面試到最后一步,就是與合適人選進行薪酬談判,這個時候每個hr都應積極面對并掌握良好的薪酬談判技巧和藝術。但是當提起薪資問題時,經(jīng)常會讓雙方謹慎或緊張起來,一方面雙方都知道這是一個要害問題,另一方面又不好意思說得太清楚,或者怕說得太清楚,沒有了回旋的空間。
那么hr到底應該怎樣和應聘者談薪資問題,才能不陷入應聘者被公司逼退,或者公司付出的薪資超出應聘者預期許多兩種極端狀況?其實筆者認為可以從以下兩方面入手:
1、hr薪酬談判準備工作
首先公司應有較完善的薪酬體系、合理的工資溝通、科學且有激勵性的提成獎勵辦法,這些都是應聘者關注的,希望能了解到的。其次,對于擬招聘崗位有著明確的崗位說明書,包括:崗位職責、任職要求;根據(jù)企業(yè)崗位的明確需求去招聘,做到有的放矢,沒有最好的,只有最合適的。
面談薪酬時,應該對本地區(qū)、本行業(yè)、相似規(guī)模的同類崗位的薪資有了大體的了解;應聘表或應聘者簡歷上要求其寫明其期望薪資的要求。當然,一般對于符合崗位要求,且其期望薪資在我公司的薪酬體系內(nèi)的員工,面試后期會進行薪酬的談判。信息源:潮州人才網(wǎng)_www.czzp.cn_雄鷹標志
2、hr薪酬談判技巧
首先hr必須要掌握崗位行業(yè)價值,知已知彼方為能執(zhí)法有度,一方面,得從“談判”上去認知識為何在人與職需要用此辭,既然是談判那就是因為有價值平衡點,所謂平衡點就是面試者本人的學歷、經(jīng)驗、技能等是否等同于該崗位的“理想”值,正所謂“理想”值就是還未有準確的衡量數(shù),那就會給企業(yè)和人才產(chǎn)生不安全感。此時,hr談薪標準的依據(jù)就只能圍繞公司薪酬寬帶和行業(yè)同崗位值作為基準。信息源:潮州招聘網(wǎng)_www.czzp.cn_雄鷹標志
其次hr要掌握面試人崗位匹配的準確率:面試就相當以在超市休閑購物,找到自己最想要的同時又是最重要的;然后結合自己實質(zhì)情況找對應品牌及品質(zhì)的產(chǎn)品;最后,自己選定的產(chǎn)品進物價同比篩選。同樣在人才選用上也是同樣的,薪酬談判不要單純理解為降低新人的工資值,這是一個誤區(qū),hr們要做的是物有所值。
當然hr也應該掌握人才的優(yōu)點和缺點:在進入復試階段就得指出崗位與存在的差異或不足,并告知其方法或途徑。還有一點,就是一定要和應聘者談好試用工資和轉(zhuǎn)正工資,有的hr只談試用工資,說轉(zhuǎn)正后再談,這不可取,你要給大家一個明確的目標,而且,試用結束的時候,通常公司和個人對自己的評判是不一致的,這對雙方來說都是一個損失。
薪資談判的目標不是把薪資壓到最低,而是為企業(yè)找到最適合的員工。企業(yè)如果在談論薪資上耍了太多花招,當企業(yè)誠實告知應聘者,雖然企業(yè)很希望聘請他,但是真的無法支付如此高的薪資時,有時候應聘者甚至會因為喜歡工作內(nèi)容等原因,而在薪資上自動讓步。這種誠實的做法,比起在聽到應聘者的高價后,再尋找其他借口拒絕應聘者,能使企業(yè)較大機會以低薪獲得人才。
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