績效考核是當(dāng)前很多企業(yè)考核員工和分支機(jī)構(gòu)的一種重要管理方法。企業(yè)對(duì)員工和分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行績效考核有助于提高銷售業(yè)績,鍛造有競爭力的團(tuán)隊(duì)。這一考核方法,似乎能達(dá)到雙贏的一種做法。考核目標(biāo)實(shí)現(xiàn),員工獲得獎(jiǎng)勵(lì),公司獲得業(yè)績,皆大歡喜。我本人以前很喜歡采取各種績效考核方法來提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績,讀研究生時(shí)還以績效考核為研究方向。但是,隨著時(shí)間的推移,我逐漸發(fā)現(xiàn)績效考核對(duì)企業(yè)長期發(fā)展有很大的危害。歸納如下:
一、績效考核會(huì)導(dǎo)致客戶流失,特別是失去老客戶。
企業(yè)進(jìn)行績效考核,不外乎給員工或分支機(jī)構(gòu)下達(dá)銷售指標(biāo)。為完成任務(wù),員工必會(huì)采取一些手段鼓勵(lì)客戶多進(jìn)貨。多進(jìn)貨的好處是備貨充足,弊端是庫存大轉(zhuǎn)移,庫存從廠家轉(zhuǎn)移給商家。庫存對(duì)某些老客戶來說是致命的,庫存問題不解決,經(jīng)銷商再進(jìn)貨的現(xiàn)金流就小,對(duì)廠家就會(huì)越來越失望,最終退出。老客戶能給公司帶來固定的利潤,一旦退出,公司別想在他們身上再賺一分錢。而且非常影響以后的招商。所以,績效考核對(duì)企業(yè)的期發(fā)展是一種飲鴆止渴的做法。
我服務(wù)過的藍(lán)貓公司和好孩子公司都發(fā)生過老客戶因庫存問題積壓退出的事。當(dāng)然,這些老客戶的庫存積壓和我當(dāng)初執(zhí)行或制定績效考核的政策有很大關(guān)系,現(xiàn)在想來,覺得很對(duì)不住那些客戶。
二、績效考核引發(fā)公司內(nèi)部競爭。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
績效考核激發(fā)內(nèi)部競爭,第一名只有一名,大不了再出現(xiàn)一個(gè)并列第一。在競爭過程中必會(huì)有不正當(dāng)?shù)那闆r出現(xiàn),必有公司領(lǐng)導(dǎo)不能一碗水端平的情況。當(dāng)考核結(jié)果出來,獲勝者走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)杯的時(shí)刻就是和落后者產(chǎn)生隔閡和距離的時(shí)刻。
考核結(jié)果出來后,名列前茅者必會(huì)成為大家的關(guān)注目標(biāo),他或他們的一舉一動(dòng)會(huì)吸引更多的眼球和品頭論足。績效考核造就優(yōu)秀者的同時(shí)也造就了落后者,把公司員工分成幾個(gè)陣營,一個(gè)團(tuán)隊(duì)分成幾個(gè)部分。信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
我曾帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)因?qū)嵭心┪惶蕴?,大家?duì)前幾名的“關(guān)注度”明顯就高,事后大家認(rèn)為我太青睞,甚至是放縱那些業(yè)績優(yōu)秀者。
三、績效考核會(huì)導(dǎo)致業(yè)績下降,會(huì)使好的更好,差的更差。
在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部,有些個(gè)人或部門經(jīng)過努力必然會(huì)接近或超過團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo);另外一部分個(gè)人或部門會(huì)因離目標(biāo)太遠(yuǎn)而放棄努力,他們會(huì)想,反正也達(dá)不到,就破罐子破摔,或積蓄力量,保留資源等下次評(píng)比再說。獲勝者獲得獎(jiǎng)勵(lì),會(huì)繼續(xù)努力,下次還會(huì)拿到獎(jiǎng)勵(lì),因?yàn)樗麄冎缊F(tuán)隊(duì)的游戲規(guī)則,知道領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)心世界和獲勝技巧。一旦名列前茅者提高的業(yè)績幅度不能超過后面考核者落后的幅度,企業(yè)的業(yè)績便會(huì)出現(xiàn)下降,或同期相比下降。
四、績效考核會(huì)在團(tuán)隊(duì)內(nèi)形成一種作弊風(fēng)氣。
有考核的地方就有作弊,重獎(jiǎng)之下出勇夫,重獎(jiǎng)之下也會(huì)出“弊夫”,即作弊者。為了獲獎(jiǎng),一些個(gè)人和團(tuán)隊(duì)會(huì)采取非常手段湊指標(biāo)??己苏哂袑?dǎo)向型,大多數(shù)團(tuán)隊(duì)成員為了名和利,總會(huì)向考核方向去做,有的方法見得人,有的見不得人。比如,某銷售過50億的集團(tuán)每次訂貨會(huì)總要對(duì)分公司進(jìn)行評(píng)比,有的分公司為能拿到第一名,就會(huì)以客戶的名義訂貨。獲獎(jiǎng)?wù)哂嗀浐螅醋约合?,要么壓給客戶。
績效考核重視可見業(yè)績,難衡量職業(yè)道德的優(yōu)劣,起不到對(duì)有能無德的員工的限制,企業(yè)發(fā)展就會(huì)出現(xiàn)變端。
五、據(jù)績效考核做出的決策不科學(xué)、不系統(tǒng)。
績效考核是懶人管理,管理者照章辦事即可,它本身不能提高企業(yè)管理水平。受績效考核制定者水平和條件所限,績效考核方案必然缺乏公平和科學(xué)性。中國大都企業(yè)的一刀切,就是這種問題的體現(xiàn),比如大多企業(yè)對(duì)西北和華東區(qū)的考核會(huì)采取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),即使考核成長率或完成率,也還有其他因素不能考慮進(jìn)去??冃Э己瞬荒芨F盡所有條件,即使360度考核,也還有“361”度和“362”度的情況出現(xiàn)。
員工業(yè)績?cè)鲩L有很多偶然原因,及一些不能預(yù)測的因素,比如氣候、運(yùn)費(fèi)、消費(fèi)習(xí)慣、被考核者所處的硬環(huán)境和軟環(huán)境等,有的是共同因素,有的是變異因素。管理者搞混了影響業(yè)績的變異和共同因素,最終就會(huì)影響企業(yè)決策。錯(cuò)誤的考核方案導(dǎo)致錯(cuò)誤的考核結(jié)果,錯(cuò)誤的考核結(jié)果導(dǎo)致新的考核方案出臺(tái),長此以往,就會(huì)陷入惡性循環(huán)。
那么,績效考核是不是一無是處呢?我也不這樣認(rèn)為。企業(yè)有績效考核總比沒有強(qiáng),有了就要完善。最好的考核就是不考核,讓員工能快樂為“自己”工作;企業(yè)把每名員工、部門當(dāng)成一個(gè)系統(tǒng),進(jìn)行系統(tǒng)思考,系統(tǒng)調(diào)整,持續(xù)改善,不斷提高工作品質(zhì)。這樣,企業(yè)就會(huì)不斷邁上新的臺(tái)階!
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