引更多的應(yīng)聘者,但實(shí)踐告訴我們,這種做法是錯(cuò)誤的。一旦簽約者了解了招聘真相,就會(huì)散布對(duì)公司不滿的言論,這對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是相當(dāng)不利的。

  2、對(duì)銷售員的招聘職能描述要清楚

  銷售是永遠(yuǎn)要求經(jīng)歷為先的一種活動(dòng),而所有的銷售經(jīng)歷又都是相似的,因此,您對(duì)招聘職能的描述有多清楚,招聘時(shí)可供把握的靈活度就有多大。

  3、詳細(xì)列出招聘人數(shù)條件職位等要求

  招聘計(jì)劃中應(yīng)詳細(xì)列出招聘人數(shù)、條件、職位等要求。不要“到時(shí)候根據(jù)情況決定”,計(jì)劃越是詳盡,臨場(chǎng)應(yīng)對(duì)選擇余地就越大。

  4、對(duì)公司的情況進(jìn)行如實(shí)宣傳

  為了吸引招聘者而在制定招聘計(jì)劃時(shí)回避關(guān)于公司的敏感問(wèn)題是不明智的,在實(shí)際的招聘工作中,一旦這些問(wèn)題被揭露,會(huì)引起所有應(yīng)聘者的反感并將其快速地傳播開(kāi)來(lái),造成對(duì)公司的不利影響力。

  5、制定合法化程序化的銷售員的招聘計(jì)劃

  招聘計(jì)劃一定要按照法定程序設(shè)計(jì),不要試圖越過(guò)法律保障圖省事。所有的糾紛都證明,不受法律保護(hù)的協(xié)議對(duì)當(dāng)事雙方都是不利的。

  6、時(shí)間安排要妥當(dāng)

  是周末還是暑期舉辦招聘活動(dòng),安排上午還是下午,這些都是值得思考的問(wèn)題,對(duì)一次成功的招聘而言,事前的計(jì)劃遠(yuǎn)比事后的補(bǔ)救重要。

  應(yīng)該知道,當(dāng)您在制定銷售員的招聘計(jì)劃時(shí),應(yīng)聘者可能也在研究您公司的情況。遵循上面的原則,實(shí)際上是對(duì)雙方負(fù)責(zé)的做法。
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