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銷售人員招聘如何做

發(fā)布時間:2015/10/28 3:28:51文章來源:汕頭人才網(wǎng) strcw.cn瀏覽次數(shù):2999次


  某公司銷售部經(jīng)理,一次招聘推銷人員時,在前來應聘的人員中發(fā)現(xiàn)有一個小伙子,相當聰慧,談吐流利,又是名牌大學本科畢業(yè)生,一看就知道此人聰明精干,于是就把他錄用了。小伙子被錄用后,分配其負責華東地區(qū)某市的市場開拓,因為聰明,花點子很多,開展了幾次促銷活動,東奔西跑,走南闖北,忙得不亦樂乎??赡杲K總結(jié)時,他的銷售額名列倒數(shù)第一,而銷售費用開支卻名排榜首。

  銷售經(jīng)理對此大惑不解,如此聰明的小伙子,怎么銷售業(yè)績會如此差呢?其實,在招聘推銷人員時,這個銷售經(jīng)理犯了一個普遍性的錯誤:單憑聰明和學歷來考察銷售人員,而忽視了其它幾項最重要標準。優(yōu)秀的推銷員應具備以下素質(zhì):

  一、良好的心理素質(zhì)

  良好的心理素質(zhì)是指抵抗挫折的能力很強,遇到困難與失敗時,能保持情緒穩(wěn)定,以高昂的精神狀態(tài)去面對環(huán)境壓力。推銷是一種極具挑戰(zhàn)性的工作,尤其是現(xiàn)在,形形色色的推銷員對于各類消費者“輪番轟炸”,造成了社會對推銷員的普遍反感和排斥,推銷員所面對的挫折失敗比比皆是,其心理壓力是很大的。如果沒有良好的心理素質(zhì),沒有直面困難和戰(zhàn)勝自我的堅定信心,就不能成為一名優(yōu)秀的推銷員。

  二、敏銳的感洞力信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標志

  感洞力,即洞察他人心理活動的能力或善于站在對方的立場上考慮問題。這首先要求推銷員善于傾聽,能察言觀色。善于抓住客戶的潛意識。另外,還要能設身處地地為顧客著想,幫他們解決各種困難,解除其后顧之憂。敏銳的感洞力是一個優(yōu)秀的推銷員必備的素質(zhì),如果不能清楚地覺察到消費者內(nèi)心的真實想法,又怎么能將產(chǎn)品推銷給消費者呢?

  三、富有可信度的外在形象信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標志

  一個優(yōu)秀的推銷員不一定要西裝革履,但著裝一定要整潔大方,給人一種忠厚老實的感覺。那種一看上去很精明,生意味太濃的人往往讓人一看就像是推銷員,顧客就會預先在心中建立起一道防線。經(jīng)調(diào)查,顧客喜歡和偏愛的推銷員往往是誠實可靠、有知識和樂于助人的人,這一切,都需要以極富可信度的外表形象來表現(xiàn)。

  四、高成就欲

  高成就欲就是強烈地渴望有所作為,有想達成銷售的強烈的個人意識。只有具有一種強烈的成就欲,才會竭盡全力地完成推銷工作,并且永不滿足。

  五、銷售經(jīng)驗

  招聘有銷售經(jīng)驗的人作推銷員有利有弊:有經(jīng)驗者上手快,有可能帶來客戶;但其忠誠度較差。這對于急需開拓市場而又無實力培訓其銷售人員的小公司比較合適,而對于大型企業(yè)而言,由于有自己的培訓部門,所以并不十分重要。

  六、產(chǎn)品技術(shù)知識

  有些高科技企業(yè)或?qū)I(yè)性很強的企業(yè),其產(chǎn)品的推銷必須有專門知識,所以對推銷員的職業(yè)素養(yǎng)要求相對較高,最好聘用本專業(yè)出身的人搞推銷。

  只有具備了以上這些基本素質(zhì),工作績效才能發(fā)揮。
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