[案例]

　　我在一家民營企業(yè)做招聘專員，錄用談薪環(huán)節(jié)總讓我感覺頭痛?，F(xiàn)在很多求職者都感覺自己能力強，薪資預(yù)期偏高。很多時候，用人部門復(fù)試后確定錄用這個人，但在薪酬方面卻無法達(dá)成一致。

　　從公司角度講，每個崗位都有相應(yīng)的薪資范圍，并且在面試環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)求職者的期望薪資是高于本人實力，公司不可能按其薪資要求進(jìn)行錄用。同時，求職者也是堅持薪資要求，達(dá)不到預(yù)期不肯入職。

　　現(xiàn)在本來就招聘難，再加上用人部門的施壓，上司壓力很大，要求我再跟求職者談薪資?？尚劫Y談不下來，上級就覺得我能力不行，我該怎么辦?

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　　薪酬是衡量一個企業(yè)最真實的工具，企業(yè)在行業(yè)中的口碑好壞，很大一部分原因取決于薪酬是否有競爭力。在招聘人才之初，凡是認(rèn)為薪酬不是問題，或者說薪酬不是最重要的企業(yè)，基本是在耍流氓。

　　在面試的過程中，是不是就全靠高薪來吸引人才呢?當(dāng)然也不全是，hr負(fù)責(zé)人也有一定的能力與技巧可以適當(dāng)?shù)膹浹a一下公司的薪酬不足，但基本前提是薪酬能在地區(qū)的行業(yè)中處于中層水平。如何在合理的薪酬當(dāng)下，招聘到合適的人才呢?信息源:潮州招聘網(wǎng)_www.czzp.cn_雄鷹標(biāo)志

　　其一、明確公司的薪酬范圍

　　“姜太公吊魚，愿者上鉤”為何姜太公用無餌無鉤之漁具能吊到自己想要的魚呢?基實體現(xiàn)的是“志同道合”，沒有共同的志向與道義，怎能強求呢?

　　目 前很多公司，他們的薪酬也基本在平均水平之間，卻很少愿將自己的薪酬公布在招聘信息中;有部分在公布時，也喜歡“拔高”分布以吸引人才的關(guān)注。這兩種做法 都不利于企業(yè)人才的招聘工作。沒有明確的薪酬范圍，給求職者的印象有兩種：一是企業(yè)的薪酬制度不完善，既然不完善那就主要靠面試過程中的博弈，既然如此， 那我什么不提高一點呢?當(dāng)企業(yè)面試過程中，認(rèn)可能自己的能力，不是更有博弈的資本了嗎?二是，企業(yè)的薪酬一定比較低，這樣會讓一部分有能力的人不敢投簡 歷。

　　拔高薪酬的做法同樣有害于企業(yè)，很多人才其實就是沖著你的高薪來的，在面試過程中也會有意識的夸大自己的能力與收入水平，以便達(dá)到 公 司的薪酬匹配水平。在面試的過程中，她們是決對不會降低自己的薪水時，無論是否面試(專業(yè)被認(rèn)同)成功，基本上都不愿意降低薪酬要求。因隊，降低就意味著 她們承認(rèn)自己的能力不行，是公司在施舍機會。

　　因此，在發(fā)布招聘信息時一定要明確薪酬范圍與工作主要內(nèi)容與要求，讓求職者在第一時間就了解匹配度，以便真找到志同道合的人才，也為后面的談薪減少不必要的溝通成本。

　　志同道則合，談薪先了解求職者的心，而不是讓求職者先了解渴望人才的那份心。

　　其二、對賭式薪酬體系

　　在實業(yè)企業(yè)中，不是靠臉的地方，你有能力你拿高薪。在面試的過程中，常常會遇到很多很牛的人才，在面試的過程中對工作業(yè)績充滿了絕對的信息。認(rèn)為自己沒有搞不定的事情，也沒有達(dá)不成的業(yè)績。

　　當(dāng)然，任何事情都不可能一口吃個胖子出來，這需要時間。動則半年，少則三個月才會出成績，可是企業(yè)高薪請你來等這了這么久啊?不高薪人才也請不來啊，怎么辦?矛盾就卡在這里了。

　　對于這個問題，很多hr會非常的苦惱，因為老板會說：“我不是舍不得錢，關(guān)鍵是沒有找到好人才啊，有好人才要多少都會給?！県r聽明白了嗎?不是薪酬的問題，還是招聘的問題。

　　既然如此，hr當(dāng)然也可能變通，與人才對賭!只要是通過面試的人才，你要什么樣的薪酬都可以，在成績沒有達(dá)到面試的承諾時，給一個標(biāo)準(zhǔn)薪酬，如果在約定的半年或三個月內(nèi)達(dá)到了，那補給員工啊!

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+的思維，你敢要我就敢給，對應(yīng)的成績提交就ok.特別是對于技術(shù)性人才、營銷人才，這種對賭式筆者運用過幾次，還是比較成功的。前提是公司的信譽度，在地區(qū)的人才中有一定的正面口碑，否則賭不起來，沒有人才會陪你玩這個。沒有真才實料的人才，也不敢跟你賭。

　　這個賭是基于心與心的交換與了解后，即是賭人才的能力、也是賭企業(yè)的信譽。
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